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数据分析篇10:“转化率”是设置监测链接的核心4分52秒
一条监测链接意味着什么?它只能告诉你,你通过一次宣传,花了多少钱,带来多少流量,那么流量来到你的网站上,具体的表现是什么,才能判断这些流量到底对你的业务有没有帮助,学会设置“转化率”才能真正了解到监测链接的核心意义
课程问答
老师 ,假如我的最终转化目标是用户付费购买,但是中间涉及到很多流程,也都分布在不同的网站页面。那么是不是可以这样理解,比如在产品介绍页面、咨询客服页面等等网站页面,分别设置GA监测链接,来看具体的转化情况,然后才能实现最终转化率分析?
暖石网 2017-04-03 21:14

是的,为了达到最终付费目标,过程会分成N个环节,这些环节需要有达标的标志,需要有记录,这些环节可以理解成是分目标或者说阶段目标

这样整个工作变成了一个转化漏斗形状,这样就可以监测到底哪一个转化环节出了问题

老师,我问一下,像当初我是知乎上看到的暖石,然后我点链接进去试听了课,但是后来我注册付费的时候是直接从百度搜索的暖石,这样我当初点击的那条链接是不是就监测不到我的转化
手到擒来 2017-05-26 16:32
暖石网 2017-05-27 11:34

你好,还是可以监测到的。

老师,你好,我们公司网站最终转化目标为,客户拨打咨询电话,或点击咨询QQ,如果我同时进行了百度竞价、论坛硬广、微博粉丝通,每个渠道都做了监测链接,那么GA只能查看到每个渠道带来的总流量,但是对于最终是哪个渠道带来的成功转化,这个是明确不了的,需要搭配用户问卷调查才能了解。不知道我这样理解的对不对~
jdh鸡蛋花 2017-05-04 14:51
暖石网 2017-05-05 09:52

同学你好,只要目标中包含点击那就可以监测,具体可以问问你们的技术人员,让他们帮你给QQ咨询设置一个中间页,然后把中间页作为转化目标。至于打电话就没法监测了。

关于“用一个最直接的方法验证宣传的转化率”有疑问: 比如我为暖石网站做一次单一渠道(微博粉丝通)推广,这个推广的周期是1周时间,带来2000个流量,20个付款,那么问题来了:1.那在此期间其他任何推广都停掉?还是采用自定义广告系列名称区别开来?2.这个回收数据的时间怎么把握?可能一个星期流量还没有回收完咋整?
暖石网 2017-04-07 16:37

1,用广告系列来做区分;2,时间是你自定的,不一定有多少天,如果数据量不大,可以短时间,比如三天。

“花了1000块钱,带来1000个流量,有5个人购买,单价300,挣到1500,证明是这个广告盈利的”,未提到成本是多少,为什么就能确定是挣到1500?
暖石网 2017-03-17 16:49

举例为了方便理解,成本忽略

老师,请问一下。GA是对一个页面的动态进行监测,给广告设置链接是对一个具体的广告进行监测。这两者是怎么联系起来的?给单独的广告设计的监测最后的数据结果也是在GA后台吗?
暖石网 2017-03-12 21:00

GA可以对所有来到网站的流量进行监测,用广告系列就是为了区分你想找到的具体的那些流量是什么样的情况。

【给单独的广告设计的监测最后的数据结果也是在GA后台吗?】看不懂,如果你说的是广告系列的话,那么也是在GA后台可以查看到

老师,假如用GA检测一个产品网站的页面,每监测一个页面,是否要在该页面部署相应的检测代码?若果是,那一个页面跳转另一个页面,这2个页面是否需要部署2个检测代码?
暖石网 2017-03-06 23:54

部署代码是把GA代码部署到所有网页的前端,可以由技术一次性完成

老师,晚上好!其实应该是先确定本次推广的目标,先为该目标设置最终的转化goal,然后在用户通过监测链接到达目标网站并完成最终目标的整个过程中,再根据需要在各个流程设置相应的goal吧,这样才能在整个转化漏斗中,看出到底是哪个环节的转化率最低,以及哪个环节需要优化。。倘若只设置最后的目标goal,那么即便转化率低,我们也很难知道哪里的过程出了问题吧?
暖石网 2017-02-26 19:41

你思考的非常正确。这样是找到营销工作问题出在哪的办法。做任何事情都应该想清楚再行动。

转化率是最终购买的转化率还是每个goal的转化率?
暖石网 2017-02-24 10:37

当然是goal的转化率,GA上监测到的数据并不是完全准确的,始终看的都是趋势。

老师,GA不能监测网页中用户的付款行为吗?
暖石网 2017-01-17 11:06

可以,但是这个数据并不是十分准确的,因为如果监测点击付款按钮那么这个数据就要高于实际付款,如果监测付款后的页面,这个数据就要低于实际付款,因为会有用户付款完以后就退出了。

老师,渠道转化率为什么要用问卷调查,而不从GA里直接查看呢?
xixi001,2017 2017-01-11 15:34
暖石网 2017-01-12 10:52

GA功能很强大,但是并不是万能的,要跟用户调查结合起来分析。

老师,您好!关于成本的问题,如果是一个具体的物件,比较简单,但是如果是一个交易平台呢?我们公司是做金融交易平台的,有一个电子盘。这个成本应该怎么估算?一般公司里成本核算是谁的工作呢?
暖石网 2016-12-02 20:12

听不懂你描述的这个是什么产品,你的产品怎么盈利,怎么推广,你通过某次活动带来了1000UV,花费1万块,这个就是你的流量成本。有100个人使用了你的产品,盈利10万块,这个就是你的收入。你说的成本核算很不明确,如果是推广成本核算应该是市场部门人员的工作。

老师,监测链接是看一个具体的网页的数据,流量从这里产生,而goal这个网页其中的一些环节,可以用goal设置转化点,可以这样理解吗
暖石网 2016-11-07 11:03

准确的说,监测链接是为了清楚流量从哪里来,去了哪些地方,等这些到网站后的行为,goal是这些行为中我们关注的节点

老师,如果要知道中间环节的具体转化数据,那就得在每一个环节设置检测链接吗?学完数据分析这些课程,感觉数据分析是个很庞大的工作,如果一个公司把每个转化环节都做数据分析,通常是一个人能完成?还是说需要一个部门呢?
暖石网 2016-10-26 21:55

监测链接是看到你的某一条的具体的广告活动的数据,是说明流量从这里来的,在各个转化节点上是可以通过GOAL来完成的,这个会在后面的课程讲到。数据分析工作需要多少人这个跟公司对数据的精细程度,以及数据量相关,有的公司就是团队在做,有的公司就是兼职在做。

老师,如果A渠花1000快拉来1000个流量,10个人付款。 B渠道花1000快拉来1000个流量,50人付款。 但是A渠道的潜在用户是B渠道的十倍,所以最终转化人数还是A渠道多,这个时候我们是专注于A渠道吗。 有个地方不是很明了,怎么知道A渠道的潜在用户会比B渠道多呢,毕竟B渠道转化率高。
暖石网 2016-10-08 21:08

【 但是A渠道的潜在用户是B渠道的十倍,所以最终转化人数还是A渠道多】你家有两条管道通到家里面,一条连着密云水库,一条连着你家自挖水井,水井每天可以有3吨水给你用,水库的管道每天只有1吨,那么这个时候不是应该选择最方便的来使用吗?等到目前最方便的不能满足需求的时候再开发新渠道吗?那么在AB渠道同样投入,A更高转化率情况下,A就是很明显的优质渠道,应该加大投入,跟B的潜在用户又有多少关系呢。

如果我对监测链接进行撰写,比如0910weibowenan,0911weibowenan,这两个内容给我带来了10个购买行为,能不能在GA上看出来这10个购买行为分别是哪个内容产生的
暖石网 2016-09-12 13:34

可以查看到点击购买分别是哪个广告带来的。

那如果用户是在试听了一段时间才购买的课程,那GA还能检测到么?
暖石网 2016-08-10 14:09

可以监测,这个涉及到谷歌的多渠道归因模型分析,可以看下这个同学的帖子:http://www.nuanshi100.com/question/13770444

一定要设置规则,比如对用户进行用户调查,才能有效监测结果。作用是:1、查看购买转化的数量;2、查看用户来源。比如,今天我们投了一个微博广告,获得了1000个流量。同时今天的后台有20个人购买了课程并填写了用户调查,又有10个人回答说是通过微博过来的。就能判断,这条微博带来了10个有效的付费转化。是这样理解吗?
暖石网 2016-07-25 18:53

GA永远都是看的趋势,如果你在这次微博广告之前没有投放过微博广告可以看成是这10个转化是微博带来的。

郭丹丹 2016-07-26 13:17
嗯嗯,了解了,谢谢君哥~
如果说一家公司他主要是渠道销售,网站和微信微博之类其实只是为了扩大知名度而不是说直接购买这样的转化,那老师这节课的转化率就直接跟带来的流量是划等号的,可以这样理解吗?
暖石网 2016-07-03 00:18

扩大知名度的最终目的还是增加转化

老师的广告盈利算法是单价乘数量减去广告费,好像没有算成本诶
暖石网 2016-06-25 12:20

这里是举例,为了方便理解,没有算成本。

老师这节课说的转化是这样理解吗?1、确定投放这次广告的目标是什么?把这个目标设置为转化goal,然后通过数据去分析用户是通过做了哪些动作最终完成了这个转化goal,分析过程也可以发现哪些层面影响了转化goal,进而针对性的来调整优化这些层面,这样才能真正评估一个广告投放效果的好坏。2、转化goal可以是注册,或者是某个具体业务对应的目标。
暖石网 2016-05-19 22:13

你理解的完全对

网站是不是只要用户下款支付了,GA也会自动记录的?比如我们买课程。
暖石网 2016-04-14 07:00
GA不会监测“付款”,GA监测的是“页面”,你会看到有的产品付款后,会显示“付款成功”这个页面,这个页面不付款是没有的,所以GA监测付款其实是通过用付款/没付款,不同的页面来区分的