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文案篇36:三个套路让你写出动人的产品介绍8分2秒
如何快速找到灵感,写出修饰卖点的句子?这节课教你三个套路以及对应的思维公式,只要套用,就可以很快找到文案灵感。
课程问答
为了提高文案的水平,平时要多阅读哪方面的东西啊?有推荐吗?
暖石网 2016-10-07 18:28

看一些心理学方面的书籍

Monica_lewis 2016-10-08 08:11
是社会心理学吗?还是消费者心理学呢?还是个体心理学呢?老师能推荐几本比较干货的吗?
暖石网 2016-10-08 15:09

涉及消费心理学的这些书籍你都可以大概翻一下,另外像怪诞行为学这类的也可以。文案类的书看看几本比较有名的作品就行了,比如一个广告人的自白,文案写作手册等。想让文案有用,最主要的的还是看你对产品,对用户了解多少,你了解得越多,你需要的文案技巧越少,当你对用户、产品有了足够的认知之后,你甚至不需要计较文案,只需要把一个完美适合用户的产品摆到他们面前,不写病句就行了。

写产品介绍的时候貌似也可以用上一节课《如何让消费者自己说服自己的方法》里面的4个方法呀!比如说:暖石100的规模大,老师就有100人,年营业额10多个亿;暖石100老师很勤奋,天天加班到12点;某某名人也来暖石100报名学习网络营销课程;来暖石100学习网络营销课程,学半年后薪水就有25万。。。假设这些是真的,应该也可以用来做产品介绍吧
暖石网 2017-03-07 12:59

当然是可以的。

老师,我做实操作业,写短文案感觉太广告化,对比获得高分的同学,自己写的好low啊
暖石网 2017-02-28 18:24

没关系,卖点写OK了就行,语言风格可以慢慢调整。

所以,这节视频讲的三个套路,就相当于用有理有据的方式去阐述卖点了吧
暖石网 2017-02-21 10:07

相当于是给卖点增加了证据,让卖点中的产品特点更加有力。

在套路2中讲到暖石100卖点是课程实用,但是8年经验的市场总监录制说的东西与实用与否没有必然联系,这里是利用潜在顾客自行脑补吗?
马可波罗 2017-01-16 23:07
暖石网 2017-01-17 11:12

因为八年经验的总监比一年经验的员工经历过更多真实的营销推广,所以我认为这是一个很正常的因果关系,当然你也可以认为是脑补,实际上这世界上所有文案都是脑补,只不过是有的脑补多,有的脑补少。

套路3从使用场景入手中的第2点“想清楚这个卖点是如何影响产品的使用的”是不是就是想清楚使用这个产品的体验是如何解决了客户的问题的?我觉得应该是的。为什么前面2个套路不需要说这一点,不需要“回答客户的问题”?
暖石网 2017-01-05 23:06

套路是可以结合在一起用的呀。

小鱼干 2017-01-05 23:07
嗯。耿直girl死脑筋的性格要改。
老师,写短文案,在卖点清晰的基础上,是应该加一些修饰,还是尽可能精简?
xixi001,2017 2017-01-05 10:30
暖石网 2017-01-05 15:36

只增加必要的修饰,比如让文案更具体,更有吸引力等。精简意味着不堆砌辞藻,而不是没有节制的短。

老师:产品特点+用户体验+解决问题总结出的卖点是不是已经算短文案了?
王大单,加油 2016-12-24 18:42
暖石网 2016-12-26 18:21

算是没有修饰过的,最直白粗糙的短文案。

生鱼片这个广告文案里,“从宰杀到上桌最长1小时”是从“从生产流程”解释卖点,“你吃到嘴里时,鱼肉的每个细胞都是活的,保持着....”是从“使用情景”解释卖点,说出了用户的体验,最后加上,“满足了您挑剔的味蕾”说出解决了用户的问题就更好啦!(看了几遍,现在才开始有一些些写文案的想法)
暖石网 2016-10-25 10:17

你很棒啊。当时写这个文案的时候,并没有完全遵从前面的卖点写法,只是对于如何简单快速写产品文案做了一个小的梳理。

老师,卖点不是等于=产品特点+用户体验+解决问题吗?这里“200节课程,500个实际案例”,应该还要加上“系统地学习营销知识,走上升职加薪的快车道”吧?有了用户体验而且回答了用户问题,文案才完整哈?其实,我们可以把卖点理解成产品特点,用户体验和回答问题是属于有理有据地阐述产品特点部分,这里讲的如何写出动人的产品也是属于如何有理有据地阐述产品特点部分。一个卖点可以理解成:产品特点+有理有据地阐述产品特点。这样理解对吗?
暖石网 2016-10-25 10:16

你理解得对。这节课之所以在这里,是因为以前有很多同学看不懂前面的那节课程,你既然能看懂,就可以把这节课当做是一个补充。还是要多做实操练习来检验你自己的写作能力。

从生产流程入手应该就是让人进行脑补的吧,产品制造的过程好=产品好
暖石网 2016-10-02 23:51

可以这样理解。

老师,在这个例子中【暖石100寿司店,卖点:新鲜。场景:吃。影响:鲜鱼口感好。】,场景为什么是吃?
暖石网 2016-08-15 11:47

因为我就是这么定的啊,你也可以定为其他的,然后根据场景来决定文案的写法。

老师您鼻子有什么不舒服吗?
暖石网 2016-08-11 12:11

有鼻炎。

魏梓羽 2016-08-11 21:39
听起来有点明显了,老师可以咨询一下医生哦,健康棒棒哒
老师这里的【卖点】应该是【产品特点】吧
暖石网 2016-07-11 11:47

是的,这个课程马上会更新了。

涛哥,你最后说别忘了回答消费者的问题,是说的三种套路从规格、生产流程、使用场景入手写产品介绍的时候,都要回答消费者的问题还是只是在使用场景的时候才需回答消费者的问题?
暖石网 2016-07-02 11:35

都要回答消费者的问题

有一些产品从规格、生产场景、使用情景都不能入手怎么办,例如某儿童公益活动的志愿者招募文案咋写?
暖石网 2016-04-25 10:49

去看前面本能课程中的卖点那节课,找到你的卖点。

老师,之前说过卖点的格式是产品特点+带来的体验+体验解决的问题,但是这几节课写出来的卖点只是特点的意思吧?
暖石网 2016-04-21 18:03
这节课所说的卖点是特点的意思,随后的更新中会把所有名词都统一一下。
04:21老师说到,不管是工厂老师还是工艺,都依然用这4种套路去解释,本课程最多是说3种套路,是不是PPT写错了
暖石网 2016-04-13 16:32
是PPT写错了,感谢你很认真地听课之后找到了一个BUG。下次更新文案课程会改进的。