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99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
暖石网 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
暖石网 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

一切营销都应当以有效流量、有效转化为最终目标。推广渠道可以五花八门,手段也可以多种多样,但不管选择哪一种都不能迷失自我,因为不管手段多么的高大上,或者矮丑挫,最终的目标是不能变的,就是赢利、多赢利、赢利最大化。一切的内容制作、推广渠道等等这些都是工具,是“术”,是方法,是我们渡河的舟。所以当我们想工作方案、推进工作时,都应当以此为指导方针。张老师,突然想总结一下,有感而发。。

暖石网 2017-10-31 11:46

同学,为你的思考和总结点赞。

老师好,把渠道做专精,这个渠道是仅局限于一个渠道么?是否可以按能力和测试效果做两、三个渠道,但是不贪多,只是把这效果比较好的两三个做精深呢?

暖石网 2017-10-06 21:35

同学你好,你是第一个问出这个问题的,很棒。你说的没有错,不要局限于课中的数字,掌握思维并灵活运用于工作中。

RAJA 2017-10-07 14:32
嗯,谢谢老师:)

老师,我对上一个的问题有个补充:我又想了一下,是不是说产品萌芽期内容的质量固然重要,所以可以先用单一渠道来测试质量;同时,渠道的选择也是至关重要的,所以在第一步测试得到优质的内容后,就开始铺面,着手测试渠道的优劣,最后筛选出1-2个带来有效转化的渠道为日常投放。而当找到这1-2个有稳定转化率的渠道时,意味着我的产品已经有了部分垂直用户,因此到了发展期,故应该开始做专精渠道了。

暖石网 2017-10-06 21:34

同学,其实渠道和内容的测试没有严格的前后之分的,我一直和大家强调的是,不断测试不断优化是整个营销工作中一直持需要去做的事情。

老师,我有个疑问。产品萌芽期做铺面的渠道投放,那不就是造成了多而不精了吗。我以之前课程的理解来看,产品萌芽期更多的测试内容的质量,弱化渠道的选择,应该是更好的选择,现在铺面的话是不是与产品萌芽期的营销策略有些矛盾呢?

暖石网 2017-10-06 21:33

同学,我们所说的萌芽期铺面,是为了测试从而找到那个有效的适合做专精的渠道,而不是所有渠道一直盲目地铺下去。

每次课程上完之后都会习惯性地浏览完问答区,虽然也会有很多收获,但是有些理论本来是懂的,结果越看问答区就越搞不懂了,然后我也会开始纠结很多细节,比如AB测试中某个变量需不需要测试,什么时候测试等等问题,越纠结就感觉越难。老师,我们有时会不会有点钻牛角尖,我觉得可能是没有结合实操练习的原因。是不是其实很多理论都要根据实际情况灵活变通,比如AB测试的问题,如果遇到具体的营销工作,罗列出现有的变量,不管是内容形式还是内容角度还是投放渠道,变量罗列完之后根据单变量法则直接撸袖子开测就行了。但是我有时觉得纠结细节对我的知识体系填充有帮助,有时又觉得其实好像没有必要那么纠结,会不会做完实操课程再回来看一次就豁然开朗了。啊,请老师指点。。。

暖石网 2017-10-06 09:48

同学,我知道你现在可能会有一点学习上的迷茫和焦虑,因为目前为止都只是在接触理论学习,自己心里会比较虚,不知道应用起来到底如何。但是请相信我,我们根据数千名同学的使用反馈优化后,形成了现在的课表,为的就是让大家循序渐进地学习、更好的将理论和实操结合起来。

所以前期学习理论知识的时候,不要太过钻牛角尖,了解了理论的概况之后,有了一个基本的思路,后面逐渐遇到实操的时候也是逐渐结合这些理论知识的时候,不出意外,你会有一种恍然大悟的感觉。

JoannaYang 2017-10-06 15:03
好的,谢谢老师,我会继续加油学的
暖石网 2017-10-06 16:24

不用客气,有问题来问。

导师,对于小白进入一个新行业来说,在不清楚去如何铺面的情况下,先观察同质产品的投放渠道,然后先在这样的投放渠道做小快灵的测试,最起码有一个方向。这样对吗?当然这样的渠道,同质产品的竞争会使流量越来越贵,我认为有可能也不会是最佳渠道。

产品成熟期的推广渠道是专精+铺面,这里的铺面是为了在寻找下一个专精渠道吗?

熙霖 2017-10-03 19:55
暖石网 2017-10-04 21:33

1.【在不清楚去如何铺面的情况下,先观察同质产品的投放渠道】也可以是通过用户调查来得知目标用户的存在渠道来进行投放,会比模仿竞品更加精准。

2.【这里的铺面是为了在寻找下一个专精渠道吗】没错,不断测试并找寻新的有效渠道。

张老师您好。我是公司在职员工。

我们主要是做微信推广的,前几个月都很稳定,但这个月突然曝光量大降。

推广策略和素材测试我们都是用的指标最好的。请问我们这种情况,应该怎么处理好呢?

麻烦您了

暖石网 2017-09-16 13:38

依旧是测试和分析数据的过程,一个变量一个变量的寻找原因。

暖石网 2017-09-18 09:49

我们在这里讨论都是在猜测,没有数据和测试支撑的猜测很容易把方向带偏,建议一个一个去排除,或者调查,或者AB测试。

哇老师,你举例的幼儿成长教育。文案写得很棒棒阿
羊大陆 2017-09-12 10:34
暖石网 2017-09-12 11:30

棒不棒,还得看疗效啊

看到第一个有关弹弓和枪的对比,就想到李小龙说过的一句话:我不怕遇到一个会10000种腿法的对手,但我怕遇到一个将1种腿法踢了10000次的对手。这也许就是专精吧!其实有时候感觉现实生活里的很多道理都是很简单的,但是能够领悟并且做到的人却少之又少。

尘埃ZENITH,顺势而为 2017-09-10 21:45
暖石网 2017-09-11 17:34

你的举例很棒,确实是这样。

产品推广期是铺面,而内容制作是做点。这个铺面怎么理解?不是先把一个渠道做精吗?
谧儿,. 2017-09-09 16:07
暖石网 2017-09-11 17:43

产品萌芽期是铺面,因为一开始萌芽期我们不知道哪个渠道是真正有效的,所以我们需要去通过铺面测试来找到产品发展期时可以用来去做专精的那个渠道。

老师好,产品初期,我做了3个推广内容,软文,EDM,漫画;最后我只选择了两个渠道,漫画投放微博,软文投放到微信公众号,然后检测渠道数据,这样的顺序对吗?怎么保证我的内容对每个渠道都是适合的呢?
暖石网 2017-09-08 11:13

现在你有ABC三个内容和XY两个渠道,最全面的测试应该是将三个内容分别投到两个渠道中去,一共6中内容&渠道组合,从而通过数据对比得出有效果的组合形式进行扩大。

课程中说的,产品萌芽期要铺面宣传产品核心卖点,然后再专精一种渠道。就是说把产品核心卖点的不同版本在每种渠道都去试一试吗?会不会很浪费精力时间成本。不是说要最好专精一种渠道吗?有点懵,逻辑还没理清楚

暖石网 2017-09-02 19:12

1.[不是说要最好专精一种渠道吗?有点懵,逻辑还没理清楚]是要专精的做事情的,但是前提是,先筛选出有必要专精做事情的内容和渠道,所以才需要准备各种内容、测试各种渠道,找到数据突出的内容和渠道组合,然后再专精做下去。

2.[会不会很浪费精力时间成本。]A,用了100万,花了3个月,测试清楚最有力的内容、渠道组合,挣到30亿。B,没花钱,用2天,随便脑补做事情,也挣到2000块,选哪个呢。

君哥,有时看到你在问答里推荐一些书籍,似乎很有帮助的样子,有相关的资源整合贴吗?

暖石网 2017-08-19 12:04

这个暂时没有,因为针对不同的人群和需求可能推荐的书籍也不尽相同,所以这类资源整合是整合不完的。有需要可以来问。

老师好,互联网营销的目的是带来有效流量,有效流量是让客户购买你的产品,那它和销售的区隔点在哪呢?

张老师马老师很帅啊 2017-07-28 23:18
暖石网 2017-07-29 18:30

营销偏向于带来流量,销售偏向于消化流量促使转化。

老师,在本节课最后那里提到的产品三个阶段中成熟阶段需要用到的策略是铺面+专精;其实产品萌芽期就已经在做铺面的尝试数据测试;选择出最优的渠道进行投放,那成熟阶段的铺面是需要找那些效果不太好的渠道继续挖掘吗?

暖石网 2017-07-13 11:44

初期的铺面是为了找出可以做专精的那个渠道,成熟期的铺面,是为了在现有专精渠道的基础上,再多找出几个可以做专精的渠道。

【总结】1.所有渠道无脑投放,相当于简历的海投,同一个简历对应不同企业的需求,显然不靠谱 2.测试方法:先把不同的内容放到同一个渠道,筛选出好的内容,再把好的内容放到不同渠道,筛选出好的渠道
暖石网 2017-07-03 13:36

没什么问题。

老师,视频前面,读完老王打打弹弓,没说哪里不好,怎么不好了,你就说另外一个光盘的效果好的案例了,转换太快了,老王打弹弓,我也读了2次才明白,我也感觉不好,不容易让人明白,老师你说说他哪里不好吧
暖石网 2017-07-03 13:35

老王打弹弓只是个例子,目的是节食上一页ppt的理论部分:营销渠道的数量和营销效果不能划等号。

老王只会打弹弓(只会一种营销渠道)却能指哪打哪(效果很好),胜过其他人会一百种枪(会一百种营销渠道)却都打不中(都没效果)。

明远 2017-07-03 15:08
学习了,谢谢老师
暖石网 2017-07-03 16:13

别客气,有问题来问。

老师,问一个非常小白的问题,如何能够很明确的判断出产品正处于发展的哪一个阶段(萌芽期,发展期,成熟期。)。是不是要根据产品的付费用户数量以及公司的盈利情况来分析?
暖石网 2017-06-26 18:09

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

老师你好,为什么要先测试内容再测试渠道呢?
skylar,唯有一个诗意 2017-06-12 21:55
暖石网 2017-06-13 13:07

测试内容和渠道并没有固定的顺序,是可以灵活变通的。

ABCD四个内容在1号渠道测试效果最好的A但是在2号渠道可能最好的就是B,你说的这种情况99%的不会出现,因为你的目标用户始终是同一类人。但是在讲同一内容针对的核心卖点一致,但有不同的表现形式的时候,是不是需要分别在不同的渠道测试呢?比如内容1的表现形式X是漫画,在ABCD四个渠道里测出来A最好,那不意味着这一内容的表现形式就是最好的,不能直接将它横向拓展到其他渠道,也需要继续进行测试BCD。同理,内容1的表现形式Y是视频,也需要再在用户可能聚积的这四个渠道ABCD再测试一遍。是么?我理解的是,不管是不同版本的内容,还是同一内容的不同表现形式,都需要控制变量,一一去各渠道测试。筛选出每一个渠道对应的最优的内容,和每一个渠道对应的最优的内容的表现形式。
落莳 2017-06-11 16:09
暖石网 2017-06-12 12:22

1.【同一内容针对的核心卖点一致,但有不同的表现形式的时候,是不是需要分别在不同的渠道测试呢】需要。

2.单变量测试原则是贯穿始终的,就应该是这样。

落莳 2017-06-12 16:34
谢谢老师。但还是很纠结的一点是,那老师说的,“ABCD四个内容在1号渠道测试效果最好的A但是在2号渠道可能最好的就是B,你说的这种情况99%的不会出现,因为你的目标用户始终是同一类人。”这个是不是跟下文始终要单变量测试矛盾呢?
暖石网 2017-06-12 18:22

是不矛盾的。

单变量测试,是我们工作的原则,利用这个原则的情景是:当你有很多个内容需要测试的时候,变量变少才可以衡量效果

如果你已经测试出一类内容,是用户喜欢的,这时候已经不是多个内容一起测试的情况了。

所以这两件事情并不冲突,只是你把它们串在一起思考问题了。

老师您好,有一点不明白,您在课程中多次提到,要把一个渠道吃透,做精深,不要盲目追求渠道的量。那我怎么知道我一开始选择那个渠道方向是对的呢,万一是个坑,岂不是越跳越深。是否需要一开始针对好的内容定下来之后,要做多渠道测试,再选定其一吃透
暖石网 2017-06-09 10:55

是的,我们所说的不要盲目追求渠道的量,是指在一开始多渠道测试之后,通过数据筛出优质的少而精的渠道,然后把它们做精深。

老师我想问一下,不同渠道对内容的类型的喜好会不会不一样?一个内容的许多种形式在一个渠道中测试出的优秀内容,换到别的渠道会不会不接地气?
暖石网 2017-05-12 14:33

很有可能,所以内容的形式也是需要测试的,也是内容测试的一个部分。

神隐 2017-05-12 16:00
我是否可以理解为:【在产品萌芽期,将同一个内容做成不同形式,然后每一个形式分成一组,在不同渠道进行投放测试,回收到的结果是每个渠道内的最优质内容与每个渠道最优质内容的转化率,最后再以效果最好的渠道的最佳内容形式去做专精。】这样呢?
暖石网 2017-05-12 16:09

是这样的,单变量原则去测试,得出最佳渠道-内容组合。

神隐 2017-05-12 16:14
好的,谢谢老师
暖石网 2017-05-12 17:10

不用客气,有问题来问。

老师,我有一个疑问。在初期的公司,产品和内容都不是特别完善的时候就去进行铺面是否合理呢,您之前有说过要把一个渠道做专精然后再去拓展新的渠道那这个不就和您现在说的一开始要把渠道铺面相矛盾了吗?
神奇小包,学习中 2017-05-09 16:46
暖石网 2017-05-09 17:19

【要把一个渠道做专精】这个就是需要前期的铺面后通过数据回收来确定,到底从哪一个渠道开始做专精,所以前期的铺面是测试选择最主要渠道的过程。

而后面拓展新渠道也是一样的道理,都要经历一个测试渠道的过程,最终通过数据回收选择出来一个又一个适合我们业务的渠道。