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99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
暖石网 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
暖石网 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

老师你好,为什么要先测试内容再测试渠道呢?
skylar,唯有一个诗意 2017-06-12 21:55
暖石网 2017-06-13 13:07

测试内容和渠道并没有固定的顺序,是可以灵活变通的。

ABCD四个内容在1号渠道测试效果最好的A但是在2号渠道可能最好的就是B,你说的这种情况99%的不会出现,因为你的目标用户始终是同一类人。但是在讲同一内容针对的核心卖点一致,但有不同的表现形式的时候,是不是需要分别在不同的渠道测试呢?比如内容1的表现形式X是漫画,在ABCD四个渠道里测出来A最好,那不意味着这一内容的表现形式就是最好的,不能直接将它横向拓展到其他渠道,也需要继续进行测试BCD。同理,内容1的表现形式Y是视频,也需要再在用户可能聚积的这四个渠道ABCD再测试一遍。是么?我理解的是,不管是不同版本的内容,还是同一内容的不同表现形式,都需要控制变量,一一去各渠道测试。筛选出每一个渠道对应的最优的内容,和每一个渠道对应的最优的内容的表现形式。
落莳 2017-06-11 16:09
暖石网 2017-06-12 12:22

1.【同一内容针对的核心卖点一致,但有不同的表现形式的时候,是不是需要分别在不同的渠道测试呢】需要。

2.单变量测试原则是贯穿始终的,就应该是这样。

落莳 2017-06-12 16:34
谢谢老师。但还是很纠结的一点是,那老师说的,“ABCD四个内容在1号渠道测试效果最好的A但是在2号渠道可能最好的就是B,你说的这种情况99%的不会出现,因为你的目标用户始终是同一类人。”这个是不是跟下文始终要单变量测试矛盾呢?
暖石网 2017-06-12 18:22

是不矛盾的。

单变量测试,是我们工作的原则,利用这个原则的情景是:当你有很多个内容需要测试的时候,变量变少才可以衡量效果

如果你已经测试出一类内容,是用户喜欢的,这时候已经不是多个内容一起测试的情况了。

所以这两件事情并不冲突,只是你把它们串在一起思考问题了。

老师您好,有一点不明白,您在课程中多次提到,要把一个渠道吃透,做精深,不要盲目追求渠道的量。那我怎么知道我一开始选择那个渠道方向是对的呢,万一是个坑,岂不是越跳越深。是否需要一开始针对好的内容定下来之后,要做多渠道测试,再选定其一吃透
暖石网 2017-06-09 10:55

是的,我们所说的不要盲目追求渠道的量,是指在一开始多渠道测试之后,通过数据筛出优质的少而精的渠道,然后把它们做精深。

老师我想问一下,不同渠道对内容的类型的喜好会不会不一样?一个内容的许多种形式在一个渠道中测试出的优秀内容,换到别的渠道会不会不接地气?
暖石网 2017-05-12 14:33

很有可能,所以内容的形式也是需要测试的,也是内容测试的一个部分。

神隐 2017-05-12 16:00
我是否可以理解为:【在产品萌芽期,将同一个内容做成不同形式,然后每一个形式分成一组,在不同渠道进行投放测试,回收到的结果是每个渠道内的最优质内容与每个渠道最优质内容的转化率,最后再以效果最好的渠道的最佳内容形式去做专精。】这样呢?
暖石网 2017-05-12 16:09

是这样的,单变量原则去测试,得出最佳渠道-内容组合。

神隐 2017-05-12 16:14
好的,谢谢老师
暖石网 2017-05-12 17:10

不用客气,有问题来问。

老师,我有一个疑问。在初期的公司,产品和内容都不是特别完善的时候就去进行铺面是否合理呢,您之前有说过要把一个渠道做专精然后再去拓展新的渠道那这个不就和您现在说的一开始要把渠道铺面相矛盾了吗?
神奇小包,学习中 2017-05-09 16:46
暖石网 2017-05-09 17:19

【要把一个渠道做专精】这个就是需要前期的铺面后通过数据回收来确定,到底从哪一个渠道开始做专精,所以前期的铺面是测试选择最主要渠道的过程。

而后面拓展新渠道也是一样的道理,都要经历一个测试渠道的过程,最终通过数据回收选择出来一个又一个适合我们业务的渠道。

老师,你好,请问产品初期铺面推广的意思是选择多个渠道一起共同推广是吗?
暖石网 2017-05-08 15:23

是的,多渠道铺面测试。

爱笑的小枫 2017-05-08 19:44
好的,谢谢老师
暖石网 2017-05-09 07:51

别客气,有问题来问。

老师,有几个问题想请教:1、很多课程里都提到对于产品处于发展初期的阶段,要选择能评估效果的推广方式,我想知道是初期为了节约各项成本而选择这种推广方式还是说初期品牌的推广方式就绝大可能是无用功?在有条件的情况下是否能也同步做做品牌推广?2、这节课的重心“推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程”,老师我的理解是渠道的选择是一个周期性的过程,用户的活跃方式和习惯都会影响这一选择,从而确定稳定推广渠道的依据就是不断定性测试验证的结果,这样理解对吗?
暖石网 2017-05-08 10:39

1.首先初期的营销测试结果是一定不能评估的,所以不建议在一开始投入大量资金冒险。当然了,有钱任性也是可以的……不过还是要理智。

2.“推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程”是指在推广的不断推进过程中,我们会对产品的受众越来越清晰,受众们喜爱的内容形式越来越清晰,宣传效果逐渐清晰、被定性,于是对渠道的选择也会有一个动态的改变。

【疑问】A、B、C三种不同内容,X、Y、Z三种不同渠道,那么进行测试的时候,是不是分别把A、B、C内容放到 X 渠道测试,再放到 Y 渠道测试,最后放到Z渠道测试,这样的理解是否正确?如果正确,后续该如何继续测试呢
暖石网 2017-03-26 12:44

你的理解没有问题,每个渠道都应该测试出最适内容。

老师您好,想问下在产品发展期推广渠道要做专精,1.做专精的渠道是在萌芽期铺面的时候测试出最好效果的渠道是吗?2.在做一个专精渠道的时候还要做不断测试渠道的工作吗,如果还是要不断测试,精力依然要分散,那专精的涵义是什么?
胡小健 2017-03-20 22:22
暖石网 2017-03-21 15:48

1.是的,没有问题。

2.不断测试,不断挖掘是一支持续要做的事情。但是不是要大家一位大量地测试,而是在现有精力下优化之前测试好的渠道同时,也要去挖掘新渠道。

老师,在学到0用户的内容制作和产品萌芽期的铺面的时候,很矛盾,请老师帮忙梳理一下。在0用户内容制作的时候,我是这么理解的:首先自己要清楚,产品、为谁、解决什么问题,根据目标人群(假设是A)和产品卖点制作内容,进行用户调查,回收数据分析目标人群是不是前面的目标人群A,如果不是,继续进行用户调查,知道找出目标人群和核心需求,再运用变量内容+定量渠道的方式找到最优内容和最有渠道。而对产品萌芽期的铺面:也是要清楚,产品、为谁、解决什么问题,制作内容,进行渠道测试。我不知道我这么理解有没有问题,如果是这样理解,那么问题来了,1、怎么就能确定产品萌芽期制作的内容中目标人群和核心需求是一样的呢?2、0用户时的内容制作和产品萌芽期的铺面到底哪个在前呢。如果是产品萌芽期的铺面在前,由于不能确定目标用户与核心需求,那么测试出来的渠道能确定是最优渠道吗?如果0用户时内容制作在前,那么进行用户调查与数据反馈的时候,目标人群、核心需求找到了,而且最优渠道也测试出来了,那么还有必要做产品萌芽期的铺面吗?现在弄的我好矛盾呀,老师。
暖石网 2017-03-17 14:41

前面的过程没有问题,回答你的问题:

1.【怎么就能确定产品萌芽期制作的内容中目标人群和核心需求是一样的呢】产品上线前也是要做用户调查的,做出一个产品demo去验证用户的需求。

2.铺面的时候,渠道和内容同样是要测试的,所以这两者没有前后之分,都是同时进行的。不断调查,不断测试,不断验证数据,是一直循环持续要做的事情。

老师,我有个疑问,比如今天我无家乐福进行购物,那么当我使用微信支付的时候,系统就自动关注了家乐福的公众号,那这种也是运用了与腾讯合作的一种推广方式吗?这种方式仿佛就是绑架似的广告,
暖石网 2017-03-12 11:34

这个是一种收集用户的方式,你的疑问是?

老师,晚上好!请问这么理解是否正确:先调查用户身份,核心需求,然后再制作多版本内容投放到一个渠道去测试,筛选出最优的内容,然后再把该内容投放到不同渠道去测试。以便筛选出最容易获得有效流量的渠道
暖石网 2017-02-16 10:39

每个渠道适用的内容也可能会存在差异,最保险的方式是每个渠道都和各个内容版本组合测试,分别得出最佳组合。

orex 2017-02-16 13:10
所以内容制作和投放渠道应该怎么理解?在萌芽期,先调查用户身份,核心需求,然后用多个内容+多个渠道去测试,快速筛选出最容易获得有效流量的渠道?如果是零用户阶段的话,就再制作多个内容到那个最优的渠道去组合测试,如果是有部分垂直用户,就选择最核心的用户群,去将细分需求制作成内容投放到最优渠道去组合测试
暖石网 2017-02-17 11:09

1.【调查用户核心需求,然后用多个内容+多个渠道去测试】这个事情是始终需要持续去做的,并不局限于某一个阶段。

2.【零用户阶段的话,就制作多个内容到那个最优的渠道去组合测试】最优的渠道是怎么来的?没有最优的渠道,只有更优的内容+渠道组合。

3.【有部分垂直用户,就选择最核心的用户群,去将细分需求制作成内容投放到最优渠道去组合测试】这个没有问题。

老师,我想问一下,变量内容和定量渠道的测试,是否也意味着对用户的一次调查?如果说对用户的调查是内容制作的前提的话,难道每推送一次文章或写一篇微博都要进行调查吗?因为对这个行业不了解,所以问以上的问题,希望老师解答,谢谢~
暖石网 2017-02-08 09:20

应该说不是直接的用户调查,而是侧面观察了用户的行为。并不需要每一次文章都做调查,当你确定你的目标用户的身份的时候,这个调查的频率就不需要那么高,你可以把精力放在其他对你工作有益的地方。

每次只控制一个变量,测试最佳的内容和渠道。然后开始深挖!
暖石网 2017-01-16 10:59

定量-变量思维可以贯彻始终

老师,请问品牌的宣传方法是指做了品牌方面内容在不可监测的渠道做宣传吗?还是说跟内容无关,仅仅是可否检测渠道的区别?
空气橙,自律让我自由 2016-12-16 10:32
暖石网 2016-12-16 22:54

完全听不懂你的问题

老师,我觉得我越学越糊涂了。运营为什么要做用户调查和内容制作?这些不都是研发人员才应该去做的吗?在一个产品开发出来之前,就应该要做用户调查啊,然后觉得合适了,研发人员就上阵做产品开发了,产品开发出来,需要让大众知道这个产品,这个时候才需要运营人员。晕了晕了。。。。。
暖石网 2016-12-12 10:46

这里说的是营销人员做这些工作,研发是做的技术的工作,对产品的技术支持。营销思维要贯穿产品的始终,无论在产品的任何阶段,都需要不断的运用营销思维。

君哥。有没有什么办法可以可提高逻辑思维能力呢?或您是怎么样做的呢。终是寻不到那个让自己恍然大悟的点。想向您请教,麻烦了。
暖石网 2016-12-05 21:29

去读《金字塔原理》

好酒 2016-12-07 08:35
谢谢老师
接上一个问题。自己理解了一下,应该是【铺面是前期的测试渠道过程,包含在选择优质组合中】?
暖石网 2016-12-05 14:48

逻辑是先铺面测试出比较好的几个渠道,然后再在这几个比较好的渠道中做进一步的内容+渠道的测试,最后选择出来最好的。

老师,萌芽期渠道铺面和之前讲的将多数内容投放一个渠道筛选出优质内容后,再将优质内容投放到其他渠道筛选出最好组合不是有矛盾了吗?
暖石网 2016-12-05 11:47

要找到这个值得加大投放的渠道就需要经过铺面的测试来挖掘,这里的铺面是为了测试,所以这个并不矛盾

老师,课程里讲到的京东的线下广告,怎么去评估它的效果呢?还是说品牌发展到一定阶段,线下广告都是有效的的?
蓝光 2016-11-26 21:31
暖石网 2016-11-28 10:51

有很多专门去评价线下广告的方法,比如在网站上随机筛选用户做调查,只要样本够大,是可以估算出实际线下广告的效果的。还可以委托专业的调查公司去做线下调查。另外,线下广告更多起到了增加品牌曝光的作用,就让你知道对方很大,很有实力,就够了。

暖石网 2016-11-28 10:57

去年没做线下广告,营业额1个亿,今年做了线下广告,营业额10亿,把这个效果放到整个营销环节中来评估。

蓝光 2016-11-28 12:45
嗯,知道了,谢谢老师。
老师对制作不同版本的内容还是不很清楚。比如我要写的主题是“中秋节西湖一日游”,那多版本的内容是指文章主题不变,但用讲故事、图片、视频、直播等不同形式去展示,但其实说的都是一个事儿。还是指要写完全不同的事儿?或者我说的不很明白,希望老师可以举更详细易懂的例子,谢谢老师~
杨小慢,坚持 2016-11-18 14:32
暖石网 2016-11-18 22:26

指的是用不同的表现形式,去做同一个主题的内容。比如产品是劳当麦薯条,宣传特点是薯条很脆,1.你写了一篇吃完薯条牙硌掉了的文章。2.制作了一个吃薯条牙硌掉了的漫画。3.做了吃完薯条牙硌掉了创意海报。4.。。。。反正你都是在说:吃完薯条牙硌掉了

杨小慢 2016-11-20 10:48
好的,理解啦【耶】
暖石网 2016-11-20 11:16

那就好

老师,关于内容制作的时候是根据核心卖点做同一形式多个角度的内容还是不同形式的核心卖点内容在同一渠道推广?
喵教主,越努力越幸运 2016-11-09 11:35
暖石网 2016-11-09 21:50

有时候是都需要测试的,比如制作了文案的视频、文章、长图片,投放到了微博,之后又分别制作了数据分析的视频、文章、长图片投放到微博。

喵教主 2016-11-09 23:33
谢谢老师
而且萌芽期的铺面,应该选择能进行数据测试的渠道,而不是品牌渠道,是这样吗?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:15
暖石网 2016-10-07 23:25

萌芽期没有太多的资源,所以做任何投放都应该能回收效果的。