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99%的人都错误的看待了推广渠道6分7秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
老师,你好,请问产品初期铺面推广的意思是选择多个渠道一起共同推广是吗?
暖石网 2017-05-08 15:23

是的,多渠道铺面测试。

爱笑的小枫 2017-05-08 19:44
好的,谢谢老师
暖石网 2017-05-09 07:51

别客气,有问题来问。

老师,有几个问题想请教:1、很多课程里都提到对于产品处于发展初期的阶段,要选择能评估效果的推广方式,我想知道是初期为了节约各项成本而选择这种推广方式还是说初期品牌的推广方式就绝大可能是无用功?在有条件的情况下是否能也同步做做品牌推广?2、这节课的重心“推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程”,老师我的理解是渠道的选择是一个周期性的过程,用户的活跃方式和习惯都会影响这一选择,从而确定稳定推广渠道的依据就是不断定性测试验证的结果,这样理解对吗?
暖石网 2017-05-08 10:39

1.首先初期的营销测试结果是一定不能评估的,所以不建议在一开始投入大量资金冒险。当然了,有钱任性也是可以的……不过还是要理智。

2.“推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程”是指在推广的不断推进过程中,我们会对产品的受众越来越清晰,受众们喜爱的内容形式越来越清晰,宣传效果逐渐清晰、被定性,于是对渠道的选择也会有一个动态的改变。

【疑问】A、B、C三种不同内容,X、Y、Z三种不同渠道,那么进行测试的时候,是不是分别把A、B、C内容放到 X 渠道测试,再放到 Y 渠道测试,最后放到Z渠道测试,这样的理解是否正确?如果正确,后续该如何继续测试呢
暖石网 2017-03-26 12:44

你的理解没有问题,每个渠道都应该测试出最适内容。

老师您好,想问下在产品发展期推广渠道要做专精,1.做专精的渠道是在萌芽期铺面的时候测试出最好效果的渠道是吗?2.在做一个专精渠道的时候还要做不断测试渠道的工作吗,如果还是要不断测试,精力依然要分散,那专精的涵义是什么?
胡小健 2017-03-20 22:22
暖石网 2017-03-21 15:48

1.是的,没有问题。

2.不断测试,不断挖掘是一支持续要做的事情。但是不是要大家一位大量地测试,而是在现有精力下优化之前测试好的渠道同时,也要去挖掘新渠道。

老师,在学到0用户的内容制作和产品萌芽期的铺面的时候,很矛盾,请老师帮忙梳理一下。在0用户内容制作的时候,我是这么理解的:首先自己要清楚,产品、为谁、解决什么问题,根据目标人群(假设是A)和产品卖点制作内容,进行用户调查,回收数据分析目标人群是不是前面的目标人群A,如果不是,继续进行用户调查,知道找出目标人群和核心需求,再运用变量内容+定量渠道的方式找到最优内容和最有渠道。而对产品萌芽期的铺面:也是要清楚,产品、为谁、解决什么问题,制作内容,进行渠道测试。我不知道我这么理解有没有问题,如果是这样理解,那么问题来了,1、怎么就能确定产品萌芽期制作的内容中目标人群和核心需求是一样的呢?2、0用户时的内容制作和产品萌芽期的铺面到底哪个在前呢。如果是产品萌芽期的铺面在前,由于不能确定目标用户与核心需求,那么测试出来的渠道能确定是最优渠道吗?如果0用户时内容制作在前,那么进行用户调查与数据反馈的时候,目标人群、核心需求找到了,而且最优渠道也测试出来了,那么还有必要做产品萌芽期的铺面吗?现在弄的我好矛盾呀,老师。
暖石网 2017-03-17 14:41

前面的过程没有问题,回答你的问题:

1.【怎么就能确定产品萌芽期制作的内容中目标人群和核心需求是一样的呢】产品上线前也是要做用户调查的,做出一个产品demo去验证用户的需求。

2.铺面的时候,渠道和内容同样是要测试的,所以这两者没有前后之分,都是同时进行的。不断调查,不断测试,不断验证数据,是一直循环持续要做的事情。

老师,我有个疑问,比如今天我无家乐福进行购物,那么当我使用微信支付的时候,系统就自动关注了家乐福的公众号,那这种也是运用了与腾讯合作的一种推广方式吗?这种方式仿佛就是绑架似的广告,
暖石网 2017-03-12 11:34

这个是一种收集用户的方式,你的疑问是?

老师,晚上好!请问这么理解是否正确:先调查用户身份,核心需求,然后再制作多版本内容投放到一个渠道去测试,筛选出最优的内容,然后再把该内容投放到不同渠道去测试。以便筛选出最容易获得有效流量的渠道
orex,习惯喝白粥... 2017-02-16 02:02
暖石网 2017-02-16 10:39

每个渠道适用的内容也可能会存在差异,最保险的方式是每个渠道都和各个内容版本组合测试,分别得出最佳组合。

orex 2017-02-16 13:10
所以内容制作和投放渠道应该怎么理解?在萌芽期,先调查用户身份,核心需求,然后用多个内容+多个渠道去测试,快速筛选出最容易获得有效流量的渠道?如果是零用户阶段的话,就再制作多个内容到那个最优的渠道去组合测试,如果是有部分垂直用户,就选择最核心的用户群,去将细分需求制作成内容投放到最优渠道去组合测试
暖石网 2017-02-17 11:09

1.【调查用户核心需求,然后用多个内容+多个渠道去测试】这个事情是始终需要持续去做的,并不局限于某一个阶段。

2.【零用户阶段的话,就制作多个内容到那个最优的渠道去组合测试】最优的渠道是怎么来的?没有最优的渠道,只有更优的内容+渠道组合。

3.【有部分垂直用户,就选择最核心的用户群,去将细分需求制作成内容投放到最优渠道去组合测试】这个没有问题。

老师,我想问一下,变量内容和定量渠道的测试,是否也意味着对用户的一次调查?如果说对用户的调查是内容制作的前提的话,难道每推送一次文章或写一篇微博都要进行调查吗?因为对这个行业不了解,所以问以上的问题,希望老师解答,谢谢~
暖石网 2017-02-08 09:20

应该说不是直接的用户调查,而是侧面观察了用户的行为。并不需要每一次文章都做调查,当你确定你的目标用户的身份的时候,这个调查的频率就不需要那么高,你可以把精力放在其他对你工作有益的地方。

每次只控制一个变量,测试最佳的内容和渠道。然后开始深挖!
暖石网 2017-01-16 10:59

定量-变量思维可以贯彻始终

老师,请问品牌的宣传方法是指做了品牌方面内容在不可监测的渠道做宣传吗?还是说跟内容无关,仅仅是可否检测渠道的区别?
暖石网 2016-12-16 22:54

完全听不懂你的问题

老师,我觉得我越学越糊涂了。运营为什么要做用户调查和内容制作?这些不都是研发人员才应该去做的吗?在一个产品开发出来之前,就应该要做用户调查啊,然后觉得合适了,研发人员就上阵做产品开发了,产品开发出来,需要让大众知道这个产品,这个时候才需要运营人员。晕了晕了。。。。。
暖石网 2016-12-12 10:46

这里说的是营销人员做这些工作,研发是做的技术的工作,对产品的技术支持。营销思维要贯穿产品的始终,无论在产品的任何阶段,都需要不断的运用营销思维。

君哥。有没有什么办法可以可提高逻辑思维能力呢?或您是怎么样做的呢。终是寻不到那个让自己恍然大悟的点。想向您请教,麻烦了。
暖石网 2016-12-05 21:29

去读《金字塔原理》

好酒 2016-12-07 08:35
谢谢老师
接上一个问题。自己理解了一下,应该是【铺面是前期的测试渠道过程,包含在选择优质组合中】?
暖石网 2016-12-05 14:48

逻辑是先铺面测试出比较好的几个渠道,然后再在这几个比较好的渠道中做进一步的内容+渠道的测试,最后选择出来最好的。

老师,萌芽期渠道铺面和之前讲的将多数内容投放一个渠道筛选出优质内容后,再将优质内容投放到其他渠道筛选出最好组合不是有矛盾了吗?
暖石网 2016-12-05 11:47

要找到这个值得加大投放的渠道就需要经过铺面的测试来挖掘,这里的铺面是为了测试,所以这个并不矛盾

老师,课程里讲到的京东的线下广告,怎么去评估它的效果呢?还是说品牌发展到一定阶段,线下广告都是有效的的?
蓝光 2016-11-26 21:31
暖石网 2016-11-28 10:51

有很多专门去评价线下广告的方法,比如在网站上随机筛选用户做调查,只要样本够大,是可以估算出实际线下广告的效果的。还可以委托专业的调查公司去做线下调查。另外,线下广告更多起到了增加品牌曝光的作用,就让你知道对方很大,很有实力,就够了。

暖石网 2016-11-28 10:57

去年没做线下广告,营业额1个亿,今年做了线下广告,营业额10亿,把这个效果放到整个营销环节中来评估。

蓝光 2016-11-28 12:45
嗯,知道了,谢谢老师。
老师对制作不同版本的内容还是不很清楚。比如我要写的主题是“中秋节西湖一日游”,那多版本的内容是指文章主题不变,但用讲故事、图片、视频、直播等不同形式去展示,但其实说的都是一个事儿。还是指要写完全不同的事儿?或者我说的不很明白,希望老师可以举更详细易懂的例子,谢谢老师~
杨小慢,坚持 2016-11-18 14:32
暖石网 2016-11-18 22:26

指的是用不同的表现形式,去做同一个主题的内容。比如产品是劳当麦薯条,宣传特点是薯条很脆,1.你写了一篇吃完薯条牙硌掉了的文章。2.制作了一个吃薯条牙硌掉了的漫画。3.做了吃完薯条牙硌掉了创意海报。4.。。。。反正你都是在说:吃完薯条牙硌掉了

杨小慢 2016-11-20 10:48
好的,理解啦【耶】
暖石网 2016-11-20 11:16

那就好

老师,关于内容制作的时候是根据核心卖点做同一形式多个角度的内容还是不同形式的核心卖点内容在同一渠道推广?
喵教主,越努力越幸运 2016-11-09 11:35
暖石网 2016-11-09 21:50

有时候是都需要测试的,比如制作了文案的视频、文章、长图片,投放到了微博,之后又分别制作了数据分析的视频、文章、长图片投放到微博。

喵教主 2016-11-09 23:33
谢谢老师
而且萌芽期的铺面,应该选择能进行数据测试的渠道,而不是品牌渠道,是这样吗?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:15
暖石网 2016-10-07 23:25

萌芽期没有太多的资源,所以做任何投放都应该能回收效果的。

产品萌芽期的铺面和产品成熟期的铺面是不是不一样的?有没有可能这样:萌芽期铺面,发现微博效果不好,放弃;到了成熟期后,再铺面,应该是选择以前没有铺过的新渠道吧?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:14
暖石网 2016-10-07 23:14

产品萌芽期的铺面是为了找到最优的渠道,产品成熟期铺面是为了找到更多的带来流量的渠道。在萌芽期测试你知道微博不是最好的,所以放弃了,但是并不代表微博就是第二好,或者第三好的。

把表现最好的内容扔到不同的渠道去测试导流能力,前提是不是这些不同的渠道的内容形式是一致的?如,表现最好的内容是文字,那么这篇文字就可以去测试其它的文字平台。是这样吗?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:08
暖石网 2016-10-07 23:01

是这样的

知乎内容形式最多的是文字,如果要测试这个渠道,就要制作不同版本的文字内容,那么这些不同版本的文字内容是针对一个卖点,还是不同的卖点?有公司是讲投资方法的,如果在知乎就这一个卖点制作多版本内容的话,我能想到的就是用知识营销的方法把这个投资方法讲一遍,这也是一种归纳总结,逆袭经历似乎用不上,还可以就这个卖点制作什么内容?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:04
暖石网 2016-10-08 11:51

在测试的时候是不同的卖点。什么类型的内容以及什么卖点是需要你自己去测试来看效果的,都需要让数据来告诉你结果。

说下我的理解:营销渠道还是需要了解的,发现了好的渠道,也可以去做,把现有的有效渠道继续做透的同时,在还有多余的人力和物力的前提下,去做新的有效渠道。 做一个渠道的前提是,经过测试,这个渠道是有效的。 比如,现有的渠道是音频平台,现在新出来了叫分答的平台,可以去做吗?可以先在这个渠道进行测试,如果证明这个渠道有效,就做,如果无效,放弃。但渠道不是不好,有可能是测试的内容不好,这时候就要进行变量内容的测试了。
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 11:23
暖石网 2016-10-07 23:22

【比如,现有的渠道是音频平台,现在新出来了叫分答的平台,可以去做吗?】你自己也说了,先测试。

了解多少渠道不能证明营销能力,能从某个特定的渠道里挖掘多少有效流量才能证明营销能力。是这样吗?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 11:11
暖石网 2016-10-07 22:41

是2011年,不是2001年。讲第二点的时候
暖石网 2016-09-19 22:59

get

老师,有没有什么市场营销类的书籍推荐呢
FreyaWong 2016-09-17 15:15
暖石网 2016-09-17 18:40

《市场营销原理》《定位》《商战》《精益创业》《视觉锤》《超级符号就是超级创意》《广告人手记》