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不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道4分39秒
在系统学习如何建立推广渠道之前,我们先来学习,不同产品阶段,以什么思维来建立推广渠道
课程问答
老师,会不会出现这样的情况:在产品萌芽期,我做渠道测试将同一个内容放到不同的几个渠道,比如微信、微博、知乎,结果效果都是成本大于收入。此时问题又会是什么呢?是不是我在定性最优内容时就未找到一个可以稳赚不赔的内容,导致我下一步渠道选择也会跟着赔钱?为避免这样的情况,我之前在做确定最优内容时,我需要注意什么?是需要在定性最有内容时就必须确保至少此多个内容在我投放的那一个渠道,有一个是稳赚不赔的,然后才能再拿这个内容是测试渠道?
暖石网 2016-05-20 13:03

这时候很可能是产品的问题。你的产品做得像一坨翔,你怎么推广都没有,或者你的产品根本没有满足用户的需求,人家不需要就不会用。不存在稳赚不赔的内容,用户的消费习惯在变化。如果这个世界存在稳赚不赔,那就没人赔了。

老师,我这样理解不知道有没有问题?先做完用户调查,再制作多个营销内容,多个营销内容一个个在不同渠道测试哪个效果更好,选出效果最好的制作内容。然后在多个渠道测试,选出一个营销效果最好的渠道,再做专做精,再然后,拓展到其他的渠道,保证每个渠道都有稳定引流。是这样吗?
中华急行 2016-10-07 10:34
暖石网 2016-10-07 14:22

第一,按照你说的这个流程做没问题。第二,课程教给你的是思维方式,重点在于:在测试过程中,让变量变少,这样就可以在公平的测试环境下对比效果。至于顺序的问题,先铺面做筛选、再做专精这事没问题的,主要是效果,有可能有的顺位3号、4号内容也是盈利大于成本的,那么意味着我们也可以用这个内容,渠道也是同样道理,投放是组合起来的。

老师你好,前面讲AB测试的时候就讲过多个内容投放一个渠道确定内容的好坏,然后选出最好的内容投放多个渠道以获取最好的内容和渠道组合,这里为什么是多个内容投放多个渠道呢?这样怎么确定好的组合呢?还有老师说的转化率比如说我5个内容投放5个渠道最后确定内容A和渠道A转化最高那我怎么确定到底是这个渠道好还是内容好呢?如果内容A不变我换渠道B组合或者渠道A不变我换内容B组合转化率会不会更高呢
暖石网 2016-12-20 15:04

这里说的多个内容投放到多个渠道是说在产品成熟期,为了扩大宣传效果,把已经测试好的内容投放到更多的渠道。哪个内容+渠道的组合能给你带来更多的收益就说明哪个更好啊,这个就是我们通过测试让数据来告诉你的,所以你说的渠道B是好是坏也需要测试的。

老师,关于用户质量,我有个小小问题,我觉得不是应该看投入产出比而决定哪个渠道吗?因为,你举的例子里面,A渠道引来50人转化了5个,B渠道引来100个人转化了5个,但是有可能A渠道的受众面就只有50个人,意味着不会再有新的流量进来了,而B渠道有更多更多的人还没被挖掘到。所以,我感觉应该看投入产出比,而不是转化率。老师你明白我在说啥吗?
暖石网 2017-01-23 14:03

你的假设始终是假设,没有下一步测试验证前我们的讨论其实意义不大。付费渠道看投入产出自然直观,那么免费渠道呢?你用什么来衡量投入?时间?内容数?还是什么?渠道始终是依靠不断挖掘和后期综合数据来验证的,当然不应该只看单方面的数据。举的例子只是为了讲明白渠道用户的质量如何衡量,至于你说的A渠道刚测试一发或者刚开始测试就挖完了整个渠道全部有效流量这个情况,有点儿太极端,如果真的发生了,那么这个渠道被挖透了也只能转向其他渠道。

ps.例子只是例子。实际工作中,肯定是要综合考虑各种数据来衡量一个渠道的,用户质量、投入产出等等。

雨山并瓦 2017-01-23 15:21
嗯嗯,谢谢老师,有时候不小心就走牛角尖了,下次注意。
暖石网 2017-01-23 15:34

保持思考是件很棒的事情,加油。

老师好,请帮忙看看我以下理解有没有问题。比如,产品初期,把通过验证的优质内容同时投放到abcd几个渠道,通过回收数据分析得出,a渠道转化率最高,b其次,cd最低,那是不是就意味着此时我应该放弃bcd,进入发展阶段专注做a渠道?然后a渠道做起来了,比较成熟了,我再发展其他效果也不错的渠道?谢谢
暖石网 2017-02-13 07:31

还要结合你的具体业务来看的,如果说你的公司是初创公司,人手比较少,那你做的必然要聚焦,所以你应该暂时搁置bcd,先做A渠道。你的描述里说B其次,那要看其次是有多其次,是不是虽然效果其次,但是仍然带来巨大收益呢?如果是,你甚至有必要再招一个人做B渠道。所以你的理论理解没问题,还要结合到具体工作去看,get?

老师 我有些迷糊 如果萌芽期需要多个内容同步投放到多个渠道的测试出最佳组合的话 那什么情况下才需要定量和变量分别测试出最好的内容和好的渠道呢
暖石网 2017-03-30 16:56

萌芽期提到的多个内容投放到多个渠道,指的是结果。过程是:你先制作出内容A1,A2,A3,然后渠道是B1,B2,B3,你可以先把A1分别拿到B1-B3去测试,这样测完,会有9个数据结果,这时候你就可以通过数据来判断哪个内容和渠道的组合给你带来最好/最差的效果。

Cherlyn 2017-03-30 21:37
这个我明白了,那这样是不是和之前AB测试课程中说的有所矛盾,AB课程中是把多个内容投放到一个渠道找出好内容,再把好内容投放到多个渠道找到好渠道,那如果按照您回答我的思路来理解,我是否可以理解成没有绝对的好内容和好渠道,只有带来流量效果最佳的内容渠道的组合
暖石网 2017-03-31 13:25

并不矛盾,AB测试指的是当你需要确定某一个变量的时候应该才去的思维和测试原则。

【没有绝对的好内容和好渠道,只有带来流量效果最佳的内容渠道的组合】这句话非常对。

老师:在产品初期,首先要验证出来我们产品的核心渠道是什么,那在这个前提下。们首先通过用户调查得出了我们产品的受众群主要来源于哪几个渠道。在这之后针对我们的目标用户制作出最优的产品内容并通过不同的内容形式把它们投放到到了不同的渠道当中,并且这个渠道必须是可以得到有效的数据反馈且能快速验证效果的渠道,这是一开始产品初期的渠道要求。从中筛选出来最合适的内容+渠道的组合。再这之后就是进行此核心渠道的维护使它变成一个能持续稳定带来有效流量的来源人口。最后才开始新渠道的拓展同时依旧维护好现有的有效核心的渠道。使之变成一张网形成流量营销的最大化。老师我可以这样理解这节课的内容吗?
神奇小包,学习中 2017-05-09 17:14
暖石网 2017-05-09 17:24

理解的非常棒,这个总结也解答了你的另一个问题。给你点赞。

神奇小包 2017-05-09 17:53
谢谢老师的肯定
老师,我有疑惑,在产品的萌芽期,您说制作一个或多个内容在不同渠道投放,是指先在一个渠道进行AB测试,选择好的内容,再投放到多个渠道呢?还是每个渠道都投放多个内容?那么针对不同的渠道,渠道表现形式又不一样吗?还是制作A1,A2,A3内容投放到B1,B2,B3渠道吗,内容完全不需要根据渠道的特性做出修改?
暖石网 2017-05-08 10:31

是这样,我们营销工作的测试有一个原则:要想得到最准确的测试结果,每次测试的时候都要遵循单变量原则。

所以一个正确的测试流程应该是:针对你列举的ABC三个卖点,分别个做出漫画、文字、视频这3个形式的内容,所以最后就是9个内容投放出去。这样的话,就可以最终获得针对ABC这三个卖点各自的适用内容形式。

同样的单变量原则适用于测试不同渠道的内容以及测试不同内容的表现形式。

苏莉 2017-05-08 10:39
老师你说的制作9个内容是指同时投放在同一渠道,即内容为变量,渠道为定量吗?如果针对多渠道投放的话,是先使用AB测试,测试出优质内容,再投放在不同渠道吗?
暖石网 2017-05-08 10:56

比如你说的制作A1,A2,A3内容投放到B1,B2,B3渠道。

那么对于定量定容A1来说,B1,B2,B3就是变量;

那么对于定量渠道B1来说,A1,A2,A3就是变量。

分别可以得出各个定量适用的变量。

所以并没有严格的先后顺序。

我是小白,请教下张老师,是否有可能:在保证带来足够大的流量先决条件下,提高转化率。比如通过更新更优质的内容制作。
暖石网 2017-04-27 10:21

当然没有问题,前提是有效流量。至于方法不仅仅是依靠内容,需要整个营销环节的助力。

你好,老师。在前面AB测试过程中,您说了要把多个内容测试到一渠道进行投放。而在这里面讲到要把一个内容放在多个渠道中去铺面。我是否可以理解成在实际过程中我可以用AB测试出好的内容再到投放渠道这一步进行选择渠道的测试(萌芽期铺面多个渠道)。而AB测试只是为了找到最优的组合而进行的工作,这也是AB测试贯穿始终的原因,这样理解对吗。
暖石网 2017-04-09 16:26

可以这么理解,没有问题。实际工作中你会发现,每个内容都会有最适渠道,所以多去投放测试,不断校正。

老师,我尝试总结下,你看下这样理解对不对。 产品萌芽期,0用户, 通过调查,得出核心人群+核心需求——核心内容 ,通过核心内容x不同形式x不同渠道, 得出核心渠道x核心形式组合 产品发展期,有一部分用户 ,通过调查,得出核心人群+(核心需求+衍生需求)——(核心内容+衍生内容)x不同形式X核心渠道 ,得出优化后的核心渠道x优化内容x优化形式 产品成熟期,有很多用户 通过调查,得出不同人群+细分需求——不同内容 通过不同内容X不同形式x(核心渠道+新增渠道) 得出有效的多个渠道X多个内容X多个形式 , 然后这群人就在他们每一个常用渠道都能看到他们想了解的产品内容
鸢墨 2017-03-15 18:52
暖石网 2017-03-16 10:35

嗯,总结的很好,没有问题。

萌芽期,定量成本多渠道测试,选择效果最好,原因是做它最容易出效果(这个时候开始挣一点前,种子可以萌芽了)。发展期就是把最容易出效果的少量渠道做到流量最大化和成本最小化的平衡点,小水管慢慢变大。所谓成熟期就是,之前效果小的渠道也做,这时候也有钱做这个了,按照它带来有效流量的程度取得合适的成本投入点,多渠道配上不同大小的水管,最后达到开源节流的目的。这是我的理解,可有问题?
暖石网 2017-03-06 10:17

可以这么理解,实际操作中应该会遇到很多非理想化的事情,到时候也可以结合具体案例再来问问题。

老师,控制变量的思维方式我理解。这节课程中提到的【(产品萌芽期)一开始,要使用一个或者几个宣传内容同步投放至多个宣传渠道(目的:快速算出转化率,筛选出最佳渠道)】,这里提到的“一个或者几个宣传内容”是经过用户调查和数据分析的出来的“产品用户核心需求中的一个或几个细分需求”的内容,这样理解对吗?
暖石网 2017-02-22 10:13

你的理解没有问题。

如果我将a渠道做专精了,也找到适合a渠道的内容。那么我要想再找其他渠道,用适合a渠道的内容去测试bcd渠道,但是效果不好。我是应该再找efg渠道测试还是重新制作内容重新测试bcd渠道?THX
暖石网 2017-02-17 11:16

重新制作内容重新测试bcd渠道,都试过了还是挖不出水再放弃这口井。

流量挖掘方式是指内容和渠道的组合还是只指渠道而已?
暖石网 2017-02-11 12:32

指内容和渠道的组合。

老师,产品萌芽期、发展期、成熟期我感觉是指的营销萌芽期、发展期、成熟期呢
18653127512 2017-01-30 00:08
暖石网 2017-01-30 07:18

课程中说过了,产品、市场、运营是一体的事情,所以每一个产品发展阶段,对应到这三件事情上,都是萌芽期、发展期、成熟期

18653127512 2017-01-30 15:42
谢谢老师
君郭您好,【1】萌芽期的渠道铺面测试,是同步(同时)投放测试吗?还是说具体情况具体分析? 【2】成熟期的铺面,多个渠道测试的时间安排与萌芽期有何不同?
坏菜籽,这个人很懒。 2016-12-23 18:54
暖石网 2016-12-23 23:03

1、当然可以同步投放测试了,你可以把同一个内容投放到微信、微博、知乎,同时投放是没有影响的

2、萌芽期可能只需要几天时间,而产品成熟期可能需要几周时间。

是不是需要一个渠道一个渠道的去试?每天放一个渠道去试验?
zengzeng 2016-10-31 21:48
暖石网 2016-11-01 11:50

一个个渠道测试是必须的,但是并不一定是每天投放一个渠道测试,多数时候一天的投放是不能回收到足够的数据的

请问我如何能得到哪个渠道带来了几个流量这种数据呢?
zengzeng 2016-10-31 21:47
暖石网 2016-11-01 10:35

通过数据分析的工具,常见的有GA,百度统计,部署监测代码到自己网页前端,然后通过设置监测链接达到回收数据的效果,会在之后的数据分析课程学习到。

“使用某一个营销内容持续在某个渠道应该内容投放”,到底是某一个还是某一类?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:52
暖石网 2016-10-08 11:54

测试内容的时候一个内容就是一类,那么找到最好的内容以后,就把这个内容投放到其他渠道,再做新的这类内容,持续投放。

a渠道带来50个流量,但只转化了5个,有没有可能并不是这个渠道不好,而是之后的销售人员没有做好工作?
飘香剑南,不懂就要问 2016-10-07 13:29
暖石网 2016-10-07 23:28

网站转化,销售人员工作,这些都是定量,A渠道是用同样的话术,B渠道也是一样的。

评论区看到很多人询问为什么和0用户阶段不同。我的理解是【内容制作的0用户阶段】≠【推广渠道的产品萌芽期 】事实上,产品萌芽期的时候,我们已经度过了0用户阶段,之前的工作已经做了,确定了核心用户以及核心需求。这时候我们应该按照【内容制作-有部分垂直用户阶段】去行动,把内容做成一条线,针对用户的戏份需求去做变量的内容然后测试。【问题】怎么界定这个产品在萌芽期还是发展期呢?这个标准不太好掌握。
暖石网 2016-09-27 21:44

很简单,如果已经确定了生意模型,清楚的知道产品为谁带来什么好处,并且能够开始盈利,并且用户开始持续使用你的产品,就来到了萌芽期的末尾,发展期的开始

老师,在做内容测试的时候,例如我有AB两个内容,开发了两个推广渠道。我在验证制作的内容是不是好的内容的时候 ,能不能先把A内容同时放在这两个渠道去推广,然后把A换成B,再放在这两个渠道去推广,最后回收数据,再分析AB内容是否制作得好呢?
暖石网 2016-09-05 10:57

理论上是可以,但是你这样测试就一共投放了4次,如果按照先测试内容再测试渠道的话,只需要投放3次就可以了,所以相比之下我们选择先在一个渠道测试内容,再把这个好的内容投放到其他渠道测试渠道,来控制成本。

老师,把一个渠道做透是不是可以理解为:在筛选出第一个好的内容后投放到该渠道进行流量获取,当这个内容的最好效果过去之后,重新测试出新的内容投放到该渠道以获取流量,并以此不断循环,长期获得稳定流量?
暖石网 2016-08-18 11:49

是在这个渠道我们继续更多的投放不能给我们带来更多的收益了,这个时候就是把这个渠道做透了。

舍利子 2016-08-18 19:27
谢谢老师!
君哥,这节课产品萌芽期要求渠道铺面,就是选择多个渠道,但与“把一个营销点做透、然后横向拓展的思维&工作方式”这节课有点冲突,谁先谁后呢?我理解得是公司在产品推广初期还是应该先找到多个能带来有效流量的渠道后,再针对个别渠道去深挖,而不是一开始就抱着某一个能带来有效流量的渠道不放手,实在不能再深挖后才去选择其他渠道,这样理解对吗?
暖石网 2016-06-21 10:55

【把一个营销点做透、然后横向拓展的思维&工作方式】你找到这个需要做透的营销点的前提是要铺开你的面才能找到。

【我理解得是公司在产品推广初期还是应该先找到多个能带来有效流量的渠道后,再针对个别渠道去深挖】课程里面就是这样讲的,你的理解没问题。