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产品萌芽期,推广渠道应该如何选择6分9秒
在产品萌芽期,选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的营销目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程
课程问答
君哥,微博易和微信易是主要 提供什么服务的 ,
暖石网 2016-06-25 22:48

名字类问题最好自己先百度,以下内容来自于百度:

微博易:微博易创立于2009年5月,是跨平台社会化媒体精准广告投放平台,是致力于在各类社会化媒体平台上进行精准广告投放的公司。

微信易:微信易平台是微信公众平台的管理和营销工具,针对微信草根账号、商家账号以及淘宝卖家提供有针对性的营销推广服务。

最后你需要看这个:《如何让你的提问得到超高的回复》http://www.nuanshi100.com/question/81399862

内容制作不是应该花20%的时间和精力吗?渠道测试花了2-3周的时间,那内容不是应该花4-6周的时间去测试吗?
暖石网 2016-09-28 22:18

测试内容已经是数据反馈阶段要做的事情了,有数据反馈你才能知道什么内容更能吸引你的用户。

围城知知 2016-09-29 20:45
老师,步骤不是1.用户调查2.内容制作。3.投放渠道。4.数据反馈。5.调整优化。这个顺序吗?内容制作不是在用户调查之后,通过AB测试就得出内容与渠道吗?怎么又到数据反馈阶段了。我的问题是,如果按照之前讲的正确分配精力,那么如果渠道测试要花2-3周。内容制作就要花4-6周,用户调查就要花8-12周。反馈和优化是随时进行的就不看时间了。那再产品上线之前我们大概就花8个月时间,加渠道和内容就要花6个月。这个时间会不会太长了。
暖石网 2016-10-01 01:21

我明白你的疑惑了,产品萌芽期这2-3周的时间,不是说我们全部时间都制作内容,或者说测试渠道,营销思维是始终需要贯穿整个营销过程的,所以在这一阶段推广渠道选择的时候,我们同样需要做用户调查,内容制作,投放,调整,优化这些工作,为的是测试出这个渠道的稳定的数据。

张君老师,你好,关于本课时有两个疑惑,还望能解答。一:本课中,你两次提到付费渠道推广中,社交产品除外,是因为社交产品具备的哪些性质不利于付费渠道推广吗?二:所有课程当中所介绍的付费渠道,是指需要花费金钱来推广的渠道还是特指类似百度SE,新浪粉丝通这类渠道?以我本人目前的理解时,在选择推广渠道时,要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量),必须需要花费一定的金钱,这是不是也属于付费渠道呢?
倪某人,A Dog! 2016-11-22 21:29
暖石网 2016-11-22 23:09

1、社交产品在开始是不盈利的,如果在一开始选择付费渠道推广,会占用很大的资源2、课程讲的付费渠道是指所有需要花钱的渠道。[要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量)]听不太明白,尝试举个例子,户外广告牌也是付费渠道,但是没办法直接回收数据。

倪某人 2016-11-23 13:46
多谢老师,第一个问题已解决。第二个问题,其实我想表达的是付费渠道与免费渠道的区别,假如,我们制作好了一个内容,想进行渠道测试,在微博上为了能让更多人看到,花了10块钱,这是不是也算是付费渠道?
暖石网 2016-11-23 14:32

属于付费推广方法,你自己在知乎写软文发布是不花钱的,但是你找了第三方写手在知乎发软文,这个就属于付费推广方法了。

而且这种产品是否也要在付费渠道进行测试投入呢?谢谢老师~
LuciaSn,我要去深圳! 2017-01-04 22:11
暖石网 2017-01-05 13:13

【而且这种产品】是指哪种产品?
课程里讲到,萌芽期的产品(社交产品除外)可以同时进行免费渠道和付费渠道的投放测试。

LuciaSn 2017-01-05 21:19
是接着我上一个提问的,即[如果既不是纯粹的付费产品,也不是纯粹的免费产品,比如一个网页视频下载工具,限制视频大小50兆以下时免费使用,50兆以上时就必须购买会员],就是老师回答里说的[付费的增值服务]。
暖石网 2017-01-06 17:01

此类工具可以尝试付费与免费渠道同时测试,根据测试结果决定后期长期投放的渠道。

LuciaSn 2017-01-06 17:34
明白了,谢谢老师~
张君老师,你好,关于维度:不建议社交产品选择付费渠道测试由于成本太高,那么就仅仅通过微博和微信公众号之类的方式吗?如果是的话,那用微博粉丝通是否可以呢
暖石网 2017-02-03 22:02

不是完全绝对的,你要衡量你们产品的盈利现状,你的投入和产出是否可以平衡,一般情况下社交产品前期不能立马变现,所以一般情况下不建议一开始就做付费推广。

那么回归到具体情况,【用微博粉丝通是否可以呢】,你需要具体分析你们公司前期的金钱投入是否可以消化得了。

霍恩 2017-02-03 23:12
谢谢张君老师
产品们萌芽期有提到用户调查,问这些用户从哪些渠道知道你,那在这之前让用户从不知道到知道你的宣传是怎么样的呢?
暖石网 2016-04-08 16:55
这个询问用户了解你的渠道,需要分成2个时期来看。先说最初的推广阶段,你需要“广撒网”选择多个渠道,目的是测试哪个渠道引流效果最好。在这个反馈里面,你就会知道,大部分用户是从哪个渠道过来的。再说有一些发展的推广阶段,这时候由于你的内容被一些人所分享,所以会出现一些你都没听过的渠道引流过来的用户,这时候你就要顺藤摸瓜,看看这个渠道有没有必要做一些投放进行一下测试,没准就让你摸到一个很好的营销渠道。get?

张君老师,您好 ,一个小小的问题希望您帮助解答,谢谢!!

考量到你在回答同学的问题中有说股“同时将三种内容与三种渠道交叉测试是可行的”,那么我们是否可以将一种内容同时投入三种渠道,根据最后的9种数据结果得到最佳内容,同时也可以得出最佳渠道。

暖石网 2017-11-10 10:21

同学你好,

【将一种内容同时投入三种渠道,根据最后的9种数据结果】一种内容投入三个渠道,是3种内容&渠道组合。

【同时将三种内容与三种渠道交叉测试】这个才是9种内容&渠道组合,一起对比数据得出最佳组合是可行的。

张君老师好,我有一些疑惑,麻烦老师指点一下:

1. 关于内容制作和渠道推广的工作,可不可以同时展开? 就是将内容a、b、c与渠道a、b、c进行交叉测试获得数据进行分析,以此来对内容和渠道分别做出筛选。

2. 关于渠道的选择,可能涉及到不同渠道间的曝光度问题。如果我们在知乎有1千个关注用户,而微博却只有几十人的粉丝数量,这种情况下我们应该是根据结果验证渠道的有效性(即知乎这个渠道更有效),还是说需要通过一些手段将这种曝光度量级的差异消除后再进行内容投放来测试渠道?如果有这样的手段,通常会通过什么方法?

暖石网 2017-11-05 08:56

同学你好,为周末的持续学习点赞。

1.完全可以,渠道和内容的测试本就没有先后之分,只是为了细致讲课所以会在课程中拆开来讲,但实际上是同时进行的,

2.是要达到同量级的曝光度比较好,如果粉丝基础薄弱,为了达到测试效果,可以通过工具来达到增大曝光的目的,比如微博粉丝通等。注意,这里不是说我们就开始使用付费渠道了,只是为了达到有小测试结果的过程中的一个测试手段而已。注意区分。

老师你好,我有一个问题可能比较小白。请问关于渠道测试,如果在产品初期没有本身没有用户的情况下,我如果做了一个内容投放到知乎平台,可以根据话题及热度让人们关注到,但如果放在微信上,本身我的微信就没有用户,又如何带来流量呢?同理若是放在微博上,本身没有粉丝关注又如何能被发现呢?如果借助于其他平台或者大V发布,不就成了付费渠道。那这样看来免费渠道是不是会很狭窄了。

暖石网 2017-11-03 09:34

同学你好,你这个问题一点也不小白,是很常见的现象和大多数同学的困扰。

首先我们是在前期推荐使用免费渠道的,这个没有问题。但是在测试阶段,我们需要保持定量,也就是说渠道变量的前提下,为了得到尽可能准确的测试结果,我们需要给各渠道同等量级的曝光,那么这个过程中可能需要一些资源,或者账号资源,或者工具资源。所以这个地方花钱了,并不代表你选择了付费渠道,而是在测试过程中的助推工作,不可避免的。

半截小虫 2017-11-03 19:29
那我们是如何知道我们投放的这些渠道能达到所谓同等量级呢?知乎话题关注着可能是1万,一个微博或者微信可能是十几万或者更多,这样曝光度不就不平等了吗?
暖石网 2017-11-04 08:13

只要不是其中一个渠道只有几十曝光就好,数字过小误差肯定过大。当都是上万或者十几万的量级的时候,算绝对值已经很鸡肋了,我们对比数据的时候看百分比就好。

半截小虫 2017-11-04 10:34
哦哦,好的懂了,谢谢老师
暖石网 2017-11-04 12:49

不用客气,有问题来问。

老师,这节课最后提到的(付费产品、非付费产品)是指测试自身产品的渠道吗?

暖石网 2017-10-14 16:56

同学,这里是根据产品本身是否需要用户付费进行分类来讲解:这两类产品的营销目的是什么,以及根据这个营销目标、产品应该选择什么样的渠道。

爱学习的小姐姐284 2017-10-14 17:32
明白了,谢谢

君哥,为什么付费渠道社交产品除外呢,成本高是多高?有没一个具体的例子呢

暖石网 2017-10-04 21:30

同学,社交产品前期不建议付费推广,原因是社交产品的发展路径特点是前期一般无法盈利,所以考虑到投入产出,不建议付费推广。同时也很抱歉,我无法给出一个具体的例子,原因有二:

1.我本身没有做过社交类产品,所以社交类产品的真实数据我是没有的,我发和同学们说成本高具体是多高。

2.外部视角也无法窥探到其他产品的真实数据,所以具体的例子是给不出的。

张老师,这节课中,在产品萌芽期,推广渠道选择的问题上,第一点“1、根据产品人群选择3-4个渠道”中的讲到通过“用户反馈”来选择测试渠道,问题:既然本身就还没开始测试,又从哪里获得用户反馈呢?

静侯佳海 2017-09-27 10:34
暖石网 2017-09-27 14:25

虽然还没开始测试,但是前期我们是需要事先做了用户调查的。找到你的潜在用户,去问他们一般在哪里聚集,一般在哪里搜寻你产品将要解决的问题。用户反馈正是来源于这里——产品上线前的用户调查。

老师,在产品萌芽期筛选渠道我有些问题。

1、你说可以同时进行3-4个渠道快速测试,前提是已经测试出一个好的内容了对不?那测试内容不也需要1周左右的时间吗?这种已经算不上快速测试了吧

2、测试内容,比如我制作了5个不同形式的内容投入到一个渠道进行测试,获得数据反馈才能知道最优内容,可我如何选择最开始测试内容的这个渠道?我的目标用户都在用微博,微信,知乎,随便选一个吗?

3、在渠道A测试出的最优内容甲(渠道A+内容甲)放在渠道B里数据反馈并不好,反而其他的形式内容乙在渠道B(渠道B+内容乙)得到的数据反馈或带来的有效流量与A渠道+内容甲带来的数据相同,以此类推如果3-4种渠道带来的效果都差不多,这种时候如何选择取舍?如果都选,那在制作内容上消耗的精力就要多很多,岂不是在一开始就专精+铺面了?

付公子 2017-09-24 13:33
暖石网 2017-09-24 18:42

1.相对于一个渠道一个渠道的测试,这是快速测试了。

2.我们很多时候建银同学们这样测试:将5个内容同时投放到X个渠道中去,一起回复这5*x的组合数据,从而得出有效的内容&渠道组合。

3.第二个问题的答案同样适用于咱们这第三个问题,数据同期出来,孰好孰坏一目了然。

老师您好,对于您说的萌芽阶段多选择产品渠道做推广,有些疑惑:假设我们选择了微博、微信、知乎三个平台做测试,发现微信效果最好,那其他两个渠道还需不需要管理运营呢?因为每一个渠道都需要花很大时间和精力维护。我最近看招聘信息,很多岗位职责都写着要多平台运营,以您在互联网行业的经验,一个人能否在保质的情况下,同时运营两个以上的渠道呢?

暖石网 2017-09-19 18:20

1.【假设我们选择了微博、微信、知乎三个平台做测试,发现微信效果最好,那其他两个渠道还需不需要管理运营呢】如果已经测试验证你们的产品更适合在微信推广,那么在萌芽期,先将一个渠道做到精深,保证流量可以持续到来,产品可以盈利并存活才是最重要的。

2.【一个人能否在保质的情况下,同时运营两个以上的渠道呢】这个没法说,有的产品可以,有的则不可以,根据自家产品的运营目标而分配适当的人力。

非付费用户目标可以是购买产品吗?暖石举例,比如投放出免费视频,根据用户看到哪一个视频最多,来投放宣传此类视频来达到用户购买。

黄色哈哈狗,玩就要学 2017-09-11 07:33
暖石网 2017-09-11 17:35

从理论上来讲,可以这么理解,但是实际工作中可能没有这么简单,需要看的维度会更多一些。

黄色哈哈狗 2017-09-13 07:23
好的谢谢老师
暖石网 2017-09-13 12:47

不用客气,有问题来问。

老师,请教一下,可以理解为内容测试和渠道测试是可以同步进行测试的是吗?因为在内容测试的时候已经能够找到稳定带来流量的内容和渠道的组合了。

暖石网 2017-09-11 17:29

【可以理解为内容测试和渠道测试是可以同步进行测试的是吗?】是的。同时进行多组内容&渠道的测试,回收数据结果,可以直观的得到有效的组合。所以第二步和第三步是可以同时得出结果的。

老师,对于您讲的渠道测试中社交产品除外这里还是不理解,看了您给其他同学类似问题的回答还是不理解(不知道为啥到这里理解力这么差,捂脸),您能不能举个例子说明一下?还有就是课件这么写,是理解成所有的社交产品除外还是付费的社交产品除外?那为什么是社交产品呢?麻烦老师了!谢谢!

暖石网 2017-09-04 19:11

主要就是担心花了很多钱去推广,但是前期不盈利的社交产品会造成经济压力过大,公司支撑不住,所以这个不是完全绝对的,你要衡量具体产品的盈利现状,投入和产出是否可以平衡。

一般情况下社交产品前期不能立马变现,所以一般情况下不建议一开始就做付费推广。

大华1995 2017-09-04 19:21
老师您好,还有点不懂啊,您的建议是不要在付费的社交产品里推广我自己的产品?还是说如果我自己的产品是社交产品,不建议一开始就付费推广?
暖石网 2017-09-05 09:42

是:如果你自己的产品是社交产品,不建议一开始就付费推广。

大华1995 2017-09-05 12:23
终于明白了,谢谢老师,我再把这节课听一遍,理顺一下!
暖石网 2017-09-05 13:05

不用客气,有问题来问。

如果每节课 课后 有个1分钟的选择题问卷 再有一句话总结 梳理梗概(可选填) 然后可以评比课堂吸收质量 那也是一个不错的反馈机制
溪慕,.. 2017-08-25 15:31
暖石网 2017-08-25 16:46

谢谢你的建议,以后可以将建议和吐槽随时发到这个帖子下:http://www.nuanshi100.com/question/32031484。马涛老师会一个一个回复的。再次感谢。

老师,您好,我对AB测试里的先测试内容再测试渠道和产品萌芽期里多个内容多个渠道测试这两个概念产生了混淆,这两者不矛盾吗,为什么不矛盾?那什么时候该用AB测试呢?
苏叶,千言不如一默! 2017-08-23 10:30
暖石网 2017-08-23 12:23

顺序问题而已。

先测试渠道在测试内容,以及同事进行多组渠道--内容的组合测试都是一样的。

只要保证每一组测试都是单变量原则即可。AB测试也是单变量测试的表现形式,并不冲突。

老师,你说了渠道测试用的3000块我不太理解。但是像一些SEM推广渠道,首次充值就要5000起,如果多个渠道测试就费用更高。3000块以内例如有哪些渠道呢?

暖石网 2017-08-20 16:10

这只是一个例子,不要对数字太较真。渠道千千万万个,多少单价和费用的都有,主要掌握思维。

张老师,你好,在做内容测试的时候采用的是变量内容定量的渠道的方式,这里的渠道是固定的某一个吗,比如说不同的内容只在微博上投放,以此查看数据反馈;还是说变量的内容分别在定量的渠道上实验呢,比如就是不同形式的内容即在微博上试一下,也在微信上试一下看反馈效果,如果是第二种形式的话是不是就连内容以及渠道一块都给测试出来了呢?

暖石网 2017-08-11 13:25

其实你说的这两种就是一种,只不过是顺序上的先后不同而已,只要时间经历足够的话,同时进行单变量测试也是ok的,没什么问题。

老师,有一个衍生问题,非付费产品的盈利主要是来源于合作方的广告吗?
暖石网 2017-08-09 11:40

这个答案就很广泛了,比如流量变现,比如资源合作,接广告什么的,都是可以的。赚钱的方法千千万万,找到适合自己的那种才好。

毛毛毛 2017-08-10 09:56
谢谢老师,理解范围还比较狭窄,要继续努力~
暖石网 2017-08-10 10:03

未知的领域永远是无穷无尽的,一起加油。

老师,为啥要把初期渠道规定成3-4个,而且费用也要定在3000左右呢?小公司和大公司应该是不一样的吧。还是举个例子而已,重要的是思维!
暖石网 2017-07-29 18:29

真的就是例子而已。

老师,那么不同需求的不同内容形式是两个变量吗?如果是的话,那一次只针对一种需求制作ABC三个内容,投放到XYZ三个渠道测试;再针对下一种需求重复以上测试步骤。如果人员充足的情况,也可以专人负责不同渠道或者负责不同需求,同时进行测试。是这样吗?

暖石网 2017-07-19 18:28

1.【那么不同需求的不同内容形式是两个变量吗】是两个变量了。

2.后面说的没有问题。

前面的目的不是1到2个渠道嘛

为什么后面根据人群又是3到4个渠道呢?

杨方芳,五年后的自己 2017-07-19 14:35
暖石网 2017-07-19 18:27

【前面的目的不是1到2个渠道嘛】是指哪个?

其实数字都不会是固定的,思维方式是一样的,灵活变通。