暖石网
nuanshi
登录 | 注册
产品萌芽期,推广渠道应该如何选择6分9秒
在产品萌芽期,选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的营销目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程
课程问答
君哥,微博易和微信易是主要 提供什么服务的 ,
暖石网 2016-06-25 22:48

名字类问题最好自己先百度,以下内容来自于百度:

微博易:微博易创立于2009年5月,是跨平台社会化媒体精准广告投放平台,是致力于在各类社会化媒体平台上进行精准广告投放的公司。

微信易:微信易平台是微信公众平台的管理和营销工具,针对微信草根账号、商家账号以及淘宝卖家提供有针对性的营销推广服务。

最后你需要看这个:《如何让你的提问得到超高的回复》http://www.nuanshi100.com/question/81399862

内容制作不是应该花20%的时间和精力吗?渠道测试花了2-3周的时间,那内容不是应该花4-6周的时间去测试吗?
暖石网 2016-09-28 22:18

测试内容已经是数据反馈阶段要做的事情了,有数据反馈你才能知道什么内容更能吸引你的用户。

围城知知 2016-09-29 20:45
老师,步骤不是1.用户调查2.内容制作。3.投放渠道。4.数据反馈。5.调整优化。这个顺序吗?内容制作不是在用户调查之后,通过AB测试就得出内容与渠道吗?怎么又到数据反馈阶段了。我的问题是,如果按照之前讲的正确分配精力,那么如果渠道测试要花2-3周。内容制作就要花4-6周,用户调查就要花8-12周。反馈和优化是随时进行的就不看时间了。那再产品上线之前我们大概就花8个月时间,加渠道和内容就要花6个月。这个时间会不会太长了。
暖石网 2016-10-01 01:21

我明白你的疑惑了,产品萌芽期这2-3周的时间,不是说我们全部时间都制作内容,或者说测试渠道,营销思维是始终需要贯穿整个营销过程的,所以在这一阶段推广渠道选择的时候,我们同样需要做用户调查,内容制作,投放,调整,优化这些工作,为的是测试出这个渠道的稳定的数据。

张君老师,你好,关于本课时有两个疑惑,还望能解答。一:本课中,你两次提到付费渠道推广中,社交产品除外,是因为社交产品具备的哪些性质不利于付费渠道推广吗?二:所有课程当中所介绍的付费渠道,是指需要花费金钱来推广的渠道还是特指类似百度SE,新浪粉丝通这类渠道?以我本人目前的理解时,在选择推广渠道时,要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量),必须需要花费一定的金钱,这是不是也属于付费渠道呢?
倪某人,A Dog! 2016-11-22 21:29
暖石网 2016-11-22 23:09

1、社交产品在开始是不盈利的,如果在一开始选择付费渠道推广,会占用很大的资源2、课程讲的付费渠道是指所有需要花钱的渠道。[要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量)]听不太明白,尝试举个例子,户外广告牌也是付费渠道,但是没办法直接回收数据。

倪某人 2016-11-23 13:46
多谢老师,第一个问题已解决。第二个问题,其实我想表达的是付费渠道与免费渠道的区别,假如,我们制作好了一个内容,想进行渠道测试,在微博上为了能让更多人看到,花了10块钱,这是不是也算是付费渠道?
暖石网 2016-11-23 14:32

属于付费推广方法,你自己在知乎写软文发布是不花钱的,但是你找了第三方写手在知乎发软文,这个就属于付费推广方法了。

而且这种产品是否也要在付费渠道进行测试投入呢?谢谢老师~
LuciaSn,我要去深圳! 2017-01-04 22:11
暖石网 2017-01-05 13:13

【而且这种产品】是指哪种产品?
课程里讲到,萌芽期的产品(社交产品除外)可以同时进行免费渠道和付费渠道的投放测试。

LuciaSn 2017-01-05 21:19
是接着我上一个提问的,即[如果既不是纯粹的付费产品,也不是纯粹的免费产品,比如一个网页视频下载工具,限制视频大小50兆以下时免费使用,50兆以上时就必须购买会员],就是老师回答里说的[付费的增值服务]。
暖石网 2017-01-06 17:01

此类工具可以尝试付费与免费渠道同时测试,根据测试结果决定后期长期投放的渠道。

LuciaSn 2017-01-06 17:34
明白了,谢谢老师~
张君老师,你好,关于维度:不建议社交产品选择付费渠道测试由于成本太高,那么就仅仅通过微博和微信公众号之类的方式吗?如果是的话,那用微博粉丝通是否可以呢
暖石网 2017-02-03 22:02

不是完全绝对的,你要衡量你们产品的盈利现状,你的投入和产出是否可以平衡,一般情况下社交产品前期不能立马变现,所以一般情况下不建议一开始就做付费推广。

那么回归到具体情况,【用微博粉丝通是否可以呢】,你需要具体分析你们公司前期的金钱投入是否可以消化得了。

霍恩 2017-02-03 23:12
谢谢张君老师
产品们萌芽期有提到用户调查,问这些用户从哪些渠道知道你,那在这之前让用户从不知道到知道你的宣传是怎么样的呢?
暖石网 2016-04-08 16:55
这个询问用户了解你的渠道,需要分成2个时期来看。先说最初的推广阶段,你需要“广撒网”选择多个渠道,目的是测试哪个渠道引流效果最好。在这个反馈里面,你就会知道,大部分用户是从哪个渠道过来的。再说有一些发展的推广阶段,这时候由于你的内容被一些人所分享,所以会出现一些你都没听过的渠道引流过来的用户,这时候你就要顺藤摸瓜,看看这个渠道有没有必要做一些投放进行一下测试,没准就让你摸到一个很好的营销渠道。get?
关于KPI的设置,行业中是否有一些参照数字?比如一般来说百度竞价,微博或者微信的KPI是多少?
robinchen 2017-05-27 13:53
暖石网 2017-05-31 10:29

这个是没有具体参照的,不同行业、领域、业务,甚至是你当下具体的营销工作,都会各有不同。

至于科学的kpi制定,通常是结合你们当下的营销目标以及渠道属性来推算制定的。

老师,内容投放前,需要做用户调查,确定目标用户和核心需求。本课程里面,提及需要做渠道测试,那么也是 用户调查,这次对象是渠道。我的问题是,这两个不同目标的用户调查是同步进行的吗?如果不是,在产品萌芽阶段,两次去调查用户,他们的积极配合度会大打折扣,该怎么处理呢?
暖石网 2017-05-15 10:55

1.可以同时进行,只不过在确定需求的时候多问一句他们来自哪里或者平时聚集在哪里而已,很简单。

2.如果不得不进行两次调查,调查的用户群体不一定是一模一样的同一拨人的。

关于TIANWISH同学的问题:如果我产品在萌芽期,内容有A,B。渠道也有A,B,在内容和渠道都不知道哪个好的时候,是不是要测试这个组合。如:内容A、B在渠道A上,内容A、B在渠道B。。。还是说要控制变量,先定一渠道,测试好想要的内容后,再去测试渠道?老师的回答是:一定是控制变量,先用内容AB分别在渠道A测试,再用内容AB到B渠道测试。老师,你说的AB内容分别在AB渠道测试,假设A渠道测试出A内容好,B渠道测试出B内容好,但我感觉确定优质内容+优质渠道?为什么不一开始就用AB测试呢?
暖石网 2017-05-08 10:35

看了好几遍,有点晕……

其实这个问题没有那么复杂,先后顺序无所谓,就一个原则,测试什么,什么就是唯一的变量,其余都是定量,最终得出对你营销工作效果最好的内容--渠道组合。

苏莉 2017-05-08 10:42
谢谢老师解答,我大概明白这道理了。
暖石网 2017-05-08 10:56

不用客气,有问题来问。

老师,产品萌芽期选择多内容多渠道快速测试时,对于内容的数量是否也是最好在3个左右的内容,而不是越多越好?然后每个内容选择多个渠道测试,一个内容需要测试几天还是1天?然后第二天换另一个内容进行多渠道测试这样重复。15-20天是投放到渠道到最后测试筛选出最优渠道内容需要的时间还是单纯的投放测试时间?
阳小丫 2017-04-25 12:05
暖石网 2017-04-25 15:10

1.【是否也是最好在3个左右的内容】控制在你可以监测得住的范围之内,根据自身精力以及内容角度数量灵活分配。

2.【一个内容需要测试几天还是1天】当后台数据可以看出趋势即可停止。

3.【15-20天】是根据经验和实际案例预估的整个流程的时间。

老师,我把用户调查,内容制作,渠道选择对应的时间段捋一捋,您看理解的对不对。1.产品上线前(用户调查:用户是谁,核心需求,活跃在哪,产品价格);2.刚刚投入市场(用户调查:付费/未付费)——0用户的时候(内容制作:一类人群+核心需求+不同形式)——产品萌芽期(渠道选择:铺面)3.完善迭代产品(用户调查)——有一部分垂直用户(内容制作:成线)——产品发展期(渠道选择:做专精)4.横向/纵向拓展产品阶段(用户调查)——有各种用户的时候(内容制作:成面)——产品成熟期(渠道选择:做专精+铺面)因为老师每种划分阶段不一样,所以我用自己的理解把用户调查,内容制作,渠道选择的各个阶段对应起来,您看对应的对不对?谢谢
暖石网 2017-04-22 11:55

你的理解和总结都没有问题,为你的思考和阶段性回顾总结点赞。你已经比很多同学思路清晰了。

奶牛不吃天堂草 2017-04-23 08:42
谢谢老师的鼓励
老师,在产品萌芽期,产品未上线前,用户根本不会知道产品啊。也就是说用户无法反馈从哪里知道你的产品的。我理解的是产品萌芽期,只能是根据自己对某些渠道的了解(经验主义),选择与产品相符的渠道去铺面,之后回收数据去分析引流效果最好的渠道。
暖石网 2017-04-21 09:47

即使是经验主义,也不单单是根据【自己对某些渠道的了解】,而应该根据【观察并且调查你的潜在用户聚集在哪些渠道】。

guyu 2017-04-21 10:16
这里的观察,可以理解为对该渠道内用户群体类别的观察吗?调查,指的是0用户阶段,1V1的用户调查,对吗?
暖石网 2017-04-21 10:32

法无禁止即可为,能打到你的目的什么方式都可以尝试,你说的这两种也没有问题。

老师,请问对于有淡旺季之分的产品,在淡季测试是不是没什么效果呢?(但如果等到旺季测试又觉得白白浪费了时间,所以很矛盾)
Susy 2017-04-11 15:42
暖石网 2017-04-11 15:50

没关系,只要保证测试的几个版本的时间是一致的就ok,要在淡季测试就都在淡季测试,然后对比数据趋势。

老师您好,在维度选择中付费渠道为何社交产品除外,主要是考虑初期成本的问题吗?
暖石网 2017-04-09 16:18

社交产品前期一般没有盈利,一开始就使用付费渠道的话,可能会入不敷出。

老师好,想请教一下 ,前面您有说过我们在验证内容之后会对内容进行优化,加大内容带来的流量。那这里我们验证渠道之后,会对渠道进行优化吗?如何优化渠道呢?麻烦您解答了。
暖石网 2017-04-09 16:28

内容一般来讲是我们自己制作的,而渠道一般来说是不可控的。但是如果说优化渠道,我们可以人为通过内容调整来优化当前渠道,营销利用最大化,所以说内容和渠道的优化其实是一体的,无法完全单独剥离。

不过像是微博粉丝通或者今日头条这一类可以选择维度的付费渠道,优化渠道就是通过人群等维度的不断测试即可。

老师,我总结一下本堂课是不是这个意思,第1-2天,制作3个内容a,b,c,第3天投放入d,e,f三个渠道,第4-8天回收数据,发现内容a最好,然后第9天将内容a重新投放到d,e,f三个渠道中去,第10-15天回收数据,发现e渠道数据最好,由此我们得出,最好的内容加渠道是a+e。这个结论得出的一个前提是,在不同渠道里,我们的目标人群的内容偏好都是一样的,不会出现各个渠道表现最好的内容不同这种问题。老师,我这个理解有问题么?谢谢!
暖石网 2017-04-07 16:18

你可以这么理解:制作出的abc三个内容分别投放到def三个渠道里,这样就是9个组合,然后通过数据对比各个组合的效果,渠道和内容一同测试。

1、一个具体渠道里的一个具体形式有点不理解,是说比如微博投个粉丝通,知乎也只投一个形式吗?2、如果测试中数量太小不足以支撑判断,应该再把之前同一个内容再每个渠道投放一次吗?
小晨同学 2017-04-04 23:26
暖石网 2017-04-05 11:06

1.比如说微博这个渠道,同一个卖点你可以制作不同形式的内容,例如漫画、短文案、长文章等等。其中任何一个形式都是微博这个渠道里的一个具体的形式。

2.如果数量太小,要考虑两点:①内容不足够优秀或者发布的账号受众小,没有得到更多的展现机会。(解决办法:付费获取更好的展现位置或者调整内容)②渠道本身就不是正确的渠道。(舍弃这个渠道)

要自行分析是属于哪一种情况再采取各自的措施解决。

小晨同学 2017-04-05 20:37
那么第一点里面如果选一个形式投微博这个渠道是,只选择一个比如粉丝通,还是其他像kol之类的也要选择呢?
暖石网 2017-04-06 09:47

大多数时候的流程是,先用粉丝通测试受众维度,然后再找同类型的kol去扩散投放。但这个不绝对,根据具体业务类型而定,如果你们受众本身十分垂直,内容也是测试验证过的了,那么直接找kol投放也不是不行。

老师你好,我是否可以这样认为非付费产品同等微薄转发数和点赞数?
暖石网 2017-03-31 14:19

非付费产品同等转发数和点赞数。这句话的意思没有看懂,不好意思,描述再清楚一些?

羊肉川 2017-04-01 22:34
就是老师您视频里说的非付费产品,目标是活跃度。我的理解为非付费产品是和要扩大某一条微博的转发数和点赞数。 让我的这条微博曝光后让更多人知道我们这个产品从而进行非付费产品的盈利?
暖石网 2017-04-02 08:26

非付费产品的活跃度不仅仅是指你营销渠道上的转发、粉丝的活跃度,而是指这些人在你产品使用上的活跃度。比如一款社交产品(非付费产品),用户的活跃度主要是指大家使用这款社交产品的频率、互动、传播扩散等行为。

羊肉川 2017-04-03 00:26
理解了谢谢老师
暖石网 2017-04-03 06:41

别客气,有问题来问

老师,我想知道微信公众号付费渠道流程
踏浪10086 2017-03-05 11:53
暖石网 2017-03-06 10:36

【微信公众号付费渠道流程】不好意思,不是很理解你要表达的意思。

理论是小快灵。小,广撒网、效果反馈得出3-4个渠道。快、定量内容测出哪个渠道效果最好。灵、根据获得有效流量(宣传度或者赚钱)选择一或两个渠专深,加大投入。我是这么理解的!
暖石网 2017-03-06 10:18

小快灵测试可以说是一个前期工作原则,并不是单一拆解后对应到很具体的一件事,这样想局限了些。

老师你好,我有个问题想问问:在整个营销环节中,我们了解的是付费的,有实际的产品的营销思维与方式重点,假如没有实际产品也不用付费,单纯想做一个知识性的公众号,比如美食公众号,它在0用户阶段所做的用户调查目标应该就是验证用户喜欢的内容及即可是吧
暖石网 2017-03-04 19:22

【它在0用户阶段所做的用户调查目标应该就是验证用户喜欢的内容】你这样理解是没有什么问题的,但是思维是贯通的,不断测试不断验证是一直要做的事情,与产品属性和盈利模式无太大直接关系。

老师,【不知道哪一个渠道好,选择一个具体渠道的一个具体内容形式作测试】这句话如何理解?
暖石网 2017-02-22 10:28

因为在产品萌芽期,你这个时候需要做大量的用户调查工作,对于用户的需求你是基本掌握的,同时也知道他们大多聚集在哪些渠道,选出其中主要的渠道,根据他们的核心需求进行内容制作去投放,测试并验证用户需求,得到数据观察转化效果。

墨叶轻舞 2017-02-22 10:57
我能否理解为,选择一个具体的渠道验证用户调查结果,验证我们制作的内容是否击中用户的痛点,确定内容制作的核心要点(目的就是验证内容制作没有出错)。然后再进行铺面,多渠道投放(已验证核心要点)对应的内容形式。
暖石网 2017-02-23 10:08

bingo,你的理解没有问题。

墨叶轻舞 2017-02-23 10:12
get√,谢谢老师。
老师,下午好。不好意思,大脑思绪还是有点乱。假如在产品萌芽期的话,在明确用户群体及核心需求时,我们是先多个内容到某一渠道去测试,筛选出最优内容。接着再把该内容投放到多个渠道去快速筛选出最优渠道,最后再把该渠道做专精
暖石网 2017-02-17 11:15

没有问题,在精力允许的情况下,最好每个新渠道也都用不同内容测试一下,选出最佳组合。

orex 2017-02-17 14:54
嗯,谢谢老师
老师,诸如淘宝店铺这类形式的推广渠道测试,站内本身就有付费,免费的渠道,然后客户又都是带着明确的需求来的。这种情况下,推广渠道的测试,除了通过客户反馈之外,还能通过什么工具进行数据测试呢?另外,客户反馈在客户刚来咨询的时候,通常都不好问他们是通过什么路径找到我们的,一般只有发生购买的时候才好问,但这样的反馈会不会不太有说服力呢?
haist 2017-02-03 15:35
暖石网 2017-02-04 21:48

1.[推广渠道的测试,除了通过客户反馈之外,还能通过什么工具进行数据测试呢]我不理解你说的工具,指的是什么。事实上看渠道,是从用户的行为里找到苗头,这个和工具的关系不大。2.最需要问访客渠道的用户,就是付费用户,因为这样可以得到,哪个具体的渠道,真金白银的带来转化。

回收数据阶段,某些渠道达到了收支平衡,证明了这个渠道+内容是最优的,需要将其作为萌芽期工作重点进行开展
暖石网 2017-01-28 07:29

[回收数据阶段,某些渠道达到了收支平衡,证明了这个渠道+内容是最优的]你这个描述是不准确的,即使达到了收支平衡,也不能证明就是内容渠道组合最优。