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产品发展期,推广渠道应该如何选择7分5秒
在产品发展期,选择推广渠道的关键词是:专精。我们已经通过初期的测试,找到了少数效果很好的推广渠道,现在我们需要把这些渠道的目标流量,通通挖出来
课程问答
老师想问一下,第二步制定渠道内每一个具体方式的测试周期,从不同账号维度,不同地域维度,不同内容维度,不同兴趣维度是什么意思?能具体说一下么,我不理解这四个维度到底在干什么?
暖石网 2016-05-22 08:43

账号维度:你在选择投放微博粉丝通的时候,会输入关键词,比如说你以公开课关键词的微博作为目标投放微博,你也可以使用“市场”关键词,这样你的目标投放微博就会有区别

地域维度:很简单,你在北京投放广告,你也在上海和广州投放广告,哪个地区的用户对你的产品更感兴趣呢

内容维度:你制作了2个营销内容,一个是盘点资源类型的内容,一个是你写了一个很有情感的鸡汤文,那么哪种内容更能给你带来有效流量呢

兴趣维度:举例,暖石的用户是23-28岁的职场人群,这些人既喜欢电影,也喜欢美食,那么哪类兴趣的用户,更容易变成暖石的用户呢

君哥,比如,在产品的发展期,我经过测试选出了A,B 的投放渠道,我也有两个经过测试过的内容 a,b 。我下面测试的目的是为a.b 两个内容找到一个最好的渠道,A 里有许多细分的小渠道,A1.A2.A3.A4 .A5,B里面也有,B1.B2.B3.B4.B5 的细分渠道。按照营销思维来说,我得测试,1.把a 与b 内容分别两次全部投放A 1-A5 的每个渠道,这样的测试结果为a内容 在A1渠道最好,可以带来有效数量1000,b内容在A2的渠道的效果最好,可以带来有效流量2000;2..把a 与b 内容分别两次全部投放B1-B5 的每个渠道,这样的测试结果为a内容 在B1渠道的效果最好,可以带来有效数量1500,b内容在B2的渠道的效果最好.可以带来有效数量1500.(结论,相对a 内容来说,最好的一个渠道是B1 渠道,相对于b 内容来说,最好的一个渠道是A2 渠道)我这样分析对吗?所以说,这样一个渠道投放测试,就是我在把我渠道做专精的一个过程是吗?
暖石网 2016-06-25 20:37

【结论,相对a 内容来说,最好的一个渠道是B1 渠道,相对于b 内容来说,最好的一个渠道是A2 渠道)我这样分析对吗?】对,但是你举例让我眼花,你需要看这篇帖子:http://www.nuanshi100.com/question/81399862

【这样一个渠道投放测试,就是我在把我渠道做专精的一个过程是吗?】这个只是你的一个筛选过程,专精是你进行过了很多次的投放,可以发现用户最喜欢哪类内容,而你的有效流量也可以不断的提高,不断的挖掘用户更喜欢的内容。

老师我有两个问题。1、投放的时候,先选一个测试好的内容,然后再选投放的渠道。但是有没有可能,内容对于渠道有依赖?即在A渠道上效果最好的内容,在B渠道上其实不是最好的。2、投放的时候,对于不同渠道投放的时间点、投放频率等,需不需要也关注一下呢?
暖石网 2016-07-23 22:15

1、不会,你的目标用户在不同渠道内始终是这么一撮人,他们的痛点和需求是一样的,变化的只是渠道而已。

2、在把更重要的测试出来再考虑时间问题,在前期测试是时候为了减少变量这个尽量选择相同的时间段。

花心萝卜一根 2016-07-24 09:50
好的。感谢老师深夜辛苦回复。
老师,我有两个问题,1.一个成熟的产品推广到一个新的地域的时候是用萌芽期的方式做吗?2.推广过程中发现一个渠道带来的有效流量很少,但是很稳定,这个时候该是根据利润决定是否继续使用这个渠道吗?不管赚多赚少,只要盈利就可以继续做吗?谢谢老师。
暖石网 2016-10-11 22:15

1、如果你指的是线上的那么就只是相当于一个新的渠道,成熟期的产品拓展了新的渠道。2、完全可以进一步测试,如果可以有更多的增加流量的机会,那么就加大投入,如果测试多次还是刚好盈利,可以把精力放在能带来更多流量的渠道的测试上。

老师好!1.看到问题里面您回答的“选择每个表现最好的维度进行选择”,意思是地域、账号、内容、兴趣这些维度投放的时候,都只挑表现最好的那一个?比如地域类只选北京、兴趣只选美食、账号只选暖石这样吗?可是总觉得能选50个但只选了一个有点亏,但是这样做会更加精准对吗?2.那如果是在最初萌芽期的时候,这四个维度应该怎么选关键词?根据用户调查反馈?3.关于粉丝通的投放后期是否有详细讲解呢?感觉粉丝通上面写的介绍不是人话,读几遍还是不知道说什么(ー㉨ー|||)谢谢老师!
杨小慢,坚持 2016-11-22 22:06
暖石网 2016-11-23 10:43

1、选出最好的一个或者几个,比如说地域里面北上广深四个城市表现都差不多,那么这四个地域就会都选择作为好的测试维度。选得维度越多越精准,但受众会很少,但是维度太少,受众又不精准,这个具体选择多少维度,选择哪些维度,都需要经过测试以后让数据告诉你。2、通过一次次的测试、调整、反馈得来的3、之后会有粉丝通的课程讲解粉丝通投放的思路http://www.nuanshi100.com/course/list/13

杨小慢 2016-12-01 22:12
【选得维度越多越精准,但受众会很少,但是维度太少,受众又不精准】这句话还是不理解~感觉有点矛盾啊,为什么唯独越多受众会越少?而且还越精准?维度太少,受众又不精准?
暖石网 2016-12-02 14:42

举个例子,如果你的产品是女性用品,你的维度选择一线城市这一个维度,和一线城市、女性,2个维度可能就会少去一半的人接收你的广告,但是你的目标就会更精准

老师好,在测试一个新渠道的时候,因为此渠道还没有带来过转化,在判断流量质量的时候,是不是可以用流量数量+页面访问数+页面停留时长 来粗略估计流量质量?也就是用这几个指标来估计流量质量靠谱吗,因为还没有带来转化
暖石网 2017-06-09 12:20

可以的,看用户停留时长和跳出率可以粗略的分析用户质量。

在产品萌芽期进行3-4个渠道进行快速测试的时候,也需要考虑一个渠道下的不同的分渠道吗?比如说微博下面的微博粉丝通,KOL推荐等,如果要考虑的话,那么问题是(1)其实每个分渠道下面也有不同的维度需要再考虑,那么需要怎么做?(2)通过这一步的测试其实已经挑选出来了一个渠道下哪个分渠道更有价值,那么在产品发展期是否还需要针对一个渠道的所有分渠道进行测试?
暖石网 2017-06-05 09:47

要考虑。

1.始终保持单变量测试原则。

2.已经验证过一个渠道下只有一个分渠道有用,为什么还要重新测试其他分渠道呢,验证过了就不需要了。

老师,在拓展渠道期间,如果用户调查得到的新渠道信息有限,如何去更快更有效的找寻新渠道?目前只能按照用户年龄和需求去搜索引擎或者网站排名里面查询比对,然后测试,觉得这样做效率低而且没什么章法~~
暖石网 2017-05-24 13:56

想要准确且有章法的方式,还是得通过从已有用户那里得到的信息去入手,尽管渠道数量有限,但是一开始在有限渠道里做精深也是很值得的。

老师关于维度投放问题。如果说我现在有两个内容按照账号、地域、内容、兴趣四个维度进行测试,测试结果是账号和地域的表现良好,那是否可以考虑将这两个维度进行合并测试以得出更精准的客户群体,有效转化效率也就更高呢?
Yeaho宇 2017-05-20 11:21
暖石网 2017-05-22 11:01

【测试结果是账号和地域的表现良好】既然你分四个维度进行测试,是一定会得到各个维度中效果最好的一种组合形式的,不会只得出其中两个维度表现好这种情况。

两个维度组合在一起效果是否好,这个不好说,也需要通过测试数据来说话,可以测试一下。

为什么说社交产品要慎重考虑付费渠道呢?
Yeaho宇 2017-05-20 11:10
暖石网 2017-05-22 10:59

因为社交产品在一开始很难获得盈利,所以付费推广需要谨慎,是一件比较烧钱的行为。

Yeaho宇 2017-05-23 21:21
噢。了解
老师,产品发展期(专精)维度是社交产品除外的“免费+付费渠道”的结合,请问这里的社交产品包括哪些?比如微博这款社交产品,不也算是一种可以带来引流的渠道吗?
暖石网 2017-05-16 10:24

课程里讲的是,如果你们公司的产品是社交产品,要慎重选择付费渠道。

你理解的是不能选择社交产品作为渠道,理解有误,建议再听一遍课程。

老师您好,第二个步骤制定渠道内每一个具体方式的测试周期可是你只说了从四个不同的维度。。。这个跟周期由什么关系吗- -这一块没怎么搞懂要说什么
暖石网 2017-05-08 11:23

第二个步骤是在以微博粉丝通这个渠道为背景进行举例说明,列举了4个不同的微博粉丝通维度,需要制定这4个不同维度的测试周期,因为每一次测试都需要是单变量测试的,所以每个周期需要制定并进行测试。

老师,粉丝通的内容维度,是指制作不同类型的内容还是一种内容的不同表现形式呢?
暖石网 2017-05-08 10:58

你说的这两种都需要测试的。不同卖点的内容,以及同一卖点内容的不同形式都需要测试。

老师,我看了您回答其他同学的问题提到:为了节省时间成本,快速得到有效数据,你可以制作AB两个版本的内容,同时投放到XY两个渠道中去,然后同时回收4种组合的数据进行对比。得出最优组合进行扩大投放,我理解这里好像没有定量,都是变量。这一点我很困惑,为什么不先用AB测试得出好的内容,然后直接在另一个渠道上投放呢?
暖石网 2017-05-08 10:58

就像我们上一个问题讨论的那样,是不是现在这个问题已经没有问题了呢?

苏莉 2017-05-08 11:06
呵呵,现在对这一块没问题了,之前一直在纠结要在一个渠道内测试出优质的内容,对不同内容类型,不同内容形式,投放在多渠道,快速测出最优内容+最优渠道这个做法不理解。现在能理解了,谢谢老师这么耐心的解答我的问题
暖石网 2017-05-08 11:18

不客气,继续保持思考。

老师,同一个内容可以细分为不同的版本,同一个渠道也可以细分为不同的维度,那要进行不同内容或渠道的测试时,是要先把最好的内容测出来,再把内容细分进行测试吗?举例:内容AB,渠道为定量,测出这个渠道最好的内容为A,再把A按照不同的版本再在这个渠道测试出最好的版本。反之,用A去测出最好的渠道也是这样的方式。这样理解对吗?
暖石网 2017-04-19 17:25

为了节省时间成本,快速得到有效数据,你可以制作AB两个版本的内容,同时投放到XY两个渠道中去,然后同时回收4种组合的数据进行对比。得出最优组合进行扩大投放。

汤圆不是馄饨 2017-04-20 09:58
get,谢谢老师。
暖石网 2017-04-20 10:55

不用客气

老师请教个问题,由于还没入行不大懂这个加大投入是什么意思???200投入加到800,那这600是投到哪块功能去了??是指买更长时间的这个渠道嘛??还是说同一渠道同一关键字还会有价格差异??
暖石网 2017-04-12 17:05

比如说你投入200块,可以展现给1000个人看到。当你验证了数据确实可以带来盈利的话,你就可以加大投放到800块,就可以展现给4000个人看到。你的曝光量增加了,盈利也会相应增加。

就是验证一个模式之后,将这件事收益最大化。

萌芽期的时候做的内容渠道组合测试,是不是也要把每个大渠道里的小渠道都进行测试一遍呢?
施无恙 2017-04-07 15:58
暖石网 2017-04-07 16:15

是这样的,如果这些小渠道受众确实有差异的话。

老师您好,从不同的维度来测试渠道时,某个时间内,比如24小时内,只能先做了不同账号维度的测试,再做地域、内容等测试?还有这里不同内容维度和之前的一个内容制作不同版本,放在同一个渠道做测试的这个过程中的“版本”是不一样的吗?
暖石网 2017-04-07 13:02

说实话,读了好几遍没太读懂你的问题。说几点思路吧:

1.始终保持单变量原则进行测试,一个点一个点去测,会得到相对准确的结果。

2.维度选择一般是处于微博粉丝通等投放工具中,这个到时候你学到相关课程或者亲自操作是就能明白了。其实是可以手动设置选择的,依然需要遵循一个点一个点去测试的原则。内容版本和维度就属于两个点,需要分别测试。

老师您好,您在用户调查的课程里把产品分成四个阶段:产品刚上线前-产品刚投入市场-产品迭代-产品拓展,而在推广渠道里您又把产品分成三个阶段:产品萌芽期-产品发展期-产品成熟期。在产品的三个阶段里,我不清楚每个阶段是如何定义的?为什么要把产品分成三阶段和四阶段呢?依据是?
暖石网 2017-04-07 10:30

1.首先,三阶段还是四阶段是因为前提不同,所以这个产品的阶段分类可以很灵活,这个地方不要钻了牛角尖。

2.

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

老师 是不是可以理解成 渠道获取流量是一个具有极大值函数 做专精就是去挖掘什么时候是该渠道的极大值点?
暖石网 2017-03-26 14:18

每个渠道都会有一个收益平衡点,做专精就是去找到这个收益平衡点,维持投入。

张君老师您好,关于【制定每一个具体方式的测试周期】有一点不明白:之前已经通过数据分析筛选出了最优的内容及最优的渠道,发展期将最优的几个渠道深度挖掘,为什么还要做内容测试呢
暖石网 2017-03-24 10:24

选出优质的渠道之后的测试,就是指渠道内不同内容形式、不同维度的一个测试,不断测试不断调优是一直要持续做的事情。这个过程本身也是将渠道深度挖掘的过程。

兴趣维度:举例,暖石的用户是23-28岁的职场人群,这些人既喜欢电影,也喜欢美食,那么哪类兴趣的用户,更容易变成暖石的用户呢。。。把电影、美食换成,喜欢用豆瓣、知乎、或者阅读新闻用今日头条、抑或zaker,会更让人容易理解。
最划算的点应该是边际效应最优吧!
竹杖芒鞋轻胜马 2017-03-03 21:36
暖石网 2017-03-04 20:44

其实并不是很明白你要表达的意思。

老师,这里讲的“渠道”,包括一些社群组织(如行业媒体、知名沙龙、孵化器)吗?我们是做企业服务的,看见同行经常跟这些组织合作,通过他们来积累和发展客户。但是,这些算渠道吗?
xiaoxiaolin 2017-02-20 18:33
暖石网 2017-02-21 11:09

这些也算是渠道的一种。

一个好的流量挖掘方式是包含不同维度吗?课程里说测试哪个组合的维度是最好的,是把各个维度组成不同组合然后进行测试筛选吗?
暖石网 2017-02-11 12:37

是的,要测试,比如微博粉丝通后台的维度筛选,不同的维度可能会带来很大差别的效果。