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产品成熟期,推广渠道应该如何选择5分7秒
在产品成熟期,选择推广渠道的关键词是:专精+铺面。在这个阶段,不仅要把渠道做好,而且要把渠道铺开
课程问答
可回收数据的硬广具体指的是就是SEM.Banner这种的吗? 那什么时候选择不能回收数据的硬广渠道呢,譬如地铁广告,公交车广告等?
暖石网 2017-02-03 22:08

【可回收数据的】是指你可以通过数据监测推广效果的,比如可以设置监测链接的各渠道,或者有后台系统可以查看数据的SEM、微博粉丝通等。

【那什么时候选择不能回收数据的硬广渠道呢】产品的不同阶段营销重点不同,推广渠道也就有所差异,建议你再回看一下这节课《产品的不同阶段,做品牌广告还是效果广告》:http://www.nuanshi100.com/course/285/play

霍恩 2017-02-03 23:11
谢谢张君老师
产品萌芽,发展,成熟三个时期怎么界定
暖石网 2017-02-04 20:00

1.萌芽期指的是:确定生意模型。确定好产品为谁,带来什么好处。

2.发展期指的是:业务快速增长,定型生意模型,

3.成熟期指的是:生意模型稳定,用户模型稳定

老师关于1、【可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放】除了看季度整体的利润,还有没有其他可以评估的方法?硬广是否可以看作是社交广告各个渠道几乎已经做专精了,才去投放硬广告?
暖石网 2016-05-07 19:40

硬广投放,是可以直接看到数据效果的,你投放了一个banner,带来了3000流量,这些流量有多少付费,你是可以知道的。第二个问题,当你已经知道什么内容用户喜欢,确定这个硬广渠道能带来效果,这些测试出结果之后,再花钱,一定是更划算的。而不是草率的去投放。要把产品打磨的“可以转化用户”,再去投放广告。这个目的是“扩大”

老师,动态营销应该怎么理解?是不是我用A形式去投放效果不好,我就少投放或不投放这个组合,但是改变一些变量之后效果变好了,我就加大投放、优化这个组合?

能否举个例子解释一下,谢谢老师!

暖石网 2017-11-19 09:03

同学,同台营销的意思就是不断调查、不断测试、不断验证是一直要持续去做的事情。比如某产品前期在公众号渠道获取了稳定的引流转化效果,但是在稳住公众号渠道的同时,这个产品必须还要不断挖掘新渠道,这就是动态营销。

老师,品牌内容测试,有实例说明吗?公交站广告投放,属于品牌内容测试吗?

迷鹿可 2017-10-23 14:56
暖石网 2017-10-23 16:00

同学,比如你说的公交站广告,或者地铁、高速路边等等这些无法直接回收数据和效果的广告,我们都归类于品牌广告。

暖石网 2017-10-23 17:05

不用客气,遇到问题随时来问。

导师,使用的专精渠道已无法满足我对有效用户的需求,就意味着我进入成熟期吗?

专精渠道一开始可能效果比较好,产品新颖,模式好。但后期用户对产品的熟悉度,同质产品的上线,造成了我的产品优势降低,是否意味着我应该重新挖掘产品特性,寻找用户痛点。还是我应该减少投放,找新渠道?

我的产品就是销售为主,不存在有效流量多少的问题,只要流量多了,老板就会让更多的销售人员来消化流量。所以我的产品即使进入成熟期,可能都不会做品牌广告,这正常吗?我认知的品牌广告,是在有效流量的供需大致相同下,投放品牌广告,提高用户认知和口碑。但是如果有效流量和需求差距比较大,做品牌广告看不到有效流量的数据反馈,是否就不该做品牌广告?

熙霖 2017-10-04 19:11
暖石网 2017-10-05 07:37

1.【使用的专精渠道已无法满足我对有效用户的需求,就意味着我进入成熟期】并不意味着,产品的四个阶段意味着:

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

2.【专精渠道一开始可能效果比较好】其实没有哪个渠道一开始好,后来就不好了的,因为渠道的流量每天都是新鲜的,比如知乎,每天都有很多新用户的到来,所以你的产品不存在前期新颖,后期就不新颖了的情况。你应该排查是否是推广内容脱离用户痛点了。

3.品牌广告不是每一个产品的必须阶段,这个不好讲,根据自身公司和产品的发展战略而定吧。至于销售驱动的产品并没有什么错,但是流量还是需要有效才行。

老师在课件里说的当稳定给产品带来流量的渠道很多时,流量渠道会形成一个矩阵。这句话怎么理解?

快乐的蛾子,活在当下 2017-09-18 15:08
暖石网 2017-09-18 18:16

意思是说,你在外铺设的流量入口越来越多,会形成一个矩阵规模,同时也可以让流量们在这些渠道中转来转去,减少流失。

产品成熟期测试新的渠道要不要去测试产品在萌芽期时测试过的效果不好的渠道?

尘埃ZENITH,顺势而为 2017-09-11 10:14
暖石网 2017-09-11 17:36

如果有数据支撑这个渠道值得测试,那么自然要再测试一次。

暖石网 2017-09-11 19:24

比如在后期新来的用户群体中,你发现有的付费用户是来自之前测试失败的A渠道,那么这个就值得去试。

【估计这个渠道会被放弃,也就不会设置数据监测链接,也没有人会去关注】实际工作中的情况是,不是所有用户都来源于你的亲自推广,而你也一定要随时进行用户信息反馈收集,来知道那些自然流量来自何处,所以很多情况都是我们想不到的,所以不要“估计”、不要“我觉得”,时刻用数据有理有据地说话。

君哥,在维度中品牌营销具体指的是什么?怎样做算是品牌营销呢?

暖石网 2017-09-01 10:16

品牌营销总的来说就是增加用户对产品好感度的任何工作。

比如说捐款、比如说代言、比如说做路演活动、比如说做演讲开发布会,都算是。

老师,针对京东的例子,如何确定营收的增加一定就是硬广带来的,而不是其他变量呢?

暖石网 2017-08-20 12:26

一般硬广都是可以进行数据跟踪监测的。

KK1108 2017-08-20 17:59
硬广营收如何监测后续会教吗?
暖石网 2017-08-21 13:56

会教一些监测数据的工具使用方法。

老师,您好!如果是传统的教育机构,其处于成熟期,它也有自己的媒体运营平台,例如微信微博,微信的阅读量多的时候有一千多,少的时候不上一百,平台大致是处于发展期。那该机构的产品----面授的教育产品,是属于什么期?那这种情况下,是继续地把主要精力财力放在地推上拉生源,机构的平台用作辅助及服务?还是说进一步专精微信微博等平台,放大投入,将目标朝着线上拉到生源的方向走呢?其空间大吗?
锦儿 2017-08-12 10:16
暖石网 2017-08-14 11:55

1.产品阶段按照这个标准进行分析判定:

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

2.是否将精力财力继续投入到平台,取决于你们之前做得这些测试结果如何,如果平台带来的转化收益相对于你们投入的是值得的,那么自然需要继续运营;相反,若是已经验证了并无效果,那么也自然无需再浪费时间,直接立马进行新渠道的测试。

锦儿 2017-08-14 15:58
嗯嗯,谢谢老师!
暖石网 2017-08-14 16:05

不用客气,有问题来问。

老师您好,公司的人力资源顾问找我谈话,提出想要了解品牌营销整个业务流程的需求来制定品牌的考核方案,这个问题思考的步骤和操作的步骤是什么样的呢?
vicky_an 2017-07-04 18:45
暖石网 2017-07-05 10:00

【品牌营销整个业务流程】思考的步骤就是你们公司品牌营销真正的业务流程,操作的步骤就是根据流程和目标制定阶段性可量化的kpi。

这个banner发音不对啊····抱歉 我职业病犯了····哈哈
KarlieGreen 2017-07-04 10:57
暖石网 2017-07-04 12:34

唔,张老师打字的双手颤抖了下。

老师,当旧渠道收益变低之后减少投放的同时也要继续再优化这个渠道吧,直接减少投放和再优化这两者如何做好平衡呢?
暖石网 2017-06-29 10:21

不影响的同学,可以这么理解,一开始花19块钱买10个桃子,后来你返现10块钱只能买8个桃子,于是你开始找桃子涨价的原因,你开始五块钱五块钱地去买桃子,但是投入产出比还是可以看出来优化效果的。

老师,在产品初期,对于效果广告也是有选择性的,原则上选择免费或费用较低的广告形式。而SEM、Banner收费较高,所以初期不做选择,对吗?
暖石网 2017-04-21 12:08

对,除非公司钱多得不行,有资本随意尝试……

老师,SEM和Banner,可以回收数据,不是也属于效果广告吗?效果广告不是在初期都可以做的吗?为什么硬广必须在成熟期才能开始做?没想明白
暖石网 2017-04-21 11:19

效果广告也分付费和免费两种,前期还未验证盈利模式的时候,谨慎花钱。公司要先活下去。

老师,我认为这个模式跟产品发展阶段没有多大的关系。理由:任何阶段的模式都是——铺面-测试-选择-专精-铺面-测试-选择-专精,这个在产品的任何阶段都是这样的做法吧。这个是我意淫出来的观点,没有现实依据,望老师指点。如果事实是这样,那么课程直接设置成产品发展不同阶段的特点+推广渠道选择优化模式
SOSSOSGOD 2017-04-19 11:08
暖石网 2017-04-19 12:19

【铺面-测试-选择-专精】没错,所有渠道的推广确定流程都是如此。

但是这个模块的课程是为了告诉大家产品不同发展阶段,更加适用于哪类渠道的选择和推广,选择渠道时候偏重的原因等。

老师,这里的【用户质量】能不能稍微具体化一点? 我理解的是:假定A,B这2个营销渠道,A获取流量100个,最终产生付费的有10个人,有效转化率10%;B获取1000个流量,最终产生付费10个人,有效转化率1%,所以A的用户质量高于B?
暖石网 2017-03-27 10:27

没错,就是你理解的这样。

老师,你在产品的成熟期提到可以投放硬广,但是你又说到了“公务员”的例子。那我是不是可以理解硬广选择的条件是看:这个业务对这个阶段的用户来说是否有立竿见影效果?若排除这种情况那么我们就需要在我们要投放硬广的时候,考虑我们在经济上是否hold的住?
暖石网 2017-03-27 10:24

1.硬广选择的而条件只有测试,在测试前其实是推测不出来的,只有测试结果可以验证这个渠道是否可以被选择继续投放。

2.没错,需要经济基础,所以不建议前期立马去做,很多创业公司未必支撑得住。

老师,我曾在一家汽车电商平台实习(主机厂开设的),当时该汽车电商上线仅6个多月,却已做了SEM+banner的营销投放,甚至有DSP的广告投放,从本节课程看是不是渠道选择不合理?如果是,那SEM+Banner为什么一定要在产品成熟期才能选择?
暖石网 2017-03-26 14:04

成熟期指的是:生意模型稳定,用户模型稳定,与上线时间无具体关系,只要你的收益大于支出,做这些广告的投放时没有问题的。

老师,你好。如果公司想在高速公路上设立路牌(品牌广告),如果需要看回收数据,可以通过1v1来确定是否从路牌那个渠道而来,如果效果好,就增加投放,当然,还得考虑附近环境。我理解的对吗?老师
AmorFati,思路决定出路 2017-03-13 14:31
暖石网 2017-03-14 10:20

高速公路这种数据是很难回收的,如果想要回收数据不建议一开始就做这种品牌广告。

AmorFati 2017-03-14 14:48
好的,谢谢老师
老师,1、客单价高的产品(起码几千上万),在产品萌芽期就可以尝试测试像SEM、banner、网盟等这些费用较高的推广渠道,因为是存在平本甚至盈利的可能性。到了成熟期,在这些推广渠道可以加大力度去测试,因为此时产品本身及其转化路径已经比较完善,通过这些花钱就能有流量的推广方式或许能发现新的流量增长机会。2、客单价低的产品,像大部分的普通快消品(低于100元),无论在产品什么时期,即使这些推广渠道是可以回收数据的,因为费比太高,竞品间差异性不是很大,盈利的可能性太低,就算去做,只能用整体品牌广告去定义,看季度或年度的整体数据
暖石网 2017-02-18 12:23

你的理解没有问题,思考很清晰。但是注意一点,整体趋势确实是这样的,但是遇到具体产品还是要具体分析,还是有差异存在的,灵活处理。

老师,品牌内容的投放形式有哪些,是不是类似于地铁、电梯、公交车这些无法进行数据监测的渠道都属于品牌内容的投放呢?
飔逸 2017-02-05 15:38
暖石网 2017-02-05 17:51

不管是品牌内容,还是可监测到的营销工作,目的都是为了企业获得流量和美誉。品牌会更倾向于:以获得美誉度为目标。所以这个和监测方式,没有关系,要看目的的维度。

1.是不是付费渠道一般就是硬广?2.产品萌芽期,也提到了使用付费渠道,是不是萌芽期的付费渠道适用于类似老师这节课举的“公务员培训,产品单价高,某两个月对于学生来说这类产品是刚性需求。”这种例子。
鹿尘,知识即性感 2016-11-06 10:02
暖石网 2016-11-07 11:24

1、简单可以这样来理解,但是像粉丝通这样的信息流投放的就不属于硬广2、产品萌芽期做付费投放要验证过你的这个产品是有人会买单的,所以公务员培训这种刚性的需求是可以在这个时候做的。

老师,banner读作「ˈbænɚ」,不是「ˈbanɚ」哦!
暖石网 2016-11-01 22:20

英语是硬伤