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产品成熟期,推广渠道应该如何选择5分7秒
在产品成熟期,选择推广渠道的关键词是:专精+铺面。在这个阶段,不仅要把渠道做好,而且要把渠道铺开
课程问答
可回收数据的硬广具体指的是就是SEM.Banner这种的吗? 那什么时候选择不能回收数据的硬广渠道呢,譬如地铁广告,公交车广告等?
暖石网 2017-02-03 22:08

【可回收数据的】是指你可以通过数据监测推广效果的,比如可以设置监测链接的各渠道,或者有后台系统可以查看数据的SEM、微博粉丝通等。

【那什么时候选择不能回收数据的硬广渠道呢】产品的不同阶段营销重点不同,推广渠道也就有所差异,建议你再回看一下这节课《产品的不同阶段,做品牌广告还是效果广告》:http://www.nuanshi100.com/course/285/play

霍恩 2017-02-03 23:11
谢谢张君老师
产品萌芽,发展,成熟三个时期怎么界定
暖石网 2017-02-04 20:00

1.萌芽期指的是:确定生意模型。确定好产品为谁,带来什么好处。

2.发展期指的是:业务快速增长,定型生意模型,

3.成熟期指的是:生意模型稳定,用户模型稳定

老师关于1、【可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放】除了看季度整体的利润,还有没有其他可以评估的方法?硬广是否可以看作是社交广告各个渠道几乎已经做专精了,才去投放硬广告?
暖石网 2016-05-07 19:40

硬广投放,是可以直接看到数据效果的,你投放了一个banner,带来了3000流量,这些流量有多少付费,你是可以知道的。第二个问题,当你已经知道什么内容用户喜欢,确定这个硬广渠道能带来效果,这些测试出结果之后,再花钱,一定是更划算的。而不是草率的去投放。要把产品打磨的“可以转化用户”,再去投放广告。这个目的是“扩大”

老师,在产品初期,对于效果广告也是有选择性的,原则上选择免费或费用较低的广告形式。而SEM、Banner收费较高,所以初期不做选择,对吗?
暖石网 2017-04-21 12:08

对,除非公司钱多得不行,有资本随意尝试……

老师,SEM和Banner,可以回收数据,不是也属于效果广告吗?效果广告不是在初期都可以做的吗?为什么硬广必须在成熟期才能开始做?没想明白
暖石网 2017-04-21 11:19

效果广告也分付费和免费两种,前期还未验证盈利模式的时候,谨慎花钱。公司要先活下去。

老师,我认为这个模式跟产品发展阶段没有多大的关系。理由:任何阶段的模式都是——铺面-测试-选择-专精-铺面-测试-选择-专精,这个在产品的任何阶段都是这样的做法吧。这个是我意淫出来的观点,没有现实依据,望老师指点。如果事实是这样,那么课程直接设置成产品发展不同阶段的特点+推广渠道选择优化模式
SOSSOSGOD 2017-04-19 11:08
暖石网 2017-04-19 12:19

【铺面-测试-选择-专精】没错,所有渠道的推广确定流程都是如此。

但是这个模块的课程是为了告诉大家产品不同发展阶段,更加适用于哪类渠道的选择和推广,选择渠道时候偏重的原因等。

老师,这里的【用户质量】能不能稍微具体化一点? 我理解的是:假定A,B这2个营销渠道,A获取流量100个,最终产生付费的有10个人,有效转化率10%;B获取1000个流量,最终产生付费10个人,有效转化率1%,所以A的用户质量高于B?
暖石网 2017-03-27 10:27

没错,就是你理解的这样。

老师,你在产品的成熟期提到可以投放硬广,但是你又说到了“公务员”的例子。那我是不是可以理解硬广选择的条件是看:这个业务对这个阶段的用户来说是否有立竿见影效果?若排除这种情况那么我们就需要在我们要投放硬广的时候,考虑我们在经济上是否hold的住?
暖石网 2017-03-27 10:24

1.硬广选择的而条件只有测试,在测试前其实是推测不出来的,只有测试结果可以验证这个渠道是否可以被选择继续投放。

2.没错,需要经济基础,所以不建议前期立马去做,很多创业公司未必支撑得住。

老师,我曾在一家汽车电商平台实习(主机厂开设的),当时该汽车电商上线仅6个多月,却已做了SEM+banner的营销投放,甚至有DSP的广告投放,从本节课程看是不是渠道选择不合理?如果是,那SEM+Banner为什么一定要在产品成熟期才能选择?
暖石网 2017-03-26 14:04

成熟期指的是:生意模型稳定,用户模型稳定,与上线时间无具体关系,只要你的收益大于支出,做这些广告的投放时没有问题的。

老师,你好。如果公司想在高速公路上设立路牌(品牌广告),如果需要看回收数据,可以通过1v1来确定是否从路牌那个渠道而来,如果效果好,就增加投放,当然,还得考虑附近环境。我理解的对吗?老师
AmorFati,思路决定出路 2017-03-13 14:31
暖石网 2017-03-14 10:20

高速公路这种数据是很难回收的,如果想要回收数据不建议一开始就做这种品牌广告。

AmorFati 2017-03-14 14:48
好的,谢谢老师
老师,1、客单价高的产品(起码几千上万),在产品萌芽期就可以尝试测试像SEM、banner、网盟等这些费用较高的推广渠道,因为是存在平本甚至盈利的可能性。到了成熟期,在这些推广渠道可以加大力度去测试,因为此时产品本身及其转化路径已经比较完善,通过这些花钱就能有流量的推广方式或许能发现新的流量增长机会。2、客单价低的产品,像大部分的普通快消品(低于100元),无论在产品什么时期,即使这些推广渠道是可以回收数据的,因为费比太高,竞品间差异性不是很大,盈利的可能性太低,就算去做,只能用整体品牌广告去定义,看季度或年度的整体数据
暖石网 2017-02-18 12:23

你的理解没有问题,思考很清晰。但是注意一点,整体趋势确实是这样的,但是遇到具体产品还是要具体分析,还是有差异存在的,灵活处理。

老师,品牌内容的投放形式有哪些,是不是类似于地铁、电梯、公交车这些无法进行数据监测的渠道都属于品牌内容的投放呢?
飔逸 2017-02-05 15:38
暖石网 2017-02-05 17:51

不管是品牌内容,还是可监测到的营销工作,目的都是为了企业获得流量和美誉。品牌会更倾向于:以获得美誉度为目标。所以这个和监测方式,没有关系,要看目的的维度。

1.是不是付费渠道一般就是硬广?2.产品萌芽期,也提到了使用付费渠道,是不是萌芽期的付费渠道适用于类似老师这节课举的“公务员培训,产品单价高,某两个月对于学生来说这类产品是刚性需求。”这种例子。
鹿尘,知识即性感 2016-11-06 10:02
暖石网 2016-11-07 11:24

1、简单可以这样来理解,但是像粉丝通这样的信息流投放的就不属于硬广2、产品萌芽期做付费投放要验证过你的这个产品是有人会买单的,所以公务员培训这种刚性的需求是可以在这个时候做的。

老师,banner读作「ˈbænɚ」,不是「ˈbanɚ」哦!
暖石网 2016-11-01 22:20

英语是硬伤

banner广告是指类似网盟的那种图片广告吗/一般是在哪里投放??
暖石网 2016-09-20 16:04

是这样的图片广告,在哪里投放是要看跟你业务相关的用户聚集在哪里,去测试,让数据告诉你,而不是说一般情况下有什么通用的原则。

清风拂面 2016-09-20 16:14
那这个BANNRE广告要怎么才可以做?是去联系一个网站的管理员吗
暖石网 2016-09-20 21:01

广点通这类广告商手里有大量的BANNER位置

清风拂面 2016-09-20 22:45
广点通、、??
暖石网 2016-09-21 10:03

广点通,另外垂直网站的banner可以在网站上找到他们的联系方式。

老师,咱们暖石现在属于哪个产品时期呢?
暖石网 2016-07-07 18:58

发展期

君哥,网盟是指什么
暖石网 2016-06-25 20:31

这种问题换做我我就先百度。

以下为百度提供:网盟就是网站的广告联盟,是精准投放广告的一种。 主要是把你的网站挂到相应的行业网站上。主要的网站可以由您自己来选取,可以以文字图片的形式,一般出现在右下角,收费有按点击收费等模式,网盟会根据你的行业分析互联网用户cookies判断是不是你的目标客户。

老师,您可以介绍一下一些平台或者软件用于监测各个渠道带来的流量情况么?
舟舟 2016-05-31 14:47
暖石网 2016-05-31 21:27

比较主流的,就是GA和百度统计,足够用了

老师你好! 您介绍的这三点,是不是也意味着优先级由高到低的顺序呢? (前提:营销人员比较少,无法同时开展123项). 我理解的是一二两项优先级不分先后,三项优先级低,可以晚点做,因为3项结果是什么不好评估和改进,2项工作量是比较少的,对于公司来说在更短的时间内更容易实现利润.,1项必做,所以能同时开展更好.您觉得我理解的对吗
暖石网 2016-05-27 09:47

你这么理解是对的,也就是集中优势精力,去解决一个问题,并且解决透

总之产品的修改和营销内容的修改都是根据用户调查来修改的!
husu,喜欢打乒乓球 2016-05-25 12:55
暖石网 2016-05-25 13:57

通过数据反馈得到的数据进行分析,再进行用户调查确定修改的方向,所以是根据用户调查来修改的。

如果页面测试之后,发现退出率很高的话,如果修改页面的话,还是得进行用户调查吧!
husu,喜欢打乒乓球 2016-05-25 10:10
暖石网 2016-05-25 11:48

 退出率高,是数据后台反馈给你的,为什么会退出,就需要和用户做沟通,也就是用户调查。

多个渠道进行投放,不同渠道都引流到网站来,他们看了产品介绍之后,再后面进行登录购买。多个渠道混在一起,怎么知道最终是哪个渠道带来的转化?
暖石网 2016-05-13 18:28

1.渠道来的流量你是可以监测的。2.每一个被监测的渠道,带来的转化,也都是可以被监测的。所以从数据后台,直接可以看到不同渠道给你带来的转化效果

硬广指的是?
暖石网 2016-05-02 18:42

比如说你在sina,新浪的首页,放了一个条幅的banner,200万给你挂一个季度,尺寸40px*120px。这就是个硬广。说白了就是花钱买曝光