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推广渠道思维重点总结4分28秒
这节课介绍的是推广渠道思维的重点,选择推广渠道要遵循的原则都放在这里
课程问答
老师你好!第三点:把效果好的渠道挖到底。这个挖到底,也是有条件的吧?有时候还有流量,但是是收费渠道,你挖流量的成本大于产出,就直接停掉。如果是免费的(忽略个人工资成本),也得看流量到底有多少,如果太少了,也不必做了。 第三点又该如何应用到这些例子中呢?
暖石网 2017-01-20 16:18

首先,“效果好的渠道”一定是你测试阶段初步验证了的渠道。“验证了效果好”是什么意思呢:

1.付费的:有效流量的单价一定是值得的,而不会是亏本的。而绝对不仅仅是“还有流量”而已。

2.免费的:流量一定是在你预期范围内的。

你所说的【挖流量的成本大于产出】和【太少了,也不必做了】都不属于第三点中提到的“效果好的渠道”。

老师,怎么没有在推广渠道的课里面把网络推广的所有渠道都罗列一下呢
暖石网 2017-02-01 10:03

渠道是罗列不完的,渠道并不是越多就一定越好,而且针对不同形式的产品、不同产品阶段适用的渠道也不尽相同,我们没有办法将渠道一一列举出来,直接列举也并没有实际意义。

品品 2017-02-11 16:00
老师,我是一个互联网外行,问的不对,请您谅解,我知道合适的推广渠道,得自己去选择,不是越多越好,说不定有的还赔钱,可是我连最起码的有哪些渠道都不知道,实在是不好意思啊,您可以抽个时间给我发到邮箱里面吗?这是我的QQ邮箱:493944408@qq.com
暖石网 2017-02-11 21:36

不要不好意思,没什么问的不对的,我们很希望用户来提问。事实上你只需要看暖石的课程列表,就可以看到比较常用的渠道了,因为都讲到课程里面了

品品 2017-02-25 13:13
好的,谢谢老师,俺的会员还有3天到期了
暖石网 2017-02-27 10:21

抓紧时间再学习一下吧,也可以在群里和同学们聊聊,大家都是你的资源

品品 2017-02-27 22:35
没想到这么快两年就没有了,这两天一有时间就赶紧看课程了,还有一天到期,到现在都不知道哪个群是大家一起交流的,实在尴尬,因为自己是做早餐的,很累,早上两点多就起来,一直做到晚上七点左右,时间上安排不过来,不过一直觉得暖石100是个神奇的网站,至少让我学到了没见过,没听过的知识,谢谢,这么一说,我都是想起来我怎么遇见暖石100了,那是2014年的12月份,生意不好,偶然拿着手机找点营销的知识,没想到找的视频中看到了君哥的讲课,很吸引人,毫不犹豫就加入了,那时候加入,君哥会说一句话,就当请他喝瓶啤酒,没想到现在课程这么多,这么详细,真想再续费,老婆在旁边骂骂咧咧的,说我是不是着魔了,感觉我是在搞传销,我也无语了,好吧,不说这么多了,赶紧再多看几篇课程,另外就是续费找谁啊?不知道我到期后还能不能看到你的回复,我会偷偷续费,不给老婆知道,就当做粉丝类吧,多多支持一下神奇的网站
暖石网 2017-02-28 10:07

首先真的很感谢您对我们的认可,我们也收到了来自您的真诚的支持。我们并不知道什么时候会给哪个地方的人带去鼓舞和改变,这真的是一件又神奇又感动的事情。所以我们一定会更努力地把课程产品做的更好。但是,我们也希望你是真的因为有用才继续续费,因为赚钱不容易,应该花在对自己有用的地方,如果你想支持我们,我们已经收到了,而且非常感动,并不用非得续费来支持。但是如果你确实认为,继续在我们这里学习可以帮助到你当前的工作和生活,当然欢迎你续费继续学习,续费方式没那么复杂,直接购买会员即可。

ps,加群很重要,多认识一些互联网领域的朋友们,收获也非常多,加群可以找馒头。(购买会员后填写调查问卷后会出现馒头的qq号。)

我现在就要做广告了,突然发现我哪个渠道都不了解,广是营销行业的专用名词就用了两天,百度各种渠道又用了两天,到现在好多渠道的详细资料我还没有找到。我觉得打广告之前必须要了解市场主流渠道的特点。比如其男女比例,iOS|安卓比例,年龄、一二三线城市比例、用户特点等等。以及具体到各平台的最低开户资费,cpc|cpm|rtb投放特点、各平台投放的内容样式?真的做起来发现要好多资料。希望老师整理一篇类似于这种http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NjA3NDAwNw==&mid=402794342&idx=1&sn=ca94353223c38da71c151e27211d1cee&mpshare=1&scene=24&srcid=0206YAKH0u1vGALFLxNI5b5Y#rd的汇总文章!
dengkunkun 2017-02-06 18:44
暖石网 2017-02-07 10:47

永远记住用“小快灵”的方式代替“大而全”的方式。我不会去给你一个各渠道的维度特点等的分析,因为针对不同产品、你的不同测试方式,所谓的“渠道特点”都是流动性的,并非固定不变的。所以与其研究那么多准备工作,不如直接做起来,用数据来看这个渠道针对你产品的具体特点。

老师你好,针对第三点“把效果好的渠道挖到底”有两个问题 1、怎么去深挖,能否介绍点好的方法?2、怎样才算是挖到底,是做成流程化进而稳定获取有效流量的结果?
Yeaho宇 2017-05-21 22:07
暖石网 2017-05-22 11:07

1.就是按照你之前在这个渠道做过的有效的测试进行加大投放。

2.当有一天你发现,再怎么成比例加大投放,收益都维持在一大点很难继续成比例增长的时候,就是挖到底了。

老师,还有个问题~ 本章课程主要讲了不同产品阶段推广渠道的选择,从铺面测试有效渠道,选择2-3个能够深度挖掘流量的渠道做专精,最后铺面做专精~ 是否也可以把这个过程看成是一个渠道的测试过程,比如产品目前是固定的某一阶段,并且肯定在这一阶段还要很久,是不是可以用这三个测试过程来进行推广渠道的流程化呢?还是产品具体哪个阶段就要用具体的渠道推广方法
暖石网 2017-05-11 16:10

可以按照你说的来测试,很多环节并不是固定不变的,学会灵活变通和运用你已经超过许多同学了。

木子青 2017-05-12 13:23
谢谢老师夸奖~(笔芯)
暖石网 2017-05-12 14:32

加油

老师您好~ 这里有几个问题:1、君哥的效果第一是说把重心放在效果更好的几个渠道上,不要贪大求全,可以理解为这是总结的产品萌芽期选择渠道快速测试出转化效果好的渠道这个过程吗~2、不挣钱的时候别考虑品牌渠道应该不适用于所有产品吧,社交类的产品没挣钱时很多似乎都一开始就做品牌广告,还有外卖平台也是先火起来的(不过人家是大公司),我想问的是 一般的中小型O2O企业,想做乡镇O2O平台,企业资金不算雄厚但是老板的运营方向是先把品牌打响再考虑有效流量,是否不是特别好的方向呢?老板就说想把名声打响了才开始考虑用户对产品的反馈~
暖石网 2017-05-11 16:09

1.你的理解没有问题,小快灵永远稳于大而全。

2.【先把品牌打响再考虑有效流量】这个思想无论在什么企业和盈利模式的背景下都是不理智的。无论什么产品都一定有自己的定位,有定位就有目标受众。也就是我们常说的产品为【谁】解决【什么问题】。考虑好这个,前期稳妥小步快走,比上来就大步快跑理智许多。前期就做品牌广告,不是有钱乱扔任性的,真心不建议。

木子青 2017-05-12 13:22
老板的方向是因为是做的三四线乡镇O2O平台,那边的用户有跟风的思想和行为模式,想把名声打响一方面是想让用户觉得值得信赖,一方面也是想得到政府的关注和扶持,产品本身反而还有很多需要优化的地方,像数据分析那一块儿说是后期再说,前期是考虑拓展代理和商家,关于有效流量 他们说5个人3个人关注为什么不能100个人20人转化,这点要如何反驳=-= ,他们倾向之后用发红包 送礼的地推方式做前期推广...
暖石网 2017-05-12 14:32

5个人3个转化,为什么不考虑拓展到100个人60个转化,而只是想着20人转化呢。同样的时间精力,对准更精准的人群事半功倍。

不用反驳,用测试数据说话,如果老板依然固执己见,也许你该思考你们是不是一路人。

老师,学到这里。我感觉自己好像是在刷课程了。心里很焦躁。看课程的同时,我也有在记录,但是我完全是个外行,不知道这些知识点具体怎么用,所以现在只是记录记录记录。然后看完课程,思考点也很少。真的很焦躁。不知道怎么平复这个心理状态。
暖石网 2017-04-21 11:13

一边看课程一边记笔记,了解大致流程和思路,后面按照学习计划学到实操相关知识的时候,你结合实践会有更好的理解。不要焦躁,都有这个过程。

guyu 2017-04-21 11:17
谢谢老师!
暖石网 2017-04-21 11:18

加油。

产品萌芽期,以铺面的方式对3-4个渠道做数据测试,找出能带来最大转化率的最优渠道(前提是保证内容质量)。该阶段也可以采取AB测试的方式,测试渠道+内容最佳组合;2、产品发展期,将初期测试出的最优渠道做精深,也就是对该渠道的流量挖掘方式一一测试,将该渠道做精做透,以微博为例,流量挖掘方式包括:文案自编写,大号转发,微博粉丝通,商务合作 内容互发(前提是你和对方都拥有足够多的粉丝),目标是:把少数渠道做专精,持续带来有效流量。产品成熟期是将产品萌芽期和产品发展期的工作结合在一起,同时开展。 老师,请帮忙看下有问题吗?
暖石网 2017-04-21 11:12

1.内容和渠道都是要同时测试的,因为我们不能保证各个渠道适用的内容是一致的。

后面两点没什么问题。

老师,我不是很明白,把渠道做深做透,会不会一个渠道吸引的是固定的人群,然后每天吸引一批,一小段时间后没有流量可以转换了
暖石网 2017-04-05 13:38

这还是一个函数问题,你说的对,特定渠道的流量总数是有限的,当付出大于收益时,你就会停掉这个渠道。渠道选择本来就是一个动态的工作。

有个疑问,在萌芽期被淘汰掉的渠道,在成熟期铺面拓展渠道时候还需要再做尝试吗?
暖石网 2017-04-05 13:23

很简单,可以测,记住,这是数学题,只要数据告诉你收益大于成本,你就可以投放

老师,我现在运营三个公众号,其中两个是为公司的业务服务的,主要是卖英国的房产。(在英国一共有20个房产项目,我是新入职,目前正在了解阶段)。一个公众号下面设置的是400电话,另一个公众号末尾是设置的领导的个人电话,而且公司还有两个网站,这是不是说公司已经有4个渠道了? 目前我不知道目标客户是否是通过这4个渠道来获得的咨询电话,我每天做的就是公众号发文,不知道渠道发挥了多大作用,或者说是否发挥了作用,我根本无法获知目标用户,更别提给公司带来利益了,这样的状况是不是算是陷入了盲写??
腰腰 2017-04-02 22:15
暖石网 2017-04-03 07:08

你的问题是因为你没有转化路径。你的业务逻辑是,发文然后直接到领导个人电话,中间经历了什么你不知道。比较好的方式是,先在文章中加入一个微信群或者加你的个人微信号,或者QQ群,在群里和用户互动,然后建立和用户的1v1顾问咨询方式,最终成单,这样你就知道愿意和你接触的人,最多的问题是什么,这样你的工作就会有指引,如果你的领导不让你这么做,你确实就变成苦力了没有反馈就没有进步。

腰腰 2017-04-04 17:37
谢谢老师指点。我想建一个微信群,然后把领导和我都拉进去,这样一来领导可以用自己对项目的熟悉度给用户解答,二来我可以通过微信群知道有多少转化率,同时可能的话也可以慢慢搜集用户最看重最希望得到哪方面的信息,也可以知道用户看重这个项目的优点是什么,也可以知道他们的后顾之忧是什么。(当然我也会继续熟悉项目,争取可以回答用户的问题),老师我现在这个逻辑是否有问题呢?
暖石网 2017-04-04 18:23

你这个逻辑没有问题

腰腰 2017-04-10 21:07
老师,我跟领导沟通过了建群的方案。领导给的反馈是:一是国外买房是一次性消费,不用建立社群。二是在国外买房的人都是悄悄买的,不会私下里推荐给身边的人,也无法进行口碑传播。 所以目前领导跟我说先让我继续写公众号文章,只看阅读数量做反馈就可以了。(比如最近的雄安新区抢房源的,我结合热点写后,是截至目前公众号阅读量最多的一篇)文章下面依旧留400电话就阔以了!领导还说等公众号有了一定内容后再直接砸钱做推广就好了。 说让我别操心,相信他就可以了。。。。 老师您跟我说说领导这样子可以么。。。后来我也具体问了卖房数量,领导说去年卖了三四百套,领导说这个程度已经是属于卖的好了。
暖石网 2017-04-11 18:17

1.[老师您跟我说说领导这样子可以么。]不可以

2.[后来我也具体问了卖房数量,领导说去年卖了三四百套,领导说这个程度已经是属于卖的好了]注意,你没法证明你的绩效,你就没办法升职加薪

老师 我想问一下 第五点中提到的流量矩阵是什么概念呢,去百度上搜了“矩阵”和“流量矩阵”都没有很好的解释,不太明白,希望老师可以解答 谢谢!
暖石网 2017-03-31 15:41

举一个例子,你在知乎回答了1000个问题,每个问题每天给你带来10个流量,那么1000个问题,每天就可以给你带来10000个流量,这些流量不是一个渠道带来的,而是1000个问题带来的,这就形成了一个矩阵。

老师,您说的曝光率上升,转化率不变,意味着你的付费用户同样是增多的,说明你的调整是有效的,那收入肯定是增加的。那我是不是可以理解为这个曝光率就是有效流量??谢谢老师
暖石网 2017-03-23 10:23

对,这里一定是指有效流量中的曝光率。

老师,您讲的第四点流浪获取要流程化,这个知识点我是不是可以与营销思维课程中不同产品阶段或客户对产品不同认知阶段(认识你 了解你 喜欢你 选择你)设置不同流浪转换路径相 这一知识点相结合
暖石网 2017-03-23 10:22

根据用户的意识阶梯设置不同的转化路径是很棒的方式,可以这么做。

老师。关于第三点,把效果好的渠道挖到底,这个“挖到底”怎么理解呢,老师你也说了,渠道有发展期和衰退期,那么在衰退期内,效益比较低,还要挖到底吗?还是说去拓展新的渠道?
暖石网 2017-03-17 15:07

‘挖到底’是指当你的投入再加大时,收益没有再成比例增长了,就说明这个渠道很有可能到达了平衡期,保持就可以了。

老师,另外一个问题,我在职的是app开发公司,app为不同行业的公司开发,哪是不是要针对公司想要发展的行业,我都要针对相应的行业,找到相应的渠道了?
一真,阿弥陀佛! 2017-03-15 13:49
暖石网 2017-03-16 10:19

如果只是代理开发app,就需要思考那些需要你们去帮忙开发app的人会聚集在哪个渠道呢。如果一个行业一个行业的对接,很不明确。需要找到这批人群的一个共同点,比如当他们需要开发app时会聚集在哪个平台找资源代开发?

老师,我想问,使用渠道多不应为着引流效果就好!首先,我都不知道怎么找渠道,不知道我们这个行业有哪些渠道。。。。。老师,怎么找到渠道?
一真,阿弥陀佛! 2017-03-14 16:28
暖石网 2017-03-15 10:31

你需要去研究你的用户来源,或者通过直接用户调查,或者通过后台等数据观察用户来源渠道,找到其中主要的来源优先测试,一步一步来会找到方向的。

一真 2017-03-15 13:15
我就业的这个企业,是创业型企业,一个客户还没有,有一个潜在客户,还是老板自己找来的,我怎么找渠道了?谢谢老师帮解答。
暖石网 2017-03-16 10:15

想一下你的产品定位的人群是聚集在哪里,再去收集一下竞品的用户群体信息。

偷偷问一个和课程无关的问题,为什么视频中时不时会出现代表个人id的小串数字呢
暖石网 2017-03-12 11:38

那个是你账号的专属码,帮你保护你的账号安全的。

老师,我有3个问题:1、如果将某一个渠道做精深的时候发现,该渠道呈现的是边际效用递减的规律,这个时候深挖有意义吗?还是只在该渠道上浅尝辄止,然后挖掘其他渠道?2.一个好的渠道,是否是满足开始投入时规模报酬递增,随着投入增加规模报酬不变,最后是规模报酬递减?3.若渠道如问题2,是不是要在获得报酬最大化的某个点上进行投入最佳?不知道我说明白没有,谢谢老师
暖石网 2017-03-06 10:39

1.要找到一个收支平衡点,当投入增加但是收益没有成比例增加的时候,就可以停留在最优点哪里维持收益稳定了。

2.第二点中说的现象存在,但也不绝对,每个渠道属性不同,得在实际工作中用数据来验证。

3.【是不是要在获得报酬最大化的某个点上进行投入最佳】这一点没有问题,是需要这样做的。

老师,能不能讲一讲哪些渠道可以回收效果,哪些不行呢?
xiaoxiaolin 2017-02-20 18:44
暖石网 2017-02-21 11:11

通常来说,像是街边广告牌,地铁公交广告等很难回收效果,而像微博粉丝通、SEM等渠道可以直接回收效果。

但是换一个角度,数据回收不是一种固定的工具,而是一种思维。所以宽泛地讲,所有渠道都可以回收效果。

问题在提问区都得到解答了,我就来吐槽一下,为什么这节课程这么模糊
暖石网 2017-01-29 14:03

视频是可以选择标准、标清和高清的,尝试在播放器中切换一下

老师,第5点【最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多】这句话的意思不太明白,麻烦能举个例子吗?
空气橙,自律让我自由 2017-01-10 18:21
暖石网 2017-01-11 10:35

比如说微博,2014年几乎人人都在刷微博,那个时候开始活跃的各个大V获益最多,因为渠道新颖、用户热度也达到高峰。而现在微博依然火热,可是该玩的花样和营销手段都玩的差不多了,用户也开始产生了免疫力,不会轻易被普通的营销手段而吸引。

对我公司的传统产品而言,转化(即客户愿意付款)主要是由两部分组成,前期运营推广工作吸引客户和营销人员最终的临门一脚拿下订单,往往这是属于2个部门协同合作,那么针对运营推广部门应该如何给他们下指标,如果单纯以转化为指标,是不是有些不合适,因为最后那一下是由营销部门去完成?
暖石网 2017-01-02 21:46

最终目的是达到转化,在这之前的过程中,引流等都是与转化直接相关的中间目标,可以根据不同阶段给不同岗位的人设置相适应的中间目标。但是所有中间目标最终指向的都应该是同一个终极目的——转化。

第4,流量获取流程化,是指精深一个再去做另一个。这个就是“流程化”的含意吗?
猎猪 2016-12-15 22:24
暖石网 2016-12-16 14:29

是这样的,先把一个渠道挖透,再拓展到其他渠道。

老师,对于渠道推广我有点疑问,产品的目标用户在不同的渠道都是一类群体吧,那么为什么还要多渠道去测试呢?比如QQ和微信,几乎每个人都是既有qq又有微信,我经常看见有朋友在qq空间发了一条动态,同时更新到微信朋友圈去了,我已经看了他在qq空间里的动态,那这时候我就不太想再去看他的微信朋友圈了。对应到运营里面来说,多渠道测试岂不是没有什么意义了?
暖石网 2016-12-12 10:52

永远不要用你的行为代替用户的行为,你微信和QQ都在用,不代表别人也都在用。