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推广渠道思维重点总结4分28秒
这节课介绍的是推广渠道思维的重点,选择推广渠道要遵循的原则都放在这里
课程问答
老师你好!第三点:把效果好的渠道挖到底。这个挖到底,也是有条件的吧?有时候还有流量,但是是收费渠道,你挖流量的成本大于产出,就直接停掉。如果是免费的(忽略个人工资成本),也得看流量到底有多少,如果太少了,也不必做了。 第三点又该如何应用到这些例子中呢?
暖石100 2017-01-20 16:18

首先,“效果好的渠道”一定是你测试阶段初步验证了的渠道。“验证了效果好”是什么意思呢:

1.付费的:有效流量的单价一定是值得的,而不会是亏本的。而绝对不仅仅是“还有流量”而已。

2.免费的:流量一定是在你预期范围内的。

你所说的【挖流量的成本大于产出】和【太少了,也不必做了】都不属于第三点中提到的“效果好的渠道”。

老师,怎么没有在推广渠道的课里面把网络推广的所有渠道都罗列一下呢
暖石100 2017-02-01 10:03

渠道是罗列不完的,渠道并不是越多就一定越好,而且针对不同形式的产品、不同产品阶段适用的渠道也不尽相同,我们没有办法将渠道一一列举出来,直接列举也并没有实际意义。

品品 2017-02-11 16:00
老师,我是一个互联网外行,问的不对,请您谅解,我知道合适的推广渠道,得自己去选择,不是越多越好,说不定有的还赔钱,可是我连最起码的有哪些渠道都不知道,实在是不好意思啊,您可以抽个时间给我发到邮箱里面吗?这是我的QQ邮箱:493944408@qq.com
暖石100 2017-02-11 21:36

不要不好意思,没什么问的不对的,我们很希望用户来提问。事实上你只需要看暖石的课程列表,就可以看到比较常用的渠道了,因为都讲到课程里面了

品品 2017-02-25 13:13
好的,谢谢老师,俺的会员还有3天到期了
暖石100 2017-02-27 10:21

抓紧时间再学习一下吧,也可以在群里和同学们聊聊,大家都是你的资源

品品 2017-02-27 22:35
没想到这么快两年就没有了,这两天一有时间就赶紧看课程了,还有一天到期,到现在都不知道哪个群是大家一起交流的,实在尴尬,因为自己是做早餐的,很累,早上两点多就起来,一直做到晚上七点左右,时间上安排不过来,不过一直觉得暖石100是个神奇的网站,至少让我学到了没见过,没听过的知识,谢谢,这么一说,我都是想起来我怎么遇见暖石100了,那是2014年的12月份,生意不好,偶然拿着手机找点营销的知识,没想到找的视频中看到了君哥的讲课,很吸引人,毫不犹豫就加入了,那时候加入,君哥会说一句话,就当请他喝瓶啤酒,没想到现在课程这么多,这么详细,真想再续费,老婆在旁边骂骂咧咧的,说我是不是着魔了,感觉我是在搞传销,我也无语了,好吧,不说这么多了,赶紧再多看几篇课程,另外就是续费找谁啊?不知道我到期后还能不能看到你的回复,我会偷偷续费,不给老婆知道,就当做粉丝类吧,多多支持一下神奇的网站
暖石100 2017-02-28 10:07

首先真的很感谢您对我们的认可,我们也收到了来自您的真诚的支持。我们并不知道什么时候会给哪个地方的人带去鼓舞和改变,这真的是一件又神奇又感动的事情。所以我们一定会更努力地把课程产品做的更好。但是,我们也希望你是真的因为有用才继续续费,因为赚钱不容易,应该花在对自己有用的地方,如果你想支持我们,我们已经收到了,而且非常感动,并不用非得续费来支持。但是如果你确实认为,继续在我们这里学习可以帮助到你当前的工作和生活,当然欢迎你续费继续学习,续费方式没那么复杂,直接购买会员即可。

ps,加群很重要,多认识一些互联网领域的朋友们,收获也非常多,加群可以找馒头。(购买会员后填写调查问卷后会出现馒头的qq号。)

我现在就要做广告了,突然发现我哪个渠道都不了解,广是营销行业的专用名词就用了两天,百度各种渠道又用了两天,到现在好多渠道的详细资料我还没有找到。我觉得打广告之前必须要了解市场主流渠道的特点。比如其男女比例,iOS|安卓比例,年龄、一二三线城市比例、用户特点等等。以及具体到各平台的最低开户资费,cpc|cpm|rtb投放特点、各平台投放的内容样式?真的做起来发现要好多资料。希望老师整理一篇类似于这种http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NjA3NDAwNw==&mid=402794342&idx=1&sn=ca94353223c38da71c151e27211d1cee&mpshare=1&scene=24&srcid=0206YAKH0u1vGALFLxNI5b5Y#rd的汇总文章!
dengkunkun 2017-02-06 18:44
暖石100 2017-02-07 10:47

永远记住用“小快灵”的方式代替“大而全”的方式。我不会去给你一个各渠道的维度特点等的分析,因为针对不同产品、你的不同测试方式,所谓的“渠道特点”都是流动性的,并非固定不变的。所以与其研究那么多准备工作,不如直接做起来,用数据来看这个渠道针对你产品的具体特点。

老师,您说的曝光率上升,转化率不变,意味着你的付费用户同样是增多的,说明你的调整是有效的,那收入肯定是增加的。那我是不是可以理解为这个曝光率就是有效流量??谢谢老师
暖石100 2017-03-23 10:23

对,这里一定是指有效流量中的曝光率。

老师,您讲的第四点流浪获取要流程化,这个知识点我是不是可以与营销思维课程中不同产品阶段或客户对产品不同认知阶段(认识你 了解你 喜欢你 选择你)设置不同流浪转换路径相 这一知识点相结合
暖石100 2017-03-23 10:22

根据用户的意识阶梯设置不同的转化路径是很棒的方式,可以这么做。

老师。关于第三点,把效果好的渠道挖到底,这个“挖到底”怎么理解呢,老师你也说了,渠道有发展期和衰退期,那么在衰退期内,效益比较低,还要挖到底吗?还是说去拓展新的渠道?
暖石100 2017-03-17 15:07

‘挖到底’是指当你的投入再加大时,收益没有再成比例增长了,就说明这个渠道很有可能到达了平衡期,保持就可以了。

老师,另外一个问题,我在职的是app开发公司,app为不同行业的公司开发,哪是不是要针对公司想要发展的行业,我都要针对相应的行业,找到相应的渠道了?
一真,阿弥陀佛! 2017-03-15 13:49
暖石100 2017-03-16 10:19

如果只是代理开发app,就需要思考那些需要你们去帮忙开发app的人会聚集在哪个渠道呢。如果一个行业一个行业的对接,很不明确。需要找到这批人群的一个共同点,比如当他们需要开发app时会聚集在哪个平台找资源代开发?

老师,我想问,使用渠道多不应为着引流效果就好!首先,我都不知道怎么找渠道,不知道我们这个行业有哪些渠道。。。。。老师,怎么找到渠道?
一真,阿弥陀佛! 2017-03-14 16:28
暖石100 2017-03-15 10:31

你需要去研究你的用户来源,或者通过直接用户调查,或者通过后台等数据观察用户来源渠道,找到其中主要的来源优先测试,一步一步来会找到方向的。

一真 2017-03-15 13:15
我就业的这个企业,是创业型企业,一个客户还没有,有一个潜在客户,还是老板自己找来的,我怎么找渠道了?谢谢老师帮解答。
暖石100 2017-03-16 10:15

想一下你的产品定位的人群是聚集在哪里,再去收集一下竞品的用户群体信息。

偷偷问一个和课程无关的问题,为什么视频中时不时会出现代表个人id的小串数字呢
暖石100 2017-03-12 11:38

那个是你账号的专属码,帮你保护你的账号安全的。

老师,我有3个问题:1、如果将某一个渠道做精深的时候发现,该渠道呈现的是边际效用递减的规律,这个时候深挖有意义吗?还是只在该渠道上浅尝辄止,然后挖掘其他渠道?2.一个好的渠道,是否是满足开始投入时规模报酬递增,随着投入增加规模报酬不变,最后是规模报酬递减?3.若渠道如问题2,是不是要在获得报酬最大化的某个点上进行投入最佳?不知道我说明白没有,谢谢老师
暖石100 2017-03-06 10:39

1.要找到一个收支平衡点,当投入增加但是收益没有成比例增加的时候,就可以停留在最优点哪里维持收益稳定了。

2.第二点中说的现象存在,但也不绝对,每个渠道属性不同,得在实际工作中用数据来验证。

3.【是不是要在获得报酬最大化的某个点上进行投入最佳】这一点没有问题,是需要这样做的。

老师,能不能讲一讲哪些渠道可以回收效果,哪些不行呢?
xiaoxiaolin 2017-02-20 18:44
暖石100 2017-02-21 11:11

通常来说,像是街边广告牌,地铁公交广告等很难回收效果,而像微博粉丝通、SEM等渠道可以直接回收效果。

但是换一个角度,数据回收不是一种固定的工具,而是一种思维。所以宽泛地讲,所有渠道都可以回收效果。

问题在提问区都得到解答了,我就来吐槽一下,为什么这节课程这么模糊
暖石100 2017-01-29 14:03

视频是可以选择标准、标清和高清的,尝试在播放器中切换一下

老师,第5点【最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多】这句话的意思不太明白,麻烦能举个例子吗?
空气橙,自律让我自由 2017-01-10 18:21
暖石100 2017-01-11 10:35

比如说微博,2014年几乎人人都在刷微博,那个时候开始活跃的各个大V获益最多,因为渠道新颖、用户热度也达到高峰。而现在微博依然火热,可是该玩的花样和营销手段都玩的差不多了,用户也开始产生了免疫力,不会轻易被普通的营销手段而吸引。

对我公司的传统产品而言,转化(即客户愿意付款)主要是由两部分组成,前期运营推广工作吸引客户和营销人员最终的临门一脚拿下订单,往往这是属于2个部门协同合作,那么针对运营推广部门应该如何给他们下指标,如果单纯以转化为指标,是不是有些不合适,因为最后那一下是由营销部门去完成?
暖石100 2017-01-02 21:46

最终目的是达到转化,在这之前的过程中,引流等都是与转化直接相关的中间目标,可以根据不同阶段给不同岗位的人设置相适应的中间目标。但是所有中间目标最终指向的都应该是同一个终极目的——转化。

第4,流量获取流程化,是指精深一个再去做另一个。这个就是“流程化”的含意吗?
猎猪 2016-12-15 22:24
暖石100 2016-12-16 14:29

是这样的,先把一个渠道挖透,再拓展到其他渠道。

老师,对于渠道推广我有点疑问,产品的目标用户在不同的渠道都是一类群体吧,那么为什么还要多渠道去测试呢?比如QQ和微信,几乎每个人都是既有qq又有微信,我经常看见有朋友在qq空间发了一条动态,同时更新到微信朋友圈去了,我已经看了他在qq空间里的动态,那这时候我就不太想再去看他的微信朋友圈了。对应到运营里面来说,多渠道测试岂不是没有什么意义了?
暖石100 2016-12-12 10:52

永远不要用你的行为代替用户的行为,你微信和QQ都在用,不代表别人也都在用。

君哥。对营销思维总的流程有了宏观上的理解,您看一下对吗?【1.判断自己的产品处于哪个阶段(一个阶段完成一个阶段的转化目标)2.知道,产品为谁解决什么问题(确定产品定位,核心卖点,目标用户,用户痛点)3.确定营销总目标4.设置为达成营销总目标的转化路径(认识你,了解你..)5.开始进入营销转化漏斗,在这个过程中重复营销五大环节(用户调查,制作产品..)6.一步步完成转化漏斗里的目标,最终完成了营销总目标
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-05 12:48
暖石100 2016-12-05 22:38

你已经混淆了,当你发现有一群人的需求没有被很好的满足的时候,制作出一个产品来为这群人解决问题,然后在在不断的用户调查-内容制作-渠道投放-数据回收-调整优化这样一个过程中进行完善,而产品的转化路径也是有很多条,用户从其他地方了解你到顺利的来到你网站这个可以是一个转化路径,从刚到你网站到付费这个又是一个转化路径,一条条不同的转化路径组成了一个完整的转化漏斗,然后再不断的用营销思维完善这个漏斗。

陈悦 2016-12-05 23:22
恩恩。那营销总目标是在什么时候开始确定呢?
陈悦 2016-12-05 23:24
完善漏斗的过程中是重复五大环节吧?
暖石100 2016-12-06 11:43

产品的不同阶段设定的营销目标也是不一样的,比如在产品萌芽期,设定的目标是验证产品的模式,产品发展期可能就是盈利。

暖石100 2016-12-06 11:45

是的,营销思维的5个环节需要贯穿整个营销过程的始终。

陈悦 2016-12-06 21:40
还是想用一段话总结逻辑:1.先判断自己的产品处于哪个阶段2.针对目前产品处于的阶段设定营销总目标。3.设置为达成总目标的转化路径。4.多个转化路径组成了一个完整的转化漏斗。5.不断地用营销思维中五大环节完善这个漏斗直到完成营销总目标。
陈悦 2016-12-06 21:40
这样对吗
暖石100 2016-12-07 11:02

没有问题了

君哥,我了解到杜蕾斯的微博运营费用一年要上千万的预算,真的那么贵吗?(我只是好奇一下)
暖石100 2016-12-05 11:15

同不了解

老师,这里提到的第四点,流量获取要流程化,以百度SEM为例,每天使用同一个关键词搜索的人数是固定的,如果拓词的话会增加成本转化率也变低,那这里的流量流程化是指保持不变吗
暖石100 2016-12-02 20:52

流程化是指我们已经把这个渠道的获取方式摸透了,换一个人来也完全可以胜任。

老师好~【曝光率上升,转化率不变,意味着你的付费用户同样是增多的,说明你的调整是有效的,那收入肯定是增加的。】这句还是不太理解,还请老师说的再具体点~谢谢老师o(* ̄▽ ̄*)o
杨小慢,坚持 2016-12-01 22:07
暖石100 2016-12-02 10:57

转化率1%,100个人看到和1000个人看到带来的付费人数是不一样的。

杨小慢 2016-12-06 22:29
茅塞顿开啊!赞
最好的推广渠道就是口碑营销 当一个产品能够达到用户口口相传的地步时 用户量获取成本是最低的 效果也是最好的
独孤青,疯狂充电中 2016-10-29 11:11
暖石100 2016-10-31 12:58

这种是最理想的状态,多数时间我们都是在朝着这个方向努力。

君哥,如果面试过程中hr问你在暖石做推广时你的kpi是什么该怎么回答?
暖石100 2016-10-24 14:20

你在暖石的是学习经历,不是工作经历,所以这个KPI是应该你自己来定,是转化率,点击付费或者UV你可以自己来决定。

风中追枫 2016-10-24 14:47
明白了,谢君哥
这里有免费渠道,付费渠道还有品牌渠道,这三者都指的是什么,区别在哪里呢?不懂!
暖石100 2016-10-17 11:23

免费渠道就像一些社交渠道,或者社区比如知乎。付费渠道就比如百度推广,顾名思义,就是付费以后可以获得流量的。品牌渠道,比如地铁内的橱窗广告,这类不能直接回收到推广效果的广告就是品牌渠道

老师好, 第四点的举例中,“百度sem拓词”难道不是深挖该渠道做精深做透的过程吗?为什么转化率会变低?
暖石100 2016-09-01 17:16

拓词是因为你的精准的词已经不能带来更多的流量了,那么就需要拓词来增加流量,那么拓词越多,词就越来越不精准,所以转化率会变低,在SEM我们投入和收益达到一个最大的点的时候就要选择其他的渠道了。

老师,第四点流量获取要流程化,这个流程化具体是什么意思呢?我听您的讲解,感觉跟第三点把效果好的渠道挖到底,再去做其他渠道有点类似呢。
暖石100 2016-08-29 17:09

先做透一个渠道以后再进行新的渠道的挖掘,第三点是第四点的基础,做好一个渠道,有稳定的流量来源再开发新的渠道。