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推广渠道思维重点总结4分28秒
这节课介绍的是推广渠道思维的重点,选择推广渠道要遵循的原则都放在这里
课程问答
老师你好!第三点:把效果好的渠道挖到底。这个挖到底,也是有条件的吧?有时候还有流量,但是是收费渠道,你挖流量的成本大于产出,就直接停掉。如果是免费的(忽略个人工资成本),也得看流量到底有多少,如果太少了,也不必做了。 第三点又该如何应用到这些例子中呢?
暖石网 2017-01-20 16:18

首先,“效果好的渠道”一定是你测试阶段初步验证了的渠道。“验证了效果好”是什么意思呢:

1.付费的:有效流量的单价一定是值得的,而不会是亏本的。而绝对不仅仅是“还有流量”而已。

2.免费的:流量一定是在你预期范围内的。

你所说的【挖流量的成本大于产出】和【太少了,也不必做了】都不属于第三点中提到的“效果好的渠道”。

老师,怎么没有在推广渠道的课里面把网络推广的所有渠道都罗列一下呢
暖石网 2017-02-01 10:03

渠道是罗列不完的,渠道并不是越多就一定越好,而且针对不同形式的产品、不同产品阶段适用的渠道也不尽相同,我们没有办法将渠道一一列举出来,直接列举也并没有实际意义。

品品 2017-02-11 16:00
老师,我是一个互联网外行,问的不对,请您谅解,我知道合适的推广渠道,得自己去选择,不是越多越好,说不定有的还赔钱,可是我连最起码的有哪些渠道都不知道,实在是不好意思啊,您可以抽个时间给我发到邮箱里面吗?这是我的QQ邮箱:493944408@qq.com
暖石网 2017-02-11 21:36

不要不好意思,没什么问的不对的,我们很希望用户来提问。事实上你只需要看暖石的课程列表,就可以看到比较常用的渠道了,因为都讲到课程里面了

品品 2017-02-25 13:13
好的,谢谢老师,俺的会员还有3天到期了
暖石网 2017-02-27 10:21

抓紧时间再学习一下吧,也可以在群里和同学们聊聊,大家都是你的资源

品品 2017-02-27 22:35
没想到这么快两年就没有了,这两天一有时间就赶紧看课程了,还有一天到期,到现在都不知道哪个群是大家一起交流的,实在尴尬,因为自己是做早餐的,很累,早上两点多就起来,一直做到晚上七点左右,时间上安排不过来,不过一直觉得暖石100是个神奇的网站,至少让我学到了没见过,没听过的知识,谢谢,这么一说,我都是想起来我怎么遇见暖石100了,那是2014年的12月份,生意不好,偶然拿着手机找点营销的知识,没想到找的视频中看到了君哥的讲课,很吸引人,毫不犹豫就加入了,那时候加入,君哥会说一句话,就当请他喝瓶啤酒,没想到现在课程这么多,这么详细,真想再续费,老婆在旁边骂骂咧咧的,说我是不是着魔了,感觉我是在搞传销,我也无语了,好吧,不说这么多了,赶紧再多看几篇课程,另外就是续费找谁啊?不知道我到期后还能不能看到你的回复,我会偷偷续费,不给老婆知道,就当做粉丝类吧,多多支持一下神奇的网站
暖石网 2017-02-28 10:07

首先真的很感谢您对我们的认可,我们也收到了来自您的真诚的支持。我们并不知道什么时候会给哪个地方的人带去鼓舞和改变,这真的是一件又神奇又感动的事情。所以我们一定会更努力地把课程产品做的更好。但是,我们也希望你是真的因为有用才继续续费,因为赚钱不容易,应该花在对自己有用的地方,如果你想支持我们,我们已经收到了,而且非常感动,并不用非得续费来支持。但是如果你确实认为,继续在我们这里学习可以帮助到你当前的工作和生活,当然欢迎你续费继续学习,续费方式没那么复杂,直接购买会员即可。

ps,加群很重要,多认识一些互联网领域的朋友们,收获也非常多,加群可以找馒头。(购买会员后填写调查问卷后会出现馒头的qq号。)

我现在就要做广告了,突然发现我哪个渠道都不了解,广是营销行业的专用名词就用了两天,百度各种渠道又用了两天,到现在好多渠道的详细资料我还没有找到。我觉得打广告之前必须要了解市场主流渠道的特点。比如其男女比例,iOS|安卓比例,年龄、一二三线城市比例、用户特点等等。以及具体到各平台的最低开户资费,cpc|cpm|rtb投放特点、各平台投放的内容样式?真的做起来发现要好多资料。希望老师整理一篇类似于这种http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NjA3NDAwNw==&mid=402794342&idx=1&sn=ca94353223c38da71c151e27211d1cee&mpshare=1&scene=24&srcid=0206YAKH0u1vGALFLxNI5b5Y#rd的汇总文章!
dengkunkun 2017-02-06 18:44
暖石网 2017-02-07 10:47

永远记住用“小快灵”的方式代替“大而全”的方式。我不会去给你一个各渠道的维度特点等的分析,因为针对不同产品、你的不同测试方式,所谓的“渠道特点”都是流动性的,并非固定不变的。所以与其研究那么多准备工作,不如直接做起来,用数据来看这个渠道针对你产品的具体特点。

做到是房产投资的行业。和老板提过,老板也知道,目前引流太被动,依赖于一个论坛在生存。通过发帖子,在公众号下面评论。有时候论坛公众号更新去留言有一部分流量。有时候基本没有流量。很让人头疼。客户太垂直,各种常规的渠道里面,太多的无效流量。但是目前真没能想到更好的渠道。

接手导流工作一周,成员百分之98来自论坛,剩下百分之2是朋友推荐。死了五个群,数量1600人左右,基本无论在群里怎么推送消息都是死了的,是该想什么办法把群气氛活跃起来吗。或者是,在这个群成员里面,重新拉一个群出来,然后在新群里面分享干货。从而再次变成一个次新的群,至少能把群稍微挽救一下,不知道这样可行吗

暖石网 2017-11-06 14:45

1.关于引流渠道:既然有验证了的论坛渠道,那就将其做到极致,做透,当用户量上来的时候,看看是否有反馈其他渠道前来的流量,再去有理有据地拓展吧。产品卖点过于垂直也好,至少人群画像十分清晰。

2.关于社群,社群运营也是需要运用营销思维的。首先你的社群为用户解决了什么问题,他们真正需要的是什么,社群是否有设置核心领袖成员等等。别着急,先学完营销思维,掌握了思维和逻辑之后,可以看看秋叶大叔的《社群营销》前半本。

老师怎么看待微信朋友圈这个推广渠道,就是有些企业的广告可以在个人朋友圈里面出现。

个人感受,已经屏蔽所有朋友圈里面的微商,对于朋友圈出现广告极其反感,基本选择无视任何广告。

暖石网 2017-10-28 08:37

同学,我个人并没有实际操作过朋友圈广告,但是据很多投放过朋友圈广告的朋友反馈,人群很垂直、转化数据也很好。如果你觉得反感无用,可以说你不是目标用户,或者由于你的偏好习惯导致的你本身不喜欢,但是并不能代表大的趋势。

老师经常会提到小快灵的测试,这个小快灵指的是小范围内快速测试吗?比如在1-2个渠道1天时间内测试效果。老师能总结性的说下吗?
暖石网 2017-10-25 17:51

我们常说的小快灵的测试并不是有任何数字上的定义的,而是只一种做事方式。

不要过于追求大而全,而是随时测试、随时回收结果。比如同学A,决定想50种测试方案,相完之后一一去执行;而同学B想到一种立马测试一种。B就是小快灵的测试,及时执行,及时反馈,及时优化和调整。

老师你好,看了推广渠道的课件,有个疑惑,每个渠道下有不同的推广方式,比如微博(粉丝通,KOL)和微信(软文,微信群),那在产品萌芽期,为了选择一个可以稳定带来流量的渠道,第一步我是否可以脑补去选择具体渠道下面的方式来对比?还是需要两个渠道下的各种方式都去尝试,得到哪个渠道更适合我的产品的结论

暖石网 2017-10-24 18:40

同学你好,肯定是需要测试的,不能通过脑补。但是萌芽期,我们更要强调小快灵地去测试,尽可能节约各种成本,所以既要进行有效的测试,又要控制测试程度,这个就具体业务具体分析了。

暖石网 2017-10-25 10:17

不用客气,有问题来问。

老师你好。如果挖透渠道指的是再怎么增加付出,收益也不会再增加的话,那么接下来是保持在这个点还是放弃这个渠道?又或者该到什么时候才放弃这个渠道呢? 

暖石网 2017-10-23 12:47

同学你好,一切都是为了收益考虑,所以收支平衡点自然要保持,当有一天投入产出比不值得再继续投入了,就需要放弃了。

老师,如果是我的非付费的公众号,我该怎么定我的转化率呢。我看你说了一个活跃度的概念,我具体怎么去统计我用户的活跃度(比如帮我宣传、转发等)呢?

暖石网 2017-10-06 21:40

同学,公众号后台是可以看到用户转发数据的,你可以自己顶一个标准,每日或者每周分析。

导师,我在复盘中有这样一个情景:

初期,我追求的目标用户数,只要看了着陆页,留下信息都是我的用户,这是我的初期转化目标。这个时期我采用今日头条的CPC广告,效果不错,可是随着同质产品增多,广告渠道流量成本增加,现在我的转化成本也在增加,目标用户质量也在下降(因为我的产品比较新颖,所以前期大家的了解欲望大于购买欲望)

举个例子:就像摩拜单车在今日头条一开始做广告,我出于感兴趣,就去点击了解,后期越来越频繁的出现,我的兴趣度降低,就不在去了解产品。当然,现在我是知道转化目标定义出现问题,必然会造成后果

后期:我发现收到的目标用户不精准,大部分人就是来了解下,并不会形成购买转化。

我把我的目标用户细分,根据产品特性来制作内容,寻找用户痛点(产品:招商加盟  目标用户:赚钱,做加盟事业  )。制作完内容后,在原有渠道投放后,我发现效果并不好了。当然,有可能前期出于产品的新鲜度,会有大批人群来了解,有部分人群选择购买。相比于原有平台,我发现我的目标用户其实比较少,获取流量的成本也比较大。

那么是否说明:其实这个平台是由于我初始转化目标设置错误,造成的好渠道的假象。(当然,渠道在变化,流量的成本也在增加);而在我规划处我的目标用户后,没有多少人看,反而是一个正常的现象?

举个不恰当的例子,暖石刚起步,在投放广告时,选择了地铁广告。那时做网络培训课程比较少,大家看到后纷纷来咨询,很多人了解后,有一部分人选择购买。而随着投放地铁广告成本的增加和大家都知道网络培训课程是怎么回事儿后,越来越多人只看不买。当你重新规划好可以买课程的人后,发现原来能花钱买课程的人很少,只是因为一开始上线的时候,大家觉得这个产品很新颖,有一部分人购买了。那么,这个渠道是不是只是因为产品的新颖造成了渠道的好表现?其实不是好渠道

熙霖 2017-10-04 20:51
暖石网 2017-10-05 09:24

同学,我还是很赞扬你的思考和总结,但是这个问题的描述不得不说很多很多猜测成分在里面,并不够有理有据。我承认你的猜测有可能是对的,但是没有数据支撑的分析都是无用功。你开头说产品“新颖”使得用户来但却无转化,是你通过调查得来的还是数据分析得来的,还是只是你的推测呢?后面的列举也都是一样的道理。

在营销工作中,无论是验证优化还是失败反思,都需要有理有据,千万不要通过表象去自我脑补,这样会让你越走越偏。

所以我的建议依然是,通过部分用户调查找到几个可能的原因,然后一一测试去排查,再决定这个渠道是优化还是放弃。

熙霖 2017-10-05 20:09
今天我在重新复盘中,是这样看待产品新颖这种现象的。这种现象出现的状态:从初期并延续到后期,着陆页,关键词,创意没有发生任何变化。点击率也算正常,但跳出率过高,目标用户留下信息减少。(这里我为了减少变量,不考虑留下信息是不是我的目标用户,暂定为留客就是目标用户) 状态产生的原因:1、用户痛点发生变化,产品从只是新颖到用户发现产品并未带来有效益处,跳出率增加。2、同质产品增加,内容页面同化率变高。3、内容页面无法直击用户痛点,用户看过页面后无感。4、自嗨情况可能性大,未做过用户调查,产品也未曾完善。 5、新的用户的涌入,没有去了解用户需求。 如果把我遇到的这种现象用漏斗模型来描述:属于展现量,点击量正常,进入页面后用户无感,转化率低。主要就是用户看到广告想要了解,但进来后发现和他想看到的东西不一样,所以跳出了。(当然,也存在我只是想看看,并不想了解) 解决方式:现在回想起来,之前出现的问题简直是根深蒂固了。不仅是流量成本的问题,更多可能已经到了产品自身和用户定位的问题。 如果我现在去做,我应该先去做AB内容测试,先以用户的身份看待产品。然后再去调研已有用户,看看他们对产品的意见。第二步,细分用户,跟100个付费用户电话沟通,看看他们属于哪一属性的用户人群,做一批这部分用户喜欢的内容。第三步,我应该开设新渠道,跳出率高我能思考到的是,不仅我的内容少,也可能是我的目标用户少,能看到我的产品的人可能不需要它,所以我想开设新渠道。拓宽流量。 老师还有别的好建议吗?当然这只是我在复盘中的一点思路。
暖石网 2017-10-06 08:12

你的复盘和思考很棒,我没有什么其他的想法了,唯一的建议是,想到一个变量就立马去执行测试,验证是否如此。一个一个排除吧,执行最重要。

老师关于做品牌或者品牌渠道方面能不能给科普一下,一直不大明白,现在我的感觉好像只要不能做到数据反馈的渠道就归类到品牌了。

宵夜 2017-09-05 00:03
暖石网 2017-09-05 09:55

能够对品牌产生有益的传播和声誉扩大,都属于品牌传播。但是一般都是无法直接接受数据反馈的。比如路边广告牌之类的。

老师,你好!我想问一下怎么定义产品是出于萌芽期,发展期还是成熟期呢?

暖石网 2017-08-29 20:59

萌芽期:在验证生意模型的阶段

起步期:获得收入或获得业务增长,但不成熟的阶段

发展期:已经验证生意模型,开始扩大公司关注度

成熟期:生意模型成熟,流量稳定,保持用户关注度

老师,关于第三点,有疑问,比如我们选择微博这个渠道,但是有可能我们已经尝试了很多渠道但是效果都不理想,这样的情况下就会出现那种半吊子的情况很尴尬,上不去,下不来。如果是这样的话我们应该继续吧没有尝试的渠道再做下去吗?

暖石网 2017-08-21 15:50

首先,选择渠道也一定不是完全盲目的,是结合用户调查而得来的,再根据这些用户来源去依次测试,这时候就很难出现你说的这种效果都平平的情况。但是如果盲目地想到哪个渠道就测试哪个,就很容易浪费时间,不上不下。

老师,我觉在推广渠道这系列课程里面应该加上“推广渠道有哪些”做一些总结,因为新人更期望前期能知道有哪些推广渠道,哪怕有很多,但至少可以让自己对推广渠道由更全面的了解,不然听课程说的“多个渠道”云里雾里。

暖石网 2017-08-20 16:12

针对不同公司、不同产品和不同业务,所适合的渠道各有不同,所以这种总结是没办法做的,总结永远不会全面、永远会有同学觉得对自己业务毫无帮助。所以掌握渠道本身并不重要,而是要掌握如何找到渠道和目标人群的思维方式。

老师,你好。我现在从事的是某游戏公司参与的是页游的营销宣传工作。

关于渠道,我司运营同学给我的反馈是没必要做用户渠道调查,因为最大的渠道一来源于网站的一些小贴片广告还有banner,二是来源于用户之间的相互推荐。我想做渠道调查它们并不怎么情愿。

而且页游的用户运营只关注那些人民币大r玩家,对于小额玩家的不在意。我在想这些大r 玩家会有专门的vip客服进行跟踪服务,那我这边想从小额玩家入手扩大游戏参与度,但是又苦于没有渠道去找到这些小额玩家(论坛,贴吧我都进去过,数据很少,不然都是广告)这样的情况下,我应该怎么做用户调查呢~跪求老师解答~~

暖石网 2017-08-18 09:17

首先,法无禁止即可为。

其次,先想清楚你调查的目的,是为了指导你下一步什么工作,想清楚了这些你自然会明确你要调查的人们在哪里以及你要问的问题都有哪些、会用什么形式展现出来。

A. F. Y.770 2017-08-18 09:43
好的,谢谢老师解答~
暖石网 2017-08-18 09:43

别客气,有问题来问。

老师,怎么判断一个渠道已经挖掘的已经很精了?是指有效流量不再增长,保持稳定吗?

暖石网 2017-08-09 17:04

是的,到达平衡点了。

老师您好,这节课您讲的第一个重点:要的效果要的是有效流量。比如我在微博推广了一个关于电影资源下载的内容,检测到有100个人通过链接来到我的网站,其中10个人付费购买了我网站的会员。那这个的有效流量是100个来到我网站的UV,还是10个购买我网站会员的人呢?
暖石网 2017-08-03 17:40

这处需要设立一个标准:

比如你定义付费转化的算是有效流量,那就是10个人是有效流量;

如果你定义停留时长超过3分钟的算是有效流量,那就根据这个标准来看多少人。

暖石网 2017-08-04 10:51

明白就好,有问题随时来问。

老师我不太明白获取流量流程化的意思

暖石网 2017-07-26 15:05

就是将获取流量的方式验证之后,把这个工作流程化,让其自动运转,持续引流。比如一些产品的推荐机制,验证了有人推荐之后,将这个功能做到产品中,就是这个意思。

老师,【最早发现某个流量挖掘方法的人受益最多】不是很理解这句话?

杨方芳,五年后的自己 2017-07-19 16:07
暖石网 2017-07-19 18:33

其实就是和红利期一个道理的。

老师您好,我想问下流程化,就是把之前的工作再做一遍吗,就是做到渠道专精这一块,前面的步骤再重来一遍,做到另一个的渠道专精

幼稚生 2017-07-18 20:38
暖石网 2017-07-19 10:16

没错,不断测试不断验证是营销工作中一直要持续去做的事情。

张老师您好,下面有两个问题还请您解答

1.产品不同阶段,需要验证适合的渠道与内容组合,如果在发展期,筛选出有两个渠道是能够稳定带来有效流量,但在之前投放测试的渠道中,pass掉的可以引流但效果差点的渠道,并且是免费的,但需要人力维护的这种,要不要放弃呢?

2.老师您讲的渠道,可以理解为是一种市场性质的引流吧?流量获取流程化是不是可以理解为是一种固定的产品盈利模式?会不会在盈利模式形成后,开拓新渠道效果不佳,而逐渐运营固定化了?

暖石网 2017-07-17 11:25

1.是否放弃看你们的投入产出比,投入的人力和时间与渠道所创造的价值比例如何,评估一下值得与否。

2.【老师您讲的渠道,可以理解为是一种市场性质的引流吧?】可以这么理解

【流量获取流程化是不是可以理解为是一种固定的产品盈利模式】可以这么理解

【会不会在盈利模式形成后,开拓新渠道效果不佳,而逐渐运营固定化了?】新渠道的不断挖掘、不断测试是一直持续要去做的事情,不能吊在一棵树上,树倒了怎么办。

老师你好,结合内容制作,疑惑点如下:关键词排名,定位精准,是针对主流用户的核心需求来做的话,拓词虽不精准,但和关键词并存,不是可以帮助吸引另一波(小比例)同样有需求的用户,为什么老师断定拓词就一定导致转化率会下降?还是说拓词也要把握一个平衡点?谢谢老师释疑
暖石网 2017-07-05 17:04

拓词必定会导致曝光增大,面向人群范围变广,导致用户没有之前那么垂直,所以转化率会有下降。

老师,补一下话题。学了暖石的课程,我学会了确定目标的重要性,然后分解目标,执行反馈,调优。在生活中不自觉使用这种思维,比如我下去吃饭,也会想,我下午要完成暖石课程第3小节。所以我确定吃饭20分钟,然后休息10分钟,回来继续刷课。回来后反馈时间完成度。那么,长此以往,如此细化分解目标,是否会导致了很多想法被扼杀?譬如,我吃饭没规划(不是吃饭本身,指思维行动,也可能看书,上网),在菜市场晃悠,看到一个小女孩在玩泥巴,突然想到,我能否做一个游乐园,让小女孩安安全全玩泥巴,所以,是否目标分解,知道一举一动产生的成本,扼杀了好多想法??这是我目前学着,感到疑惑的地方,若把规划变成个人条件反射,是否扼杀了很多很多东西呢?
暖石网 2017-07-03 13:40

灵活运用,不要固定刻板。你为了有效入职,你知道两个月内学完多少多少课程,分解到每天就是每天要学会多少多少课程。但是接下来没有必要固定到每一分每一秒。所以放松心态,别钻了牛角尖。

广轻的一棵树 2017-07-03 13:42
谢谢老师!
暖石网 2017-07-03 13:43

不用客气,有问题来问。

老师你好,我提一个在你看来或许虚无的问题!把任何事都细分,做到分解每一步,你完完全全知道明天要干嘛,目标明确,是否会扼杀了思想的诞生(深刻见解的思想),因为我是学文学和现代诗歌的,所以总会用第三只眼,去观察老师讲课所有一切的意义性(有时这第三只眼让我感到生命虚无,我们所有的努力,不过完成了最普通的生活)。譬如,马云先生和刘强东先生在决定创业初期,也没有明确的细化每一步,或者决得根本就是炮灰,就是试试的心态,后来做成了,老师如何理解这种状态的矛盾?也行是我理解错误了。
暖石网 2017-07-03 13:44

[做到分解每一步,你完完全全知道明天要干嘛,目标明确,是否会扼杀了思想的诞生]不会的,因为在实际工作和生活中,要知道目标是时时调整和变化的。而外界接收到的信息,就是变化的依据。所以事实上,分解工作并执行,是为了获得新的体验,而制定好的目标,会不断迭代更新优化。“你完完全全知道明天要干嘛”这里指的是你要有计划,而不是死板的按部就班执行完,这是有区别的。

[或者决得根本就是炮灰,就是试试的心态,后来做成了,老师如何理解这种状态的矛盾?也行是我理解错误了]你有这个思考很好,只是事物都有两面性,一个人的进步,是在“具体”和“理论”中交叉在一起进步的,做具体的事情,会剖析出理论;反过来理论,又会指导做具体的工作。而你,在执行和反馈的循环中,持续进步。

老师你好,针对第三点“把效果好的渠道挖到底”有两个问题 1、怎么去深挖,能否介绍点好的方法?2、怎样才算是挖到底,是做成流程化进而稳定获取有效流量的结果?
暖石网 2017-05-22 11:07

1.就是按照你之前在这个渠道做过的有效的测试进行加大投放。

2.当有一天你发现,再怎么成比例加大投放,收益都维持在一大点很难继续成比例增长的时候,就是挖到底了。