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扩大战果,找到投放ly(收益平衡点)3分33秒
每一个具体的营销渠道,能获取的目标用户都是有限的,我们找到投放平衡点的目的,就是找到最高产出比的那个点
课程问答
还有一个问题本来想在数据反馈里提的但似乎在营销思维里提更恰当,就是数据反馈应该包含了市场数据,用户数据,渠道数据等可以清晰反映出产品,策划推广,及渠道的优缺点加以优化。是否数据反馈已经涵盖了用户调查?原来做营销采用的用户调查的方式是否应该用互联网数据反馈的方式给替代掉节省时间成本而数据反馈包含用户调查?
RMQing 2016-05-24 11:30
暖石网 2016-05-24 16:14

应该说用户调查是数据反馈的形式之一。数据反馈的方式,和1v1这种调查形式,各有利弊。和用户更直接的沟通,可以挖掘到数据不能反馈的意见,比如,数据上显示用户只停留了1秒,但是你不知道用户为什么只停留了1秒。而在监测一次宣传内容带来多少次点击上,数据的方式更科学更高效,这个用户调查代替不了

老师好,有两个问题。1.【产品和宣传封装起来】这里指的是不改动产品,只调整宣传费用。不改动产品具体是指什么?2.【产品化】怎么理解?看问题中的解答就是将某种形式固定下来成为一种常规性的活动?PS:提个建议,希望老师在回答问题的时候能以总分的形式回答,比如【宣传层面产品化】可以先把这个最基础的定义说一下,然后再举例逻辑思维,这样对于小白来说更好理解,而不是一上来就举例让人摸不着头脑。还有就是希望回答问题的时候能详细一些,不要为了简短而简短,感觉看完回答好像快理解的时候又被回答的句子里的“简称”或者不是很明确的词语给阻碍了。
杨小慢,坚持 2016-12-13 20:56
暖石网 2016-12-14 08:55

第一个问题,改动产品指针对旧的产品,画新产品图,做开发。如果不是改动是新增也一样,需要画图和开发。这些都增加了产品工作的工作量。第二个问题,产品化你理解的没问题,就是固定下来的、可以持续去做的工作,比如“逻辑思维”这个公众号,每天早上固定时间推送一条语音,这就是一个固定时间的固定内容,这就是内容产品化。对于小白更好理解课程、回答,你提的建议非常非常好,特别的感谢你,会有一些知识细节,我也会出现“啊,原来同学这里不清楚”这样的情况,所以我会随着反馈,不断的修改课程的。再次感谢你的建议。

杨小慢 2016-12-14 22:08
我本来还担心老师会生气拒不接受呢,嘿嘿~主要是每次问完问题,都抱着一个很开心的心情去看回复,可是发现回答还是不理解的时候,心情一瞬间就down了,所以希望更好理解些。这样每次一看完回答就“原来是这样,懂了”就更有动力学习啦~
暖石网 2016-12-15 11:08

如果有不懂的,可以继续追问,沟通漏斗很容易存在,千万不要有不好意思提问的想法

杨小慢 2016-12-16 14:05
我会厚着脸皮问道懂的(*/㉨\*)捂脸
阈值,念yu,第四声
暖石网 2016-04-20 10:23
请收下张老师的膝盖
老师你好,我想对营销思维这一系列课程做个总结,麻烦您指导一下。总结:判断产品处于哪个阶段,针对阶段设置营销总目标,最终目的是获取有效流量。过程中从宣传层面到转化路径层面不断用营销五大环节(用户调查,内容制作,投放渠道,数据反馈,调整优化),使其层层递进,层层转化,最终获取到有效流量。
暖石网 2017-06-12 21:24

为你的总结和思考点赞,没什么问题,在后面的实操作业中实践起来吧。

好酒 2017-06-13 08:36
ok,谢谢。
暖石网 2017-06-13 08:40

别客气,有问题来问。

00:47秒左右 是不是应该是宣传层面产品话,老师说的是产品层面产品化
暖石网 2017-06-05 09:52

get到了,非常谢谢你的反馈。

老师,有几个问题请教:1、关于扩大投放的前提,验证可以通过某个流量获取方式获得用户,并且通过转化路径客户形成转化达到盈利,也就是说达到了一个业务可以走通的状态,是否就是说一个业务达到该状态以后就可以扩大投放了呢?逐渐扩大投放,从而获得更加稳定的流量来源?2、关于收益平衡点,由于投放的方式和维度不同,用了A方式可能导致Y值降低,但不保证BCDEF等方式会降低收益,那么是要把左右投放方式都测试了才能确认这个点吗?3、宣传内容和转化路径产品化的前提是什么,如何判断是否达到可产品话的状态。
暖石网 2017-05-16 15:12

1.【是否就是说一个业务达到该状态以后就可以扩大投放了呢?逐渐扩大投放,从而获得更加稳定的流量来源?】可以这么说,但是更严谨的说法是,投入产出的比例是值得的。

2.【那么是要把左右投放方式都测试了才能确认这个点吗】有测试的空间就不要错过,找到最给力的那个。

3.【宣传内容和转化路径产品化的前提是什么】很简单,就是非产品化的时候,你已经验证了这个内容和转化路径很给力了。

木子青 2017-05-17 10:27
1、【投入产出的比例是值得的】,扩大投放前怎么确认这一点?还是扩大前已经得到可观的投入产出比就可以试着扩大 2、收益平衡点一般在产品哪个阶段去判定呢,投入产出比受影响因素很多,是否考察具体一个渠道的收益平衡点能更准确
暖石网 2017-05-17 10:35

1.比如说,你投入了5000成本(包括人力和直接金钱等等),收益了10000元,那么就是赚钱的,就是值得的。

2.平衡点随时需要去判定,一般都是各个渠道的。

木子青 2017-05-17 10:53
好的,谢谢老师耐心解答
暖石网 2017-05-17 10:54

别客气,有问题来问

老师你好,所以这课里的扩大也就是指扩大宣传渠道了?
暖石网 2017-05-11 10:58

是指扩大投放,将好的效果放大。

老师,看到您的回复中有提到思维导图,想问下这个在什么时候使用较好?学生目前的学习进度是今天刚刚看完营销思维这部分的课程,打算接下来结合实操来进一步理解,实操结束后在形成最后的营销思维框架,这样可以吗?还是现在看完一遍后就建立思维导图?谢谢老师
暖石网 2017-04-24 10:53

1.【这个在什么时候使用较好】在你需要理清自己思维和思路的时候,只是一个工具,不必依赖,利用即可。

2.【实操结束后在形成最后的营销思维框架】和【还是现在看完一遍后就建立思维导图】这两种都完全可以,根据自身习惯就可以,没有问题。如果是我,我会选择前者。

奶牛不吃天堂草 2017-04-24 10:59
嗯嗯,我目前也是这样想的,一方面目前思维课程中设=涉及到一些技术层面的东西还不是很了解需要再展开细化,另一方面经过实操联系会理论与实际相结合,使理解更深刻。先铺开最后再抓骨架拎起来。谢谢老师
暖石网 2017-04-24 11:01

不用客气,加油。

老师我想请教一下为什么到达c点以后 把投入费用往回调一调,就能找到最高点呢,是因为调整后的受众人群更精准吗
暖石网 2017-04-03 14:49

不是因为人群更准确,而是当你有足够的数据时,你已知之前的投入产出比由于现在,所以数据会告诉你,最高的性价比在哪里

视频右下标签talang100.com没改过来哦
暖石网 2017-03-29 06:23

get,谢谢反馈,会尽快重录

老师,本课题目是找到收益平衡点,我不明白这个平衡如何理解,是投入宣传费用与什么的平衡吗?另外,那个曲线图中横向坐标代表投入费用,纵向坐标代表营销,为何投入费用增加到某临界值,营收反而会下降?造成的原因又是什么?
暖石网 2017-03-26 14:17

收益平衡点,可以理解为:当你在某一个点继续加大投入的时候,收益并没有成比例增长,这时候你的投入产出比就会相对之前下降,那么这个点就是你的收益平衡点。

老师,到这里为止,我算是将前76节课程刷了一遍。因为真的是小白,中间有一些当时不懂的问题,有的提问了,有的是很快在后面的课程里,因为你举的一两个例子,反而想通了前面的一直在脑袋里的疑惑。在这过程中,也有卡在一两节课上的经历,觉得刷课很气馁。我想的是,课还是要坚持刷,哪怕当时不甚懂,有点囫囵吞枣,但坚持听下去还是会懂的。因为咱们课程是设置的解锁模式,这里我有个建议,或许可以在不改变解锁模式的情况下,让学员设置自己的学习目标:比如一周掌握哪些知识、刷几节课,并把自己设置的目标解锁,根据完成情况来进行各种小的奖励、惩罚措施等等。这只是我的建议,您可以考虑一下勒
暖石网 2017-03-15 10:30

谢谢你的想法和建议,我们很欢迎很期待用户们的建议和真实需求,能不能麻烦你也将这个建议同步到【http://www.nuanshi100.com/question/32031484】这个帖子内呢,我们产品人员会根据大家的反响程度来优先改善产品。再一次谢谢你的建议。

"扩大是把宣传和产品封装起来”是不是也是控制变量法?就像之前所说的定量内容变量渠道、变量渠道定量内容一样。定量产品和宣传的内容、渠道,只变量宣传费用,这样才能测试出收益平衡点,是吗?另外,老师能不能考虑下提问栏不要只能显示一行啊,每次打字一多就很难看到全部的字,来回修改比较麻烦~
暖石网 2017-02-28 10:18

1.【"扩大是把宣传和产品封装起来”是不是也是控制变量法?】是的。

2.【只变量宣传费用,这样才能测试出收益平衡点,是吗?】你的理解没有问题。

3.非常感谢你的反馈和建议,我们会考虑的。你也可以把建议发到这个地址下:http://www.nuanshi100.com/question/32031484,我们产品和技术人员会经常根据这个帖子下的反馈情况来优先调整。

老师,在问题里看到“把宣传&产品封装起来”指的就是不改动产品,只调整宣传费用。但是用户调查和数据分析是一直需要做的事情,那产品改动和调整也可以说是一件持续性的事情呀。这里说的封装,可以理解为避开产品改动的那个时间段吗?
暖石网 2017-02-24 10:36

1.那个问题下的回答是“改动产品指针对旧的产品,画新产品图,做开发。如果不是改动是新增也一样,需要画图和开发。这些都增加了产品工作的工作量。” 所以这件事不是完全不做,而是一定要有数据支撑,足够有理有据才会迭代。

2.【产品改动和调整也可以说是一件持续性的事情呀】这个观点没有错,只是涉及到改动产品一定要有理有据,在遇到问题第一时间去试着调整问题本身,测试出数据确实是产品的问题,也测试了欲改动版本的数据确实足够,那么才是改动产品的时候。

想问一下思维导图是有单独的课来介绍的吗?
暖石网 2017-02-23 10:27
老师,这张区间图,X轴,Y轴分别是什么单位呢,推测X轴为投入成本,Y轴是总收益?还是投资回报率?
暖石网 2017-02-19 18:52

X轴是营销工作的进程,Y轴是收益。

雅言 2017-02-19 19:18
感谢老师及时回复,祝工作顺利每一天
老师,如果是一款社交众筹类的社交APP,是不是不适合做付费渠道的推广?
阿呆666 2016-12-14 02:19
暖石网 2016-12-14 17:04

课程里面说社交产品在前期不适合做付费渠道推广,是因为社交产品不盈利,付费渠道会占用很多资源,如果你的产品也是社交类的APP,那么慎重选择付费渠道。

老师,前面说把产品宣传和转化路径封装起来,后面又说要同时做优化转化路径的工作,这两者相悖吗?
暖石网 2016-12-14 08:50

这两者不相悖,需要被封装的内容和渠道,是你已经验证有效的工作,但即使验证有效,也可以让有效“更有效”这里同样可以优化。还是那句话,营销工作是一个持续的工作,不是做好一件事,以后就不用做了

B和C之间应该是一段直线吧?投入加大了怎么会效果变差了,应该是没有更多的效果了(与B点持平)才对吧?
暖石网 2016-12-13 14:17

Y轴如果是roi呢,就是投入产出比,就是这样的抛物线

打卡。用时3天,课程刷了四遍,做了个超大的思维简图,包含四十八节课的精华及个人学习过程中的感悟。已经有了清晰的营销逻辑,但还不够。继续刷第五遍,目标:思维简图能完整在脑中复述。
老师,营销产品和转化路劲产品话能再说得通俗易懂点不,对这概念有点模糊。
爱吃芒果tjw,好瞎 2016-11-15 22:47
暖石网 2016-11-16 11:44

宣传层面产品化:逻辑思维公众号,每天早上定点会发送一条语音,把这个宣传层面的事情固定下来就是产品化。

转化路径产品化:用户来到网站以后发现经过A页面的用户付款率高于B页面,那么把A页面设置成新用户的必经页面就属于转化路径产品化。

爱吃芒果tjw 2016-11-16 16:17
明白了。谢谢老师。不过从老师回答的问题中我又衍生问题了,假如A页面付款率高于B页面,但B页面能带来的付款率也不低,是2个页面保留还是只留其一?
暖石网 2016-11-16 16:25

需要测试以后根据数据才能决定,而不是脑补留哪个不用哪个。

爱吃芒果tjw 2016-11-16 16:37
get
关于快速试出营销效果最优化的数字 我们可以试试使用二分法 比一个一个试来得快 当然还要看公司是否给予足够的空间和时间来验证这个
独孤青,疯狂充电中 2016-11-07 22:32
暖石网 2016-11-08 11:32

二分法也是一个一个测试的,而且这个概念不是那么通俗易懂

君哥,这节课关于收益的线性函数,X轴是投入,Y轴是收益,当我们在由A到C再退回到B,找到最高点时,对于所花费的时间有没有要求?我们是需要逐渐一点一点增大X值,慢慢测试出B点,还是大幅度加减X数值,以求短期内最快测出B值?
暖石网 2016-10-24 10:44

1、有要求,但是对于花费时间这个问题在不同渠道要求就会不同,如果这个渠道平时数据波动大,那么时间周期就要长,如果数据波动小,那么周期就相对要短,没有固定的时间。

2、上面说过了,这个需要根据渠道的数据反馈周期来确定。

截止到这节课看完,我已经把营销思维的课程全部看完,花了两天半时间,但是感觉一下子接受的东西太多,只消化了一小部分,是不是要再刷一次课程,不知道其他小白是不是这个感受,老师有什么好的建议吗?
暖石网 2016-10-24 11:22

自己做成思维导图把知识梳理一遍会清晰很多。

体育刘 2016-10-24 14:34
ok!谢谢老师,某一刹那间,我也想过这种方法,我之前在知乎上看到别人说用思维导图的方式更加有利于汲取书中的知识。
暖石网 2016-10-24 14:54

这个过程是对你自己知识的一个梳理,再梳理的过程中,你可以发现自己有哪些地方没有完善的。

张老师,“调整优化”我的理解是以“数据分析”的结果来进行调整优化的,但听完“调整优化”里这四小节课好像不是跟前几讲的内容一脉相承的,似乎跳进了新的逻辑里,理解突然变得吃力。(只表达下我的看法)
暖石网 2016-09-09 16:59

调整优化就是根据之前的数据结果来调整,调整的方向就要重新进入用户调查的营销环节。