nuanshi
登录 | 注册
分析这家公司的业务模型4分57秒
来到筛选公司的第三步,这节课你会了解,如何看这家面试公司的产品模式、用户模式、市场模式和收入模式,来判断这家公司是不是一家靠谱的公司
课程问答
老师您好。对于判断产品用户是否精准,是否和团队气质相符不太理解。UGC模式的网站我们可以看到用户发的内容容易判断。但PGC、OGC模式,我们看到的仅是网站希望用户看到的内容,而真正的用户是怎样的我们很难获取相关信息,很容易陷入我们认为是相符的或不符的误区。再比如,举个简单的例子,我进入一个网站,了解了一下觉得它的产品模式没有问题,但个人感觉这个网站界面很LOW,可能就主观判断这个网站吸引不了用户了
砂小猪 2016-10-08 15:41
暖石100 2016-10-09 00:02

你谈恋爱选对象也会从多个方面去观察他,选择公司也不是仅仅从公司网站界面判断他是否能吸引用户的,作为一个营销人,我们是要看他的转化路径是否设置合理,公司业务是否靠谱。

老师,“产品垂直的初创产品”是什么意思呢? 是类似于苹果第一代,或者是小米第一代?这些嘛?
暖石100 2016-12-10 07:40

产品垂直指的是做了一个细分领域,比如教育是大类、职业教育是次类、IT教育是次次类、互联网市场运营教育是次次次类,[互联网市场运营]已经很细分很垂直了,可以很容易找到使用这个产品的目标用户,这就是产品垂直。初创产品很容易理解,就是这个公司、产品刚刚建立不久。

Monica_lewis 2016-12-11 17:51
明白了,谢谢老师!我在boss直聘上查找关于市场方面的工作,通常都是互联网金融公司的比较多 属于初创产品的好像很少
怎么判断一家公司能否持续的获得融资呢?
暖石100 2017-01-21 14:32

第一,看新闻。第二,要看公司的战略,看创始人的公开的发展战略讲话、文章、愿景。第三,看公司是否有盈利模式。

霍恩 2017-01-21 20:50
谢谢老师的回答
在张君老师眼里,营销和运营是一个概念,可是现实生活中营销和运营负责的职能不同,方向也不同~~求解答~~谢谢
暖石100 2017-02-12 15:39

1.在我眼里,营销运营产品是组合在一起才能把事情做好的,而我没有说过,营销等于运营,可不要冤枉我。2.运营这两个字是一个大的概念,指的是公司的运营,从这个角度,流量获取、也就是营销引流工作,事实上是大运营的其中一个环节。今天我们说的运营,要做一个细分,你得具体说到,是内容运营、还是商务运营、还是用户运营,这是具体运营工作的细分。所以说到运营和营销的区别,营销是为了获取用户的关注。运营可以说是为了让业务发展所做的各种努力。

白羊座的花满楼 2017-02-12 21:38
3Q~~
暖石100 2017-02-13 07:27

别客气

老师,看到这是不是可以准备选合适的公司了? 如果现在选,距离我学到13章这段时间,万一人家公司招过人了,咋整?
暖石100 2017-03-20 16:08

学习课程的问题,可以跟你的班主任沟通

老师您好。看到在提问区里,您有回答关于OTA的问题。我想跟您请教的是,对于一家OTA模式的公司来说,什么样的流量才算是有效流量呢?公司当然希望供应商越多越好。供应商越多意味着资源越丰富,消费者才越愿意通过这个平台来购买。这种情况下,有效流量的关注点应该放在哪儿?供应商,还是消费者?如果两边都要维系,那如何才能更好地达到平衡呢?是否有可疑参考的案例呢?
Gabriella 2017-03-18 16:53
暖石100 2017-03-21 00:23

OTA是一个平台,有出行需求的人他们是有效流量,OTA就相当于专注做旅游的淘宝。你问的如何达到平衡这个问题太大了,只能告诉你做好商家和消费者的同步增长,或许你可以参考滴滴。

老师好,我们家产品已经上线一段时间,可是因为是B2B产品,很难获取用户,也感觉不太好营销,找不到盈利模式的样子,即便公司给我蛮大的空间去做,但也找不到方向,是缺时间思考历练还是说是推广做的还不够?
子怡王 2017-03-15 21:14
暖石100 2017-03-16 10:38

缺少的是系统的思维去监测你做的事情是否有效,把营销思维再看看吧

暖石怎么不讲如何利用人性进行营销策划?
飘香剑南,不懂就要问 2017-03-13 18:37
暖石100 2017-03-14 12:55

课程的录制是根据同学的反馈来做的,如果有关于求课的需求可以,提交到http://www.mikecrm.com/TZAgAl

老师您好,想咨询一下,那对于那些当地生活服务号(例如推广本地好吃好玩和生活服务的公众号)的来说,1、是不是产品就不那么垂直了?因为涉及的面太广。2、而且这样的公司盈利模式是靠商家的推广合作??我这样理解对吗?
宝子,正在不停的学习 2017-03-06 23:48
暖石100 2017-03-07 06:56

1.是不垂直,所以事实上我没见过做的很好的生活服务号。但是本地服务号产品也有优势,就是他们有共同属性,当地人。2.我们不能说,每一个服务号都是靠商家推广,还可能会有广告。

老师,我也是78年的孩他妈,现在离职了,离职就是想要在40岁之前做一些改变,成就更好的自己吧。通过学习,收获很多,用互联网营销的思维和之前收益管理的实操,找到一个很好的结合点。自己的思路更加清晰了。请问老师,我之前是做酒店的,现在想转到OTA,看重了一家境外OTA公司,OTA有双边的客户,一个是订房客户,一个是酒店供应商,请问这样的公司我怎么去判断产品模式(因为不是自己生产产品),谢谢您!
暖石100 2017-03-02 23:20

OTA的模式是靠收取供应商的佣金抽成盈利的,所以商家和消费者越多那么他的抽成数量就越多,至于其他的细节,你可以自己去做更多的了解。

晓默 2017-03-03 08:44
谢谢老师
老师,你好,看完这节课,关于业务模式的理解,我是这样的理解,找公司的时候,明确公司在运营一个什么样的产品,这个产品在市场上的反响如何,是否已经具备一定数量的目标客户,同时有多种推广渠道,推广方式是如何,利弊在何处。了解完这些也就基本可以了。是这样的吗?
暖石100 2017-03-02 10:26

这样分析下来已经很细致了

看完怎样来挑选公司才发现世界是如此的复杂,每一个决定都是要慎重的。连选择公司都要去动脑筋,这就是思维,NNGXD我白活了20多年,还好我加入了暖石。加油加油,谢谢张老师!!
老师,我想问一下,为什么要优先选择产品垂直的初创产品呢?
暖石100 2017-02-20 23:13

因为目标人群垂直,用户相对容易获取

老师,被严重打击,78年大龄妹妹,怎么混到了23-28客户群里。我是否还有竞争力?
暖石100 2017-02-17 10:36

年龄上你肯定是比不过刚毕业的年轻人,因为无论从学习能力还是体力上来讲,年龄大的都要稍微差一些,但是你的优势是你有多年的工作经验,或者管理经验,这个是需要时间的积累的,那么你需要的是想办法发挥你的这些优势,而不是去拿自己的短处跟别人的长处比。

老师,一家公司只有实体店和淘宝店,用微博微信运营,没有自己的网站感觉转化路径就很少,而且也没有办法用GA监测,这样的公司可用到数据分析的地方是不是就很少?
xixi001,2017 2017-02-15 15:57
暖石100 2017-02-16 10:27

数据分析重要的是思维,工具是其次的,谷歌到现在也就20年的时间,没有谷歌之前人们就不做数据分析了吗。

所以用什么工具都是其次,关键先有了这个思维,你才能在工作中找到哪个环节是需要有数据去监测的,哪些数据是可以优化的。

老师,在怎么判断你找到了一家有发展潜力的公司的课程中,有一种情况提到了天使轮(A轮)以上的公司会更有保障,今天的课程中又提到了不一定需要融资。那需不需要融资,要以哪些因素为依据去判断呢?
暖石100 2017-02-14 22:14

不需要融资的公司可能说明这家公司的现金流比较好,通过看公司是怎么赚钱的,怎么盈利的来判断。

兔纸同学 2017-02-15 10:01
好的,谢谢老师,现在还不太了解怎么看公司盈利,接下来继续学习~
优先选择产品垂直的初创产品,不能理解产品垂直的初创产品是什么意思???重在垂直???求帮助,谢谢。
暖石100 2017-02-06 17:54

你是不理解垂直是什么意思吗?

垂直是指,针对一个特定的领域,比如暖石是教互联网营销的,那么这个就是垂直领域。

匆匆那年 2017-02-06 19:22
哦,理解了,谢谢老师。
受益良多,比起自己在网上找资料学习,零零散散不成体系,老师的课程上来给一个思路,思路明确了,学起来就容易多了,加上小伙伴们各种问答的补充,对于小白来说实在是太丰富啦!
暖石100 2017-01-21 15:36

在学习过程中,随时有问题,随时提出来,暖石不仅仅是一个教学产品,也是一个大家庭

喵瑞 2017-01-21 15:49
好嘞!谢谢老师!
选公司真是一个力气活,那一个月的时间真的够吗?现在还木有工作时间是比较充沛。
暖石100 2017-01-20 11:50

多数同学都完成了这个工作,那么说明这个是没有问题的

什么叫垂直产品,经常听到什么什么垂直销售等等,一直很迷糊
暖石100 2017-01-20 14:30

专注于一个特定的领域,就叫垂直

老师你好,怎么才能不仅通过公司表面的宣传而是真实了解到公司有没有良好的现金流,手上有没有钱呢
modistia,活到老 学到老 2017-01-14 14:33
暖石100 2017-01-16 11:08

没办法,真实的数据公司是不可能给你看的,你只能通过公司的业务模式去分析他是否有钱。

老师你好,我看完课程和同学的提问,对于选择产品垂直的初创产品有个问题,一个公司的产品用户群过于细分和精准,虽然会直达用户的付费心理,但会不会造成用户群过少影响盈利呢
勤小瘦,只学有用的 2017-01-14 11:08
暖石100 2017-01-16 12:23

用户群体过少当然会影响公司的收益,用户群体要看你的市场的体量有多大,用户群体过小就会直接影响你的盈利。

如何判断一个公司或者产品能不能赚钱?因为对于一个小白来说是不容易看清他的盈利模式的。
暖石100 2017-01-13 14:29

盈利模式就是公司是怎么赚钱的,看公司目前有没有良好的现金流,手上有没有钱。

用户模式,可理解为用户需求是否精准吧?“和一帮屌丝去卖别墅”---这帮屌丝是我的同事,不是用户,感觉这个比喻很不恰当!暖石100用户模式举例也只是说明了下产品的精准目标群体是什么?这个和团队气质又是怎么匹配的?
暖石100 2017-01-12 10:47

不能,屌丝不了解买别墅的人的需求,所以他们不是用户。暖石100的员工和用户都是为了通过学习改变自己的命运的人。

Weiforb 2017-01-13 19:12
在回答里面,他们指代的是屌丝吧。由于他们(屌丝)不了解用户(买别墅人)的需求,所以他们(屌丝)对于用户(买别墅人)的需求无法准确把握,这样的表达是否合适? 一、仅仅说他们不了解真实需求,所以他们就不是用户!逻辑应该是他们不了解买别墅人的真实需求,所以他们无法顺利地把别墅卖给这些买别墅的人吧(完成付费)。至于这些他们(D丝)买不买,不管。 二、“暖石100的员工和用户都是为了通过学习改变自己的命运的人”抱歉,但从这句话看不出气质匹配。 暖石100致力于提供互联网营销思维及其他服务,精确地把握了用户的需求(例如我自己)。用户看到暖石100相关内容后,符合自我三观,选择付费购买内容,学习提升自我,这个过程也验证了暖石100的初心,这应该是气质匹配吧。
暖石100 2017-01-16 23:52

不能理解目标用户的需求也就无从谈起团队气质匹配,而理解清楚用户跟你的产品价值观一致,你的团队你的用户都认可你的产品,他们是同一类人,那么这个就是气质匹配。

张老师晚上好,请问 优先选择用户明确的产品。 意思是不是有明确的用户群体 还是用一部分用户已经知道这个产品的意思
暖石100 2016-12-26 11:05

已经有明确的用户群体的意思