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nuanshi
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13:分析这家公司的业务模型4分57秒
来到筛选公司的第三步,这节课你会了解,如何看这家面试公司的产品模式、用户模式、市场模式和收入模式,来判断这家公司是不是一家靠谱的公司
课程问答
老师您好。对于判断产品用户是否精准,是否和团队气质相符不太理解。UGC模式的网站我们可以看到用户发的内容容易判断。但PGC、OGC模式,我们看到的仅是网站希望用户看到的内容,而真正的用户是怎样的我们很难获取相关信息,很容易陷入我们认为是相符的或不符的误区。再比如,举个简单的例子,我进入一个网站,了解了一下觉得它的产品模式没有问题,但个人感觉这个网站界面很LOW,可能就主观判断这个网站吸引不了用户了
砂小猪 2016-10-08 15:41
暖石网 2016-10-09 00:02

你谈恋爱选对象也会从多个方面去观察他,选择公司也不是仅仅从公司网站界面判断他是否能吸引用户的,作为一个营销人,我们是要看他的转化路径是否设置合理,公司业务是否靠谱。

老师,“产品垂直的初创产品”是什么意思呢? 是类似于苹果第一代,或者是小米第一代?这些嘛?
暖石网 2016-12-10 07:40

产品垂直指的是做了一个细分领域,比如教育是大类、职业教育是次类、IT教育是次次类、互联网市场运营教育是次次次类,[互联网市场运营]已经很细分很垂直了,可以很容易找到使用这个产品的目标用户,这就是产品垂直。初创产品很容易理解,就是这个公司、产品刚刚建立不久。

莫妮卡的英语世界 2016-12-11 17:51
明白了,谢谢老师!我在boss直聘上查找关于市场方面的工作,通常都是互联网金融公司的比较多 属于初创产品的好像很少
怎么判断一家公司能否持续的获得融资呢?
暖石网 2017-01-21 14:32

第一,看新闻。第二,要看公司的战略,看创始人的公开的发展战略讲话、文章、愿景。第三,看公司是否有盈利模式。

霍恩 2017-01-21 20:50
谢谢老师的回答
在张君老师眼里,营销和运营是一个概念,可是现实生活中营销和运营负责的职能不同,方向也不同~~求解答~~谢谢
暖石网 2017-02-12 15:39

1.在我眼里,营销运营产品是组合在一起才能把事情做好的,而我没有说过,营销等于运营,可不要冤枉我。2.运营这两个字是一个大的概念,指的是公司的运营,从这个角度,流量获取、也就是营销引流工作,事实上是大运营的其中一个环节。今天我们说的运营,要做一个细分,你得具体说到,是内容运营、还是商务运营、还是用户运营,这是具体运营工作的细分。所以说到运营和营销的区别,营销是为了获取用户的关注。运营可以说是为了让业务发展所做的各种努力。

白羊座的花满楼 2017-02-12 21:38
3Q~~
暖石网 2017-02-13 07:27

别客气

老师,在拉勾网上面的【运营】大类里面的具体岗位【用户运营】【产品运营】可以尝试吗、可以用到暖石的知识吗?相对容易入职吗?还是说老师还是建议【新媒体运营】岗位啊?

暖石网 2017-10-16 07:03

[在拉勾网上面的【运营】大类里面的具体岗位【用户运营】【产品运营】可以尝试吗、可以用到暖石的知识吗]可以的,同时也要看具体的岗位要求,因为很多运营岗位里用户运营的工作,就是帮助产品引流为主的。

[OFO和摩拜的生意模式很清晰啊,,,如果投放1000万辆车,每天有20%的车被骑到,且只骑一次,就是200万辆,每辆就说单价5毛钱,这就是100万,每天一百万]   老师,请问一下,为什么每辆车被骑的话能有5毛钱,我不是很明白这个模式啊。。。

彭彭,愿我们前程似锦 2017-10-15 20:53
暖石网 2017-10-16 07:02

[为什么每辆车被骑的话能有5毛钱,我不是很明白这个模式啊]因为骑半小时5毛,所以我按照单词最低消费来计算了

彭彭 2017-10-16 11:09
老师,我的疑惑点不是五毛钱或者一块钱,您听我说一下:摩拜免费提供给用户骑,既然是免费提供,那么是怎样赚来的五毛钱呢? 这五毛钱是谁给摩拜的呢? 我刚才看完您的答案,又去搜了搜这个问题,我看有人说是垄断市场之后可以盈利。也有说是用户的运动轨迹也可以作为摩拜的大数据,以后也可以跟商家合作来盈利,但是这都是以后的事。那么就目前来说,仍然是免费阶段,那么用户每次骑车,摩拜怎么还能挣钱呢? 烦请老师解答一下,先谢谢了。
暖石网 2017-10-16 18:39

1.[摩拜免费提供给用户骑,既然是免费提供,那么是怎样赚来的五毛钱呢? 这五毛钱是谁给摩拜的呢? ]投资人给摩拜的。这么做是因为像你搜到的,为了更多的市场,如果用户对品牌产生了习惯,那么收费就会变的顺理成章。

2.[那么用户每次骑车,摩拜怎么还能挣钱呢]现在就是不争钱,不仅不挣钱,而且贴钱也要抢占市场,因为赢者通吃。

彭彭 2017-10-17 08:10
好的,谢谢老师,看来眼光得长远看。

老师,你好。我想问下像一周CP 这样的交友软件的盈利模式是什么呢

小北小北 2017-10-13 15:35
暖石网 2017-10-13 15:55

这个我也看不懂,目前没发现明确的变现模式,未来可能会约见收费,或者流量大了通过广告变现

小北小北 2017-10-13 16:17
本来还想把这个作为目标公司的,听你这么一说,觉得盈利模式不明确就out了
暖石网 2017-10-13 16:54

注意,盈利模式从长期看是必要选项,但是从入职初期的需求看,需求是快速进步,更大的知识增长空间,所以盈利模式不清晰,不影响作为入职选择的。

小北小北 2017-10-14 08:39
恩恩,谢谢老师
老师我找到一家做女性时尚平台的公司,她们做资讯,做社区,天使轮,有自己的APP并且已经上线,类似于这样的公司盈利模式是不是靠品牌的商务合作?我在APP看到他们有一个版块是‘’推荐品牌‘’,这样分析不知道是不是正确
暖石网 2017-09-24 20:38

[类似于这样的公司盈利模式是不是靠品牌的商务合作?]也可能是卖东西,也可能是做广告平台,更具体的,如果有面试机会,建议直接问会比较靠谱

根据老师说的第4点,是否意味着像摩拜、OFO这样目前只靠融资,还没有很明显的盈利模式的公司不值得加入?(据传可能通过押金盈利,但目前在很多城市都免押金了)

mebius 2017-09-21 21:36
暖石网 2017-09-21 22:02

OFO和摩拜的生意模式很清晰啊,,,如果投放1000万辆车,每天有20%的车被骑到,且只骑一次,就是200万辆,每辆就说单价5毛钱,这就是100万,每天一百万,你算算一年是多少。如果一家把另一家干掉了,那么市场就全是他的了。

mebius 2017-09-22 21:12
根据资料,摩拜原先的车成本据说3000元,现在的新车成本降低到1000元左右,ofo新车成本500元左右。以摩拜为例,1000万辆车,光制造成本100亿,这还不包括线上线下运维人员的工资以及科技研发成本。每天100万,一年也才收入3.65亿,更何况现在为了竞争搞月卡模式,几乎天天免费骑车,现在又逐渐免押金,盈利遥遥无期的感觉。
暖石网 2017-09-22 21:38

是这样,同学。

1.真实的成本,我们都不知道,我个人,个人啊,是非常不相信成本会像你说的那个价格那么高的,且大批量生产会继续降低成本

2.成本也完全不影响盈利的模式,模式本身是清晰的,目前的阶段,目标是占领市场,一家独大之后,会长久的持续的获得收益

老师您好,想咨询一下,有清晰的获取用户的方式是否可以理解为是公司获取用户的主渠道,而相对性的对用户成本的提高也是可接受的。而其余低成本获取用户的方式只是在用最低的成本最大限度的扩充用户资源,也就是在某些特定时候相对于主渠道是可以被公司放弃的

暖石网 2017-09-16 22:23

1.[想咨询一下,有清晰的获取用户的方式是否可以理解为是公司获取用户的主渠道]是的,可以这么理解。

2.[而相对性的对用户成本的提高也是可接受的]成本高低是相对概念,重要的是,收益大于成本

3.[而其余低成本获取用户的方式只是在用最低的成本最大限度的扩充用户资源,也就是在某些特定时候相对于主渠道是可以被公司放弃的]这个问题仍然是收益和成本的问题。其实这是一个数学函数问题

老师好~

我想问一下,在了解公司收入模式的时候,如何去判断其产品是否开始赚钱?如果没有开始赚钱,那又如何判断这个产品能否赚钱?是不是产品垂直、有清晰的用户画像、有获取用户的渠道,满足这些条件的产品就可以赚钱?

暖石网 2017-09-04 11:32

[如何去判断其产品是否开始赚钱]这个问题,要真的去使用这个产品,看看他的费用是多少,预估有多少人购买,就可以盈利,查看公司的规模。

在面试的时候,可以直接问公司的盈利情况

[是不是产品垂直、有清晰的用户画像、有获取用户的渠道,满足这些条件的产品就可以赚钱]这个问题,不是绝对的。

老师,您好,听了您的课受益颇多。也了解到运营工作应该更注重有效流量,注重转化。目前有个疑问,举例说,如果分别通过公众号和微博进行宣传,应该通过什么办法知道用户具体是从那条途径转化而来?个人认为只有分析出各个途径的转化效果和相互间的差别,才能够对后期的运营方案做进一步的优化。完全属于小白阶段,有很多问题,还请老师解答

王小新 2017-08-24 21:37
暖石网 2017-08-25 06:34

1.[应该通过什么办法知道用户具体是从那条途径转化而来?]做调查,其实直接问用户就好,特别是如果你的产品有价格,问付费用户会比较好。回忆一下你成为会员后,有一个问题是:你是从哪里知道暖石的。

2.[个人认为只有分析出各个途径的转化效果和相互间的差别,才能够对后期的运营方案做进一步的优化]这么想非常好,是应该通过数据做有理有据的选择

3.[完全属于小白阶段,有很多问题,还请老师解答]暖石非常希望帮到你,我们不怕麻烦

老师,问一下实操的课程是从哪开始的?

籽沐 2017-08-23 17:52
暖石网 2017-08-23 19:44

在学习过文案之后就开始了,同学顺着学习计划的顺序学习即可。

关于行业选择

1、我最喜欢的:教育行业----心理咨询/职业规划/职业教育(7分)

2、我所看好的:租赁(8分)

3、我有经验的:电商-----纯电商,不考虑;互联网+电商,可以考虑(8分)

4、还想接触的:金融理财-----个人不太懂,感觉很容易掉坑(4分)

5、还感兴趣的:动漫----没有深入研究,相关公司更少(5分)

铺面有点广,筛选30家应该靠谱吧?分数代表愿意加入的程度,从打分情况看,好像更倾向于有实物产品的公司。

暖石网 2017-08-20 07:50

30家没问题,因为后面会有进一步的筛选的,是否有实物其实不是重点,重点是产品有没有帮到用户“大忙”,也就是这个产品有价值,暖石就是没有实物的产品。

张君老师,我针对您上课所说的几个方面对我现在所在的公司的产品做了一个分析,请在帮我总体的判断一下,该产品这样的状况是否有发展前景,我在该项目中是否有可发挥的空间。(另,该产品全权由公司董事长指挥操作,从产品研发情况是否可以看出老板及其公司的天花板)

产品模式:是否聚焦,是否是真正需求——聚焦,满足一部分需求。但是在研发过程中,领导未曾复盘过自己产品所提供的内容(没有系统的数据分析过,仅仅在董事长自己的圈层(股东)里面做过介绍,然后他们都认为非常牛掰)。

用户模式:是否精准,是否与团队气质相符——除董事长外(年龄在50岁朝上),其余团队伙伴都非该行业爱好者研究者、但有一定欣赏水平

市场模式:是否有清晰的获取盈利的方式,能否持续获取用户,获取用户的成本是否可控——有一定的获取盈利的方式,但是并不一定能达到持续获取用户关注(从商业角度上讲设计了一套推广的奖励机制,可能会有一定人通过投机心理会购买产品,但是从产品内容、用户需求本身角度上讲,并无持续获取用户关注的内容,即内容本身不够硬)。获取用户的成本不可知,公司想要通过用户自己做口碑宣传,从现有的奖励机制来讲成本应该可控,但要达到预计效果,无可靠数据,也没有科学的评估过

收入模式:立刻赚钱、还是以后赚钱?能否赚钱?是否能持续融资?——能立刻赚钱,还未融到资。

另外还想请教一个问题。不关注产品内容本身,仅仅只想依靠商业模式来获取盈利是否有可能呢

WYing 2017-08-09 11:28
暖石网 2017-08-09 11:33

1.[聚焦,满足一部分需求。]那么到底产品是什么产品,为谁,提供什么服务或满足什么需求呢

2.[其余团队伙伴都非该行业爱好者研究者]这样描述我是听不懂的,无法帮你判断

3.[但要达到预计效果,无可靠数据,也没有科学的评估过]这样的话我就认为目前没有明确的流量模式

4.[能立刻赚钱,还未融到资]如果能赚钱,能赚多少钱,能否收益大于成本。

WYing 2017-08-09 11:57
1、【什么产品,为谁,提供什么服务或满足什么需求呢】一款app,线上声音教育课程,提供学习和练习的服务,可以满足学生实时在线向授课老师提问等需求。原本设计初衷是这个,但是最后做着做着变成一款朗诵课文,然后给大家排名的的产品的了。 2、【关于制作团队】没有专门可以负责的内容制作团队,不过是其他部门的人员在辅助生产内容,因为工作量比较巨大,这些辅助生产内容的人员怨声载道,然后产品内容制作出来非常单调 3、收益小于盈利成本
暖石网 2017-08-09 12:57

1.[原本设计初衷是这个,但是最后做着做着变成一款朗诵课文,然后给大家排名的的产品的了]需要验证的事,用户是否买账,朗读课文是不是用户的刚性需求。

2.[然后产品内容制作出来非常单调]那说明业务模式是有问题的,如果他们做了A工作,得到10万块钱收益,还会怨声载道吗

3.[收益小于盈利成本]如果持续是这个结果,那你的业务是有问题的,是验证不是用户需要的。

WYing 2017-08-09 13:46
好 谢谢老师
暖石网 2017-08-09 13:58

别客气,有问题来问。

WYing 2017-08-10 11:10
老师,在研发产品的过程不关注产品内容本身,仅仅只想依靠商业模式来获取盈利是否是有可能的?
暖石网 2017-08-10 11:12

有可能,但是不长久,比如传销。

老师 希望您在讲课程时讲到一些比较抽象的概念时多多的举点例子 这样方便我们理解 我看下面的回答只要老师举例大部分同学都说很快get 到了 这只是我的一点小建议 建议提的不好还请不要见怪~
暖石网 2017-07-30 15:17

谢谢同学的反馈,这是非常好的建议。而且暖石已经开始针对理论课程在制作新的课时,还包括练习题,就是为了多一些例子的。不会见怪的,而且非常欢迎建议。再次谢谢你同学。

当时公司的技术人员是几天换一个,出问题就找人不到了,搞的人心惶惶的。

市场人员一直以来都认为是公司的台球社交app业务冷门(2014年开发的,产品体验不是很流畅,用户很少),很难推广。但是最近有看到有同类型的产品(羽毛球)做得很好,内心还是有点小遗憾,如果大家同心协力,也许结局会不一样。

暖石网 2017-07-24 14:56

不仅仅是齐心协力,其实这是一个综合因素,包括团队的向心力,包括创始人的眼界,包括资金流,等等等等,很多种因素组合在一起导致了最终结果的。

老师,我上家公司就是一个垂直的初创型公司,产品上线了,有自己的盈利模式,但是一直没有推广起来,真正的用户很少,不幸倒闭了。

暖石网 2017-07-23 11:48

很正常,创业公司不是九死一生,而是100死一生,因为任何细节都有可能影响公司最终结果。

老师,可以这么去理解吗?就是通过他们公司发布的信息,微博、微信之类的平台发布的信息,来推断他们的市场模式中是如何获取用户?这么理解可以吗?

暖石网 2017-07-13 11:33

可以的,这就是在收集对方在做的事情。

老师,在市场模式中,怎么去判断他是否清晰的获取用户方式?是否看他的投放的渠道?如何才能了解他们持续获取用户?获取用户的成本,这个很难了解的到吧!只能去估算?

暖石网 2017-07-13 09:46

第一,几乎不是很难了解到,而是了解不到,除非你有内线

第二,估算是不好估的,不靠谱

第三,你只能通过各种蛛丝马迹去看人家做了什么,然后你可以用在自己身上去看效果,你的目的还是要对自己的业务有帮助才对。

老师,用户模式方面是否与团队气质相符指的是?是自己与团队气质相符还是用户与团队气质相符?
吴冰,HI 2017-07-10 18:22
暖石网 2017-07-11 09:54

是指团队气质与用户相符。比如健身软件的团队是一群健身爱好者,游戏的团队是一群游戏爱好者。

老师,您好,“分析这家公司的业务模型”这部分貌似优点抽象~~,产品,用户,市场,收入,这些应该是公司内部才有的数据,要判断的话,会有一些主观猜想,这些数据能从哪些渠道获取呢
六月的西瓜 2017-07-09 16:10
暖石网 2017-07-10 10:56

你不可能绝对准确地判断这些东西,但是你备选的几家公司之间,你能够相对衡量出来哪家更靠谱一些,这就够了。

老师好,这么看来,目前的初创型的知识电商,垂直电商企业 貌似都可以纳入考虑范围是嘛
暖石网 2017-07-06 10:17

可以。

张老师你好,如何判断一家已经处于红海的互联网公司的业务模式在未来还有发展前景?或者需要其他工具来辅助判断?比如租租车
暖石网 2017-06-26 11:13

都红海了,而且市场基本上已经定了,不如就不去了吧!

如何获取一个公司是否盈利的信息?
暖石网 2017-06-20 16:44

没有办法获取准确的信息。只要看到对方的经营状况不错,给你的岗位能够不断学习,能够锻炼自己的技能,方便以后跳槽,即可。