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你是如何转行的?
发布于2015年09月14日 21:12 16回复 收藏 44444次浏览 职业发展
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我相信暖石的每个同学都是有故事的人,所以……你为什么要转行呢?

这过程中,你经历了什么苦难、挫折?

遇到过什么奇葩老板、同事?

发表于2015-09-14
摩登先生筱筱XX转行的阿星 等人赞同

我先来说一下我自己吧,反正也有好多人问过。

我大学的时候不是学营销的,甚至跟互联网一点边儿都不沾,我是学生物的,吼吼吼。

大学混了四年。大一上半学期,由于英语老师长得太美,所以一直在使劲学英语,到了下半学期,英语老师换人了,成绩就一落千丈,根本不上课。靠着高中的底子,勉强高分过了四六级。

毕业论文也是头一天晚上自己胡编乱造的,非常骄傲地得了全系唯一一个60分。

毕业之后,我就想,自己太SB了,什么都不会,大学把高中的生物课重新学了一遍,找工作四处碰壁,基本上只有卖药的公司肯要我这种人,咋办?

后来凑巧赶上黑龙江电视台扩招,就那么一年。仗着自己985 211大学的身份,就过去面试了。

面试的题目是根据一个什么论点写正反两个观点的文章,又仗着自己从小到大语文还不错,稀里糊涂就进去了,心里想着当记者也不错,多认识点儿人,多接触点儿事情,终归对一个啥都不懂的大学生有好处。

于是进了黑龙江电视台,一干就是两年。真特么是涨了不少见识,因为文字能力和逻辑能力都还行,总是负担一些比较抽风的题材,比如矿难……两年中,黑龙江发生的每一起矿难,几乎都是我去采访的……变成了节目组里数一数二的记者,也算是小有所成。

感兴趣的可以去这里听听马老师的声音。

或者去这里看看马老师当年夜里四点多爬起来采访的样子……

转眼之间到了2012年,总觉得这么在一个东北老工业区呆着,每天过着两点一线的生活,不是年轻人该干的。于是想到了回北京老家找个工作。

当时有两个选择:1,让家长帮忙介绍去央视;2,自生自灭。

果不其然我选择了后者……

这时候,鬼使神差地看了一部改变我一生的电影……

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靠一个点子赚了几百个亿啊……谁看了不心动?

当下就决定,日他狗的,一定要去干互联网!赚钱赚钱赚钱……

但是我什么经验都没有啊!我就是个纯雏!咋办?

当时哪儿有什么暖石100,只能乱七八糟瞎学,看了《人人都是产品经理》、《社会化营销》之类的……

然后突然有一天,看到了李开复转发的,多贝网的招聘启事。

里面有一个职位,叫做摄影课程运营。

正好之前玩过单反,懂一些摄影,还当过记者,跟人打交道应该还算可以,就去试试吧……

娘啊,正好赶上多贝刚融完A轮,大家雄心壮志,拿着几百万美金要把多贝变成“全中国最好的网络学习平台”,等于又赶上了一轮扩招,于是,人生中第一次连过三轮面试,入职了多贝网,变成了半个互联网人……

在多贝,我按照时间顺序,做过以下的工作:

  1. 课程运营:基本上就是找老师,忽悠他们来多贝讲课……所以现在我去各个公开课平台谈合作的时候,都会装逼一样地想:“哈哈哈,你不用拿这些乱七八糟的东西忽悠我,那是哥当年玩剩下的……”。干这份工作,充分学会了各种渠道的运营手法,怎么拉UGC,怎么聚集用户,怎么去揣摩用户的心理,让课程更受欢迎。
  2. 文案:因为老师不会写文案啊!所以只能我帮他们写了。自己的文案初级技能也是这时候锻炼出来的,当时根本不知道什么目标用户目标渠道……
  3. 设计:因为公司的设计师忙啊!遇上个BANNER、课程封面什么的,不好意思找设计师,只能自己来了……好在当年接触的都是摄影老师,让他们画个BANNER也是分分钟的事儿。
  4. 专职文案。在多贝完成了两个销售页……一个产品经理的一个微信的。你看到的销售页是我前前后后改了好几个月才改出来的结果。这期间文案技能进步得最快。目前这两个销售页累计已经有了几百万的流水,大概赚了也有一两百万了吧。但是每个月只给我分1000块钱……
  5. 产品经理:多贝网曾经内部孵化过一个公务员考试网站(http://www.zonghenggongkao.com/),作为第一任产品经理,我自己画了网页的所有图,写了所有课程的介绍文案……外加各种大大小小的海报。QQ截图20150914215526.png

  6. 然后,在做这个公务员考试的时候,第一次彻彻底底地跟张君配合,惺惺相惜,情不自禁地就搞了基。


2015年,张君搞定了暖石100最早的一批网页和课程,我偶尔给他打一些下手。

4月的某一天,我们突然看到创新工场弄的“群英会”,大概就是一个创业孵化的大活动。

然后张君发微信问我,要写创始人了,写你不写?因为是创新工场的项目,你一个在职员工,把你写上,多贝的老大们肯定会知道的。

我当时开车走在伟大的长安街上,看着路两旁各种高大上的建筑,心想自己哪天才能拥有其中的一栋……不,哪怕是拥有其中的一间呢?在多贝这么干下去恐怕是没啥戏了。

于是经过了长达5秒钟的思考,我跟张君说,你写吧,我明天辞职。

于是,我终于从一个生物技术专业的记者,变成了运营、文案、设计、产品经理、在校教育网站的合伙人……

这中间,多贝帮了不少忙,因为是创业公司,什么活儿都得干,于是趁着机会学了很多很多知识。

然后,上一份我个人的互联网思维书单吧:

  1. 《定位》——这个不用说了,每个人都应该读一读。
  2. 《商战》——写定位的那个克劳特写的,不管是战略还是战术,都讲得很透彻。
  3. 《超级符号就是超级创意》——我认为全球做营销做得最好的华与华公司创始人著作。
  4. 《文案写作手册》——不可多得的文案说明书
  5. 《从0到1》——虽然咱们还不能真正地做到从0到1,但是看看学学也很震撼
  6. 《创业维艰》——创业过程中最重要的参考书,改个书名的话可以叫《手把手教你做CEO》
  7. 《转化》——让网站转化率翻番的指导书籍。
  8. 《给大家看的设计书》——真的是给大家看的,里面很克制地强调了小白做设计的五大要素,非常实用,看过之后立刻就不一样,效果立竿见影
  9. 《三体》——降维打击什么的我倒觉得没有那么邪乎,主要是故事讲得很好,在广袤无垠的宇宙面前,人类太渺小……这其实是一本修身养性的书。

也给大家一些心得体会:

  1. 机会永远留给有准备的人,如果你有时间,就尽情学习吧。不管是黑龙江电视台,还是多贝网,我都赶上了扩招……然而仔细想想,如果当初没有玩摄影,没有从小到大的语文功底,这两个再扩招,跟我也没有任何关系。
  2. 学习永远存在于实践当中,最惨的时候,我写的销售页根本收不回来成本,这时候怎么办?唯有不断去摸索,不断去尝试,今天看看这个页面,明天瞅瞅那个页面,挨个页面扒开了分析,看看哪儿能改进,哪儿能借鉴。然后不停跟用户聊,不停揣测他们的需求……所以现在判每份暖石作业的时候都极其认真,因为我知道,这是你们提高文案能力的最好方法了。
  3. 永远知道自己的终极目标是什么,不要被暂时的树叶挡住视线,永远记得你的终极目标是什么。一步一个脚印去完成一个个的阶段性小目标,直到最后达到终极目标。做推广的时候也是一样,不要想着靠一个广告语就完成了转化了,要知道这次推广的终极目的是什么,每一步推广营销的阶段目的是什么,分清先后,一步一个胶印地做推广。
hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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