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创业公司招人一般需要有经验的人,不会要应届毕业生怎么办?
李彦宏发布于2015年10月08日 13:28 5回复 7498次浏览 职业发展

太多的因素会影响到HR的判断。

全部5个回复
阿尔法&TONY发表于2015-10-08 21:11
小嶋家AMY奇妙的大小姐又见伤风药片 等人赞同

 面试拿着它去吧,我原创的哦,都是暖石的同学嘛,不计较那么多了。在别的地方一般植入  微信号什么的,但这是暖石,等张老师开通私聊功能再有问题联系我吧。话说也没再其他地  方发过,O(∩_∩)O哈哈~

 关键要点:1.人家企业的最紧急需求是什么,能不能解决,创业公司不会理会那么多,都想要  拿来能用。2.拿出能证明你能解决问题的证据。

 我当时做了最后没去的,如果应聘其他职位也可以用这样的模板,我有一朋友拿着这进了鹅厂 月薪1.8万税前

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1.行业及竞品分析

1.1 行业分析

1.1.1 中国体育产业正高速发展,但与美国等发达国家仍有差距

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1.1.2 跑步成为全民第一运动,篮球,足球参与度不足两成

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1.1.3 2014年,约有12个运动类APP获得风险投资。报告称运动和健身app市场将在2017年增长63%,IHSElectronics and Media的报告预测全球范围内运动和健身app的下载量会从2012年的1亿5600万上升至2017年的2亿4800万,可穿戴设备的需求也会受到积极影响。

 

1.2   竞品分析

1.2.1       选择竞品

l   选择的竞品:悦跑圈;咕咚;悦动圈

l   为什么要选择这些产品,依据是什么?

a.   功能卖点类似

b.   APP中国区市场推广较好

1.2.2      一句话解读竞品

l   咕咚:工具+体育运动SNS社区+智能硬件,业界老牌厂商,市场底蕴好商务资源多。

l   悦跑圈:工具+跑步SNS社区,专业跑步垂直应用,口碑好(产品体验UI设计等)。

l   悦动圈:工具+运动SNS社区,产品推广针对人性弱点,产品体验一般,但线上推广值得借鉴。

1.2.3      用户定位

l   咕咚:有全体育平台的数据统计需求者,体育社交需求者。

悦跑圈:有跑步垂直领域数据记录需求者,希望通过跑步获得社交认同,同时刺激自己坚持跑步。

•       悦动圈:希望通过奖励,社交鼓励,活动参与等实现坚持运动的人。

 

1.2.4.  市场数据

4.1  四大应用市场的表现数据(来源酷传):

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4.2 ASO表现(数据来源APPDUU)

l   咕咚:当前评论:921;评论总数:20771

                iAR(苹果权重):7.549

                DLR(下载量评级指数):22.750

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l   悦跑圈:当前评论:73;评论总数:1220

                  iAR(苹果权重):4.992

                  DLR(下载量评级指数):6.625

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l   悦动圈:当前评论:116;评论总数:1138

                  iAR(苹果权重):4.994

                  DLR(下载量评级指数):8.125

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分析:

l   全体育平台APP覆盖面广,下载量自然多,但是活跃度不一定高。

l   悦动圈的社交媒体下载接口更直接,更直击人性。悦跑圈更多是看到朋友圈截图然后进行搜索下载。

l   首发,推荐,专题等资源目前阶段能有效促进下载量。

l   ASO对苹果应用商店的影响大。

建议:

•    争取应用商店的首发,推荐,专题等资源,充分了解应用商店运营人员KPI。

•    ASO覆盖更多的热词,长尾词能更好地增量。

l   在不影响用户体验的前提下,可以增加直接的下载接口,可利用跨界资源实现。(如分享下载可得可乐兑换)。

l   定期有规律地鼓励用户进行评论

l   可以针对某一应用市场集中申请活动,购买广告,把量做到第一带来持续的羊群效应。

l   尽量多地提交官方资质:如安全无毒等。

 

5.    竞品用户大致分布(无悦动圈)

l   咕咚:

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l   悦跑圈:(此处百度指数性别比例显示不出,换了浏览器还是不行)

 

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分析及建议:

•     覆盖范围(年龄段,地域):咕咚>悦跑圈。

可以通过扶持当地跑团实现扩大化,但是可能成本较高,精力集中打一线城市为好。       

•     女性比例:悦跑圈>咕咚。

继续加大在女性群体中的宣传,一个女性的社交放大效应=5个男性,可以持续加大女性专业跑步KOL之间合作。

 

二、产品定位

1、产品定位

   一款基于跑步数据记录的社交软件

2、产品核心目标

    解决不能坚持跑步,社交满足感难以满足的问题

3、目标用户定位

   年龄段:20-50 ;收入:年入5万以上; 学历:专科以上; 地区:一二线城市为主

 

三、针对以上分析的推广方案:

1.     基础工作:

1.1    各大应用市场、论坛、社区账号注册并分类。实时更新各个平台的规则,首发规则、推荐规则,论坛有发帖的规则,微信分享下载规则记录成详细的excle文档。

1.2  应用市场推广群等资源积累,把握各市场动态。

1.3   总结,整理好自身资源,壮大自有资源库。比如“跑者故事”等内容可以进行强化,资源越大对换量帮助越大。

2.    渠道推广:

 

2.1   基础上线,运营商渠道推广,手机厂商商店等渠道铺开。

(1)     从数据表现最好的渠道深挖,做好渠道维护关系。比如360手机助手就值得做好渠道关系。

(2)    不断关注一些长尾流量来源,看数据表现,可以借势带来增量。比如一些中小渠道的发展,刚好我们的资源有利于他们的推广。

(3)    市场优化(见市场数据部分的建议)

 

2.2  同行CP、渠道、媒体资源引量,换量。

(1)     拓展应用内互相推荐。(已有)

(2)    买量换量,比如通过代理,能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。商店内CP一般以2:1的方式进行换量。

 

2.3  广告平台渠道监控(如果有):

积分墙,网盟,百度竞价。

 

2.4线下渠道:如果有厂商或者ROM商是拿跑步健康作为卖点的可以考虑资源合作,否则刷机等行为性价比太低。例如名片全能王等应用与坚果手机的合作就是一个比较好的渠道。

 

3.    新媒体推广:

3.1 品牌基础推广

       百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

       问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

个人认为这方面可以加强,理由有:

1.  几乎无成本

2. 在人们搜索行为中扮演重要角色

3. 搜索答案在搜索平台的权重很高

4. 对网站SEO有好处

3.2论坛,贴吧推广

        论坛:目前仍然活跃的论坛类型有户外,母婴,游戏类(根据以往工作经验)。

(1)     户外类论坛可以采用硬广投放,软文植入的方式。还可以以官方帖和用户贴两种形式进行发帖,定期维护帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,联系管理员做活动推广。

(2)    其他类型活跃论坛可以合作置换流量。

  3.3 微博,可以适当做这个渠道的测试。根据以往经验,微博营销依然有实用性:

1.  可以做到精准投放

2.通过微博粉丝通可以小规模低成本测试

3.  微博用户与产品目标用户有部分重叠

4.  容易形成二次传播

5.  话题性更强

 3.4微信,可以增强客户关系管理的属性,作为用户运营的一部分。同时建立营销体系倒流。

1.  可以用知识技能培训的形式切入,现在如何进行科学健康的跑步越野活动成为了跑友们比较关注的点。可以通过线上培训的形式迅速累积传播资源,沉淀下来内容资源。

2.  一些跑团自发建立的微信群,微信公众号可以采取合作的形式。或者统一给予技术支持,因为本人通过一些跑团加的公众号做的都比较烂。这种方法也是一种资源置换吧。

3.  热点借势营销可以通过营销小号,对于能贴上产品的创意点结合点,进行头脑风暴。每天整合新鲜的资讯,输出深度剖析类的文章。

4.  营销小号互推换量,引流到APP下载。

5.  可以直接倒流的媒体。如头条号倒流到微信,效果不错,也可以直接倒流到APP,是内容而定。

 

6、PR传播

 1.用日常稿件保持稳定的曝光(这两个方面都要做好规划)。

(1)一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音。

(2) 维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。

 

  2. 建立不同的向外界发生渠道。

(1)行业权重高的纸媒:公司创始人的一些采访。

(2)科技类的新媒体:产品的发声

(3)大型门户类网站:事件话题性的新闻

 

  3. 对营销传播效果的评估

人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量

 

4.    线下推广:

以跨界合作的方式进行是最好的,个人不太推崇没有数据反馈的推广活动。

慢慢走,不回头
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我是馒头发表于2015-10-08 20:33
超级小白小彬哥郭十七一孔 等人赞同

答案放在前面,创业公司永远都缺人!有经验又有能力的人显然不会有那么多,所以经验并不是公司拒绝你的真正理由。原因如下

1、首先先说下我是怎么进入互联网公司的,我毕业将近2年,真正工作经验其实1年不到,有很多时候都没在工作,且,没有互联网公司工作经验,我现在在一家在线旅游公司做渠道运营,就说我到现在的这家公司的求职经历吧,我3.19日到广州,3.20日,周五就去公司面试了,当然,不是企业邀约的,是我看到这家公司在招人,找了一个感觉自己可以做的岗位就带着简历上门去了,去之前我对公司做了仔细的研究,从公司成立、主体业务、到融资状况,未来发展方向,我都做成册子,跟简历放到一起了,还有我的个人的名片,上面只有姓名、手机、扣扣号,第一次来了俩人面试我,聊了十几分钟,说你的情况我了解了,你回去等通知吧,回去以后3、4天没动静,我就坐不住了,又自己找上门问他们怎么没通知,HR说负责人出差了,要下周才回来,让我下周一再来,周日接到电话,让我上公司面试,被HR各种虐,到最后我都感觉完了,这公司估计是没戏了,最后HR说,你可以问我一个问题,我问,我什么时候可以上班?出来以后发现,我,竟然!没有谈薪资!!不过还好,第三周周六给我打电话让我去上班,这算是入行了。后来跟老大聊天,他说其实就是看你想进公司的的那股冲劲才招你进来的。

所以,想进一个公司,并不是经验什么的,而是让别人看到你的诚意,当然我这种上门面试,破釜沉舟的找工作不建议。去之前最少稍微研究下公司吧,海投简历的,洗洗睡吧。

2、到公司这半年多,我们小组8个人,一天24小时手机不敢关机,半夜2点接到工作电话都得起来处理工作,每天工作12小时,起!中间也提过招人的事情,不过担心招了人没两天被工作量吓跑了,就搁置下来了,上个月部分工作可以交出手才开始招人,陆续已经走了四五个了,为啥?抗不了鸭梨呗。就从这俩月招人来看,应届生也会考虑,只要智商正常,肯用心用心用心,的基本都会先招进来试用,就说我带过的几个人吧,反复强调的问题还会出错的话,这就是工作用心不用心的问题了。回头不忙的时候可能分分钟被炒掉鱿鱼。

对了,我们小组的8个人有1个是今年的应届生。

3、第三就是工作中的事情了,公司要你是要你解决问题的,不是让你一有问题就怎么办怎么办的,工作能力就是你解决问题的能力,公司想招的是一个肯主动学习,可以解决问题的人,并不是一个有经验的人,这一点,基本工作几年的人都明白。主要讲给应届生。

4、说完了我的求职经历,来说说如果我再去求职的时候会做哪些准备,假如我投的是新媒体运营,首先,用1天时间上网查这个公司的资料,了解一下行业发展,这样跟HR聊的时候有话题聊,你要运营一个自己的公众号,是运营,不是注册,再就是关注这家公司的公众号,指出他的运营有什么问题,怎么改进,如果你来你会怎么做,接着就是投简历了,简历的技巧,君哥课程里面有讲,http://www.nuanshi100.com/course/5/play,然后就是一些细节方面了,君哥也说过,HR永远只对有个性的人印象更深刻,比如,做一个自己的名片,哪怕上面只有名字,也是你用心了。再就是HR在面试结束时候一般也会出于礼节性的让你问他个问题,这个问题就是放大招的时候了,可以下下功夫,看到过知乎上一个高票答案,你作为领导,在工作中看到你的优秀的下属都有哪些优秀的特质?或者问,你结婚了没有?


最后,附上知乎链接,之前很多朋友问我都找不到,点这儿


以上。

Manto#51533
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流心发表于2015-10-25 00:14
理想伦orexfour阿四 等人赞同

作为今年的应届生,我谈谈我的经历吧。非广告营销专业,一月初开始出来实习,做的是新媒体,都是在创业公司混,没学到东西,首先是自己懒,然后就是没人带,最后是创业团队不是很靠谱。

直到8月份进了一家创业公司做用户运营,有幸在总监(直接叫他周好了)手下学习,因为他我才知道有暖石100这个网站。然后每天下班回来按时看视频,经过学习之后,自己的思路确实清晰很多。后来因为个人原因离开了这个团队,在临走的时候周对我说了很多关于工作的事情。他认为我学习的东西都太碎片化,很多问题都不怎么回答的出来,比如问你这个APP你有什么好的建议或者意见吗。我好像什么都懂但是就回答不上来,因为我平时看的都是顶尖文案、人人都是产品经理这些微信号,缺乏必要的背景专业和系统的知识管理,所以没能把这些碎片的东西连起来,所以就回答不上。所以千万别看那么多这些零碎的信息知识,它绝对可以摧毁你,在你没有构建起自己的知识体系之前。

那么如何构建自己的知识体系呢?先看看自己的岗位是什么,比如运营人员。你需要文案的知识、数据分析、活动创意、设计审美意识、心理学等等。根据岗位去定学习的板块,先看书,构建好框架之后你可以看碎片的东西,然后把碎片信息填充到知识框架里去,那么你的体系就越来越丰满和完整了。

离职时周跟我说你学好Xmind这些软件直接去面试产品经理吧,当时我以为他在开玩笑,因为他平时就是一个逗比,没想到后面去别的公司面试时,老板也这么说,你可以做产品经理了。还有就是暖石里的面试课程真的炒鸡有用,我在简历里用了张君老师举例说明运营对自己的重要性,也就是“对我最重要的三件事排序:家人、运营、男朋友”这句话。老板看完之后震惊了!哈哈,张君老师除了是营销高手之外还是预言大师~因为张老师说过,如果你的简历有这么一句话,那么老板看完之后肯定会震惊的。

关于应届生找工作,其实经验不一定是最重要的,重要的是你思维和学习力要跟得上。要保持勤奋和敏锐。不用自卑,面试的时候大方自然一点,同时要做好求职的准备,找个工作是不难的。作为应届生初入职场如果能进一个靠谱的创业公司和遇见能力强并且愿意带你的师傅,那么你的运气真的很好啊。很多人都说我对很多东西都不了解,那么我该如何去判断和选择一家靠谱的创业公司呢?我的方法是看行业、看产品、看团队。首先是行业,最好选择自己熟悉的,如果都不熟悉那可以选择自己感兴趣的。毕竟互联网行业细分下来是很垂直的,太陌生的话,你要花很多时间去学习它的领域,如果是自己感兴趣那还好很多,工作大家都喜欢做自己钟意的事情。其次看产品,你要能判断这样的产品是否有前途,毕竟公司以后挣不挣钱都看它的,如何判断这就需要你自己的知识储备和产品分析,这些同时也是在你求职过程要具备的思考。最后是团队,和优秀的人一起工作你会变的更优秀,在面试的时候你也可以提问入职之后是否有前辈带,同时要观察这些人的水平和段位如何,从细节可以看出很多东西的。

对于没有任何基础的小白想要做运营,我觉得可以从最基础的岗位做起,比如客服(用户运营),这样你可以贴近用户,理解他们的心里,明白他们的需求,同时可以培养自己的思维方式,也就时从用户的立场去考虑问题,这对于运营的工作有很好的帮助。后期可以从文案、策划、数据等各方面去晚上和提升。感谢暖石100、感谢两位老师的付出。

同学你给我站住
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拉面发表于2015-10-11 19:34
一孔600yearsLesy 等人赞同

我也来凑个热闹2333,我就是在创业型公司呆的应届生。

需要有经验的人倒是真的,完全小白本身也不太适合去创业型公司,因为工作节奏很快也没有什么人有时间指导你。

我自己的经历是,我在大四前的暑假就开始自己学习新媒体接点代运营的兼职,后来去了一家初创型的互联网公司实习,毕业前又去了一家初创型的互联网公司正儿八经做新媒体,只不过这个时候因为公司人手有限,我基本上是扛起了新媒体相关的所有职责,成长还是比较快,至少当时我在帮公司面试新媒体的时候,发现很多干了两三年的新媒体,对这个岗位的理解、经验还不如我。

互联网公司的岗位目前基本上都能通过网络进行学习,无论是新媒体、产品经理还是运营、技术开发,所以经验方面问题不是太大,看个人对岗位的理解深浅和自主学习能力了。

虚荣使人进步(微信请勾搭:ramenkun)
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阿尔法&TONY发表于2015-10-09 00:44
AMY奇妙的大小姐用心棒马涛同学 等人赞同

好多都用了暖石里的知识,(^0^)

慢慢走,不回头
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踏实做事,踏实学习。
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