暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>面试作品——知乎文章

排序:点赞 / 最新

回复帖子
面试作品——知乎文章
96发布于2015年10月13日 20:56 2回复 1106次浏览 文案
分享到

这是我制作的面试作品,仿照暖石一篇微信文章《如何锻炼文案创意能力》,但把中间的例子删掉了,因为觉得太长了,不适合投的问题“什么样的人适合做文案”。请大家给些意见。最后,希望看到的同学能帮我点下文章最后的链接,万分感激!

全部2个回复
96发表于2015-10-13 20:58

(自问自答,排版加粗的问题会在知乎设置)

先介绍下自己,普通二本,环境工程专业,毕业一年后转行做文案,到现在一年多的时间了,每天坚持写作。从文案小白,到文章有近千次阅读量,走过很多坑,也有不少心得。今天把它整理出来,希望能帮你少走弯路。

首先你要明确一点:好文案≠好文笔,好文案只需要你说人话,加一点点技巧就行。和你小学语文成绩没半毛钱关系!

如果你现在是文案了,那么恭喜你,因为文案与其说是一份工作,不如说是一份技能,文案就是和人说话,学会和人说话是一切工作的前提,对你职业发展很有帮助。

接下来,我重点说两点,你需要知道的。

第一个问题,写文案的目的。

why?你到底是要弄出个big idea去什么广告节拿奖?还是要获得实实在在的有效流量。明确目的很重要,因为这直接影响了你的学习方式。如果你是为了拿奖,你的学习方式或许是把各种优秀创意归纳总结;如果你是为了获取有效流量,你的学习方式就要坚持用户调查-投放测试-数据回收-内容调整这个工作流程。

第二个问题,学习方法

学习方法的核心是“反馈”。没有反馈,就没有进步。这个反馈最直观的表现,就是数据反馈。很容易理解,你在同一个渠道发布文章,A文章带来了100个有效流量,B文章带来了1000个有效流量,显然B文章的效果好,因为B文章提到的观点,说到的话,更符合用户的心意。那我们再去优化B文章,以求得到更好的引流效果。

下面我们分别针对这两个问题,进行一个思路的分析。目的是让你从今天开始,有目的,有方法的去锻炼文案能力。

———————————————————————

 第一个问题:写文案的目的是什么 

所有的学习,首先要确定自己的目的,注意,这个目的,非常重要,因为一个人所有的行为,都是围绕着自己的目的去服务的。有目的,才能制定自己的学习计划。在我们试图提高自己的文案创意能力之前,请问自己,提高自己的文案创意能力到底为的是什么?

这里目的有两种可能,刚才说过了:

1.你想到什么广告节,获得什么狮奖一类的玩意儿。

2.你想通过广告内容获得可评估的有效流量,我们需要明确的知道,我的文案,到底给我的产品带来了多少个访问

有些同学,为了提高自己的文案创意能力,各种去看那种“世界顶尖广告创意”一类的参考资料、去看那些“获奖创意”的案例精选,还有的“混迹各种QQ群微信群”,每天自慰一般的把自己写的文案发出来想让大家点赞...事实上我不建议大家这么做。

因为,不-一-定-对-你-有-用!

到底什么是顶尖?什么时代的顶尖?什么类型的产品?针对什么人群?每一个成功的广告文案,都是建立在深刻了解目标用户的需求而制作出来的,和广告投放对应的年代,用户习惯,心理诉求都非常、非常的相关。简单粗暴的套用另一个时代、另一个产品的创意,你很容易想到会发生怎样的悲剧。然而你自嗨的认为自己融会贯通写出了一个牛x创意(反正又没法证明文案的效果)

混迹各种QQ群、微信群的人,你确定对你的文案指手画脚的人,刚好是你产品的目标用户吗?他们的意见能代表你的客户的真实需求吗?注意,客户,是愿意为你的产品付费的人,这些人的意见才重要。

言而总之,总而言之,今天这篇文章讨论的:如何锻炼文案的话题,都是基于带来有效流量这个结果的广告文案。

有了这个思维,日后你再看到一条文案,不会只凭自己的感受说“这个文案牛b”或者“这个文案傻b”,而是会考虑,你看到的这个文案,对应的产品是什么,目标人群是谁,有没有在按照目标人群的生活场景、说话方式来撰写文案,这个广告到底能不能评估效果,是不是花了1w的广告费,带来了2万个有效流量访问你的网站或者下载你的APP。

———————————————————————

 第二个问题:锻炼文案能力的方法是什么 

这里讲3个步骤,按照我说的做,你会变成一个越来越好的文案。

锻炼文案能力第一步:学会用户调查 

一个文案,看似是几行字,但实际上它同样是一个“产品”,这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。什么叫好文案?能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。

所以问题来了,你凭什么能说到人家心坎去?结论是:你必须足够了解你的用户,你要进行用户调查。最基础的,你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】,这是所有文案的前提,这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。当然,你还可以根据你自己的产品需要,去向用户提相关的问题。

举一个例子:

大家耳熟能详的产品脑白金,当年脑白金在农村地区销量一直上不去,史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊,为啥不买脑白金呢。农民伯伯说:包装太小,送出去没面子。这还不好说,东西不变,改包装、改文案,结果你知道了,脑白金家喻户晓。

锻炼文案能力第二步:学会写人话 

暖石的文案课程里面讲过,我们从小读书识字,就开始学习“书面语”,所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候,就往往进入了书面语的思维模式,于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有,因为人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了。

写人话多简单的事,你平时怎么和你身边的朋友说话,你就怎么写出来。把事儿说清楚,把用户最看重的痛点、利益点写出来,就是一个好文案。

锻炼文案能力第三步:数据反馈

上面说过了,学习方法的核心是“反馈”。没有反馈,就没有进步。

怎么反馈?显然是数据监测。

在大马路上的广告路牌,我们只能认为这是一个品牌广告,因为你没办法知道每一个路牌,到底是什么年龄人的人看到了你写的话,或者用户根本就没看到,是不是因为你的路牌文案而来到你的网站,这些我们都无从考量。

好了,写了很大一坨文章,希望你看完之后,能对文案有个大致了解。

最后,想给大家推荐个学习文案的网站:暖石100(http://shicao.nuanshi100.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=word&utm_campaign=1012sfy),对于怎么写标题,广告语,微博,微信,软文都讲了具体可行的方法,也为你总结了从文案小白-到会写文案-到资深文案,每一步该干什么。有免费的课程,大家可以去听听。(PS:我现在每天有了个习惯,一小时看书,一小时去暖石100学习,一小时阅读资讯)

看课:126
实操:0
精华:0帖
帖子:8帖 | 9回
注册:2015年09月06日
学分:37
96发表于2015-10-13 21:06

不好意思,重新发个链接,麻烦大家点下,点这里,监测链接

看课:126
实操:0
精华:0帖
帖子:8帖 | 9回
注册:2015年09月06日
学分:37
看课:126
实操:0
精华:0帖
帖子:8帖 | 9回
注册:2015年09月06日
学分:37
回帖