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零基础转行运营和营销,我拿到了行业老大8k的Offer
兰卡发布于2016年09月18日 23:18 3回复 4707次浏览 学霸分享

背景:

之前在一家服装品牌做买手和产品经理助理,1000人左右的外企,坐标魔都,月薪5.5k,工作了8个月;

再之前在一家境外别墅预订网站做运营实习,员工15人左右,坐标魔都,日薪100元,工作了6个月



目标:

选择一个互联网细分行业,去国内业内最大的公司做互联网运营和营销



结果:

拿到携程的offer,8k,职位为机票业务部运营和营销策划专员。



行动步骤:

1. 选择行业与公司

隔行如隔山,楼主先用了3天时间,选定想要进入的互联网细分行业和公司,具体做了以下几件事情:



  • 在IT桔子上统计从2016年1月1日至今,国内互联网各个细分行业的融资情况,包括被融资公司数、每轮融资情况、融资金额和“眼光比较准”的几大风投资本所投资的行业,等等,列了一个很详细的Excel表格,筛选出资本活跃的前几个行业;


  • 在Googe和Quora上用中文和英文分别搜索这几个行业的上中下游供应链、发展情况、行业报告、人才需求、市场分析等等,快速判断行业是否适合我进入未来是否有长期发展


  • 在Google和一些2015年互联网行业分析报告上搜索上海的行业分布情况和行业优势;



最后通过以上分析+兴趣选择了互联网旅游行业作为转行互联网的入口,希望以后可以以在线旅游为基础,进一步探索文化艺术和教育旅游、旅游金融、时尚旅游等感兴趣的细分区域。


锁定行业后,还是想先进入大公司,于是很快确定公司清单:携程、阿里旅行、途牛、Expedia等。这时我又做了以下几件事情:



  • 在Google和知乎上搜索上海有哪些发展较好的互联网旅游相关公司,以及公司内部评价;(Tip:知乎搜索“为什么从xxx离职”,较知名的公司会有很多员工对公司的吐槽,从这些吐槽中你可以大致判断公司是否适合你加入,当然不同部门和职位情况不一样,这个要具体情况具体分析)


  • 在领英、脉脉、赤兔、内推上联系所有可以联系的公司员工,咨询公司情况,包括:公司部门架构、员工对公司的看法、加班和薪资情况、近期是否招聘相关职位、是否能帮忙内推等等一切想要知道的信息(这些信息可能对方不愿意回答,记得态度一定要好,并且询问时就和对方表明,如果涉及到隐私不愿意回答可以跳过此问题。沟通完后记得真诚地感谢对方,我一般会感谢后再发一个红包。如果对方帮忙内推,也要把后续进度反馈给对方,让对方觉得自己的帮助是有意义的);


  • 去公司官网、微博、微信等一切可以了解的渠道快速了解公司,搜索招聘信息,同时也可以了解目前公司有哪些营销和传播渠道,这些渠道做得怎么样,并且把改进的想法记下来,在写简历和面试的时候大有帮助;



做完以上步骤后,我的目标公司就确定了:携程、阿里旅行,是的只有两家。之所以只留下两家的原因如下:


  • 能满足我的要求的公司在上海的比较少,而且只想进大公司,降低职业风险;


  • 我是面霸,有较大的把握在做了充足准备后通过面试;


  • 这两家公司的招聘需求较大,万一没通过面试,还可以继续找其他机会;


  • 当时一冲动裸辞后找工作,急着拿到offer;


  • 我懒。



所以这是特殊情况,一般还是建议多面几家公司,另外,冲动是魔鬼啊朋友们



2. 准备简历和面试


推荐资料:


  • 暖石简历和面试课程


  • 《这些道理没有人告诉过你》(大学生和职场新人如何选择职业、制作简历、准备面试)


  • 《金领简历》(如何获得顶级科技公司的职位,如何制作简历、准备面试,处理被拒)


  • 知乎关于简历和面试高分答案(可以参考徐强的专栏)



以上钻研透就足够了。


记得写一封有重点、真诚、精简的求职信,我还会在正文包含简历图片版和联系方式,附件再附上简历PDF版。如果隔几天没回应就再投一次,选择在工作日9点之后投递。不写why了,在上一家大公司和HR聊人生总结出来的经验。别怕HR烦,这么多简历她根本不记得你。况且最坏的情况也就是没给你打电话。


错过HR电话怎么办?


如果职位缺人,你条件又符合,HR一般会发短信或回拨的。你看到未接来电可以直接回拨,但是当遇到楼主这种错过HR来电、回拨查不到分机、HR没有补发短信或再次来电时,你就会发现,和你的内推人保持联系是多么重要啊!


按你胃,楼主好歹是接收到了面试的信息,兴奋地准备面试了。事先搜罗了暖石精华帖和课程里可能问到的所有问题,全部准备了答案并且背下来,疗效奇佳。


以携程面试举例,分了3轮,第1轮是个温和的姐姐面试的,问题全部是准备过的,我又是面霸,感觉没有大的失误。


第2轮换了个比较精干的姐姐,一句废话没有直接压力面试,然后大脑就宕机了,靠着在暖石刷了3遍的营销思维课和平时锻炼出的逻辑思维能力过关,真的是用本能在回答(感慨一下要听老师的话,让你刷几遍课就要扎扎实实刷几遍)。


最后1轮是给2天的时间写一个策划方案并参加一个数学与逻辑考试测评,当时听到后直接懵比,面不改色地答应后回家火速上完暖石策划方案课,然后去梅花网、Socialbeta等网站参考活动方案,吭哧吭哧挤出一个方案,颤抖地点击发送键后,再洗把脸像打了鸡血似的参加线上考试……


过程很煎熬,幸好结局很美好。感觉如果前期学习更努力些的话,再好好准备面试资料,薪资可以要高一些。果然马虎不得。不过已经过去了,薪资是次要的,还是要坚持不断学习不断思考,积累复利,相信自己几年后会大有不同。


总结出来的感想是:平时认真学习,听老师的话,多参考别人的做法,自己选择性借鉴,别犯懒,得到一个不错的offer就是顺理成章的事情。


现在想想,以前自以为可以跳过某些步骤,就得到最终结果,是不是一种傲慢呢?做一个踏踏实实的学徒,先模仿后创造,也许会进步得更快一些,基础也会更牢一些。


想起来看到过的一段话:


 “当你在暗夜里独自努力奋斗的时候,不要觉得孤独,你要想到,这世界上有千万个牛人正在和你一起奔跑。你要努力想办法,和这些牛人打成一片,有一天你不仰慕别人的时候,你才会成为牛人。”

虽然不是很相关的一段话,还是想写出来让大家看。在做一个踏踏实实的学徒的时候,如果觉得泄气自卑孤独,就用这段话鼓励一下自己。

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Akooo发表于2016-09-19 19:30

变成同行了,哈哈。是什么职位?

苦逼的转行者。
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马涛同学发表于2016-09-19 22:21

所以到底是哪个公司哟?

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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注册:2014年12月17日
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小小英发表于2017-02-18 10:21

持续学习
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理想主义的理性派,认为互联网营销是一门环环相扣的科学,也是精妙的艺术。
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