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【掏垃圾桶】做线下活动数据分析的必备技能
D·W·Rodgers发布于2016年03月09日 17:40 22回复 6391次浏览 职业发展

先说下我自己的背景:

 2014-03—2015-05,联想项目管理一枚,造手机~1年研发拆了近500台手机做验证,练就无上神功:看到手机不拆就知道啥问题

 2015-05—2015-06,学习文案课+数据分析,顺便创立onework远程工作社区(www.apcow.com

 2015-07,到深圳3天,面试3家P2P,均得OFFER,最后入职前金所,先为公司数据及策划工作(http://www.qhfax.com/main/huodong/tyj.jsp?campaign_id=qhfax_20141024001&c_channel=keyshare&c_keywords=01&referrer_id=U143687004640201) 我的专属链接,有50块钱,当福利。

以上总结一句,一个拆了500台手机的小工科男,脑袋一热辞职,遇到暖石100,学了20天课,顺便做了个网站,混入互联网金融公司,年薪不多10万。

昨天(2016-03-08),涛神突然说让我分享,我就答应说今天来写,想了一晚上觉得记流水帐看着有意思,但没用,就决定分享自己的一次线下推广的数据分析过程。

背景:

        产品:10元起投,年化收益13%-15%的类银行存款产品

       推广人群:某4万级工厂普工

       原因:经与工厂老总及人力部门充分沟通,该工厂员工年龄集中在两个区域,20-30岁,40-48岁。工厂提供食宿,员工一周工作6天半,员工工资3500-4500元。

      目标:对该工厂区4万名员工进行线下推广,完成10%的注册转化。

     通过蹲点调查,其中有5000左右员工会在员工食堂进餐,15000人在公司外小吃一条街进餐。所以共设置3个地推点,食堂门口,公司与小吃一条街的必经之路上,第三个点设置在一个超市门口(前期观察员工在吃完饭后该超市有700人次流量,且基层管理人员居多,占比60%)

 推广方式:送小礼品,注册,发传单   

准备工作完成,做等开工。

    首日,注册500人,发放1000张传单,通常地推结束了,数据定格,500人注册,1000次曝光,但这有毛用。

    整个活动分解:以食堂为例

                          1.5000人流量涌来

                          2.小礼品吸引X人(以获得奖品数量算)转化率A

                          3.获得奖品注册数Y(后台统计)转化率B

                          4.体验金及真实标投资人数Z(后台统计)转化率C

                            转化率A通过首日不同奖品领取数量调整第二天奖品类别,增加A

                           由于必须注册才能拿奖品,所以B受A直接影响

        转化率C要咋找问题呢?讨论了半天,才找到关键点,直接影响C的是那张传单,但传单有多少人看我们不知道啊,突然想到翻垃圾桶不就知道了,员工吃过饭要继续上工,没用的东西肯定随手扔掉,所以只要看所有垃圾桶被扔掉的张数,就知道传单的内容他们感不感兴趣。所以我就把厂区的35个垃圾桶翻了个遍,35个我仍记忆犹新,两小时,翻出954张,只有46张没被扔掉。回去检查了传单,传单的内容突出的卖点均针对白领设置,并且内容较多,回去后,用了一晚上,把三折页精简成了1张纸,打印,再开工,再掏垃圾桶,还是发1000张,879张被扔,回去再改,5天后降为456张,有544张没被扔!打扫卫生的大妈问我:你是新来的?打扫卫生不能这么干,孩子。掏了5天垃圾桶,传单留存率有0.46%转化为54.4%,掏垃圾桶功不可没。转化率C高出了线上3倍(数值不便透露)。

        其实说这么多我只想表达,数据分析不是高不可攀,也不是坐在电脑前面算算EXCEL,数据有的时候按照常规途径不能得到,那就换个方式,比如掏垃圾桶。

          同时,给大家分享一个自己的心得,一个公司其实有很多事情要做,而作为一个新人不要等着老板给你分配任务,自己发现了哪里有问题,就主动去做,解决,因为1个问题在那,很多人都会说啊,什么什么问题,但却没人去做,而这个时候都是你去解决了,那么老板不给你涨工资,还给谁呢?

          如果哪条路走不通,就换条路,因为你的目标是到达终点,而不是走哪条路。

                         

          

   

   

       




    

全部22个回复
张君发表于2016-03-09 17:49
戴明茨Leo22若海 等人赞同

数据分析是思维方式,不要迷信工具。你永远不知道坐在你旁边自己吃火锅的老头儿,是另一家火锅店的老板,他就坐在那数客流。

我是一个勤杂工
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注册:2014年12月20日
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马涛同学发表于2016-03-09 17:52
若海蒋寅Juls 等人赞同

这是一篇值得所有人学习的帖子。

数据分析,说起来容易,做起来难,但是只要有这个意识,并且有解决问题的决心,没什么解决不了的。

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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注册:2014年12月17日
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踏浪001发表于2016-03-09 22:37
雨山女乔戴明茨羊肉川 等人赞同

分解一下楼主的行为过程,和暖石传授课程方式完全吻合

1,  通过老总和人力进行了用户调查,得出人群画像的收入和年龄;

通过蹲点找到广告投放给员工的路径:

食堂门口

公司小吃一条街必经之路

超市门口

2,  分解目标,设计结构性转化目标并得出各个目标关键因素;

3,  通过掏垃圾桶回收传单广告数据,验证转化结果不理想的原因是:传单上的卖点与用户需求不匹配;

5,通过精简篇幅、更改文案来调整优化传单这个广告内容;

 

楼主告诫:

1,  饭是自己要来的,不是别人赏的;

2,  精益创业,测试-反馈-调整是一种可以带来好结果的科学方法论;

3,  时刻谨记自己的需求和目标,避免无用功;

塑造成长型人格。
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注册:2015年02月23日
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黑芝麻糊发表于2016-04-29 15:49
C一棵树MichaelD·W·Rodgers 等人赞同

你好,我想用你的文章发到知乎上可以吗?注明原作者和暖石社区。完成数据分析作业。

努力让自己过上更好的生活
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注册:2016年03月11日
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Green发表于2016-09-06 20:38
戴明茨Michael马涛同学 等人赞同

早前看过你的帖子,印象深刻,今天上课老师讲PPT的时候一下子想起你,美国20C时有一家公司研发出一种直接加热就能食用的汤罐头,用“垃圾调研法”准确定位了自己的目标消费者,

方法是死的,人是活的,我尽量贯彻这点

一个人要像一支队伍
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注册:2016年04月22日
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懒猫猫发表于2016-03-09 18:14
琛歌David牛小k 等人赞同

领导是用来解决问题的,不能解决问题的领导,我要让你干嘛——我们公司CEO的话。


解决问题的思路,相当好,学习了。

公众号:“喜爱营销”,分享营销心得,1G的营销资料免费下载,个人号:liwei237343,欢迎撩骚。
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注册:2015年06月08日
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习道发表于2016-03-09 18:18
陈子欧王雪鹄 等人赞同

学习了,楼主能把三折页改到1业纸的具体案例分享下嘛,感觉也很有用。

愿通过不断学习、思考提升自己 赚更多的钱,从而提高生活质量
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注册:2015年11月18日
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阿凡达太瘦发表于2016-03-09 18:18
江有缺牛小k 等人赞同

嗯。说“这个我会”的人太多,说”这个我尝试过"的人太少,尝试并有结果的人就更少了。

资深妄想症、强迫症、人格分裂症患者。
看课:179
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帖子:2帖 | 4回
注册:2015年04月23日
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600years发表于2016-03-16 15:04
蛋堡王雪鹄 等人赞同

你是怎么说服你自己和同事去翻垃圾桶的?

先思考,再动手。
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注册:2015年12月11日
学分:84
眯瞪的酸豆角发表于2016-03-09 18:19

成功的人就是因为比别人多了一份执着,外人看起来根本不可能的事,他都认真努力的去做,所以结果才是好的。你以后一定会成为很厉害很厉害的银,像你学习!

be a better me
看课:363
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注册:2016年01月04日
学分:24
zone发表于2016-03-09 19:40

我特意尝试了一下,注册不了兄弟。快看看有没有问题

智能硬件
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注册:2015年08月03日
学分:256
well发表于2016-03-09 20:08

往往一件小时就能反映出你能否成功。像你这样去把一件事情做到极致,后果总不会太差。向你学习。

为了更好的自己努力。
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帖子:0帖 | 1回
注册:2016年01月08日
学分:157
晨暮发表于2016-03-09 21:11

学到了 谢谢楼主~ 

上进,踏实,有效率、
看课:183
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注册:2016年01月25日
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yangboxi发表于2016-03-10 16:05

谢谢分享

希望能学到更多的营销知识,进入到互联网营销行业
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注册:2015年05月26日
学分:148
a13发表于2016-03-10 21:48

深受启发

人生天地间,忽如远行客。
看课:340
实操:0
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帖子:0帖 | 1回
注册:2015年03月08日
学分:72
江有缺发表于2016-03-20 20:34

意想不到的数据反馈来源

有情有趣有特色
看课:221
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帖子:2帖 | 5回
注册:2015年12月20日
学分:115
皂雕发表于2016-08-22 11:29

小弟佩服

个人公众号:zaodiao520
看课:604
实操:6
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注册:2015年09月18日
学分:244
Real徐成发表于2016-09-07 12:54

看完了 只有佩服 也学了一招  真是应了法无禁止即可为

想要什么结果就去做什么事情
看课:110
实操:0
精华:0帖
帖子:0帖 | 3回
注册:2016年08月10日
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可可-keke发表于2017-03-15 10:28

翻个垃圾桶到没有什么,最多别人看你这小伙子,年纪轻轻,一表人才,好好的事情不做,也跑来捡垃圾了

现在小公司里做营销推广,什么事情都要做。看过好多营销方面的教程,零零碎碎,需要系统化。想在这里学完两个月之后,可以换一份工作做营销总监,自己有一些基础,谢谢
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帖子:0帖 | 3回
注册:2017年02月20日
学分:186
飞鸟发表于2017-04-18 20:00

版主好拼,敢想敢做。

像一个凡人那样活着,像一个诗人那样体验,像一个哲人那样思考。
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