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如何从零开始学营销?
Light发布于2015年10月12日 17:16 1回复 1853次浏览 职业发展
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我已经被自己蠢哭了,纯纯的小白啊!

好不容易决定入这行感觉好多问题都不知道,

我是不是进了一个不得了的坑!

大学白读了啊!好多东西要学!

全部1个回复
暖石网马涛发表于2015-10-12 19:47
花金金吐蕃国师likie 等人赞同

【无营销基础,要从哪几个方面学习营销】


这个问题,已经被问过了很多次,今天对学习方法做一些归纳总结,把方法告诉大家。

这个回答用一个实际的、注重营销效果的办事流程作为例子,告诉大家营销工作涉及到哪些关键技能,以此让大家对学习营销,有一个学习方向


做营销没那么复杂,就是【把你的产品,通过产品目标用户所在的渠道,用目标用户喜欢的内容承载方式,告诉给需要这个产品的人】


我们来盘点做一个能带来【真正效果】的营销工作所需要的能力


1.文案能力


以暖石100的推广为例,暖石100是一个专注做互联网实操教学的网站,现在我们需要制作一个用于推广的内容,内容的承载形式无非3种:文字、图片、视频,目前50%以上的内容形式为文字,包括图片和视频,里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品,同时足够了解用户需求

暖石100的思考过程是这样的,一个想好好学习互联网营销的陌生用户,特别是小白用户,不知道靠谱的网络营销应该从哪里学起,这个是他们的痛点,而暖石的课程,刚好是从有效流量的角度去做营销教学的,所以我们应该以用户的痛点为主打,去写一篇文案,所以我们写了:无营销基础,要从哪几个方面学习营销这个话题。

文案的具体学习部分,分为:标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告,微博、微信、软文怎么写等等这些。


2.数据分析能力


营销工作不应该是野蛮的推广,营销工作从始至终,都需要得到用户的反馈,了解你的推广内容他是否喜欢,通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容,数据会告诉我们这一切

你做营销推广,做了一个地面的广告牌,你不知道什么年龄的人从他面前走过,多少人看到了广告牌,多少人是通过广告牌打你的咨询电话,不知道这块广告牌给你带来多少收入,这就是一个意义很小,或者说只能称其为一个做“品牌推广”的方式。所以获取数据,根据数据做反馈,是非常非常必要的。所以暖石100发的这篇文章,我们会通过微信后台查看这条内容的分享数字、打开率、点赞的次数,并把这些数据和以前发布的内容横向对比,以此确定是否这篇文章用户更喜欢

数据分析具体学习部分,分为:怎么给广告监测链接、如何做自定义报表、怎么对页面进行分析、数据解读、以及实时数据查看等等这些


3.微博、微信运营能力


当我们刚刚开始做推广的时候,切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点。第一个是:获取种子用户的时候。第二个是:已确定转化模型,需要宣传放大的时候。微博微信聚拢的是主流的互联网人群,消费能力强,乐于做分享和吐槽,是很好的获取种子用户的渠道,同时是企业产品和用户沟通的渠道,我们发布内容,要通过社交渠道去传播,这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能,怎么为用户提供价值,如何让用户乐意为你传播。

所以暖石100的微信,使用了自定义菜单,我们把很多实操课的视听课程,对接到微信里面,大家一会看完,就可以点击阅读原文,马上视听暖石的文案实操课程,你可以理解现在暖石100已经在通过微信“营销”你了,目的就是让你更快的了解暖石100,建立我们的友谊,对吧,哈哈。

微博具体学习部分,分为:如何定位微博、微信的角色,如何运营,如何保持整体活跃度,如何做活动,等等


4.广告投放能力


我们做好一个营销内容之后,需要尽快得到市场反馈,而不是砸钱去做宣传。我们需要清楚地支持,我们哪个内容用户更喜欢,他们愿意分享哪个内容,这个内容能帮我带来多少二次传播,带来多少销售转化,在内容投放测试初期,需要多准备几个版本的内容,迅速得到用户反馈,这个就需要我们有广告投放能力。

例如,我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具,迅速发布几个版本的内容,同步投放到市场进行数据测试,发布ABC三个版本,发现B的数据很好,那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上,而不是把钱白白丢掉。暖石100的做法是,我们会把制作好的文字内容,花费同样的价格,去投放到微博,比如每个广告的费用上限设置为200元,跑一天后看数据结果,发现某一个版本的内容大家最喜欢,然后我们才会加大投入,放心的把钱花在有用的地方

广告具体学习部分,分为:怎么去设计一条“创意”,怎么去做AB测试,怎么去做兴趣匹配,怎么做投放策略,等等


5内容制作工具的使用能力


善用内容制作工具,可以加速你的营销测试,节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道,所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容,而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用,学习这些工具,比如事倍功半。

暖石的会员同学,都会收到暖石的调查表,我们非常重要学员的反馈,事实上我们的产品和运营,包括课程内容,就是根据大家的需要来改进和制作的。我们用的调查表的服务,就是mikecrm这个工具提供的,还有很多其他的工具,让我们事半功倍。

内容制作学习部分,分为:如何制作图文内容,如何快速生成EDM邮件,如何做微信H5页面,如何快速做销售页,等等

以上是一个有效果的营销工作,所需要的一些能力,大家可以从这几个方面学起。

另外再强调一次,好的营销,是:产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营,营销就“无话可说”,如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠,经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广,会收到很多用户的反馈,对产品迭代,运营方式的优化都会有促进作用。

不是上来就问,我是一个O2O行业的,请问我想做微信,怎么能带来效果呢。这个问题太大了,没办法回答。一个负责的营销工作者,要清楚的知道:我做的是一个什么产品,这个产品帮助谁,解决了一个什么问题。“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女,是20岁还是40岁,是白领还是出租车司机,“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么,为什么他们用的你的产品超爽,这些问题都清楚的知道之后,才能看,人群活跃在什么渠道,以及我们怎么来制作营销内容。

想学营销,无论哪些方式和渠道,目标都是实现产品的购买转化。切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维,从前央视的电视广告一播出,大家就买你的产品,因为没有别的信息嘛!互联网时代不一样,大家会搜索,会比较,信息获取渠道很多,对于新产品来说,你还在网站上面的banner,一次、几次曝光,用户记不住你,也不会买你的产品。正确的做法:以目标为导向,分解工作,投放市场进行测试,收集用户反馈和数据,修改产品和营销策略,再次投放,验证营销可达到购买转化目标,扩大宣传投放。

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关于作者

张君,做了8年互联网营销,现在辞职搞了一个教互联网营销实操技能的网站nuanshi100.com,干掉生活舒适圈,专职当老师,立志制作真正有效果的互联网营销教学。

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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