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载天发布于2015年08月20日 17:23 10回复 1019次浏览 文案
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我们公司是一家传统中医馆,对各类疼痛病,老中医有20多年临床经验。现在我就针对腰椎间盘突出作一个分析并写一个简短的文案。 腰椎间盘突出的患者基本上都是做手术,而且手术后并不能完全康复,易复发,对身体来说是非常危险的,甚至有可能会导致死亡。所以第一卖点是:不复发(效果)! 文案:纯中医治疗腰椎间盘突出无复发,拥有20年临床经验的老中医1对1治疗。【由于市面上很多广告都是骗人的,这个文案写出去也会同样被认为是骗人的,但事实确是可以治好,怎么破?】
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暖石网马涛发表于2015-08-27 00:09
晚上低头嗑瓜子的向日葵先生小白起步蓝莓布丁 等人赞同

每个渠道,每个文案都有特定的目的,都是为了下一步的推广做准备。

      

第一次免费,为的是吸引有腰椎间盘突出症状,又没有去医院治疗,或者没治好的老人们。

你自己也说了,大家做广告的时候都说不复发,老人们都审美疲劳了。那怎么办?

   

第一步,告诉他们免费治。

第二步,等老人们来了之后,再用更多的时间,把你们的卖点传达给老人们,让老人们知道你们确实靠谱。这一步可能需要医生、护士有一定的销售技巧。同时,可以安排一些正在治疗的老人现身说法。

第三步,计算转化率。观察老人们在哪一个环节,因为什么原因放弃了。

   

这招儿非常好使,仔细想一想,暖石100跟你们的情况是一样的。

做互联网推广的培训学校,宣传口号都那么几个,都说自己是干货。咋办?

一开始先用免费内容吸引你们,然后传达暖石的价值观,进而让你们心甘情愿付费。

道理很简单,只是你们常常“一叶障目不见泰山”。

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暖石网马涛发表于2015-09-01 23:43
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20150828中医院广告.jpg

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自非发表于2015-08-28 22:48
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菜鸟帮忙分析下,不对勿喷。

1、受众分析

    有这病的人一般都为老人家,但是老人家接受信息来源的渠道甚少。所以文案不应该直接针对老人。而是身为儿女的我们。 30-50年龄阶段的人群。

2、卖点分析

    个人觉得这个文案,就是大街上的货。每家治疗机构都这样写。先不说【不复发】这个是不是真的,但是这个卖点严重的同质化。而且很虚,通常为江湖骗子所用。

  【不复发】可否改为【一疗程减轻症状,3疗程断根,5疗程不复发,500患者共同见证】

PS:随意写的,刚喝大了。

创业中
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zone发表于2015-08-30 12:08
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目标人群:一些上年纪的老年人的子女,老年人接触信息少,所以只能靠找他们的子女。

卖点:效果特别好!或者是快!

(条件有限,布局和文字可能有些不漂亮。希望能得到6分)

QQ截图20150830120619.png

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暖石网马涛发表于2015-08-24 21:32
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腰间盘突出免费治,中医治疗不复发

第一次免费,如果有效果再付费。


你们这种情况,做广告的渠道和形式比文案重要。


多去医院、社区里面转转,多跟老人们接触,看看他们到底关注什么。

别忘了当年史玉柱做脑白金的时候,天天跟老头老太太聊天。

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zone发表于2015-08-27 17:05
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我就说一部分内容,因为我说不了太多,能力有限。

如何让老人们相信真的不复发?

毕竟医生一辈子也不是把每个病人都治好的,这是有一定可能性没治好的,但是只要让大家知道你没治好的概率是多少,而且这个概率低到让人感觉这事基本上是不会发生在我身上的。这样既体现了你们医院医疗水平的真实,又体现了医疗技术的高超。 看下面~


没有一家医院能控制腰椎间盘突出复发率在0.02%,

除非是20年临床经验的老中医 1对1!

(然后把这些文字加进图片中。。。具体的看你自己了)

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zone发表于2015-08-27 18:28
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QQ图片20150827182736.png

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pika发表于2015-08-30 13:04
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爸爸以前喜欢下棋,每次下棋赢了就哼着小调,输了就垂头丧气

但是后来老爸得了腰间盘突出,弯腰下棋对他是一种折磨,每次看他下棋时皱眉的样子,我都感觉很不舒服。

后来我们去了一家中医馆,根治了爸爸的腰疼,爸爸终于又可以开心的下他喜欢的象棋。也算是让我尽了孝心吧。

如果你的父母也有腰间盘突出,就来xx中医馆吧,为父母尽孝,我相信身为子女,都会竭尽全力。

在xx医院治疗腰间盘突出,我们保证不会复发。无论任何原因复发,拿出收据证明,3个小时之内吧所有医疗费用全部返还给你。

父母身体好了,开心了,我们做儿女的也就开心了。

想法:这个文案既然大家都把受众指向有腰间盘突出老人的儿女,我想,最重要的就是“孝”,就跟之前微信上的“为胃疼的亲人转”之类的一样,相比于自己,人们更喜欢为自己重要的人付出。所以我没有吧卖点第一时间说出来,而是打“孝顺”这个招牌,然后顺便在结尾说一下自己的卖点。有一点软文的感觉。随便一写,欢迎指正

这个一个签名略略略
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载天发表于2015-08-26 10:26

第一次免费,有效果再付费显然是行不通,为什么呢?每个人的身体状况不一样,治疗时长也会不一样,而且治疗腰椎间盘突出的费用不低,老板和老总也肯定不会同意并且极力反对!

这家伙太懒了,什么都没有留下
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小白起步发表于2015-08-31 09:08

  免费在医疗行业应该是个门槛比较高的模式吧  除非资金比较雄厚的公司才用

一颗想学的心能搭建起我的梦想和未来吗?
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这家伙太懒了,什么都没有留下
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