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应聘了一家教育机构的网络推广,自己写的一些网站建议和营销方案
美食家-yolanda发布于2015年11月02日 13:28 6回复 1435次浏览 面试经历
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今天去面试了成都启明教育的网络推广职位,HR面试后我告诉她我为他们网站专门做了一份网站建议和一份全网营销推广方案,她表示很高兴,很意外。

启明教育,http://www.cdqmjy.com/

网站数据分析:

百度权重 PR 百度收录 内链 外链  UV 跳出率 转化率
目前 1  0  445   227  41     6
目标(一年)5   5      5万     600  300 1000 60%    10%

上面一栏是我是在站长之家得到的数据,不一定准确,但是这些数据大概描述了网站目前的情况。目标数据是,假如我有机会成为贵公司网络营销主管,我在一年内的网站推广目标...

网站建议:

1:丰富网站内容,比如增加成功案例,企业信誉荣誉等信息

2:在学生和家长都关心的问题(比如师资,费用,效果等)上要做详细的介绍

3:网站目前还不是营销型网站,只是信息展示,提高转化率需要做一个营销型网站。


我结合产品的目标用户特点和需求,做了一个全网推广方案。

目标用户:3到18岁中小学生数学辅导

网络营销推广渠道按费用分为免费渠道和付费渠道;按平台分为PC端和移动端;

1.png

平台:PC端网站+手机网站+微信公众号+app(在线视频)

流量导入:SEM+SEO+粉丝通+APP

SEM:竞价+网盟

SEO:网站优化+更新信息+长尾关键字+百科+问答+贴吧+文库

 粉丝通:微博定向投放,CPC模式

  APP:移动端流量,垂直网站app信息流广告

品牌打造和口碑营销是在金字塔的塔尖,它们是以流量多,用户多为基础。核心竞争力是公司本身产品有效果,有特点,差异化,通过网络营销运营人员可以达到品牌推广和口碑传播的目标。

目前网络营销最重要的是流量导入,将有需求的客户聚集到网站,QQ群或微信群进行人工转化,再从社交平台进行品牌打造,深度用户进行口碑传播。这样,再深的巷子也不怕用户找不到了。

总结:中小学教育行业中,同行业做得比较好的是学而思,它因为网络营销起步较早,创建了家长帮论坛和很多广告资源投放,所以品牌和口碑的影响力较大。

目前行业中最常见的推广方式是做百度关键词竞价,属于比较传统的网络营销,有一些关键词的价格已经出到了30块/次,广告成本很高。

所以要着重考虑新媒体营销,移动端营销推广、app营销推广等方式。

全部6个回复
白面书生发表于2015-11-02 22:24
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那我从你方案的内容给出一些我的看法吧:

首先从SEO的角度来看网站,现在的SEO已经不像过去那样考虑的是外链为皇、内容为王的传统模式了,在新的算法规则下,考虑的是客户或者用户对网站的喜欢度,从这个角度来说,你的目标是uv为1000,跳出率为60%,很难保证你的百度权重和谷歌PR能够达到5。而且根据现有网站的内容和布局来看,你在入职后应该要进行大刀阔斧的改变才能满足需求,这时候,网站的改动不小心的话是会引起降权的。

其次,从推广方案来说,你的方案几乎覆盖了所有网络流量的入口,且不说员工配置和工作量是否能够承担起你既定的工作量,以及推广费用是否足够等方面,从核心上来说,比较缺乏的是对目标客户的认识,所以建议你即使入职了,也不可蛮目就开始推广,因为之一就是你要的pr值和百度权重为5,因为太高的跳出率对网站是一种伤害。

因为对这个行业不了解,就这样吧。。。。。

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美食家-yolanda发表于2015-11-19 21:49
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说一下这个面试的结局吧,我应聘的是网络营销主管。

因上面写给他们公司的网络营销建议和规划被市场总监看了,觉得还不错,就约了这周一面谈。去了,问了我之前的做过的最成功的项目,以及问了带团队的经验,还有如果任职他们公司,会怎么着手展开业务。这三个问题我回复地很不漂亮。SO,没面上。http://jobs.51job.com/chengdu-jjq/63709582.html,就是这个职位。

其实我不是一个网络营销新手,从09年毕业就一直在传统行业做,一直很期待做出一个在网上较强势的品牌出来,但是呆过的三家传统制造业公司我都没有把握住机会,原因很多,产品,团队,个人能力等等。期间想去纯互联网公司学习,可是很多互联网公司进不去,即使是网站编辑。

现在我感觉是不是自己一开始就选择错了,要好的两个女同学,一个在新蛋做.net,一个在电信做java,其实刚毕业出来的时候,她们都是要经过各种培训机构后才找到的工作,而我傲娇地不想承认父母白花了钱去读个大学出来还要伸手要几万的培训费用才能找到工作,第一份工作选择一个电子商务专员,其实就是发布新产品,客服工作。然后一路不温不火地做着电子商务,网络营销。如果当初不那么娇情,坚持做开发,做程序员,是不是现在也跟她们一样不愁高薪高福利的工作。

有高人看了如果可以带我走出迷局,感激不尽,因为,帮助别人是帮助自己,福报多多益善。谢谢各位。

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杨小敏发表于2015-11-02 14:45
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我不从这个方案来解答。

我首先想问的问题是,这个公司有没有懂网络推广的,如果没有,会给你多大的权限?

因为看这个网站,内容的填充不完全,有的整个栏目都是空的,说明之前没人做这个事情,也不重视,要不然随便一个文员就能填充好。

第二,看了这个公司的简介。完全的自嗨型,没看到任何的品牌定位和宣传方面的意识。所以你明白了?

呵呵......
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网站小编发表于2015-11-03 13:51
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UV1000达到1000容易,(一年)百度权重5 PR5难

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金十里发表于2015-11-03 21:48
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入职之前写的推广都很全面,可是入职之后,能否执行就是另外一回事了,这取决于网站在你们公司的战略地位,现实的情况很可能是就你一个人,没推广费,没资源,但目标还是那个目标,额,我就是这样的

公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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