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尚品网文案分析
拉面发布于2015年10月21日 17:03 5回复 697次浏览 文案
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尚品网今天在微博上弄了一些大V发起话题#踩猫打狗#,并统一贴出如下海报。

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我的同事(没学过暖石课程)的一致认为很low,配图和轻奢的风格不搭,文案抄的没有水平。


暖石的朋友们一起分析吧。

全部5个回复
我家住在天安门发表于2015-10-21 17:18
暖石网马涛 赞同

人群:百度了下 尚品网是卖轻奢侈产品(我尝试脑补了下,假如我是个穷屌丝,吃泡面了几个月,攒了点钱要买一个GUCCI的包,我操这里有打折),不知道脑补对不对

渠道:微博

卖点:性价比高,但是没有有理有据的阐述这个卖点

是个写字的,还写得不好看。
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金十里发表于2015-10-21 17:40
拉面 赞同

产品是轻奢购物狂欢节,对象应该是白领阶层,选择渠道是微博,卖点是低价和品牌(第1,2张强调低价,第三张笔锋一转强调品牌,醉了)

分析:

1、卖点没有统一明确,到底是低价还是品牌;

2、对价格敏感的是屌丝,追求性价比,并非轻奢品的对象,购买轻奢品的用户跟购买苹果手机的用户心理一样,参见知乎为什么有些收入不高的人会省吃俭用买很贵的手机?

3、前两页底部的slogan是“正品低价,有种来比”,第三张变成了“正品低价,不和你比”,搞不清你到底比不比,要比什么了。

4、这组海报除了看出京东送货快,天猫数量大(规模大)外,其他的没什么印象,还有就是一个死缠烂打跟你比低价,结果发现比不过就不比跑了的无赖形象。

公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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pika发表于2015-10-21 19:59
暖石网马涛 赞同

这个目的应该是引起消费者的兴趣,引导消费者购买商品吧

这个网站是卖奢侈品的,人群应该定位普通白领,卖点是便宜。

感觉这个只能说是一般吧,也不是毫无作用,它至少传达了便宜的卖点

但是没有做到有理有据的阐述卖点

而且打猫打狗可能会引起爱护猫狗的人的不满

《文案创作完全手册》上说,文案应该避免得罪一些可能成为顾客的消费者,就像外国的很多词汇都是man结尾的,所以文案都会可以用其他词汇替代,避免性别偏见。

另外,不喜欢这个画风的只有我一个么

这个一个签名略略略
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zone发表于2015-10-21 17:08

卖点:至少卖点相当清晰,就一点,那就是便宜,不过没有把这个便宜的程度让受众有直观的感受

目标人群:追求性价比,但是不清楚这个尚品网主打的是什么产品,所以无法继续描绘目标人群。

渠道:微博大V转发~然后我就不会分析了

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暖石网马涛发表于2015-10-22 12:04

你们分析得都太好了。

打这个打那个的竞争手段太低劣了。

营销是体现一个公司价值观的事儿,在中国的广告市场上转一圈,你就会发现我国公司的价值观已经扭曲到无以复加的程度了。  

还好张君和我的偶像都是老干妈。

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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