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B2B、B2C、C2C到底区别在哪?
发布于2015年10月12日 09:49 3回复 699次浏览 职业发展
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我查到的是

B2B相当于“批发市场”,商家卖给商家

B2C相当于“百货超市”,商家卖给消费者

C2C相当于“跳蚤市场”,消费者卖给消费者

这样来看,是不是 根据用户类型不同,来进行的划分?

感觉还是缺点什么。

这三种不同的类型,营销又有什么区别?

B是经济组织、公司之类的,采购行为 非常理性 或 相对理性。采购者可能 非决策者 和 使用者。

C是个人消费者,消费行为感情色彩浓厚,个人买,个人用。

其他的还有什么?

总结下问题:

1、B2B、B2C、C2C的区别?

2、B2B、B2C、C2C的营销工作有什么不同?

全部3个回复
张君发表于2015-10-12 10:00
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第一个问题:

区别,你查到的,举得例子已经很容易理解了。这里面就涉及2个身份,一个是B,一个是C。代表机构利益的就是B,个人消费者就是C。


重新举一遍例子,用暖石。

暖石网站(机构)和网易云课堂(机构)进行课程内容合作,就是B2B

暖石网站(机构)把课程内容和服务售卖给会员(个人消费者),就是B2C

暖石网站的同学A,精通SEO(个人消费者),在暖石的学员交流群里面认识了同学B(个人消费者),A卖给了B一个**软件10块钱,这就是C2C


第二个问题:

这个问题问的不好。其实所谓的营销工作,只存在于B2C之间

因为B2B和C2C都是身份对等的人,身份对等的人之间产生的是合作,这是一个BD、商务问题,而不是一个营销问题


至于B2C,暖石网站的课程都是教给你怎么B2C的营销思路是实操的,不是么

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发表于2015-10-12 10:04

@张君  

【因为B2B和C2C都是身份对等的人,身份对等的人之间产生的是合作,这是一个BD、商务问题,而不是一个营销问题】

这点完全没想到,谢解惑~

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发表于2015-10-12 10:10

@张君 

我问题的出发点是这个地方,看上了这家公司,里面有写到【了解2B市场】,就狂搜了这几项的区别。君哥帮忙分析下呗~


b2b.PNG

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