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路边随手拿的广告传单(文案分析接龙第四站)
风飘过发布于2015年10月12日 11:06 4回复 858次浏览 文案
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IMG_20151009_085709_副本.jpg

外卖超人主要卖点就是买多少减多少,目标用户是上班族和大学生,便宜确实能吸引到这些用户,如果是外卖刚开始补贴的时候是个好文案,现在全部外卖软件都是补贴,用户是那个便宜用哪个,停止补贴就流失率就会很高。我认为补贴比其他软件低或一样,用户是不会麻烦的再去安装多一个软件,除非这个软件的货源(商家外卖)确实很好吃。因为没有数据,这个只是我的猜想,渠道是派传单。

IMG_20151010_171557_副本.jpg

目标客户,想让孩子学钢琴的家长,卖点是那个儿童多少时间考了多少级,就是太专业了,我表示不懂什么是皇家五级,皇家八级是什么级别,有多厉害。渠道是派传单。

以上为个人意见,希望拍砖

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juno0120发表于2015-10-12 12:05
江山與你L-子瑜蓝莓布丁 等人赞同

第一个文案。

人群:上班族、学生,对食品品质要求不高,不难吃,便宜就OK。

渠道:DM单,三秒阅读时间。

卖点分析:

1、最大的几个字居然是“在线支付”。哥哥,你推广的是支付宝还是微信支付?“在线支付”这个功能应该在APP里面利用补贴去引导,而不应该作为卖点出现在DM单中。 

2、最大的篇幅被各种补贴给占领了(补贴也不高),目前市面上的美团、百度都有补贴,卖点不够吸引人,没有突出和美团、百度的差异化竞争,用户没有足够的动力去下载一个新的APP。

3、内容太杂,居然还有商家加盟电话,你到底是给吃饭的看的,还是给做饭的看的?建议去掉。

优化建议: 列举出自己和百度、美团的差异化核心卖点,10个字以内,放在DM单最中间,放大。

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第二个文案。

水平比第一个好点,但是还是失败。

最大的问题是,一个DM单给客户看的时间只有3秒钟,3秒钟3秒钟3秒钟!!!

你的最核心的卖点,那么小的字,在最下面角落放着,客户没兴趣看到那个地方。

优化建议: 把可以产生脑补的“以前学院成绩”放在最显眼的地方,3秒钟内能看完!!!

我就是路人乙他哥,路人甲
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发表于2015-10-12 11:51

先分析第二个:

定位分析:

1、目标人群:学钢琴的孩子家长,假设25岁生孩子,受众年龄在28-37岁。

2、卖点是【效果好、有趣、易坚持】,定价未知。

3、渠道是:传单。猜测你是在上班路上拿到的传单,可知受众是家里有学钢琴的小孩的上班人群。

文案分析(开始吐槽):

1、【为什么大部分家长认为】这是什么语气啊,站在上帝视角说的吗?口气很生硬啊。

按原文,应该改成【为什么孩子无法坚持。】

2、【我们的学生成绩好】这有逻辑关系吗?不坚持和成绩好,并没有直接联系啊。因为成绩不好,没效果,所以孩子难以坚持。  还靠点谱。

按原文更改,应该是【孩子无法坚持的原因是:。。。。。】

根据定位和渠道阅读时间,重新书写文案,如下:

选择第一卖点,【有趣】

字数:5个。

文案第四站1.jpg

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发表于2015-10-12 11:53

感觉写的还不错,一气呵成。哈

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loveshuang1224发表于2015-10-12 13:40

第一个文案分析

目标人群:大学生、上班族

卖点:优惠措施,买多少减多少

渠道:单页

现在的外卖市场太火了,几乎每家都在搞优惠,搞宣传,我自己觉得这样的优惠措施不足有吸引力,因为有的外卖第一餐都是免费吃的呢;可以将卖点定位为其他的,比如说1元起配送,我想在突出这个卖点的前提下在写上满多少元减多少这样的优惠措施更好,

日子要快乐,事业要拼搏!
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