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如何看待市场与销售的关系
令狐沐发布于2015年07月10日 19:16 1回复 1084次浏览 文案
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如题,今天去面试一家公司的运营岗,面试官问了这样一个问题,我觉得两者是相辅相成,对方说这是我的工作带来的固化思维(我本身是做销售的)。请哪位高人能分析下,究竟两者的区别,联系是什么样的?
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张君发表于2015-07-12 23:18
咖啡与糖张君 等人赞同

我从工作目标的角度来回答这个问题。

销售的工作目标:把东西卖出去。

市场的工作目标:把人吸引过来。


销售和市场工作者的共同点:都需要非常了解“人性”,都需要非常了解工作对象的“痛点”。

销售了解人性是为了更容易把东西卖出去,市场了解人是为了更好的吸引人。


销售和市场工作者的不同点是:狭义的销售,普遍会认为是一个1v1的售卖过程,而市场是一个针对一群人的广告行为


现在来回答面试官的这个问题,销售和市场的关系。

我更愿意把销售和市场比喻成侦察兵和轰炸机的关系,销售是第一线和用户接触的人,会得到很多的用户反馈,当我们把用户的需求侦查清楚的时候,就可以确定我们的宣传内容,于是就轮到轰炸机上场了

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