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营销社区>出现在地铁座位上方的广告(文案分析接龙第三站)

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出现在地铁座位上方的广告(文案分析接龙第三站)
载天发布于2015年10月11日 09:45 5回复 676次浏览 文案
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QQ图片20151011091610.jpg


附上我的分析:


这鞋的广告目标群体是都市白领(男),他们平常不爱逛街,只是缺什么就去买什么。对鞋的要求舒适、防臭、耐穿即可,既然是秋冬款,为什么没有突出暖和这个卖点呢?


我观察了下其他人,没有一个人看这广告的,也就只有我认认真真的研究广告写的是啥,看了不下10遍,还是没看懂要表达的是什么,还有那个非常有艺术的字,得认认真真看才看得清楚写的是啥字,浪费不少阅读时间。像这样的广告没有在前几秒抓住人的眼球,基本上属无效的广告。


总结:这样的广告根据都市白领(男)生活习惯和渠道特点来撰写文案效果会更好。


以上是我的分析,如有不好之处,请指出来,我改!同时,欢迎同学们一起参与进来,共同进步。

全部5个回复
loveshuang1224发表于2015-10-11 10:53
风飘过载天暖石网马涛 等人赞同

目标人群:都市男上班族

渠道:地铁

卖点:说实话没看出来

1说实话,要是不是有双鞋在旁边还真不知道这个文案是干什么的。不知道是拍摄的问题还是本身这个文案就是这样,配图的文字读起来有点费劲,需要仔细看才能看清楚是啥字。

2没有看出来文案的卖点是什么,“和兄弟们一起打拼,碰壁早有准备,为了理想大胆前行”。这是赋予这双鞋子一种“为了理想勇敢前进”的一种情怀吗,

3 地铁的有效阅读时间其实比较长的,乘地铁上班的男士一般都是普通的上班族,没有很多钱,他们需要的鞋子一个是满足日常的需求(保温、耐穿、耐磨、性价比高),另一个就是上档次(穿出去有面子),这个文案只是说了做这双鞋子的人的一种无畏、勇敢前行的信念,其他的没有传达,难道是想让有这种信念的人产生共鸣然后去认同他们从而产生购买吗?

暂时想到的就这么多了,期待同学们的批评指正。

日子要快乐,事业要拼搏!
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pika发表于2015-10-11 14:34
ET君暖石网马涛 等人赞同

楼上各位分析的比较系统,我就随便谈一下

说实话我第一眼并没有看出这个广告是宣传什么的。

人物有点喧宾夺主,让我第一眼注意到的不是鞋而是这个人,要不是我想分析的话,我已经上车不看了。

然后映入我的眼镜的是那些蓝绿色的字,这些字并没有触动我,十分没有煽动力,看得我十分疑惑。

我觉得是设计这个广告的人会设计但是不懂设计,那个模特,字体很好看,吸引眼球,但他们的光芒超过了鞋子本身,把人们的注意力引到了奇怪的方向。

还有文字。你要是真的想写大胆前行这类的话,你先跟鞋子联系上啊,你把鞋子换到模特那里,然后换成一个脚穿鞋子踏上雪地,爬山之类的特写,我才能感受到你这是大胆前行,你弄个模特在那站着就大胆前行了?我觉得淘宝里的文案都比这个强不少

这个一个签名略略略
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暖石网马涛发表于2015-10-11 11:14
载天 赞同

我倒是觉得拍成这样非常好,基本上跟大家在地铁上的阅读体验差不多。

剩下的,你们总结吧~~~~~我看上一次文案接龙大家玩儿得都挺嗨~~~

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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风飘过发表于2015-10-11 11:23
载天 赞同

1、对于这个产品,我不了解他的目标人群,不知道目标人群的痛点,因为图片的关系也看不清楚其他字,就不评价文案的好坏了

2、地铁内的广告,面对的主要是上班族,上班族赶时间去上班,身疲力乏根本没兴趣观看广告,基本都是只喵一眼,不能吸引住就不会看。

一个有梦想,爱学习的笨小子
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金十里发表于2015-10-11 12:34
暖石网马涛 赞同

百度了下Xantholite,是来自意大利的品牌,主要生产制造各式潮流风格鞋履,产品风格时尚,定位是20-35岁的年轻时尚人士,注重生活质量,崇尚自我意识的潮流族及上班族。提炼一下,

卖点:时尚、个性;

人群:20-35岁注重生活品质的年轻人

从这些再来看这个地铁广告:

1·、主文案是“和兄弟们一起拼搏....有所畏有所无畏”这一坨,想必是要传达做自己,无所畏惧的理念,与自身品牌理念相符,策略没有问题,但内容有问题,因为这一大段话与鞋与品牌都没有直接联系,也就是说没有突出卖点,且字太多与配图又没有形成呼应,不容易被记住,走情怀路线可参考锤子手机的“漂亮得不像实力派”;

2、坐地铁的人,玩手机居多,只有在上下站时会看一眼广告,时间也就在3秒左右,这个广告塞了太多的内容,一大堆看不清的字不说,又堆了一个表格(猜是类似于参数之类),一个不知道要干嘛的小二维码(应该是老板要求,很多傻X领导总是恨不能把公司所有能带的都带上),一双摆得毫无特色的鞋。这么短的时间里,能看到的也就是那个帅哥了,然后就下(上)车了;

3、从卖点、人群再来看渠道选择。此广告投放选择的是地铁,像上面的@loveshuang1224 同学提到的一样,坐地铁一般都是普通的上班族,追求性价比高,基于Xantholite这个品牌,选择三里屯、大悦城等潮流商圈街头广告应该更好,但如果投放的地铁站是开往这些潮流地段的也是ok的,但其它就有问题了。

综上,我的建议是:

1、去掉多余无用信息(二维码、表格等),文案改成一句戳卖点的话,20字左右,突出高品质、有个性卖点,情怀风格不变;

2、重新配图,与文案呼应;

3、优化投放渠道,与针对人群相符

公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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这家伙太懒了,什么都没有留下
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