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学了文案课程之后,你对于身旁的广告有了什么新的认识?
暖石网马涛发布于2015年08月28日 00:47 29回复 6298次浏览 文案
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学过文案课程,你对身旁接触到的广告文案有了哪些新的认识?举例说明哦!
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金十里发表于2015-08-29 09:09
Hey小黑艾尔肯Judychen 等人赞同

优乐美奶茶:

D:我是你的什么?

J:你是我的优乐美,

D:啊…原来我是奶茶。

J:这样我就可以把你捧在手里。

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以前:觉得很NB,对话充满情调很暖心。

现在:觉得很SB,没有写出奶茶很直接的卖点,除了代言人是周杰伦和江语晨,贴了当时热映的电影《不能说的秘密》。


再看竞品香飘飘的广告:

香飘飘奶茶,一年卖出七亿多杯,杯子连起来,可绕地球两圈~~~

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以前:觉得好low,绕地球再多圈跟我有毛关系啊,看人家优乐美奶茶的广告,写得多有意思。

现在:觉得很NB,非常脑补,一年七亿多杯=卖的很多=很多人买=好喝,要不然怎么那么多人买=想喝奶茶的时候我也要买这个,

并没有结束,这些年过年回家,发现亲戚间送礼也喜欢送香飘飘的礼盒包,我妈这个年龄阶层(35—45岁)的人也在脑海中深深植入的“奶茶=香飘飘”的概念,他们的脑补路径是这样的:一年卖七亿多杯=卖的好多啊=挣得多啊=是大企业啊=大品牌啊=送礼有面子(还不贵)

文案格式:数据化(七亿、两圈)+符号化(绕地球)


总结:在暖石100学习之前,认为优乐美的广告比香飘飘的有水平有文化,学习之后,才知道优乐美是自嗨,香飘飘是卖点突出。

公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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等风的猪发表于2015-08-28 01:07
死磕精神小白的白阿布城的 等人赞同

新盖中盖广告:人啊,一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙,可是一天三遍地吃,麻烦!现在,有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,方便!您看我,一口气上五楼,不费劲。新盖中盖高钙片,水果味,一天一片,效果不错还实惠!

过去天天在电视上听,快恶心死了。不过现在觉得写的不错。1.目标人群老年人,说出他们的痛点,引起共鸣。2.产品卖点为方便。一片顶五片。3.对用户好处一口气上五楼不费劲。不过前面说了卖点为方便,那么对用户的好处也应该体现有多方便的好处而不是效果的好处,这一点有点疑问。

而且后面的话我觉得没有太大用处,水果味着实让我醉了。

总体来说还是觉得这广告可以的。用户痛点,产品卖点单一简洁,对用户好处都介绍了。

年轻的激情
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Adrian发表于2015-08-29 10:22
死磕精神学会作一点牛小k 等人赞同

恒源祥

记得有一年春晚中间插播广告的时候有个很SB的广告一直在说恒源祥,咩咩羊,根本不知道他在卖什么,而且还重复很多遍,我靠那可是最贵的春晚时段啊

NB之处:重复口号N遍非常洗脑,导致人家后来去到商场看到恒源祥的卖场就会想起那句春晚插播的口号,自觉开始了脑补:恒源祥连春晚都能播那么多遍广告,而且是在央视播,商家一定很有实力,卖的衣服棉被什么的质量自然不用说。

海澜之家。

一年逛两次海澜之家,每次都有新感觉,海澜之家,男人的衣柜。

以前一直觉得一年就逛两次海澜之家,人流量那么少这家店不会很快就倒闭啊。后来发现海澜之家的店面人流量一点都不比旁边的安踏李宁少。

NB之处:一年逛两次并不是真的叫你一年只逛两次,第一是因为男人时间少,工作上忙,并不能像女孩逛街次数那么频繁。其次一年可以只逛两次说明海澜的衣服品类多,每一次去都能有很多惊喜。后面一句男人的衣柜直戳同类感,海澜之家专注于打造男人的衣柜,在这个过程中我们用最好的工艺做出了这些品类造型丰富的产品。男士买衣服请直接到海澜之家。

量变带来质变
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樱桃小丸子发表于2015-08-28 11:51
牛小k小白的白大西 等人赞同

有哪些广告文案,你以前觉得好SB,现在却觉得很厉害?

哇哈哈 - 喝了娃哈哈,吃饭就是香

以前:我喝饮料关吃饭毛线事啊。还不如“哇哈哈,香甜可口”好。

现在:

1:这个广告语的目标用户是家长

2:卖点是能够帮助小朋友促进胃口,喝了哇哈哈吃饭就不那么费劲了。

3:抓住了家长关心孩子健康成长的痛点,广告简单容易记,能带来什么结果非常清晰。

一个有强迫症、狂躁症、酱油症、小儿多动症、低调且不知名综合症,有颗文艺青年心的2b青年吃货胖子。
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我家住在天安门发表于2015-08-29 01:01
学会作一点牛小k文虫虫 等人赞同

假期经常会陪爸妈看非诚勿扰中间会穿插有一个唯品会的广告(如下图):

唯品会1.png

唯品会2.png

唯品会3.png

唯品会4.png

SB之处:当时看了这个广告觉得很SB网购的第一要点不都是讲究正品嘛

NB之处:后面学完了文案课程,觉得这个广告很NB一家有一亿多注册的用户证明这个网站卖的东西好啊,不然怎么会有这么多人注册,用很直观的方式告诉你我是一个特卖网站有一亿多人在我这买东西。

是个写字的,还写得不好看。
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芒格发表于2016-03-18 11:22
李李羊等兔子的狐狸echozhang2016 等人赞同

Uber:遇见更有趣的世界。


1.jpg

NB之处:通过用户可以选择各种各样有趣的车和司机这一个卖点,来切入专车市场,某种程度上也算是培养了专车市场,让人们出行面临地铁、出租车、公交车等交通工具选择时,有理由选择专车服务。

滴滴专车:全力以赴的你,今天坐好一点。

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SB之处:这个文案通过调动现代人感到生活压力大的情绪,想要解压的需求,因而选择专车(坐好一点),刚开始看到这个广告觉得挺走心的,觉得高大上,现在觉得在市场没饱和的时期这么宣传很好,但是如今专车竞争如此激烈,用户可选择的专车那么多,为啥要选择滴滴呢?所以这个文案只表达了专车的优点,但没有给出滴滴的优点,用户看了广告后,心里OS:嗯,我要打个专车,然后点开了UBER~。

神州专车:这里除了安全什么都不会发生。


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NB之处:虽然开始针对Uber的广告挺不地道,黑人家Uber,对神州专车声望下降,但现在想想神州专车在竞争激烈的专车市场上,结合自身优势(专业的司机,自有合法车辆),主打“安全”牌,切中消费者痛点,特别是女性消费者,在想打专车时唤醒其恐惧危险的情绪,出于安全的需求而打神州专车,同时这也是Uber及滴滴的弱点,抢夺其培养的专车市场,同时也树立了壁垒,只要方向正确了,以安全为卖点,后面的电视广告很好。

胜兵者先胜而后求战,败兵者先战而后求胜。微信:GavinM1127
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2totwoto2发表于2015-08-29 16:07
谢子吟王小宝koala 等人赞同

大宝广告

以前:看的时候觉得那些人穿得好丑,而且一群男的跟女的在讨论一个护肤品,好羞耻的感觉,还有那句广告语:“大宝,天天见”,凭什么要天天见你呀!

现在:

NB之处:

1、描述使用场景的角度介绍卖点:人家的目标用户其实就是各行各业的普通老百姓,男女皆宜。所以采用了最接近现实生活的场景,给人感觉很大众化。

2、广告语很口语化,贴近生活,朴实且抓住痛点:“干我们这行的,风吹日晒,用了大宝,嗨,还真对得起咱这张脸”“我们一直用大宝,量足、价格又便宜”

3、自从看见我老爸也在用大宝,我深深觉得这个广告太NB了

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月亮星星发表于2015-08-29 00:24
张学涛蓝莓布丁载天 等人赞同

雅士利奶粉曾出过一个广告语:别让你的孩子输在起跑线上

SB之处:还没有孩子的我们很清楚人生其实是一场马拉松,就算输在起跑线上也不会咋样,简直误导群众!

学了文案课程,才知道这句广告语的目标群众是那些对孩子寄予很大厚望的家长,不是我们这些还没有孩子的人

NB之处:抓住了目标人群的痛点,广告语通俗易懂,口语化,符合这个浮躁时代的特征,很适合传播

一步一个脚印,稳扎稳打
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roly_ll发表于2015-08-29 20:34
银文牛小k暖石网马涛 等人赞同

今年过节不收礼呀,不收礼呀不收礼,不收礼呀不收礼,收礼还收那脑白金。脑白金,年青态,健康品。

这个广告是公认的最臭的广告,历来被评为最差的广告。

NB之处:

1,目标群体明确:中国是个人情社会,逢年过节、找人办事都要涉及到送礼,可送什么好呢?这也是困挠人们的问题。那么脑白金来告诉你,送礼就送脑白金,抓到了用户的痛点。

2,从传播渠道和方式上分析:脑白金在央视媒体采用狂轰乱炸的传播方式。央视媒体能体现出商品高端的特点,符合礼品的这一属性。轰乱炸的传播方式对用户是一个洗脑的过程,强化用户记忆。

3,从营销的角度讲,广告的首要任务就是把产品卖出去,不要从艺术角度评判,无论脑白金的广告被大家评价为如何臭,但他的销售目的达到了。

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pika发表于2015-08-29 22:22
小白的白文虫虫西周 等人赞同

那我来说一说林子聪代言的网页游戏广告吧

以前觉得简直low爆了

但是现在看来,真的很牛逼

因为我没玩过传奇之类的游戏,所以我可能会对这个 广告无感

但是思考一下这个游戏的人群

我记得小时后的网吧,以前网络游戏少,网吧基本都是会玩传奇,当时真的很多人吧游戏里的玩家队友当做兄弟什么的,这里面有一种深深的兄弟情义,所以广告里才会有“

作为一名战士怎能不保护自己的兄弟
如果你敢欺负他
那我就砍定你了

这类的话很容易引起那些人的共鸣,

还有类似于一刀99999点伤害,杀猪都爆装备的情节。说实话我体会不到好感,因为我没玩过,但传奇玩家一般都被吸引,他们知道以前一个大爆是多么开心,以前药水都买不起。就像如果把这个游戏当成英雄联盟,十年后英雄联盟黄了,想玩玩不到了,但是一个游戏广告跟英雄联盟非常像,而且技能各种加强,赢一场给一个特效皮肤,然后他再说一句:duang!找回跟朋友开黑的日子。我肯定立马就点进去

以前玩传奇的现在至少都20多了,一般的估计有30多岁,30多岁的人很少有时间去玩游戏,所以网页类型的会很符合他们的口味。而这些人相比于大学生,有更多的钱花在游戏上。

所以这些在我看来很low的广告,真的会触动很多人的心

这个一个签名略略略
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载天发表于2015-08-28 23:48
学会作一点牛小k载天 等人赞同

opp手机充电5分钟 通话2小时。

我觉得牛B之处,就是抓主了现在手机电池不耐用的痛点,提炼出来卖点,直接把用户苦恼的问题给解决了!

这家伙太懒了,什么都没有留下
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一曲自由发表于2015-08-29 00:11
Leo啊载天暖石网马涛 等人赞同

有哪些广告文案,你以前觉得好SB,现在却觉得很厉害?

三鹿奶粉:宝宝优秀,妈妈成就,三鹿U+奶粉

SB的地方:广告太作了,谁管你u+?优秀怎么个优秀法?

NB的地方:目标用户:妈妈

卖点:u+(优加)奶粉,喝了让宝宝优秀(管他是变的健康还是聪明,反正就是优秀)。久而久之广告词植入在妈妈心里

痛点:家长都希望孩子能健康成长,特别是婴幼儿时期。

为了自由而努力
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暖石网马涛发表于2015-08-28 00:50
活力瘦载天 等人赞同

有哪些广告文案,你以前觉得很不错,现在觉得好SB?

有哪些广告文案,你以前觉得好SB,现在却觉得很厉害?

对于那些SB的文案,举例说明,指出哪里SB

对那些NB的文案,也请举例,说出哪里NB

能把这个问题回答好,相当于写了一个10分的作业哦!

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
看课:342
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自非发表于2015-08-28 22:37
活力瘦自非 等人赞同

最常见的就是脑白金,以前觉得好SB,现在觉得在很牛叉。

SB之处,就是两个老人家在转,送礼只送脑白金。

牛逼之处:在不断的广告植入中,潜意识改变送礼习惯。

创业中
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不是孤魂是野鬼发表于2015-08-28 23:27
活力瘦暖石网马涛 等人赞同

步步高点读机,妈妈再也不用担心我的英语成绩了。

——以前觉得非常矫情,说不担心就不用担心了嘛?配上小女孩嗲嗲的声音,会起鸡皮疙瘩。

——现在觉得,人家适用人群是35岁至40多岁的家长,这个年龄段本来工作就忙,广告只要简洁的告诉他们功效就好。而且用小女孩说话的声音,才能打动家长的心。

进击的吃货,热爱吸血鬼
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载天发表于2015-08-29 00:05
载天暖石网马涛 等人赞同

农夫山泉:我们不生产水,我们只做大自然的搬运工

SB之处:谁知道生不生产水,我们无法去考证。

NB之处:大自然的水安全,卫生,甜,客户喝的放心,开心。

这家伙太懒了,什么都没有留下
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何美琪发表于2015-08-29 18:22
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我记得赶集网的两句宣传口号,一句是“赶集网,啥都有”,另一句是"赶集网,更专业的分类信息网"。

之前我觉得前一句气势足、节奏强、朗朗上口,而后一句显得比较死板;

但现在再来看,其实第一句有自嗨的嫌疑,虽然在文案上用了“啥都有”这样三个字,可是从对赶集网进行介绍、宣传这个角度来看,相当于啥都没说,从未接触过赶集网的人面对这样的文案很难明白这到底是个什么样的网站;反观后一句,这个文案应该算不上NB,但是做到了简洁明了地告诉其他人赶集网是做什么的,而用“更专业的”来进行修饰的原因应该是当前分类信息网领域竞争激烈、鱼龙混杂,赶集网想要突出自己的一个优势。

每天必做2件事,【登陆踏浪100】、【关注微博账号@零基础学营销】。
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雷咏梅发表于2016-05-23 20:37
雷咏梅暖石网马涛 等人赞同

脑白金的广告,一放我爸就换台,说好恶心,两个老头老太太穿着比基尼跳舞。广告词今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这让人一送礼就想到脑白金,对象明确,解决客户送礼难的问题!

知识改变命运
看课:536
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学分:196
lulu酱发表于2015-08-28 23:32
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以前觉得香飘飘的广告很SB。

SB之处:杯子连起来绕地球一圈,以前觉得好傻,谁会管你绕几圈,是不是真的有那么多谁知道。

NB之处:说人话,用视觉化的方法告诉你香飘飘销量非常大。

看课:407
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载天发表于2015-08-29 00:37
载天 赞同

opp手机充电5分钟 通话2小时。

SB之处:不知道是真的还是假的,没有具体案例,如果买了并不像描述的那样怎么办?会退钱吗?这些都不清楚。

NB之处:就是抓主了现在手机电池不耐用的痛点,提炼出来卖点,直接把用户苦恼的问题给解决了!

这家伙太懒了,什么都没有留下
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hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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