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如何正确地引流,避免引流过来的用户跑到别人家
发布于2015年08月17日 23:40 1回复 收藏 615次浏览 职业发展
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前提条件:你的产品是大众品,在商城内有很多替代品 假设:假如我在淘宝商城开了一家店铺,为了推广我自己的产品,我在各平台投放广告,希望把顾客引流到我的店铺里面来 矛盾:用户是流动的,他不会乖乖地就在你的店铺进行消费,可能会去其他店铺看看 问题:怎么避免用户不会跑到其他店铺去进行消费呢? 大家一起来讨论一下吧~
发表于2015-08-18
wwmmoyzn600years 等人赞同

这是个好问题,相信也困扰了很多人,我只说几个要注意的基本问题,更细致的做法,以后会更新进课程里面。

1,明确你的推广目的

我在这节课(http://www.nuanshi100.com/course/180/play)里讲过用户的五种级别,没听过的可以进去看一看。分别是:

  • 没有发现问题
  • 发现问题,不知道如何解决
  • 知道如何解决问题,正在对比产品
  • 认定了产品,正在为购买积累信任感
  • 已经准备购买,需要临门一脚

在推广时,尤其是付费推广,一定要放弃前两种用户,即,你在推广时,不要让用户觉得你的整个行业(包括你和竞争对手的产品)有用。

你要直接把推广的目标用户定位第三种,即“知道如何解决问题,正在对比产品”。

正因为如此,每次写文案作业,我都不让你们暖场,让你们快速进入正题。

举例:有的同学在推广暖石100的时候会说“写了几个小时的文案没人读?转发率不高?你需要好好学一学文案了……”这就是暖场过度,没有分清楚用户级别,你这么写,只会让用户觉得“哦,我确实有这些问题,我得找找文案课程,去看看北大青鸟吧……”。

这就相当于你为别人做了嫁衣。

那么正确的写法是什么呢?你应该放弃那些还不知道问题出在哪儿的用户,直接把你的目标用户定位为“已经知道问题,正在寻找解决方案”的用户。

如此一来,你的文案应该这么开头:“暖石100学文案,市场总监1对1指导,给你总结出XX公式……”。

这样,那些正在寻找文案课程的人,会自动开始关注你的产品,避免了为别人做嫁衣的行为。

当然,如果你做的不是付费推广,也可以把目标用户定的广一些,帮助更多潜在消费者发现他们的问题,让整个行业更受人关注。不过中国市场那么大,教育用户的事情,还是留给有钱的巨头们吧。

2,产品尽可能差异化,让用户无法轻易找到替代品

这个就涉及到产品定位问题了。后面的商业逻辑课程(提前剧透一下了,50多课时的商业逻辑课程,专供VIP哦)会具体讲到如何让你的产品特色鲜明,让竞争对手无法模仿。

我只拿暖石100举例子,暖石100的特色就是创始人有N年的实战经验,且VIP用户可以接受1对1的实操指导。

如果我们只教网络推广课程,那完了,我们很难让自己的产品跟北大青鸟、达内之类竞争,名气没人家大,钱没人家多,这样的情况下产品没有显著特色,那不是正面跟人家打么?人家100人,我们2个人,肯定是三拳两脚就扑街的节奏。

然而一旦产品有了差异化(师资、实操),暖石100就不用跟达内正面竞争了。达内招收的是想靠网络营销混饭吃的学生,类似邢帅。我们招收的是想靠网络营销改变命运的学生。达内课程多,但是我们有实操。达内老师多,但是我们实战经验更NB,这样,产品的差异化有了。再加上价钱,我们比达内便宜很多,当真是价格便宜量又足,1万5学一堆理论,还是跟暖石这儿花五分之一的价钱学实操?傻子都能选出来。

如果你做的是标准品,那么捆绑销售、用包装区分、用价格区分,都是行之有效的手段,总之一点就是,混淆消费者的价值感知,让消费者没办法找到价格相同的替代品。


先说这么多。更具体的操作方法,会在新课中具体讲。

hi,我是暖石网的COO和联合创始人
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