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做广告投放前的数据分析规划(1) - 提升100倍投放效率的前提
樱桃小丸子发布于2017年01月04日 23:43 17回复 2261次浏览 数据分析

很多公司的推广人员都会涉及到广告投放的环节,考核的指标往往也广告的ROI(销售额 / 广告消费)。

根据各个公司的业务和商业目标情况不同略有区别,那么如何做投放才能有效提升ROI呢? —— 来做做投放前期规划吧!!!1,2,3走起!

第一步:规划商业目标

我们的公司业务是这样的:卖减肥产品及其他产品。通过客服聊天在微信上卖产品

很简单商业目标就是 —— 获取减肥意向客户完成销售 —— 简称微信加粉数量

第二步:拆解主要的考核KPI

由于业务简单,我就拆解了以下4个核心的KPI

1:加粉数量:想要减肥的用户添加上客服微信的数量:

2:单个用户获取成本:

3:成交率

4:单个用户的产出

第三步:将KPI拆解成广告投放中可度量的数据指标

1:加粉数量:

    各广告渠道加粉 - 求和

2:加粉成本:

    各渠道加粉成本 - 平均

    加粉成本 = 消费 / 加粉数量

        消费 = CPC * 点击量

            点击量 = 曝光 * 点击率

        加粉 = 着陆量 * 复制率 * 加粉率

            复制率 = 复制次数 / 着陆量

   复制率 = 各个广告计划或者各个素材的复制率

            着陆量 = 点击量 * 到达率

。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。

3:成交率

4:单粉产出

ps:部分可能需要解释的数据指标 —— 复制率:因为我们的推广页面上有客服的微信号,只有通过复制并添加微信的方式获取用户,所以复制率需要用GA监控起来;加粉率:因为复制了微信号的人不一定就会添加,也可能他压根没微信这个APP,也可能看到页面上方的文案复制了微信号,阅读到页面下方的文案之后考虑了一下不添加了,以及其他各种原因。。。。(懒不想写,太多了)

建议:

这个步骤最佳做法是按照自己的业务逻辑将KPI拆解到不能再拆解为止,确保不漏掉重要的影响因素。尽可能多的人参与KPI拆解,尽可能的找到每一个数据指标的负责人。。。当然我比较苦逼一点,所有都是由我自己搞定。。。F**K。。。

第四步:数据指标矩阵

降数据指标列举出来,并标记上简单符号代表需要提升还是需要降低,如下。

1:渠道加粉数↑   

2:cpc ↓

3:点击率↑

4:点击量↑

5:着陆率↑

6:着陆量↑

7:复制率↑

8:广告计划、素材复制率↑

9:加粉率↑

10:成交率↑

11:单粉产出↑

第五步:确定每一个指标所需要的监控方式及监控工具,优化方向等。

我自己是这样的做的,给大家参考一下。

1483543664(1.png

ps:这个表比较粗糙。大家做个参考就行,今天主要是分享思路。

重要提示:

这个表格并不是一次性做好就完事的,也需要后期的一些维护,比如有新的思路或者方法的时候可以及时更新进去。后期培训实习僧或者自己用也好都会有很大帮助。


第六步:制作数据报告

目的:清晰的看到每天的投放之后ROI及各项数据指标的变化。

用到工具:excel,GA。

下面是我自己的两个简单的报告给大家参考。

111png.png


333.png


今天分享到此结束。。。上面这些主要是广告投放之前的一些规划,后期有时间再给大家分享一些具体工具使用上的细节,比如广告投放中GA的常用报告使用、细分、数据监控、转化优化等细节。可以先看看数据分析篇的课程,之后可能会用到很多GA相关知识。。。

全部17个回复
马涛同学发表于2017-01-05 10:12
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小丸子的分享字字珠玑,我看了4遍。

暖石COO/讲师
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姚雪发表于2017-01-05 12:45
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一名很逗的女同学
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骨头发表于2017-01-05 14:24
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漂亮啊,和君哥的分解目标的思路一致,以前我优化的时候只是优化明面上的那么几个指标,这回学习了。谢谢啊同学!

人啊,不学习是不行滴!
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飞月发表于2017-01-05 17:22
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期待更新~

前排膜拜小丸子

QQ图片20170105172253.jpg

一个独立思考的人
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like发表于2017-01-06 10:14
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不明觉厉,能分析一下吗

只不过是一场生活
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曹彬发表于2017-01-04 23:53

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碗!核桃!大米!水!盐!
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邪才发表于2017-01-05 17:16

这个好,粗略看了一遍,有些地方还没有学到,暂时看不懂。先收藏,稍后会在再仔细看一遍!谢谢分享

重度微博患者
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教主发表于2017-01-05 17:19

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为了变成更好的自己。公众号已开:静静教主
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牛小k发表于2017-01-05 17:24

膜拜

请关注踏浪最有价值的帖子http://www.talang100.com/question/81399862
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阿莱发表于2017-01-05 17:52

期待更新

走不动就胖死
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猎猪发表于2017-01-05 21:50

收下了,留着日后参考

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陈大寛发表于2017-01-09 17:40

1

做一个认真而有趣的人
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天晴空明发表于2017-01-16 16:04

还没学到这里 先学习下 发现浪花里的大神都很低调

be patient
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冰之魄发表于2017-01-16 21:42

膜拜中....不过有一点很好奇,复制微信号是咋监测到的,能够精确监测有多少人复制过这段文字?

我们需要联合起来
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注册:2016年02月26日
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江湖中的传说发表于2017-01-28 23:20

谢谢你愿分享这么详细实用的内容,愿你新的一年更上一层楼!

优秀是一种习惯。
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注册:2016年07月14日
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一只食肉的猪发表于2017-01-29 22:56

先收藏,再慢慢细读

你制杖吗?不,我贩剑 | 这魔性的世界时常令我热泪盈眶
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注册:2016年04月11日
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只要有光发表于2017-01-30 22:44

牛,不过有没看懂的,还得多看看

还要啥电灯泡~~
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注册:2016年07月19日
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一个有强迫症、狂躁症、酱油症、小儿多动症、低调且不知名综合症,有颗文艺青年心的2b青年吃货胖子。
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