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老师你好,我对视频里讲到“把免费内容的质量做的比付费内容还要好”的这一点,可以作以下这两种理解吗? 免费内容比付费内容更有吸引力,足以吸引到你的目标用户 并不是主张“金玉其表败絮其中”,而是在宣传效果上,免费内容比收费内容要更精彩些?

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个人微信公众号要盈利,是否只有两种途径:一、做成媒体,吸引别个来打广告;二、提供免费内容,但在内容里不断吸引粉丝为其他内容(比如产品或服务)付费

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老师,关于第二点我不是很明白。1.如果把免费内容做的比付费还好是否会让用户产生心理落差,从而讨厌产品?2.或者可以理解为,用优质的免费内容去吸引用户,用付费内容去彻底解决用户的问题?

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针对本课中的第二个知识点:把免费内容做的比付费内容质量还要高,我认为这点值得商榷。 举个例子,有两个产品A和B。A产品把免费内容做的比付费内容质量还要高,B产品的免费内容质量稍逊于付费内容质量。客户看了A产品的免费内容之后,给产品打了90分购买了产品,但是在付费购买产品之后,发现产品只有85分。客户看了B产品的免费内容之后,给产品打了80分,但是在付费购买之后,发现产品竟然有85分。虽然A产品的购买率要大于B产品,但是由于存在着小小的心理落差,客户会较大概率向别人推荐B产品,在无形之中给B产品带来了许多“隐形流量”。可能在几年之后,A产品就会不敌B产品而退出市场。 以上的例子只是一个假设,当然第二种可能是A产品虽然没有很好的口碑,但是凭借着精美的免费内容掩盖了这一个小小的心理落差,赢得了许许多多的客户,从而将B产品打出市场。 因此,我认为将免费内容与付费内容质量做成不同,不是一个妥当的行为。就算是十分粗略地从整个产品的生命线来看,也至少涉及两个变量,一个是质量之差带来的购买率的差别,另一个是质量之差带来的口碑宣传上的差别。您在课程中一直强调单一变量,这与您的课程思想已经相悖了。 综上,我认为免费内容应该和付费内容的质量做得相同,或者是处于同一水平之上。把免费内容做的比付费内容质量高或低,都不是一种诚实的表现,而是一种投机取巧的办法。

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老师,我想请您分析一下这样一种业务逻辑:我们公司做知识付费,部门负责一个专栏,专栏中有三个免费频道,内容围绕付费音频,形式是推文+一段音频收听然后有付费产品的跳转链接,栏目中的其他频道都是付费的,但三个频道的内容区分度不大,Leader跟我说这个三个免费频道的目的是为了吸引用户进来,以及每天更新的免费内容帮助用户形成浏览习惯,并不是为了付费,但有可能促进付费。就像开一家超市,牙膏免费试用,店主希望提供牙膏试用最终让大家常来他的店然后买牙膏或者其他产品。数据显示转化效果很差,我认为矛盾在于1、大家喜不喜欢这个内容不知道2、大家买不买这个牙膏不知道3、试用牙膏或者常来超市就一定会买产品吗?也不一定。所以现在没有好的思路,Leader也说不是为了付费,但是我要维护这三个频道付出的精力好高啊,我是想看下数据和进行用户调查,但是难度都相当大,既然不为了付费,又觉得没有花太多精力的必要。但如果不想清楚到底怎么做就这样不了了之的话就有一种做事不尽力的感觉,所以想请老师给点思路。

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老师你好,课程后面的微信公众号运营实操,因为是纯免费内容运营,没有产品及广告营销,或者说,这个公众号本身就是一个产品。那么它的有效流量是不是就可以理解为是阅读量、点赞量和转发数,当然,也包括用户调查的反馈?所以是根据具体产品来定义有效流量的吧?而有的产品比如说是某种衣服,或者是暖石课程,就是以购买和分享(口碑传播)为目的。我也考虑过,既然是营销,那么肯定是以售卖产品为前提,必然要涉及到产品和广告。但是免费的微信号或者是社群又要怎么理解呢?是知识的分享,像刚刚说的,这些内容本身就是一种产品吗?还是最后需要走向具体产品或者广告才叫做营销?还是说我理解得不对?不知我有没有表达清楚。谢谢!

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