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老师我简要阐述下现在的状况 5月份来杭州经历一个月的面试期,面试了很多家公司 拿到过挺多7-8的offer 但面过来后发现还是现入职的创业公司整体的价值观是蛮符合自己的期望的,因此选择5k入职公司,入职后发现因公司主做新媒体品牌运营工作,但过程中发现了很多问题: 优点:1.讲解新的工具使用方法 理论和制度讨论机制的方式 2.对自己有一个从0-1项目的经验 可以写进简历 创业经验 缺点:1.没有核心产品 2.身边的同事基本都在应届或者工作1-2年左右,没有核心能力特别强的人员 3.老板第一次创业 之前是给其他创业团队做决策的方向给定 没有带过基层团队 这是第一次 很多事情的处理上会处在一个情怀做不到 钱也给不够 举例:加班的时候自己点外卖和另一位同事一起 其他人自己吃 4.对项目的资金支持无 设备是自己的手机 5.公司一片荒芜基建需要大家一起做 6.团队虽然说是透明管理 但依然决策还是领导 下属没有决策权 7.基本大家都是在压价和领导玩创业游戏 工资都拿的低 领导希望可以大家拿出自己的工资的一部分 给公司养猫咪买书 8.没有项目特别强的人在做核心 期望做尝试把项目做成功 总结:就现阶段内部氛围和状态很严峻 不管是感情还是金钱 领导觉得项目成功了可以用金钱来弥补这过程的缺失 但我们很担心这个项目能不能成 希望老师给予的指导:我对自己的规划是在3-6个月之间看看项目是否可行 不可行就在9-10月份或者明年的春招进行变动 这段经历作为个人创业经历来进行补充 想从老师的角度给一些这种状态下的选择和自己这个分析是否正确

2020-07-21 13:53 创业公司
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老师你好,我最近很痛苦,希望您在听我阐述完了之后给我一点建议。 我是19届毕业生,7月中旬入职了一家电商公司,公司节奏很快,刚开始进去的岗位是投放,进去两周,上司让我找号(每天七八十个,在微博找美妆,时尚网红,然后留言【商务合作】),这2周我没有休息,每天盯着电脑手机,两个微博号换着来看博主,的确痛苦,而且上司也不满意,同时我负责的数据收集也出现一些错误,上司找我谈话,然后就是HR谈(主要是问我境况吧,没有说你做不好就要走什么的,比较nice),我和HR说了我可能适应比较慢,也因为自己的表现很自卑,内疚(可能也是因为公司属于创业公司,人手不够,一来就跟我各种交接)。 过了两天,渠道BD的一个新来的同事来一周就走了,有个空缺,所以HR找我说,那个岗位刚好空了,工作节奏没有那么快,想把你换到那里", 我当时也因为这个工作太累(两周有3次一晚上没睡,直接去上班,中午经常没吃饭,瘦了5,6斤),再加上对我那个上司的内疚,以及跟我相同岗位的一个女孩的敌意(比我早来2个月,能感受到他的敌意,我们做的事情差不多,公司6个月才转正),还有害怕因为在这个岗位表现不好而被提前辞退,所以我选择了换岗位,到【渠道运营】。 结果发现,这个岗位比那个岗位更痛苦,兼顾【找号求商务合作+客服工作,周末都需要上午10点和 下午16点在电脑旁进行第三方销售平台订单导入导出】。 这个新岗位下来2周,我真的很崩溃,感觉身体变得很差(每天腰疼),开始早上不想起床去上班了。 我的同事,自己表现,以及岗位工作与运营的偏离,工作强度,让我决定离职,所以刚好一个月的的上班时间后,我辞职了,8.19-98号,期间一直在家。 在家的期间,刚开始因为脱离苦海而庆幸,同时也在自我怀疑我的选择是不是正确的?我是不是应该再忍忍,毕竟还是一个应届生,但是想到这件事已经发生了就没有其他的余地。 开始找工作,我想找的都是【新媒体运营或者文案,内容】。 有几家公司对于我一个月的经历进行稳定性质疑(可能也是因为他们都属于电商行业),有一个面试官当时跟我说【我们是贴公司的,公司需要我们的时候我们就冲出来,不能因为你当前的工作内容不符合你的规划,立马就走,你太心急了】。 这样的对话让我更加的心情崩溃,我其实本来想把那一个月【7-8】月经历不算上去的,跟HR说不用给我交社保,但是他们还是交了,作为一个外地的毕业生,有了本地社保账号,所以这个瞒不了。这一个月的工作经历,也让我作为应届生这个身份更加减分,甚至想赶紧随便找一个公司,哪怕是我不想做的【用户运营,社群等,熬过一年时间再换】,但是我想这样疾病乱投医的思想的确不好。 后面的时间还是需要继续找工作,我现在的困惑就是,不知道如何巧妙的回答【为什么离开上一家公司】,【你太心急了,,作为一个学生,要学习的地方很多,你一个月就走】。 我一般的回答策略就是: 后面如果找的不是同样类型,同样盈利方式的公司,比如一家做内容的MCN机构,我就说【离职因为自己不会做商务谈判,比如跟博主砍价】。但是我又担心这样的回答让他们质疑我的职场沟通能力 回答2:我的自媒体让我有内容,社群,渠道引流,小活动策划,虽然只有一个月的电商投放经历,但是他们加起来算是给我一次小的试错尝试,让我从【内容运营,社群,渠道,商务BD]这几个方面做了一次尝试,小步试错,一点点撞击出来我对自己的了解,了解自己当前真的不喜欢做【BD商务沟通】,也了解了我当下想要从什么技能点开启我的职场之路。疑虑:这样的回答,有一个面试官就不买账(说我太心急了,1个月时间太短了,算不了什么,不够了解你自己)。 so,my question is :我到底应该怎样的去回答【你为什么从上一家离职】,【你太心急了】,如何说才能说服面试官呢。

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这家公司是天使轮,只有十来个人,他们开发了一款社区app,在app里他们介绍用户可以在里面分享和交流对一些美妆和日用产品的使用体验,属于内容社区。但是我进去才知道,他们专门安排写手,而且是利用社区给品牌方推广,很多内容根本不是用户自己写的,也没有把用户生产内容当回事。不论微博和微信都只针对老用户,因为要把数据做给品牌方看,所以app和微博的评论数都要靠运营者自己刷。老板也不关注新用户,微信文章都是想当然地选题,微博每天的博文都是选几个品牌的产品,写推广的文案,包括合作和非合作的品牌,互动数少得可怜。 公司属于中外合资,团队一半是老外,老板也是韩国人,对运营好像只有肤浅的了解。没有把用户需求当回事。 请问老师,这样的公司我还能待下去吗,刚入职几天,不知道怎么抉择了

2019-08-27 16:58 创业公司
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我半个月前面试的一家公司,是转行以来面试的第一家,当时老板让我入职,我就决定去了,因为当时想找一家创业公司野蛮成长,这个公司是刚成立一个月,是做亲子教育平台的类似美团那种,当时我并不知道刚刚成立,但是我知道团队不到五人,老板说了规划我觉得很有发展前景,底薪6K说之后有提成,我也没有问具体多少,当时就觉得先入职然后我再努力去工作,我入职第一天才发现我们只有三个人,但当时我还是充满信心的,每天都加班工作,我的工作内容是写公众号一天一篇原创一周七篇(老板说让我去扒别人的,但我还是想练习写作)第二周另外一个员工离职了,他是和我一天去的,这周就只有我和老板,老板要招销售来联系商家让他们入驻平台,我也负责帮他招聘,他只给人家四千块底薪,最后招了两个人都是没有经验的,下周入职,我现在很纠结要不要换工作,因为我觉得公司有点不正规,老板对我很好,觉得我很努力,但是一直没有签过劳务合同,电脑还是我自己带去的,公司的办公地点是和我们老板他之前的老板合用,我们不需要花房租,我们这个老板之前是做程序员的,公司是融合了一部分资,但是也不太多,并且我们公司没有一个真正有运营经验的人带着,当时老板和我说公司做得好有提成还给股份,具体多少都没有谈,我这段时间写公众号的能力比以前强了,在这家公司也得到了成长,主要是自己摸索着干活,我现在就是不知道我是否还要在这里继续工作下去,还是需要换一家更正规的公司,因为我今年28岁了,我可能没办法太频繁的跳槽,所以请老师来帮我把握一下放下,我是第一次到这种初创型公司工作。

2019-06-21 19:20 创业公司
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公司目前在推一款蓝牙音箱,产品定价属于中高端层面,我脑补的定位是:一款有品质的蓝牙音箱为18-30岁的目标人群提供便携、无线播放功能的高音质享受。但是还在调查验证中。产品定位感觉不太精确,像是说的行业产品都能解决的问题,这个怎么破? 如何给自己的公众号做定位? 请问老师,用户的需求和用户的痛点有什么区别吗?如何通过目标人群的行为分析出他们真正的痛点,而不是伪痛点呢? 听课的过程中经常听到,底层能力?什么意思? 有点感触。 1.自己的知乎账号一共回答了5个问题,但是前四个几乎没有赞没有引来关注,因为回答内容都很短,就是自己的一点感触,相当于发个微博评论的感觉,对读者没有用,所以他们不会赞和关注。 2.前段时间回答了一个关于自身经历的问题,可能内容本身比较引人注目,加上我跟评论的人有很多互动,一度上升到排名第一的位置,刚才看了一眼,90多个赞,获取了88个关注,其中有十分之一的关注者主动要求加微信好友,这应该算是一次比较好的引流经验了。但是由于是自己的私人账号,其实并不想被太多人关注,所以拒绝了。 3.总的说来,确实经历型的文章很容易获得读者信任,然后获取对方关注。老师讲的这一点通过自己的实践算是有了一个验证。 老师,比如从知乎引流来到了暖石网,进行了试听课程,但未付费购买。对于未付费的用户做用户调查能得到反馈信息吗? 怎么和未付费用户间建立联系,做好未付费的用户调查(从用户那里得知为什么不选、从哪里认识你,产品价格) 老师,我根据课程和同学们的提问总结了一下:(请老师再补充,我们都好害怕侵权!) 无侵权风险: 1.自己动手截图 2.微信公众平台搜索到的音乐 3.购买或经过原作者同意 4.不做商用注明出处可适当引用 5.使用无版权的网站(音乐 图片等) 有侵权风险: 1.截图整部电影或官方剧照、宣传照 2.损毁明星形象或有明确ip版权的表情包 3.标明“侵权立删” 4.搜索引擎直接搜索 5.标注来源(不代表授权) 6.使用小众不知名图片 7.转发禁止转载的图片 8.未经同意二次加工或使用 9.未经同意进行商用 10.违反分享规定 老师你好,课程中提到的当看到文案时,抓住文章背后的逻辑和思维。但是当我们看到一篇文案时,比如马蜂窝的那篇,我并不能从中看出目标用户是谁,那无法对应起思维方式了。那我是不是要每看到一篇文案,还要去寻找它背后的产品的目标用户和卖点??而这会不会效率不高?? 【看了这节课我有一些反思和问题】 1.什么产品? 精品咖啡豆、挂耳咖啡粉,半成品,需要自己动手冲煮。 比如:咖啡豆是需要借助磨豆机、冲煮器具完成; 挂耳咖啡只需要有热水和杯子就能完成。 两者的区别是:咖啡豆当然味道更佳,但是挂耳咖啡也不差,只是相较于咖啡豆来说肯定会略逊色一些,但是方便性能和时间成本来说更有性价比,各有优劣,看个人的需求。咖啡豆适合在家享用,挂耳咖啡适合出行和需要快速得到一杯咖啡时候享用。 主要看消费场景。 2.【此处有疑问】业务逻辑?什么是业务逻辑?这个地方我有点不太懂。 (目前我们的咖啡产品仅在京东商城上售卖 。因为我的任务是负责线上,线下我无权也无法干涉。) 我去百度搜索一下关于【业务逻辑】这个点的解释(但感觉还是不太理解),好像是一个产品的整个环节,如果套用到我们的产品来说,是不是指的:用户从我们的微博/微信渠道进入商城,然后接下来的一系列我们所引导的服务呢? 这些服务包括:店铺主页的设计、文案、引导,客服人员的对接、到用户下单完成的整个过程?是这个意思么?还是指的咖啡产业的整个业务逻辑?我感觉这部分对我来说太大了,我不知道该如何下手。 3.我的产品主要用户是谁?内容给谁看?用户面临的问题是什么? 我的产品用户是对咖啡有需求,进一步分析,分为两类:一个是对咖啡因和风味有需求,一个是对生活品质有需求。由于我们的价位摆在那里(115g/罐 98元 最高的一款,最低的是78元,挂耳也是这个价格),这就说明,只需要咖啡因的用户不太会选择我们,因为咖啡因的替代品太多了,他们肯定会去选择价格更加美丽的。 但是对咖啡品质和口味有追求的人,会选择质量更好的咖啡豆,再加上我的直属领导(以下简称头儿)说过,我们的用户就是瞄准:贵有贵的道理,这样一群人。 其实这种描述,我真的是不知道怎么下手去做内容了,导致我现在微博真的是寸步难行,那么只能去测试了! 目前我的想法是:既然用户是对生活品质有追求,又对咖啡有兴趣(哪怕不专业)的人群,那么我就主打生活方式,营造惬意的生活氛围;还有就是高效自律的生活氛围,分这两步走。 继续拆解就是:怎么去做内容,让用户觉得使用了我的产品能够产生一种美好生活的感觉呢? 用户面临的问题其实不是痛点,更像是痒点,我们的产品对他们来说并不是刚需,而是一种有一定经济基础之后需要再追求更高质量的状态,我的思路卡在了这里。 美好的生活感觉,为什么不能选别的产品?而是我们的产品呢? 其实在做产品之前,我们的目标用户画像都不明朗,到底是针对什么年龄段的人群?总之设计的样式肯定不是年轻人喜欢的,年龄可能稍偏大的轻熟女性。 PS:产品无法改变,除非我运营出来的结果能优化产品,才有可能跟上级提。 经过以上纠结的思路,我得出了以下不成熟的想法: ①贵有贵的道理,这个道理在哪里?是需要我靠内容去营造一种氛围的 优雅、闲情逸致、岁月静好? 高效自律、获得成就的幸福人生? ②用户的困难不强,只不过是为生活增添一份情调罢了,但是我需要调动他们的这种情绪,觉得使用了我们的产品就能产生这种优越和享受的感觉,让他们心情好 ③那么问题来了,这个真真的太虚了,我把握不住。 我所有的内容输出都卡在这里,真的很痛苦。 4.产品的风格、调性是什么? 我们的产品风格很极简,黑白罐,挂耳也是极简风,很舒适的色调。价格属于中偏高。算是咖啡豆品类中的轻奢档位。 调性就是:成熟、幽默、 但是我的风格有点幼稚。。。。 5.独特性 最可怕的一点就在这里,我找不到差异性,和上级讨论过很多次都无果,关于找产品的差异性就又回到了之前内容的部分,卡主了。 以上是我的思路,不知道老师可否提点一下? 写的有些多辛苦老师阅读了。 老师好~“文案效果=覆盖人数x转化率”,是指文案效果等于实际转化数值吗,比如点击数、订单数之类的?为什么不是看转化率?覆盖人数是由渠道决定的吧?
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