运营基础知识_学习运营干货_互联网运营问答

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老师您好，学到这里，我已经有些迷茫了。这个问题并不只针对于本课时，而是总结我从定下转行的想法开始到现在，遇到的瓶颈问题。我今年27岁，现在在一家建筑行业国企工作，于今年4月初决定转行（原因不赘述）。报名咱们暖石班距今已经是第六周，其实从我开始学习运营知识算起已经2个月了。这两个月以来，我每一天都在紧张的气氛中度过——要兼顾工作和学习。因无相应工作业绩，为了积累个人业绩，除了上暖石课程，我给自己安排了大量的文案输出任务，其中不乏公众号，知乎，投稿等。如您所知，公众号从0到1非常艰难，我花了两个月的时间摸透自己公众好的定位，风格，排版等，也走了不少弯路。我在此期间又花了很长时间开拓自己的微信公众号运营交流群，包括互赞，互粉，（这是从0-1必然的过程）。为了引流，我必须要发展自己的引流渠道——知乎。而对于单单知乎这一个平台，我又花了大量的时间去熟悉，去看，去输出，去揣摩问题和答案的调性。知乎是个光凭文案输出好也不足以引流的平台，所以我也去了解了很多知乎的一些潜规则，如权重，如启动赞，如找大V帮忙等一些暖石不曾教过的课程。我花了很长时间去揣摩这些必须要掌握的“技巧”，在我写出一篇高达2000赞的回答，公众号的引流率依然为0,时，我发现，在没有粉丝基数的前提下，光靠知乎去傻乎乎引流是不切实际的。于是我开始走了第三条路，我开始给其他大流量公众号投稿，因为我的文案能力优秀，也成功签约了一个平台做签约作者，我希望以这个平台上的数据作为自己的业绩，可以跳过从0-1这个艰难苦涩的过程。目前，第一篇文章阅读量达到了该平台文章历史阅读量的前十。在这里值得一提的是，这两个月以来，我反复修改自己的简历，也通过自己在其他平台学习到的写简历的技巧，不断优化完善自己的简历，也在随着自己的各运营业绩使简历看上去丰满。但直到今天，仍没有得到一次面试机会。连a轮融资的小公司，6000一个月的岗位都不给面试机会（我现在的年薪近30w，我已经把自己的要求放得很低）。不用说，这只可能是简历的原因（在求职平台，只有简历这一项评价标准），而对于简历而言，只可能是业绩不够的原因说实话，我觉得不至于。当我问到小健老师这样一个问题——今年成功转行的学员到底有多少？其实我想了解的是，出现这种情况到底是什么原因，是我简历编写的原因，还是业绩不够的原因，还是大环境不适合转行的原因。我找不到问题所在的原因而且，我现在做的事情，已经几乎完全偏离了初衷：我为了转行，所以要去做公众号为了公共号引流，所以要去做知乎发现引流效果不好，我要去投稿…… 到目前为止，仍然没有一个方向沉淀过业绩，我似乎一直都在尝试新的方法，而没有任何数据表明过我尝试的这些方法是正确的。这让我惶恐，我认为这已经严重偏离了我的初衷，我只是想转行入职而已，现在搞得完全成了一个写文案写回答互粉买赞的。我很担心自己日以继夜付出的时间会是竹篮打水一场空。到目前为止，我只是按照暖石给的方向，包括我自己思考的路线在走而已。暖石的课程我学到现在——社群运营，我一没有积累公众号的粉丝数量（仅600+人，还大部分都是互粉），二没有再多的精力去搞这样一个社群。况且我本身的目标很明确（内容运营），我的文案能力是我最大的强项。我的性别和年龄已经不允许我再浪费时间做相关性不大的事情。所以，我希望得到老师您的指导。就目前而言，我的精力已经严重透支（上班。输出大量文案，看数据，投简历，学习课程），而丝毫不见成效。我是一个极度追求以结果为导向去付出的人，我用光了我所有的时间和热情，两个月的时间我除了工作吃饭睡觉意外，没有进行过任何的娱乐活动。即便如此，现在没有得到丝毫的反馈，这让我非常沮丧。我二十多年活到现在没有这样痛苦过，付出没有回报的感觉太难受了。现在，我需要一个一针见血的方向，一个非常明确的方向。如果可以的话，我希望和暖石的专业老师微信交流一次，我真的没有时间可以浪费了。这是我这两个月以来实打实做了的事情这是我最终修改后的简历感谢得到您的回答，非常重要！

2020-05-31 15:14 定位转行微信公众号社群运营写文案内容运营做公众号公众号运营引流效果投简历写简历文案能力粉丝数量引流渠道运营知识文章阅读学习运营成功转行面试机会大环境文案输出粉丝基数建筑行业平台文章

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老师你好，请问绘制成长路径法，有很多阶段，那怎么判断什么时候该切换到下一个阶段呢？是通过用户调查反馈来的么？如果是，以跑步为例，我到后面阶段，更新的文章都是跑步器材了，那怎么再吸收心态有问题的目标用户呢？还算说，是在每一个阶段，达到投入产出比最高后再切换呢？如我写跑步心态，达到引流效果最高值的时候再切换下个阶段呢？或者只是根据自己的积累，如我知道以及查到跑步心态有哪些，写完就切换到下一个阶段？当然，我知道这三点肯定是同时存在的，想咨询老师的是，我们做出切换到下个阶段时，以那方面为主来的更好些？

2019-04-23 20:23 用户调查目标用户引流效果调查反馈

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我想鼓励一下卡住的同学，我卡在实操4优化用户调查好几天了，我求助了几位老师，和老师聊了聊，决定写一些我比较擅长的针对大学生的读书类的知乎回答，我今天写了一下午的知乎回答数据分析报告（都是我之前回答的知乎回答），我发现之前一个关于阅读的知乎回答引流效果还不错。下午整理电脑桌面我又发现本节课的一张截图，就决定重温一下本课，发现了自己卡壳的原因，所以又来翻评论区。今天有一位精准用户来主动加我微信，我也趁机做了1对1调查。同学们加油，方法总比问题多。

2018-05-19 20:49 用户调查数据分析大学生知乎回答引流效果分析报告准用户

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老师们好，有个疑问点，关于“业务的验证”能不能再细讲一下哇？我是个暖石2018版的留级生，内容制作，渠道的测试，后面的课程都会有课程学习。比如文案课、知乎实操、微信公号实操，都涉及到内容制作、渠道测试、用户转化漏斗的知识点。 2019版的课程，暖石的互联网思维框架更加立体了，这节课里面提到的“业务验证”，我是被立即被击中头脑了，这是2018版没有提到的，而且也是在职的时候遇到的一个困惑点。产品卖贵了，用户不接受就不买了（或则迟疑很久）；产品卖便宜了，虽然会有引流效果，能卖出销量，但大多是贪便宜的人，也不利于第二阶段的产品销售。当然，互联网行业有很多种，业务类型也多，有不同形式的产业，例如卖文创实物的、卖知识付费的、卖学习服务的（暖石）。不可能全部都细讲，但也希望老师能有一个核心的理论可以解惑一下。就例如暖石，课程内容形式是视频，服务形式还有实操和咨询，服务周期是一年，这一年里还有各种小活动和直播分享，而且老师的服务真的太有温度了（很多时候除了学习问题，自己的工作问题还会去撩班主任的，问问她的经验。真的给一个大大的赞！~这里啰嗦了）暖石的这个课程服务卖3980元，这个“业务验证”，这个过程是怎么验证得出售价和模式的？说到有点长了，只是想了解“业务验证”的知识点，怎么把收益和成本平衡。

2019-05-06 09:14 内容制作渠道测试互联网行业内容形式引流效果互联网思维课程内容知识付费用户转化转化漏斗产品销售思维框架

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老师，我的理解是一开始我们是先通过观察和思考得出某类人群有某种需求，所以想做某个产品。之后便通过用户调查验证这个想法，在调查中不断修正和调整产品的目标用户和核心需求，直到得出最终结果。之后按照这一类人群和这一个核心需求去制作不同形式的内容，同时投放到一个渠道，通过流量监测，测试哪个内容更受欢迎，引流效果最好。然后把这个内容形式放到不同的渠道去引流，直到做透。老师，我有个问题：内容的形式只是指的承载形式么？我制作多个内容去测试，只需把同一个内容通过不同形式表现去做测试么？（例如漫画、文字、视频...）还是说我还要把内容做其他方面的区分去测试？

2018-04-12 21:23 用户调查目标用户核心需求内容形式引流效果调整产品

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在欢迎词中设置获取资源代码就没法区分引流渠道了吗？

老师，你讲到区分不同渠道带来的引流效果，可以设置不同的回复关键字，那我又在欢迎词中设置获取资源的代码，引流过来的人群选择回复这个代码，是不是就没法区分引流渠道了

2018-03-05 19:48 引流效果引流渠道

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学习阶段应该学习的是解决问题的能力而不是追求一些量化的数字，数据只是我们能力进步的参照物，应该以能力增长为目标。

我觉得老师您说的“以能力增长为目标”这个是一个真命题，而“在知乎回答多少问题获得多少赞”则是伪命题，因为获赞的多少在一定情况下也并不能代表你能力有多大的进步，很多优质的文章有时候不一定得到大家的点赞，而很多高赞数的回答也并非全是优质的内容，所以我觉得设定点赞数也是一个量化的目标，我们真正的目标是提高文案和思维能力，如果因为点赞数不够或者引流效果不理想而否定自己的进步，有时候也是得不偿失的。总而言之，学习阶段我们更应该学习的是解决问题的能力而不是追求一些量化的数字，它们只是我们能力进步的参照物，我们应该以能力增长为目标，做到心里有数，问心无愧就行了！请问我这样的理解对吗？

2019-02-20 16:48 知乎回答引流效果思维能力能力增长

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课程里说到，只有是自己做过的才能获得更多的赞，更好的引流，那如果面试的时候面试官问：我们这个产品是你从未涉及过的领域，你如何做到好的引流效果？

2018-06-15 12:02 面试官引流效果

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通过喜马拉雅为微信引流，如何评估其带来的转化效果？

老师您好，对于这节课讲的有一点我比较困惑。通过喜马拉雅为微信引流，引导用户去微信回复关键词领取一份资料，此时可设目标为回复关键词的用户数。您说只要用户回复了关键词就一定会关注公众号达到引流效果。但如果用户仅是为了领取一份免费资料而进行关注，到手后便取关了，此时以回复关键词的用户数为目标是不是就不太准确了？毕竟真正留存下来的用户才能有后续的咨询转化行为，没有转化效果的流量都是无效流量。这时又该怎样去评估喜马拉雅这个渠道带来的转化效果？

2019-07-27 17:41 引流效果用户数引导用户关注公众号转化效果喜马拉雅无效流量微信引流设目标

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