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零用户时候,采用“点”的营销制作思维,我的理解是,精准发力为针对性的目标用户解决针对性的需求问题,这里的目标用户和最根本的需求是要通过前期调查作为依据的吧??例如:烘焙培训工作室,目标用户可以是家庭主妇想学烘焙做给家人吃,也有热爱烘焙想学习并且自己创业开工作室的用户,而比较核心的用户是后者,对此,制作内容上需重点宣传零基础学员转行开烘焙店的成功案例,且设置一套的很齐全的烘焙课程。 部分用户的时候:制作满足垂直用户的多面需求 。仍然上面例子,核心用户是零基础想开烘焙店的学员,这些用户除了学习烘焙技能外,还希望学习烘焙店运营管理的知识和思维,所以在内容制作上还需在这方面多输出干货。 各种用户的时候:学习烘焙的学员除了想开烘焙店的也还有家庭主妇、年轻白领等为了自己供给的,后面这两者对烘焙的要求不会那么多,只想学时下热门的烘焙做法,那么,制作内容上可以推送个别流行产品的制作过程,推送烘焙原材料、机器的购物指南等多维度的内容。 老师,这样理解有到位吗???

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老师,我看您说的【扩大吸引非部分垂直用户以外的其他用户】这句话是什么意思..感觉不通顺? 想起产品上线后的用户调查,那是 产品上线后,针对“付费人群”和“未付费人群”做用户调查;内容制作有部分垂直用户后,针对已有用户里的“核心垂直用户”和“非垂直用户”做用户调查 对吗?

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听老师讲了很多次渠道这个词语,但是我现在真的好迷茫,我在家装公司工作,家装用户是属于垂直用户,很多人可能一辈子就这么一套,普通人最多三套,那么这样子的用户群体,我不知道有哪些渠道合适,去做渠道测试,总得先要我知道有哪些渠道吧?但是我去百度搜索的时候,很多都直接是一家公司来帮我做推广这样子,我不知道有哪些渠道可以让我去做测试,该怎么办呢?

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请问老师,上完这节课我突然闪现一个疑问:本节课的点线面、产品化是否可以对应上节课(用户调查思维)产品的不同阶段呢?产品上线前对应零用户(这个应该没问题),产品刚刚上线对应有一部分垂直用户,迭代产品阶段对应有各种用户,横向/纵向拓展产品阶段对应产品化阶段。但我感觉这个对应的好像不太对,迭代产品阶段也会对应部分垂直用户的情况,横向/纵向拓展产品阶段应该也会对应有各种用户。所以麻烦老师帮我理一下思路,还是这个问题根本没什么意义?

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听了上节课和这节课我有了一个疑问:上节课说要找到痛点,然后做出一个直击痛点的产品,而这节课依然是说针对垂直用户深挖需求,说到底就是一个对核心用户输出更加深入的内容/产品的过程,其实这两节课的本质是一样的对吗老师?

2018-09-17 23:32 垂直用户 核心用户
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老师,垂直用户是什么意思

2020-03-27 21:54 垂直用户
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其实用坐标轴就可以很好的理解了。 X轴:细分需求(垂直需求、核心需求) y轴:细分用户(垂直用户、付费用户、目标群体) 每个点代表某一类垂直用户的某个垂直需求,如图中在坐标轴上的任一点。同一类垂直用户(即y值不变,为某一个值时)有不同的需求时就会有多个高度一样(y值一样),长度不一样的点(x值不一样),再把这些点连成线就变成一条与x轴平行的直线,如坐标轴上的任一直线。同理当无数条这样的直线就能组成一个面,如在坐标轴上四条红色线相交而组成的正方形ABCD 那么点的内容方式如何展现呢?如坐标轴左侧的圆形所示,一个大圆形里又有无数个小圆形(理论上,内容方式无线,显示应该有限),每个颜色不同的小圆形代表不一样的内容方式。 以上是从数学角度看的。再来看显示实际例子。有一家做鱼饲料的企业,产品是鱼饲料,核心卖点是蛋白质高,易吸收,加快鱼的成长周期短,一年能卖好几批。垂直用户就是拥有养殖基地(场)的大型养殖户户,这就一个点;养殖户发现在鱼塘上面可以搭建鸭棚养鸭,鸭既可以在鱼塘上面游,产出的粪便又能当做鱼塘土壤的优质肥料,营造更好的养殖环境。企业知道后,就开发了鸭饲料产品,这也是一个点,同理,根据用户的需求反馈,企业开发了好几种产品,这时候,把这些点连起来就是线了。再后来企业发现有其他顾客来购买做饲料用的原材料,也有来寻求养殖问题咨询,技术支持,养殖设备,销售渠道,家禽和鱼类幼苗这些顾客,这些顾客并不是一开始企业的垂直用户(大型养殖户),是新的群体,身份多样,公司为了满足顾客需求,根据顾客的反馈,进行进行优化调整。例如产品的迭代、增加和服务的扩充等,最后企业铺设了养殖产业里的小型生态圈,向打造完善的生态圈,继续前进。 我应该理解的到位吧。

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