运营课程知识

零用户时候，采用“点”的营销制作思维，我的理解是，精准发力为针对性的目标用户解决针对性的需求问题，这里的目标用户和最根本的需求是要通过前期调查作为依据的吧？？例如：烘焙培训工作室，目标用户可以是家庭主妇想学烘焙做给家人吃，也有热爱烘焙想学习并且自己创业开工作室的用户，而比较核心的用户是后者，对此，制作内容上需重点宣传零基础学员转行开烘焙店的成功案例，且设置一套的很齐全的烘焙课程。 部分用户的时候：制作满足垂直用户的多面需求 。仍然上面例子，核心用户是零基础想开烘焙店的学员，这些用户除了学习烘焙技能外，还希望学习烘焙店运营管理的知识和思维，所以在内容制作上还需在这方面多输出干货。 各种用户的时候：学习烘焙的学员除了想开烘焙店的也还有家庭主妇、年轻白领等为了自己供给的，后面这两者对烘焙的要求不会那么多，只想学时下热门的烘焙做法，那么，制作内容上可以推送个别流行产品的制作过程，推送烘焙原材料、机器的购物指南等多维度的内容。 老师，这样理解有到位吗？？？

老师，我看您说的【扩大吸引非部分垂直用户以外的其他用户】这句话是什么意思..感觉不通顺？ 想起产品上线后的用户调查，那是 产品上线后，针对“付费人群”和“未付费人群”做用户调查；内容制作有部分垂直用户后，针对已有用户里的“核心垂直用户”和“非垂直用户”做用户调查 对吗？

听老师讲了很多次渠道这个词语，但是我现在真的好迷茫，我在家装公司工作，家装用户是属于垂直用户，很多人可能一辈子就这么一套，普通人最多三套，那么这样子的用户群体，我不知道有哪些渠道合适，去做渠道测试，总得先要我知道有哪些渠道吧？但是我去百度搜索的时候，很多都直接是一家公司来帮我做推广这样子，我不知道有哪些渠道可以让我去做测试，该怎么办呢？

请问老师，上完这节课我突然闪现一个疑问：本节课的点线面、产品化是否可以对应上节课（用户调查思维）产品的不同阶段呢？产品上线前对应零用户（这个应该没问题），产品刚刚上线对应有一部分垂直用户，迭代产品阶段对应有各种用户，横向/纵向拓展产品阶段对应产品化阶段。但我感觉这个对应的好像不太对，迭代产品阶段也会对应部分垂直用户的情况，横向/纵向拓展产品阶段应该也会对应有各种用户。所以麻烦老师帮我理一下思路，还是这个问题根本没什么意义？

听了上节课和这节课我有了一个疑问：上节课说要找到痛点，然后做出一个直击痛点的产品，而这节课依然是说针对垂直用户深挖需求，说到底就是一个对核心用户输出更加深入的内容/产品的过程，其实这两节课的本质是一样的对吗老师？

老师，垂直用户是什么意思

其实用坐标轴就可以很好的理解了。 X轴：细分需求（垂直需求、核心需求） y轴：细分用户（垂直用户、付费用户、目标群体） 每个点代表某一类垂直用户的某个垂直需求，如图中在坐标轴上的任一点。同一类垂直用户（即y值不变，为某一个值时）有不同的需求时就会有多个高度一样（y值一样），长度不一样的点（x值不一样），再把这些点连成线就变成一条与x轴平行的直线，如坐标轴上的任一直线。同理当无数条这样的直线就能组成一个面，如在坐标轴上四条红色线相交而组成的正方形ABCD 那么点的内容方式如何展现呢？如坐标轴左侧的圆形所示，一个大圆形里又有无数个小圆形（理论上，内容方式无线，显示应该有限），每个颜色不同的小圆形代表不一样的内容方式。 以上是从数学角度看的。再来看显示实际例子。有一家做鱼饲料的企业，产品是鱼饲料，核心卖点是蛋白质高，易吸收，加快鱼的成长周期短，一年能卖好几批。垂直用户就是拥有养殖基地（场）的大型养殖户户，这就一个点；养殖户发现在鱼塘上面可以搭建鸭棚养鸭，鸭既可以在鱼塘上面游，产出的粪便又能当做鱼塘土壤的优质肥料，营造更好的养殖环境。企业知道后，就开发了鸭饲料产品，这也是一个点，同理，根据用户的需求反馈，企业开发了好几种产品，这时候，把这些点连起来就是线了。再后来企业发现有其他顾客来购买做饲料用的原材料，也有来寻求养殖问题咨询，技术支持，养殖设备，销售渠道，家禽和鱼类幼苗这些顾客，这些顾客并不是一开始企业的垂直用户（大型养殖户），是新的群体，身份多样，公司为了满足顾客需求，根据顾客的反馈，进行进行优化调整。例如产品的迭代、增加和服务的扩充等，最后企业铺设了养殖产业里的小型生态圈，向打造完善的生态圈，继续前进。 我应该理解的到位吧。