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老师你好,假设一个产品的转化流程是1抖音营销→2公众号→3咨询→4付费,那么简化来说 做1抖音营销环节工作的人需要对公众号关注人数负责(因为要保证自己带来的流量是目标用户而非发红包引来的无效流量,只有目标用户才会关注产品的公众号),做2公众号运营环节工作的人需要对加群咨询人数负责(因为你公众号内容与目标用户痛点是结合的,用户才会去咨询,比如一个金融产品的公众号发泡脚内容那用户肯定不会产生咨询行为),做3咨询环节工作的人需要对最后有多少人付费负责(用户能走到这一步说明对产品卖点很感兴趣,如果没有发生付费行为说明咨询服务不够好,比如淘宝里客服回复太慢,或者对产品不了解,解决不了买家疑问) 以上是我的理解,还请老师指出错误谢谢

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老师我想请问一下: 1、毒舌电影的那个例子可不可以这样改进:写一篇与汽车相关的电影,吸引进来的用户是本身就对汽车感兴趣的用户,再运用写软文的技巧将产品卖点贯穿始终,这样广告就不会显得那么生硬了 2、但是毒舌电影是自媒体,阅读数和转发数才是他们的核心指标,而这个汽车软文的转化率跟毒舌电影的利益没有直接关系,所以这篇文章哪怕看起来很硬转化率可能也很低,但只要阅读数高,也是符合毒舌电影的文案目标的,至于转化率低就是汽车厂商选择推广渠道不合适的问题了,我这样理解对吗?

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首先非常感谢暖石,我原来做百度SEM年,引流至天猫2年。(后因结婚生子离职一年),后来找工作一直碰壁,听了老师的课程之后,自己做了总结,两个星期入职一家公司做品牌推广。听了这节课,我觉得我们天猫店的页面非常发杂,放很多产品分散用户的注意力,我看了店铺的数据,转化率很低,经过前面的课程,我总结了几个原因,1.产品的特性所致(产品是纸制家具,凳子,沙发,茶几,可折叠省空间,创意美观,环保,缺点是不耐用),2,产品卖点多,但是没有哪个卖点深入打动用户,3.店铺整体的装修没有主题。我现在的思路是,先做用户调查,成交用户和未成交用户。成交用户的调查目标是了解客户年龄层,兴趣爱好,购买的原因,未成交的用户年龄层,兴趣爱好,未购买的原因,然后确定,产品最大的卖点是哪一个,然后根据这个卖点对店铺的装修和详情页做修改。思路是否正确?还有一个问题就是,这个店铺现在不是我负责,而是老店长,跟老板很多年的,老板面试我的时候,看中我百度引流至天猫店成功的经验,现在我如果要修改店铺页面,必然会跟店长有些冲突,该如何处理?

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我是想问。 未付费用户调查的思维是不是这样的一个流程。 首先,我们通过整体数据,分析,付费和未付费的占比数。 如果,付费大于未付费, 那么我们的调查目的,就是明确这部分未付费用户究竟因为什么不付费。 首先,我们要确定,用户身份,分析未付费用户身份和付费用户身份有什么差异,差异大不大。 如果年龄区间差距过于太大,很可能就是,目标群体不是我们的目标用户。 通过调查,职业和收入来确定,是不是因为价格这个因素导致不付费的。 然后,重点是,调查用户的核心需求,来分析,是我们的产品是否偏离了用户的需求。 如果,偏离了用户需求,这部分用户又不是我们的目标用户,我们只需要挖掘非目标用户需求,记录下来,方便日后我们扩展业务提供依据。 如果,偏离了用户需求,用户身份也正是我们的产品的目标用户,我们需要通过调查,挖掘用户的核心需求,完善我们的产品。 如果,没有偏离用户需求,但是,这部分用户又不是我们的目标用户,那么我们的调查重点就可以,放在用户从哪里认识到我们的,以及是被什么吸引进入了深入了解的。 如果,没有偏离用户需求,用户也是我们产品的核心用户躯体,就需要深入调查,明确到底是因为什么因素导致用户不付费的,都有哪些障碍点。 最后,通过以上调查。经过数据分析,做好整理,进行产品或者转化环节,内容等方面的调整策划。 如果,付费用户小于未付费 我们的调查目的,就是要搞懂都是因为什么因素导致不付费的。 首要明确的就是,通过调查去分析,用户核心需求,验证一下,是不是我们前面的环节就出现了错误。 如果是,的话,需要重新确定产品核心卖点。 如果产品卖点没有错误,没有偏离用户的需求。 就需要深度挖掘,阻碍付款的障碍点的都是什么。 然后一个一个进行调整。

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开源和节流是什么意思? 老师你好,内容运营在文字功底及语言组织能力上是否需要较高的要求,如在面试过程中 知识营销到底是什么?老师能举个例子吗 产品定位、用户需求和文案卖点之间的关系 老师,我好像陷入了误区,做调查的时候肯定要选择渠道,那么这第一个渠道是怎么来确定的呢?另外我在一个渠道上进行测试以后如果转化不好就说明这个渠道不好会不会太武断,因为也有可能是自己的某个环节出现了问题,或者说有待优化? 老师您好! 能具体说下根据暖石的用户调查,您录制课程心里有了哪些依据吗?说实话,看了张您贴出的用户调查表,要是我是您的话,我毫无思路接下来应该怎么做。 第二点:没有用户和产品时也可以做数据反馈,老师举例去知乎搜索某话题,那这个话题我们不能看到监测链接,如何得到反馈呢? 如何将有限的精力最大化的应用起来 老师您好,我看到问答区一位同学的问题也是我的疑惑。1、就是无论是产品上线前还是上线后,对用户做调查时去调查价格的话(特别是问卷调查),用户心里都只想最低的价格,这样该怎么处理呢? 2、老师您之前也回答过那位同学—“完全可以把用户分成3拨,每一批用户调查的是一个价格,分别看他们有什么反馈”,但是我还是不大理解,我想三批用户(特别是未上线前去问)应该也只会想着价格越低越好吧?谢谢老师。 你好老师,有很多传统行业例如家庭装修建材材料“瓷砖”。很多人根本没办法质量好坏,也没有办法体验。大部分人都是听牌子,以至于很多商家就一直打品牌广告,每年花费很多广告费,把这个品牌养起来。让客户感觉这个是个品牌,东西质量很好。但实际上很多二线品牌质量比一线还要好。所以我不知道这里面的逻辑。
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