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我这样的理解对吗?市场,运营,产品,三者相辅相成,市场相对于运营来说,更注重的是拉新,也就是流量。拉新的前提,是确定营销目标,拉新有效的流量。运营相对于市场来说,更注重的是留存,维护好用户后,也可以以旧拉新,让老客户自愿的帮助我们做传播进行拉新,不管是市场也好,还是运营也罢,做这些事情的目的就是给我们的产品进带来有效的流量,而两者就像太极,市场中包含一些运营内容,比如,投放广告的的时候,内容的制作多多少少也属于运营的范畴,不是精心设计的内容,也不会带来更多的有效流量;运营中也包含一些市场的内容,比如,运营的比较好,用户会主动传播暖石网站,本人就已经和多个好友介绍过这个网站,也是自主,自愿的行为,这种口碑介绍,也形成了拉新的效果,多多少少也算是市场的内容范畴类。 做好市场和运营,目的是给我们的产品带来有效的流量,带来有效的流量后,看转化效果,(不同的公司所设定的转化效果是不同的)能够验证我们的产品是否完善,不完善的话,我们要进行数据分析,找到问题后,进行调整优化。 转化效果达到理想状态,那么又可以验证我们的运营,因为运营为的是留存和拉新,如果在这个环节上,留存的效果不好,我们要进行数据分析,进行调整优化,如果留存很高,但是用户不会自主给我们做转介绍,我们还要进行调整优化,让用户愿意自主的给我们做拉新的行为。 基本上就是,市场,运营,产品,三者相辅相成,都不能够完全独立分开,三者互相验证,达到迭代从优的效果。

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刚听完这节课后,我不知道该如何来理解并学以致用这节课的知识点。然后我看到有个同学举一反三的回答,回答中一个点让我印象深刻,他说渠道的选择,是通过用户调查后知道目标用户聚集在哪些渠道的。 为什么这位同学能想到,我就想不到呢?原来一开始我就忽略了营销目标,忽略了最初需要用户调查来验证你的目标是否正确。 所以说一开始选择渠道就不是根据‘你觉得’来盲目选的,首先得明确营销目标 ,然后根据用户调查,知道用户对什么内容感兴趣,并且平时喜欢去哪些渠道查找这类内容。 根据已知信息,来制作相关内容, 选择渠道(比如用户喜欢去微博和知乎,那就可以制作一份内容分别投放在这两个渠道,不过是不是需要在用户调查时问下用户在这两个渠道喜欢什么样的内容形式,比如在微博是喜欢长图,还是长文形式?所以这样想算不算A/B测试思维?) 再根据数据反馈来调整优化,如果数据反馈的效果不好的话,找导致效果不好的可能原因,比如:内容角度切入不好、选择的投放维度不好:发布时选择的人群兴趣、年龄区间、地域等这些变量。最终找出最优渠道+内容组合并持续挖掘有效流量。 另外这节课说完做透一个营销点要后,接着没说然后横向拓展的事,为什么要横向拓展? 也不知道思考的是否正确,不过还是思考吧,哪怕想错了,也没关系,不去想得话,连正确的机会都没有。

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如何将自己的想法表达出来,无论是通过口述,还是文字。有时候很多想法自己都无法表述清楚,想的时候是一回事,表述出来又是另一回事。 时间优化的目的是什么? 听到这里,我就想起,我是怎么进入暖石的,我在知乎搜市场营销,发现一篇特别长的文章,内容我都没细看,但是我能感觉到这个回答是专业的,很系统,有理有据,看到最后,我点击了链接就进入了暖石官网,看了几下就开始咨询客服,第二天试听了课程就付费了。 这个过程很让我自己不可思议,很快! 这让我不禁想起我身边那些创业者,我学了用户思维之后,发现,他们的产品就是个渣,无法为用户提供价值。 而我在此之前也是各种寻找,我了解到的互联网营销学习的平台不下10个,但是没有一个能帮到我,价位并不是主要原因,我也特别郁闷:我一个文学学士,为毛就是听不懂他们在说什么呢?哦,后来我才知道,他们tmd根本就“不说人话”啊,专业术语放在宣传文案上,我看不懂,所以就觉得跟自己没关系。 可是暖石的课程我听得懂,听完心里踏实,知道一步一步从浅到深从概念到实操。 以上所有的思考,都可以作为以后我来研究用户的参考。 暖石之所以这么快就找到了大量的像我这样的人,是因为,用户调查做的深入, 课程内容极致,渠道精准,数据作为支撑,不断调整优化。 目前在更新公众号文章阶段,经过之前的调研,选择了微博、知乎、B站三个渠道。然后,选择的定位方向是影视类,主电影、电视剧。 前期调研发现,这三个渠道所适用的内容形式,或者说,更容易被传播被接受的内容形式,都不一样。 比如微博,短视频(3min或者5min以内)和小段子类(百字以内)的短文案可能更好一些。 知乎的话,是干货类的优质回答比较有市场,篇幅在千字左右或者更多的。 而B站有吸引力的视频剪辑或者影片讲解,时长一般在10~15min。 那么,在着三个渠道进行内容测试,采用老师的337模式,在一周以内分别测试着三个渠道,相当于我一周之内要分别制作3种内容形式的作品,投放,然后观看反馈,进行数据记录调优。 但是能力限制,我现在50%的精力放在公众号文章,尽量进行优质制作,确保吸引来的用户不会流失。但是在内容+渠道上面,精力大概在30%左右,进行引流。剩下的20%放在收集反馈,分析优化上了。 这就导致我在【内容+渠道】上,无法做到老师这么快速的337,对三个渠道+内容同时测试。 而且,我想问的是,我目前是不是在精力分配上有了误区?我是否过于看中内容制作? 现在是否需要调整一下自己的状态和精力分布,先进行【内容+渠道】的测试,尽量做到小步快走,等明确了,哪些渠道哪些内容更容易得到有效流量之后,在把侧重点放到内容制作和其他上面??? 做分享和讲故事、做盘点的区别是不是,分享可以是分享故事、观点、资源中的任何一种,而讲故事则重在讲故事,盘点资源则是盘点资源?感觉分享型是一个比较概括的手法。 以前都是: 大家好,我是老师,今天我们可能讲的是。。。。。。 突然变成一个小姐姐,哈哈,好新鲜的感觉 女性情感主题自媒体怎么做? 如何针对不同人群设置阶段化目标? 老师我又来了…… 这节课让我想到3个问题: 1,运营和产品,设计一样,忌拖沓,追求简洁,而简洁不是简单,背后包含着作者强大的个人素养、逻辑思维及用户需求和体验。简洁只是表现形式,内在的功能却一样也不能少。功能的展示与第一印象不同,需要由简至繁,让用户逐步发现“wc,不简单,厉害厉害”,心服口服,就像我进入暖石时,犹如发现新大陆。这就是“转移”,把产品功能当做洋葱,一层一层的剥开(最后喜极而泣) 2,功能的展示也需要“有意义的组织”,我理解的有意义的标准,是“符合用户思维方时、行为习惯、情感需求的”。 比如说,进入暖石首先想了解的便是课程设置,正好课程目录是在最前面的,不用找半天,这就非常符合我的思维方式。 目录在左,课程在右,右上角有咨询图标,是满足了从左往右看的习惯,浏览完课程,正好看到橙红色显目的咨询图标,直接就点击客服咨询。于是一整套动作衔接自然一气呵成。 在回答问题时,老师们时时不忘鼓励同学们,是考虑到转行小白不自信、需要鼓励需要支持的心理,满足了同学们的情感需求,让同学们感受到暖石这个大家庭的温暖,产生归属感。(暖石真是处处都可以学习的模板啊) 3,组织过程中的“隐藏”,目的是为了突出重点。用户的精力是有限的,要把他们的注意力吸引到关键点上。 于是意识到排版也是门大学问…… 妈呀要学的太多了 各个运营岗的技能大多都有交叉,不同的是职能侧重方向不同!
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