运营课程知识

老师好~“文案效果=覆盖人数x转化率”，是指文案效果等于实际转化数值吗，比如点击数、订单数之类的？为什么不是看转化率？覆盖人数是由渠道决定的吧?

马老师，您好！总结下这堂课： （1）为什么文案要精准定位？ 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读，然后在阅读中刺激转化，最后实现转化，所以只有精准针对目标用户，满足目标用户的调性、需求等，才有可能有足够的阅读数和转化率。 （2）精准定位的标准是什么？ 就像运营工作不是标准化的，精准定位也没有统一的标准，需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 （3）如何精准定位？ 四个方面：足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先，用户画像方面，切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度；渠道方面，每个渠道获取的用户特性有一定的差异，比如三节课在虎嗅网有个人中心，而暖石则没有，可能是因为三节课的课程是不断进阶的，其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士，而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站；相反，暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白，这群人更多的是希望技能得到提升，看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性，还是三节课和暖石举例，暖石给人的总体感觉是“草根”，但是“实在”，“平易近人”，用户体验和服务都做得非常好，比如课后问题回答，班班的关怀，心理的辅导等服务，正契合一个新人小白的需求；但是三节课的调性就比较的“高大上”，偏“冷”，比如，没有课后问答，学生很难直接对话老黄（或者是我还么有找到渠道），班班比较冷漠，作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后，还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧： 三节课：“这里是三节课，一所互联网人的在线大学，相比于‘获取知识”，我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石：“零基础系统学习互联网市场、运营知识，2-4月入职，起薪5000-11000” 作为一个转行的新人，哪一段文案更能打动你？对我而言，当然是暖石，一句话回答了四个问题“谁可以学？”“学习什么？”“学多长时间？”，“学习成果如何？”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案，针对人群“互联网人”，学习内容“能力提升”，哦，好吧，仅仅是因为价格是599元，而且其强大的饥饿营销，所以我购买了课程。当然，这其中也说明了，价格确实也是定位需要考虑的因素之一。