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马老师,您好!总结下这堂课: (1)为什么文案要精准定位? 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调性、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。 (2)精准定位的标准是什么? 就像运营工作不是标准化的,精准定位也没有统一的标准,需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 (3)如何精准定位? 四个方面:足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先,用户画像方面,切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度;渠道方面,每个渠道获取的用户特性有一定的差异,比如三节课在虎嗅网有个人中心,而暖石则没有,可能是因为三节课的课程是不断进阶的,其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士,而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站;相反,暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白,这群人更多的是希望技能得到提升,看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性,还是三节课和暖石举例,暖石给人的总体感觉是“草根”,但是“实在”,“平易近人”,用户体验和服务都做得非常好,比如课后问题回答,班班的关怀,心理的辅导等服务,正契合一个新人小白的需求;但是三节课的调性就比较的“高大上”,偏“冷”,比如,没有课后问答,学生很难直接对话老黄(或者是我还么有找到渠道),班班比较冷漠,作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后,还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧: 三节课:“这里是三节课,一所互联网人的在线大学,相比于‘获取知识”,我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石:“零基础系统学习互联网市场、运营知识,2-4月入职,起薪5000-11000” 作为一个转行的新人,哪一段文案更能打动你?对我而言,当然是暖石,一句话回答了四个问题“谁可以学?”“学习什么?”“学多长时间?”,“学习成果如何?”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案,针对人群“互联网人”,学习内容“能力提升”,哦,好吧,仅仅是因为价格是599元,而且其强大的饥饿营销,所以我购买了课程。当然,这其中也说明了,价格确实也是定位需要考虑的因素之一。

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老师,我是今年大四毕业生,本来也是想找新媒体运营类的,可是公众号运营得很差,简历上实在拿不出手,又没有什么经验。我自己找了一个运营类实习生,要求不高,但这个岗位(链接在后面)是不是有点螺丝钉了,学不到什么东西。昨天去面试了这家,现在给出offer了,说要明天报到,老师你说我该去吗?https://www.lagou.com/jobs/3808358.html

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老师,我写了一篇关于毕业生人才引进落户深圳的流程文章,因为我最近办过这个事情。但在深圳本地宝这个公众号里面有这样一篇流程文章,而且我办理的时候也是按照他这个流程办的。那我这个写的文章算是洗文吗?能不能写哪?

2018-08-17 13:11 毕业生
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老师,我想问一下,我是应届毕业生。 学习暖石一个月,实操刚开始,马上要进行春招了。我该如何选择呢?感觉自己没有信心面试成功,那我还要去试一试么,如果试一试的话,又会浪费很多学习时间,我该如何取舍呢,现在很困扰,希望老师解惑

2019-03-03 15:17 毕业生 面试成功
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1,之前您回答同学说,我们需要找工作年限1年之内或1年左右的,我看拉勾网上关于工作经验的分类标签,符合的只有“应届毕业生”和“1-3年经验”, 选定“1-3年经验”后,点开详细页面,会出现大部分要求有1年以上工作经验,是不是这个就不太适合我们? 或者说如果觉得自己的作品还行,也可以投递试试看? 2,还有的写“一年以上微博运营经验,熟悉微博玩法和运营策略并做到真实吸粉” ,像这样的是否一定要运营一年才可以?

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老师,请问,应届毕业生去尝试JD上面写的1-3年的岗位,是不是只能从提前做好面试作品下手? 这样的确只能向他展示我的可能性,但是需要1v1有针对的高阶作品。 这里说一下我的情况,我大四快要毕业了,校招按暖石教的公司选择来看以及个人发展来看都是不匹配的。 所以我来深圳了,6月毕业,面了3家公司,后面这一周在亲戚这里再反思自己的职业规划,也这两天重新看第一阶段和这一阶段的课程。 这些天有在刷网站,应届生身份真的很尴尬。几乎都是找实习生,我要毕业了是一定要找一份全职工作的(一个人来到深圳,实习和正式毕竟不一样)。 我这边是不是,真的只能从面试作品争取一份1-3年的工作?

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如何根据不同的转化目的,使用不同的组合转化设置? 怎样区分用户体验和解决用户的问题? 老师关于选题和标题的问题 选题是内容的一个切入点,基于定位下的细分需求,比如定位是健身,选题可以是运动,也可以是健康饮食,也可以是两者结合,但是最终用户都是看到标题点进来的,那我们写标题的时候也就是围绕着产品卖点来写的,卖点三要素:特点、有点、利益,您视频中的那个拉出斩男色的大便到底是把它判定为标题还是选题呢, 老师好,请帮忙看看我以下理解有没有问题。比如,产品初期,把通过验证的优质内容同时投放到abcd几个渠道,通过回收数据分析得出,a渠道转化率最高,b其次,cd最低,那是不是就意味着此时我应该放弃bcd,进入发展阶段专注做a渠道?然后a渠道做起来了,比较成熟了,我再发展其他效果也不错的渠道?谢谢 老师您好! 能具体说下根据暖石的用户调查,您录制课程心里有了哪些依据吗?说实话,看了张您贴出的用户调查表,要是我是您的话,我毫无思路接下来应该怎么做。 老师,您能详细说说【福特在发明汽车以前如果问人们想要什么,他们会回答说:我想要一匹更快的马。】这个例子说明了用户调查存在什么问题吗? 工作年限会对运营的未来跳槽升职影响并不是很大是吗? 老师你好,我一直理解“营销和销售的区别”,麻烦老师按照自己的理解帮我解答一下。谢谢! 公司需要自己负责全部的市场和运营产品等部分,公众号也是新建的,如何快速引流? 客服属于运营吗?具体属于什么类型的运营?有在互联网公司工作的朋友说其实新媒体运营是干杂活的,会有这种现象吗?
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