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1.产品定位是随主流用户需求的变化而适时调整,是否可以说产品定位是用户需求的客观体现? 我举个例子:小红书初期的主流用户是18~30岁的都市女性,需求是获取美妆、护肤技巧,前期定位就是美妆内容社区。随着越来越多的男性用户加入,对家装、美食、旅行的内容有需求,定位就变成了生活分享内容社区。 所以,我认为产品定位是用户需求的体现。 2.另外,产品功能、广告文案、渠道的重大调整,是否也是产品定位的变化调整? (1)产品功能不必说,每次增加、删减功能,都是为了满足主流用户需求。如果上面的理论成立,用户需求变化也是产品定位的变化。 (2)广告文案的重大调整,我认为也是产品定位的变化调整。 就像暖石网从“零基础学互联网运营”到“转行互联网,就上暖石网”的文案调整,从用户群体看,不仅包括原有的期望快速入职互联网运营的求职者,也增添了想转行到互联网岗位的职场人,用户规模扩大了。 (3)渠道的调整,我认为也是产品定位的变化调整。 渠道其实是目标用户的部落,用户在哪,就应该用那个渠道。如果暖石网研发并上线app产品,那可能说明用户偏向用手机、ipad听课,学员们更期望碎片化、随时随地学习,课程要短小精干… 3.产品功能、用户群体、渠道、内容、产品定位好像能组成一个闭环。 产品定位是受用户群体影响,产品的成功定位又能扩大影响力,带动相关用户关注。 用户群体决定怎么选渠道,渠道又能强化用户定位,保证定位的正确执行。 产品定位是用户需求的体现,决定了内容方向。渠道会影响内容调性、内容形式。 功能的调整是由内容反馈、用户意见指明方向。产品功能是为更好的实现产品定位,满足用户需求。

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听完这节课,我想梳理一下我的理解。希望老师能给予查错补漏的帮助!首先,第一步是“用 户调查”:任何一个产品都是无中生有的,它是在我们用善于发现美得态度去看到生活中用户 的一些行为特征以及在某个方面存在问题的基础上(也就是在产品的没有诞生的初期就要时刻 从用户的角度出发)去想要做满足用户什么样的需求的一种产品。而这里用户调查我们只是做 了一部分因为我们仅仅做到是“换位思考”,第二点则是需要我们在我们大致掌握了用户的需 求,痛点的基础上,对我们的用户进行1V1的调查,从而再在前面的基础上更加全面的了解用 户的核心需求。到这里,我们就基本确定了产品的雏形和卖点了。第二步是“内容制作”:针 对用户的需求,存在的问题,以及他们的喜爱程度等等,我们可以进行内容制作,这块需要注 意的是,切勿“自嗨”。第三步是“投放渠道”:通过本节课“伟大的安妮”的案例来说,他 们选择了微博这一渠道,测试结果是可观的,但是他们 最初并没有把投入的规模做大,而是 运用了“小快灵测试思维”来代替大而全,快速测试接受回馈,待到验证结果可观之后再快速 的进行大规模的扩大。当然我们必须要意识到的是,任何一个渠道用户的承载量是有限的,切 勿“盲目”。第四步是“数据反馈”:数据反馈就是要看看我们业务的真实转化率。在“伟大 的安妮”的例子里我们看到的是他们的测试是成功的。但是反过来假若没有成功的话,我们应 该怎么做?数据反馈的不好考虑到两点问题:1.内容制作上;2.投放渠道上。这里为了更好找 到问题存在点。我们就需要“控制变量问题点”来进行测试。直到内容制作和渠道匹配。第五 步“调整优化”:调整优化的目的就是为了用更少的资源做更多的事情。

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公众号在起步阶段如何做同类账号分析? 你好老师,有很多传统行业例如家庭装修建材材料“瓷砖”。很多人根本没办法质量好坏,也没有办法体验。大部分人都是听牌子,以至于很多商家就一直打品牌广告,每年花费很多广告费,把这个品牌养起来。让客户感觉这个是个品牌,东西质量很好。但实际上很多二线品牌质量比一线还要好。所以我不知道这里面的逻辑。 初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢? 纵向对比就像一个时间轴,在同一件事务中,我们做的比之前更好,有哪些进步,横向对比就像一个空间轴,在这个空间内有这么多个属性相似的事务,我们对比其他的强在了什么地方,非常典型的应该就是各个手机厂商的发布会,比如小米开个发布会,我们用的八系列cpu,比某o、某v六系列强多少多少,我们采用什么样的电池技术,以及xxx的电池,续航比某果强多少,我的们价格是xx,同配置比某为更具有性价比。。。。但实际上这个产品可能续航不如某为,拍照不如ov,但是通过扬长避短的方式给人的感觉就像一部完美的手机,吊打了所有厂商一样! 老师您好,听了这节课,有个疑问,看到小伙伴也有提出类似的:比如像现在的一些初创公司,都会选择投一些户外广告 公交站牌、地铁广告等,为的是进入潜在用户的视线留下印象,就是通常说的做品牌。比如我在等地铁的时候看到某个广告,并不会立刻就去下载某个app,但是当我第三次在其他的某个渠道看到就去下载了,因为前面积累的印象。这个怎么理解? 还有一个问题,现在互联网公司中做运营和做市场的职能区别是什么? 谢谢老师 马蜂窝广告属于暗示型文案吗? 老师 关于这节课中总结的第三点提到的“在制作内容的时候把所有的转化环节都想清楚”,我还是不太明白应该怎么做,能否根据暖石举个具体的例子,谢谢老师 老师好,您说的意思我明白,但是这些用户真的愿意花时间接受你的调查吗?像我自己,一般有这种电话打过来我都会推掉,说起来好像挺自私的,但是难免有和我一样想法的人,遇到这种人那怎么办呢?毕竟我自己都没法说服自己一定要接受别人的这些电话调查的。 老师您好, 下图中点击音频按钮的话会出现图2的搜索框,可以搜到音乐加入文章,这样在微信公众平台的素材管理中搜索到的音乐也会涉及侵权么? 我现在就要做广告了,突然发现我哪个渠道都不了解,广是营销行业的专用名词就用了两天,百度各种渠道又用了两天,到现在好多渠道的详细资料我还没有找到。我觉得打广告之前必须要了解市场主流渠道的特点。比如其男女比例,iOS|安卓比例,年龄、一二三线城市比例、用户特点等等。以及具体到各平台的最低开户资费,cpc|cpm|rtb投放特点、各平台投放的内容样式?真的做起来发现要好多资料。希望老师整理一篇类似于这种http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NjA3NDAwNw==mid=402794342idx=1sn=ca94353223c38da71c151e27211d1ceempshare=1scene=24srcid=0206YAKH0u1vGALFLxNI5b5Y#rd的汇总文章!
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