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老师介绍了四种微信公众号的转化路径,按使用场景区分的话,【回复关键词或关键词对应的数字】在公众号界面;【延伸阅读】和【引导加关注】在文末;而【引导加好友】即可在文末也可以在设置在自定义菜单中,还可以在关注公众号后的第一条信息中! 【延伸阅读】,我的理解是,在你的公众号积累了有一定数量且是优质的,有一定阅读量的文章时,可以考虑设置,不然随意设置一些文章或者公众号才刚开始发布内容,就设置【延伸阅读】,会让新流量(新读者)对你的印象大大下降(因为文章少,延伸阅读与正阅读的文章是相同的,让人觉得你是故意而为之,没有真材实料)。【延伸阅读的意义】是引导新流量去阅读你的文章,增加阅读量,更重要的引导新流量对你的公众号定位及功能做一个概括,知道你是干啥的,能提供什么信息给我。也可以说是给某些关联文章的一个阅读补充。 【回复关键词或关键词对应的数字】,无非是方便用户在关注你之后,获得他(她)想要的资源,即给他好处,先用好处摘取用户的芳心,然后你就得到哪些资源是用户最想得到的,而这些资源所代表的内容方向就是你的收获也是你设置【回复关键词或关键词对应的数字】的目的,找出用户潜在喜欢,感兴趣的内容方向,以方便和指导我们输出内容。【回复关键词或关键词对应的数字】还有一个作用,就是可以测试出该用户是不是你的目标群体。 【引导加关注】目的很明显,就是引流,获取更多的粉丝和关注。关于【引导加关注】我觉得可以长期作为转化路径之一,不管是初期需要引流,还是到了发展期,有一定数量的优质内容被人转载,引导路人加关注,积累流量都有用的。 【引导加好友】,因为这个可以放在两个场景中使用,我觉得很百搭。老师说:“要根据自己的转化目标,灵活运用4种转化路径,不同的目标可以有不同的组合,并非固定的”而且文末一般最多就设置两种,三种会给人一种很拖沓,臃肿的感觉,影响阅读体验。如果按阶段分,起步期(转化的目标就是引流和收集用户感兴趣的内容方向、并积累用户的联系方式为用户调查和开展活动做准备’),我可能会在关注后自动发送的第一条信息中就设置【引导加好友】,自定义菜单中也设置【回复关键词或关键词对用的数字】,文末设置【引导加关注】和【加好友】。到了发展期,我会把【加好友】转移到自定义菜单上,而文末中空出的位置会加上【延伸阅读】,因为到了发展期说明我积累了一批垂直粉丝和有一定数量的优质内容。 简单来说,设置【关键词或关键词对应的数字】、【延伸阅读】、【加好友】更主要增加用户的粘性和活跃度。而【引导加关注】主要是为了引流,四者都很重要,要根据转化目标,灵活组合运用。

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老师,你也说过公众号文章内容的得是你脑子里的东西,这我明白,内化于心,输出内容不够可以借鉴被人并且为我所用吗? 但是我有一点不明白,比如我的定位是帮助大学生更好的在大学里生活,你课程里也说过到时候应该吧你的产品与自己联系起来,我自己本来在大学里没有出彩的地方,那么如果更吸引用户引流的话是不是在不出阁的情况下应该编造一点背景故事呢?

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两个案例都说到了一点,确定公众号定位或者制作内容前的【用户调查】。第一个案例说,做了用户调查,调查了地区、年龄、职业、性别、内容形式、内容方向以及阅读内容的时间。问题是他做这个调查前还没有确定好定位,没有发布文章,没有用户,没去知乎引流,他从哪找来目标用户帮他做1V1的调查?同理案例二,制作内容前做了50份问卷调查!没有用户,还未引流,她从哪找来50个目标用户帮他做问卷调查?难道两个案例的作者都是先通过在知乎回答问题,在文末插入表格,恳求阅读者参与调吗(不能引流,因为公众号还未建设和发布内容)??? 这一点我很早在营销课程里就提问过了,当时老师你说,跟着课程学就行了。我到现在都没找到在没开设公众号、没确定好定位、不引流的前提下,怎么找到50个人帮我做1V1的用户调查~~~上面的课程说利用朋友、朋友圈、QQ群、社区、论坛,这些都是教我们如何获得第一批用户的,而不是教我们为了验证定位及目标群体和需求,如何获取愿意接受调查的用户。。。。。。 难道是自己先确定定位A(自嗨,自认为),再去与定位A相对应的、活跃的渠道,尝试回答问题,输出内容,同时在文末设置问卷调查或者留下个人联系方式,加好友,收集目标用户,做1V1用户调查? 但是这样做,会不会浪费了一个高质量的回答?因为文末没放引导加公众号啊!难道是回收用户调查,验证定位,开通公众号,发布内容后,再回到原来的回答上进行修改,添加引导加公众号??? 我说的有点乱,不知道老师明不明白,这个是从营销课程里的用户调查环节一直留下的疑问了。。。

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老师我的定位有一定的方向,教育,我想做的内容主要是在孩子幼儿,小学成长,学习阶段引导父母怎么去帮他们孩子去改变一些不好的习惯,提供学习方向, 问题1:内容输出成问题,主要欠缺必要的知识储备,想靠调研渠道别个的相关的号导出知识和输出内容,所以我定位公共号先不开通可以吗?因为我还不确定我写的出来不?公众号名字也暂时想不出可以吸引人的名字, 假设不开通公众号这种情况会影响后期学习吗。

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