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老师介绍了四种微信公众号的转化路径,按使用场景区分的话,【回复关键词或关键词对应的数字】在公众号界面;【延伸阅读】和【引导加关注】在文末;而【引导加好友】即可在文末也可以在设置在自定义菜单中,还可以在关注公众号后的第一条信息中! 【延伸阅读】,我的理解是,在你的公众号积累了有一定数量且是优质的,有一定阅读量的文章时,可以考虑设置,不然随意设置一些文章或者公众号才刚开始发布内容,就设置【延伸阅读】,会让新流量(新读者)对你的印象大大下降(因为文章少,延伸阅读与正阅读的文章是相同的,让人觉得你是故意而为之,没有真材实料)。【延伸阅读的意义】是引导新流量去阅读你的文章,增加阅读量,更重要的引导新流量对你的公众号定位及功能做一个概括,知道你是干啥的,能提供什么信息给我。也可以说是给某些关联文章的一个阅读补充。 【回复关键词或关键词对应的数字】,无非是方便用户在关注你之后,获得他(她)想要的资源,即给他好处,先用好处摘取用户的芳心,然后你就得到哪些资源是用户最想得到的,而这些资源所代表的内容方向就是你的收获也是你设置【回复关键词或关键词对应的数字】的目的,找出用户潜在喜欢,感兴趣的内容方向,以方便和指导我们输出内容。【回复关键词或关键词对应的数字】还有一个作用,就是可以测试出该用户是不是你的目标群体。 【引导加关注】目的很明显,就是引流,获取更多的粉丝和关注。关于【引导加关注】我觉得可以长期作为转化路径之一,不管是初期需要引流,还是到了发展期,有一定数量的优质内容被人转载,引导路人加关注,积累流量都有用的。 【引导加好友】,因为这个可以放在两个场景中使用,我觉得很百搭。老师说:“要根据自己的转化目标,灵活运用4种转化路径,不同的目标可以有不同的组合,并非固定的”而且文末一般最多就设置两种,三种会给人一种很拖沓,臃肿的感觉,影响阅读体验。如果按阶段分,起步期(转化的目标就是引流和收集用户感兴趣的内容方向、并积累用户的联系方式为用户调查和开展活动做准备’),我可能会在关注后自动发送的第一条信息中就设置【引导加好友】,自定义菜单中也设置【回复关键词或关键词对用的数字】,文末设置【引导加关注】和【加好友】。到了发展期,我会把【加好友】转移到自定义菜单上,而文末中空出的位置会加上【延伸阅读】,因为到了发展期说明我积累了一批垂直粉丝和有一定数量的优质内容。 简单来说,设置【关键词或关键词对应的数字】、【延伸阅读】、【加好友】更主要增加用户的粘性和活跃度。而【引导加关注】主要是为了引流,四者都很重要,要根据转化目标,灵活组合运用。

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两个案例都说到了一点,确定公众号定位或者制作内容前的【用户调查】。第一个案例说,做了用户调查,调查了地区、年龄、职业、性别、内容形式、内容方向以及阅读内容的时间。问题是他做这个调查前还没有确定好定位,没有发布文章,没有用户,没去知乎引流,他从哪找来目标用户帮他做1V1的调查?同理案例二,制作内容前做了50份问卷调查!没有用户,还未引流,她从哪找来50个目标用户帮他做问卷调查?难道两个案例的作者都是先通过在知乎回答问题,在文末插入表格,恳求阅读者参与调吗(不能引流,因为公众号还未建设和发布内容)??? 这一点我很早在营销课程里就提问过了,当时老师你说,跟着课程学就行了。我到现在都没找到在没开设公众号、没确定好定位、不引流的前提下,怎么找到50个人帮我做1V1的用户调查~~~上面的课程说利用朋友、朋友圈、QQ群、社区、论坛,这些都是教我们如何获得第一批用户的,而不是教我们为了验证定位及目标群体和需求,如何获取愿意接受调查的用户。。。。。。 难道是自己先确定定位A(自嗨,自认为),再去与定位A相对应的、活跃的渠道,尝试回答问题,输出内容,同时在文末设置问卷调查或者留下个人联系方式,加好友,收集目标用户,做1V1用户调查? 但是这样做,会不会浪费了一个高质量的回答?因为文末没放引导加公众号啊!难道是回收用户调查,验证定位,开通公众号,发布内容后,再回到原来的回答上进行修改,添加引导加公众号??? 我说的有点乱,不知道老师明不明白,这个是从营销课程里的用户调查环节一直留下的疑问了。。。

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老师好。 只要做社群,无论大群,还是小群。进人之前首先设计好生命周期。 老师在课程里面提到,闭群。这个闭群应该有多种理解把,而且是要结合运营目的和满足用户需求2个方面去理解,比如一种“关闭群”指解散群,就是对所有群中用户的做法,假设它的运营目的是15天教会你快速写出60分的文案技巧,相对应的用户需求是要学会写文案的技巧,那么15天一到群就解散了。这种就是即满足了运营目的,大家学会了,不能继续满足用户到80分。所以解散 又比如一种“关闭群”指的是针对特定对象的一种限制或分类手段,假设暖石的大本营群,只要付费了都能进,大群的目的是为付费暖石的用户提供一个交流的场所,一旦入职了之后就把你从大群T出(我假设的),入职意味着不是零基础,那这个群已经不能满足入职人的需求了,但又不能解散(运营目的是大家都入职),因为还有人没入职。那大本营想要彻底关闭群就需要大家都入职了,不然只能针对特定对象的一种限制或分类手段。 又比如“关闭群”还可以理解成,当人数到达一定数量不增加人数,这个不知道是不是算作入群的门槛,人数的限制。假设群里加满100人不增加新人,人数一满群关闭,而不是解散,是不进人了。 又比如一个群里面都是付费用户,只要用户不再使用产品,自行退出或者t出去,都算是对它的一种闭群,只要有用户在使用产品,这个群就不能关闭,而且每付费一个,就进来一个。这个类似第二种暖石大本营的说法 所以我总结的是:群的周期长短,要看运营目的长短或者产品的时效性,假设的我的社群目的是付费已付费用户,那么这个周期是很长的,3个月,6个月,一年,几年都有可能。像学生家长的微信群,老师在群里布置作业,家长接手作业,那这个就很长,可能是没增加一年级换一个群。布置作业时效性是一个学期,15天学会写出60分的文案技巧,15天就是一个时效性。运营目的和时效性在用户需求之前,能不能满足用户需求,用户可以自己问自己,也可以是运营者认为当前的群是否可以满足大家的需求,如果大家有额外的需求,可以新开群,也可以在群里增添内容都没有问题。 课程里提到的用户分层,其实就是把一个大的生命周期,分成好几个短的并且不同需求的用户所在的群周期,假设我开办了一个互联网运营的群,大群只要关注公号就能进,然后我给大家分享一些技巧,比如卖课程,然后付费的进来,15天结束,但是大群还在,除非我每次建群大群的目的是完成了吸纳10名付费用户,就闭群,然后周而复始这样操作,如果一直不闭群,也可以把大群当作漏洞的方式不断的筛选优质用户,指导比如不做公众号了,不再输出内容了,所以闭群的形式有很多种!对吧?

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请问老师,若是公众号想要引用知乎一些答主的经历,怎样做才不算侵权呢?若是经过人家同意授权的好像不算吧?但并不可能每次都那么好命,假如用自己的话重写一个呢?这种算抄袭么?或者还有什么其他的方法? 老师,这是我将要去面试的公司测试题,我该怎么做?麻烦给些思路指导? 老师你好,课程里多次强调底层能力,能否具体阐述一下什么是底层能力,能不能这样理解,是做好每一个岗位需要具备的基础的能力?比如做内容运营,要会找好的素材,懂得用什么形式展现,等等 运营负责的内容很多可以锻炼很多,但是会不会因为事情太多而影响自己的专业能力 这个系列,本来觉得很鸡肋、不需要举那么多例子,道理已经懂了。但是整个听下来,有一种顿悟的感觉,比以前更能够主动、习惯性地将暖石思维运用到其他场景中。特别是最后一节课,跳出领导限定的框架,就事情本身进行计划和行动,避免思维局限,这正是一直困扰我的问题。 再次感恩暖石,它真的不只是为了卖课程,是真的要以我们的前路为考量,才会在构建思维上花这么多心思。暖石的价值观太吸引人了,可惜工作地点在北京,现在都有点担心后面找工作很难找到一家这样三观正、课程干货的公司了。 想请教老师,感觉自己在思维方面有很大欠缺,短时间内可以培养一种新的思维方式吗?培养互联网思维除了听课外,还需要看些相关书籍吗?有的话能推荐一下吗? 老师,我现在就是处于很迷茫,因为公众号知乎毫无起色,看到您给学员的回答又是重点掌握能力,可是没有反馈的工作就容易让人迷茫,不知道努力的方向是否正确,自己到底有没有掌握能力? 在知乎定位相关的话题后,点击精华,点进入一个赞同数最多的问题后,发现回答排在前面的回答都是很早的,甚至是几年前的,那么我们在这里回答,能达到一定量的曝光吗,会不会存在用户根本看不到的情况 老师,微信后台里怎样查看新增用户是从哪个渠道来的呢? 想知道新增关注用户是直接搜索添加订阅号还是在朋友圈文章中点击的关注 能否按不同营销目标和侧重点区分有效流量?以家装平台APP土巴兔为例
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