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关于咖啡案例。比如我产品原材料偏贵,所以定价很高。然后口味苦涩偏纯,属于适用于需要熬夜提神的人群。 那么像单一的熬夜,但是收入不佳的普通白领就不合适了。 那么可能高级打工崽且工作需要熬夜的人可能是我的目标人群,也只是可能。那么就是说,我要针对这类型的人去做用户调研了,看看我的咖啡从纯度,味道,熬夜方面带给他的提神感等方面来收集数据,去迭代我的文案及我的咖啡 比如:1.蓝色咖啡,精选每年产量XX克咖啡豆,(产量稀少,品质更高,彰显身份,针对于那些有身份的目标群体)2.加倍咖啡因,24小时无眠(效果) 这样从熬夜的效果和产量稀少彰显用户身份,都抓住了目标群体了。 这样就是符合用户需求的文案了吗? -----------------------分界线---------------------- 另外就是下面其他提问同学问的一些问题,比如先有产品还是先有用户调研 1.先有产品的话,我是不是直接根据我的产品特性,卖点。去确认针对的目标人群是怎样的,再放到这部分目标人群中去找到精准用户去做调研,比如味道,价格,如果卖得好,那这方面其实是没有问题的,我就可以尝试多过新媒体渠道矩阵,通过具体数据。看什么样的组合拳更合适我的产品销售。 2.如果卖的不好,根据用户调研,看是口味,还是价格或者是目标人群没找对?去优化我的文案,优化我的咖啡? PS:当然他的运营啊,转化过程什么的现在我还不了解嘛,毕竟小白,还没学到那么多

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老师你好,我以王老吉为例来分析一下卖点的三要素,老师你看一下我的理解是否是对的。 证据:中华老字号 特点:草本植物凉茶 优点:清热解毒,去火 利益:吃火锅不上火 利益升级:让你和朋友去吃火锅吃的更带劲 老师,请教一个问题,现在泛滥的各种标题党已经让大众迷茫了,那么大众的耐心被磨掉了该怎么办呢? 老师你好,请问图中的公众号“运营领域调研” 是什么意思?比如具体指哪些调研内容,以及有什么常见的操作方法? 在看完用户调查思维后,发现公司目前做的这款产品的营销思路是不对的,首先是没有做用户调查,想当然的认为我们的产品任何人都可以用,其次我们走的是微商的渠道,可是目前推广主要是针对产品使用人群,再者,产品的推广渠道也没有数据监测,只是朋友圈营销、会销、网上社区问答的方式;最后,把大部分时间都放在了内容制作上,学京东制作高逼格的海报。这一套体系,我是觉得有问题的,又没法说服领导,该怎么办? 老师,我想问个问题:请问是先有产品呢?还是先有用户和调研? 我刚刚做了一个假想:我是一个奶茶店在大学附近的老板,跟朋友聊天时,突发奇想,要推一款奶香浓郁的抹茶口味奶茶,于是我会自己的奶茶店,通过各种配方调制,终于研制出了我口中的抹茶味奶茶。此时我是先有了产品的。因为我的客流人群主要是大学生,然后我发动员工去跟大学生作需求调研,结果发现很多大学生并不喜欢抹茶口味的奶茶(假设),如果这样,产品很难推广出去。此时我是后做的调研。 在我这个设想中,是现有的产品,再有的用户和调研,但是我发现最终结果可能产品和用户之间的需求不匹配。 可是如果一开始就从用户和调研出发,那我其实是没有任何目标的,我没有一个目标去指导我做调研,我也不知道自己要做什么样的产品? 针对这一点,我挺困惑的,希望老师能够帮忙解答,谢谢! 我每次都会想的很美好,然后又会由于外界吸引力不能按时做到(因为时间给分配出去了)。这样我就会陷入一种自卑状态,怎么办? 老师,开源产品我可不可以理解为可以带来流量的渠道进行测试产品性能? 老师,我有三个疑问。 第一个,现在的企业把市场和新媒体运营这类的职能都划分为销售类型的工种这是否正确呢? 第二个,市场和新媒体运营这两个岗位最根本的区别在哪里? 第三个,企业招聘的时候都会要求新媒体运营、市场策划这些岗位拥有优秀的文案功底,那文案功底是否会影响求职呢? 在课程中提到了问卷样本数这个概念,关于样本数量这个点如何确定收集多少份才能够指导我作为调整产品的参考呢? 知识营销到底是什么?老师能举个例子吗
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