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例如:一月内为公众号引流3000粉丝,目标可拆解细分为三个渠道引流,抖音预计引流1000粉丝、微博预计引流1000粉丝、知乎预计引流1000粉丝,最后数据分析发现抖音引流成本大于引流流量,引流粉丝低于预计引流粉丝,微博、知乎引流流量超出预计引流粉丝。这个结果是不是应该放弃抖音渠道转而专注微薄知乎渠道进行引流? 对目标的拆解细分是不是也起着对渠道引流能力的数据分析? 在目标完成的同时,是不是也完成了对引流渠道的优化呢? 希望老师解答 谢谢。

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1.传统的营销/推广是什么? 包括销售+营销(发传单、做企划案ppt、报纸电视广播) 2.互联网市场营销/推广是什么? 不是销售,核心目标是通过互联网来引流,结合新媒体+硬广,各有利弊。 1)新媒体是什么? 直接与用户建立社交关系的平台,做软广。 如两微一抖、知乎、论坛等。 优点是有实时数据反馈,符合目前用户用内容而非广告了解产品的习惯。 2)硬广 分为位置广告(花钱买网站orAPP广告位置)和竞价排名广告(购买用户搜索的关键词,出现广告) (注意:无论是做新媒体or硬广还是其他,各个岗位的核心竞争力一样,都是解决问题的能力!) 3.互联网市场、互联网运营、新媒体运营、销售的区分是什么? 首先,通常情况下: 【市场】重点目标是推广; 【运营】目标是拉新、促活、转化、留存等,目标灵活看情况,运营分为不同细分领域,包含新媒体运营(目标:多渠道引流)。 但一切以现实岗位职责为准。 1) 那新媒体运营属于互联网市场还是互联网运营? 现实是具体看岗位职责,(不要纠结,不是在给加速度下完美定义~),比如有的公司只有一个运营部,市场和新媒体都属于运营,没得选…;有的公司分为平行的市场部门和运营部门,新媒体运营重视引流,属于市场。 2)运营与销售的区别? 粗略对比来说,运营负责推广引流,销售负责推销、促成购买。 以上理解有不对的吗?希望老师多多指教,谢谢~

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老师您好,领导安排我运营产品的官方公众号,目标是公众号吸粉并转化咨询。这让我感觉工作目标和业务目标发生了偏差,我们的产品是一个网站,那么业务目标是将流量引流至网站。但我的工作是将流量引流至公众号然后再转化至网站。这让我感觉有点绕路了,为什么非要将用户引流至公众号呢?就以暖石为例,直接从渠道引流至网站挺好的呀。 目前我在各个渠道开展引流工作时,最终设置转化信息时,总觉得应该附上网站地址,而不是公众号信息。但我流量转化网站后,自己的公众号数据又不好看,也不好交差。这就有点矛盾了

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老师你好,我想问一下,像一些定位是每天分享一些幽默段子,搞笑图片的,这种无疑是比较讨巧的。其中虽然也会包含从别的渠道引流转化的这种做事思维,但是同时这种肯定对个人写产品文的能力提升并不大,您推荐这样做吗?

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如何排除当天可能是其他渠道引流的结果呢?粉丝增长率上升或许跟当天或者最近一周的文章发布关系并不大

2018-06-13 18:27 渠道引流 粉丝增长
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老师,你好,有以下几个问题想请教。 一、 暖石在上线前做了1V1的用户调查(面聊),知道自己的产品的用户画像、核心需求、用户活跃的渠道、用户的付费意愿及价格的接受程度,为什么我们在做实操,也就是建立自己的公众号之前只需要市场调研并确定自己的定位就好了?并没有暖石一样做用户调查?我们的市场调研的数据都是某个渠道的表面数据,我一直觉得这种没通过用户调查而得出的数据不准确,针对这种情况,实操课程是不是应该迭代? 二、 当我们开始实操,运营自己的公众号的时候,我们的公众号就是我们的产品。 在经过某个渠道引流了一部分用户到自己的公众号后,我们可以引导用户加好友,做用户调查。 我的疑问是,我是按照产品上线前的阶段做用户调查?还是产品刚上线阶段做用户调查?一般来说,既然公众号都已经上线并运营了一段时间,有了小量粉丝,应该是做产品刚上线阶段的用户调查?但是产品上线前阶段的用户调查我并没有做,只是用市场调研代替了用户调查。 您知道,产品在上线前阶段的用户调查重点和形式与产品刚上线阶段的用户调查的重点是不一样的。就拿形式来说,前者是1V1的面聊,后者是1V1的线上聊,所以到底应该做产品上线前的用户调查还是产品刚上线的用户调查呢? 三、 我想做用户调查的原因(目的): 我想知道用户的画像 用户为什么要关注我的公众号? 用户的哪个需求在我的公众号里得到的解决? 用户关注的内容方向? 用户有没有其他需求? 用户有没有加社群的意愿? 我个人觉得发问卷调查就可以解决,但是又没做上产品上线前的1V1面聊,心里不踏实~

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过去一直都比较花时间在内容制作上面,学了课程知道最应该花时间的应该是用户调查上。比如我们实操要做公众号,首先应该是定位圈定用户群体,再通过1v1的方式做用户调查,通过数据反馈出用户需要什么内容,公众号能否输出他们喜欢看的内容。其次,也需要对其他跟自己定位相像的号作分析,他们是如何做出符合用户需求的产品,把经验借鉴到自己公众号来。有稳定精准的内容输出后,再想办法投放渠道引流。

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老师您好,我有两个问题: 1.我认为把AB方案同时投放到甲乙两个渠道中,获得四种结果(矩阵式),会比把AB先放到渠道甲得出好的内容A,再把内容A放到渠道乙去测试甲乙渠道更科学。因为后者少了两钟组合的结果数据。我这样想对吗? 2.为什么要规定不同的渠道是同样的价格?如果渠道价格不同,测试数据也可以体现出哪个渠道引流最好。只不过在最后渠道的选择要考虑性价比这一项而已。我的想法对吗? 谢谢老师解答!

2019-02-22 01:37 渠道引流 测试数据
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