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感觉这节课的内容和之前的用户转化过程可以结合起来啊~ 1、用户通过SEM认识你。(0分阶段)这个阶段注重认识,要想办法脱颖而出,加深第一印象。 2、用户通过看百度创意,大概了解之后发现这个产品可能可以为他解决问题,并打开着陆页,3秒种扫描之后发现着陆页简洁大方,并且文案直戳他的痛点,还一句话介绍了如何解决他的问题。(25分阶段)这个阶段注重让用户快速了解产品是他所需要的。 3、用户开始点击功能页的转化点,通过3分钟阅读功能页对产品的详细介绍。用户对产品产生了兴趣(45分阶段)这个阶段注重向用户细致的介绍产品,用户问题的解决办法。 4、用户开始主动咨询客服,寻求试用,对产品产生信任之后,点击付费页面,购买了产品(60分)。这个阶段注重用户是不是能很方便地主动了解产品,付费流程是不是易操作。 5、用户使用过后觉得产品非常棒,主动分享给朋友。用户的口碑分享降低了产品的营销成本,吸引一部分新用户转化。 公司的最终目的都是盈利、转化,但是也要分阶段去完成,每一个小目标都是不一样的。制定目标、分解目标、验证目标。 P.S.自己也试着百度搜索了“拔牙”,发现好多着陆页点进去,时不时就会弹出客服窗口,果然很打断思路。看来以后百度的广告不能无视了,都点进去看看别人做得怎么样23333 话痨求老师谅解,欢迎老师纠错23333

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1.传统的营销/推广是什么? 包括销售+营销(发传单、做企划案ppt、报纸电视广播) 2.互联网市场营销/推广是什么? 不是销售,核心目标是通过互联网来引流,结合新媒体+硬广,各有利弊。 1)新媒体是什么? 直接与用户建立社交关系的平台,做软广。 如两微一抖、知乎、论坛等。 优点是有实时数据反馈,符合目前用户用内容而非广告了解产品的习惯。 2)硬广 分为位置广告(花钱买网站orAPP广告位置)和竞价排名广告(购买用户搜索的关键词,出现广告) (注意:无论是做新媒体or硬广还是其他,各个岗位的核心竞争力一样,都是解决问题的能力!) 3.互联网市场、互联网运营、新媒体运营、销售的区分是什么? 首先,通常情况下: 【市场】重点目标是推广; 【运营】目标是拉新、促活、转化、留存等,目标灵活看情况,运营分为不同细分领域,包含新媒体运营(目标:多渠道引流)。 但一切以现实岗位职责为准。 1) 那新媒体运营属于互联网市场还是互联网运营? 现实是具体看岗位职责,(不要纠结,不是在给加速度下完美定义~),比如有的公司只有一个运营部,市场和新媒体都属于运营,没得选…;有的公司分为平行的市场部门和运营部门,新媒体运营重视引流,属于市场。 2)运营与销售的区别? 粗略对比来说,运营负责推广引流,销售负责推销、促成购买。 以上理解有不对的吗?希望老师多多指教,谢谢~

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老师,开源产品我可不可以理解为可以带来流量的渠道进行测试产品性能? 优化原则里提到的有意义的标准,什么是有意义的标准? 如何理解证据?证据和特点的逻辑关系是什么? 老师好。看到其他同学的疑问突然想到了一个问题,是我在最近面试当中遇到的。 公司的公众号做的是美妆,平常是以技巧分享和种草为主,偶尔会发一些泛娱乐的东西。但是后台数据显示,泛娱乐的文章点击率要比美妆类的高很多。如果要按这个数据反馈的结果去调整,是不是背离了这个号的初衷?但是泛娱乐确实又是用户喜欢的内容。 老师你好,我一直理解“营销和销售的区别”,麻烦老师按照自己的理解帮我解答一下。谢谢! 老师,我现在就是处于很迷茫,因为公众号知乎毫无起色,看到您给学员的回答又是重点掌握能力,可是没有反馈的工作就容易让人迷茫,不知道努力的方向是否正确,自己到底有没有掌握能力? 阈值,念yu,第四声 也知道要有明确的目标,而且要讲目标进行分解,然而在自己做市场活动策划的时候对于目标还是把握不好,比如我写到第一季度(主要是去接触一些推广机构、会议论坛并参与活动)的目标就是小试牛刀、总结经验,我自己都感觉很空洞,然而这个目标必须要用转化率或其他数字说明吗?心里对这个没谱,怎么拿数字说明呢? 老师,您好,根据暖石课程说的,现在社会发展的大方向是互联网,但是互联网+也是几年前提出的,目前很多大公司在深耕的都是人工智能大数据这一块了,那会不会过几年互联网又慢慢走向没落了呢? 另外,可以通过哪几点来判定自己转行这个决定正确与否(目前是根据以下两点:1、不喜欢这份工作2、没有升职空间,学习机会也很少)。还有,在实际尝试成本太高的情况下,怎么测试自己适不适合某个岗位?如果单纯问别人或看书靠想象,又怎么避免现实和想象的差距,及兴趣与工作的距离问题。很多时候你喜欢干一件事,但不一定喜欢一直干。 公司目前在推一款蓝牙音箱,产品定价属于中高端层面,我脑补的定位是:一款有品质的蓝牙音箱为18-30岁的目标人群提供便携、无线播放功能的高音质享受。但是还在调查验证中。产品定位感觉不太精确,像是说的行业产品都能解决的问题,这个怎么破?
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