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老师,对于大创意。我是这样理解的。 在产品追求曝光率时,一个成功的大创意可以提高产品的曝光率,但是这是一把双刃剑,一个需要高曝光率的产品,要么已经经历了多次的用户调查反馈优化改进了,他已经非常符合已付费用户的需求,这些已付费用户自身就已经是产品的拥趸,而产品在没有经历过恰当的用户调查反馈优化,仅仅是一味的追求高曝光率,毫不重视根据用户反馈得来的信息进行内容制作,那么即使得到了曝光率,也无法得到真正的有效流量,因为有的人只是被大创意所吸引,而非被产品吸引,就和发红包吸引用户一样。如老师所说,一切的运营行为,都是建立在用户调查上,掌握用户的核心需求,并告诉用户我的产品能够解决你的问题你的需求,你只要来体验一下,这就足够了。不知这样理解是否正确。

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老师好。 1.设置社群kpi是为了把运营社群目的的结果量化体现,便于有效具体的完成工作目标。假设工作目标是卖书,那我怎么才能卖出呢,我通过社群这个途径,那这是社群目的的结果导向kpi。如果是在其他途径卖书,那就是其他途径的结果导向kpi,道理一样。 现在我通过社群这个途径,社群运营目的是让用户买书,正确的kpi设置是卖出十本书既是完成工作目标,错误的设置kpi是只要卖出就行。那其实可以理解kpi的设置是为了更好的完成工作目标,工作目标量化的反馈。那运营社群这个途径,它的运营目的是完成工作目标的因素之一,如果还有其他途径就是因素二,三.....对吧? 2.过程导向kpi是以结果导向kpi来分解出一些具体的举措。卖出十本是结果,过程kpi的设置是我怎么卖,通过什么方式和行动,比如我应该每天在群里介绍几本书,怎么发优惠券,如何调动群友的积极性,这是完成结果导向的kpi,也就是结果达成前的分解动作,也是前面课程讲的拆分目标,对吧? 3.课程里面提到设置kpi的过程要做用户调查,应该是在设置kpi之前做调查,也就是当接到一个工作任务卖十本书的时候,我脑子里立马呈现出来完成这个目标需要多大的用户量,课程里说的是300人,问题是假设一个真实的工作场景,我群里就有300人或者100人,那这个调查是不是应该围绕用户最近有没有购书的打算,或者有没有想参与的活动,像团购折扣,满多少立减这样的兴趣等维度展开调查?还有一点,不管群里人数多少,我是不是应该第一反应,先问问上级有没有之前社群的转化率数据和一些举措的数据,比如搞过什么活动,可以借鉴的东西。知道这一点我才能知道需要多少人我才能完成目标十本,比如之前转化率是3%,那就需要300-400人的群。不然我也无法精准的设置过程kpi,万一没有数据咋办?我着2个思路对吗? 4.过程与结果kpi的设置与运营环节环环相扣,我突然想起老师画过的蛇头的那张图,前面是市场,把人吸引来,运用才能发挥作用,运营发挥作用了,销售才有的可干。假设我处在用户加入群的环节,我要给下一环节的销售输送过去三十个咨询,既我运营环节的结果kpi,至于到了销售能产生多少付费是销售环节的kpi。我的kpi已完成,对吗?如果我的kpi没完成,销售也完成不了,环环相扣就是每个环节的完成结果直接影响下一个环节的完成情况,对吧? 5.我在举个例子,比如我的工作是对已付费用户在群里进行服务,结果kpi是三个续费(着是我的工作目的即群运营目的),完成这三个续费后,其实就等于完成了用户持续使用产品的目的。像这种情况我就是运营链条的最后一个环节,又服务客户,又升级客户。即是客服也是销售,还是运营,所以环环相扣这个还要看具体的社群运营目的,如果在中间,那你就往下产出结果,如果在最后就单纯的完成运营目的就行了,对自己的kpi负责。目的完成工作目标也完成了。所以区分自己处在哪一个运营链条中的环节要看有没有往下接棒的人,没人接就是最后一个,对吧? 6.结果kpi一般是上级下达任务的时候都会说的吧,过程kpi需要自己分解。如果是自己给自己定目标,既要设计结果kpi,也要设置过程kpi

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老师好! 精益执行——精,精简;益,益处;既精简又有益处的执行内容和渠道。也就是老师所说的兼顾速度(时间)和质量(转化)的行动。 比如暖石在刚要上线时,力求验证在最短的时间内,完成转化(产生付费用户)。只要能快速有付费用户转化,说明这条路子就是有效的。然后可以紧接着根据用户的反馈不断优化自己的内容或渠道或产品。而在精益执行时,不需要一味追求内容形式和渠道的数量。毕竟时间紧,任务重,此时要的是船小好调头,快速验证! 这么理解没问题吧?

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可是你说营销内容不要追求热点。但是写热点的话可以很容易的吸引到很多的浏览和点击。假设存在这样一种情况,比如,你的公众号里既为互联网小白写了很多关于互联网营销的文章,满足了他们的需求。又写了很多热点新闻。有些人因为追求热点新闻,而来到你的公众号。他们中有些人一开始是不了解互联网市场运营这个行业的。因此没有学习的需求。看着你的其他关于互联网营销的文章之后,才知道这个行业好,才愿意去学,而不是通过追求热点的方式得到了一些付费用户。

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老师好,我有一个疑问。就以暖石的课程为例,我们去做用户调查的时候(针对付费用户),因为大部分人都是门外汉,用户对于信息的把控并不全面,对于用户内容喜好程度的调查时,可能用户自己想学的知识对于转行来说意义不大,而调查结果却有很高的占比,如果增加这些内容比重而削弱其他内容的占比,这样会不会造成调查产生的数据反馈使产品的实用价值下降呢? 在实际的调查中如何规避这些问题呢?

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老师好,针对您本课最后提出的解决职业迷茫的方法,我之前也有尝试过去了解行业、公司等信息,但由于自己知道的信息渠道比较少,信息也比较碎片化,不系统。老师可否提供一些书籍、网站和其他的信息渠道,帮助我扩大知识面。谢谢。 价格因素的制定有什么准则吗? 这个最后面的调查问卷,是怎么做成这种文字链接的?我复制进去都是显示的网址··· 老师,我就是属于那种没什么积累的一类 我想问一下,之前的课程说自己做的公众号定位要与自己想要找的工作行业一致,但我对其没有足够的积累,到时输出内容的时候多半是不好输出,那我在定位到这一行是否有些不好 那我要是按照本节课的环节定位自己的公众号,但与要找的工作不相符,那这个公众号对于我想要找的工作有帮助吗? 如何根据不同的转化目的,使用不同的组合转化设置? 老师您好,我想问下互联网和物联网有什么区别和联系?如果互联网如此具有发展前景,为什么京东和阿里又开始做实体了呢?这难道不是模式的倒退? 优化原则里提到的有意义的标准,什么是有意义的标准? 第二点:没有用户和产品时也可以做数据反馈,老师举例去知乎搜索某话题,那这个话题我们不能看到监测链接,如何得到反馈呢? 你好老师,有很多传统行业例如家庭装修建材材料“瓷砖”。很多人根本没办法质量好坏,也没有办法体验。大部分人都是听牌子,以至于很多商家就一直打品牌广告,每年花费很多广告费,把这个品牌养起来。让客户感觉这个是个品牌,东西质量很好。但实际上很多二线品牌质量比一线还要好。所以我不知道这里面的逻辑。 公司需要自己负责全部的市场和运营产品等部分,公众号也是新建的,如何快速引流?
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