暖石网
nuanshi
|
问答 /
搜索
找不到相关问题?直接 提问
67
帮助

老师介绍了四种微信公众号的转化路径,按使用场景区分的话,【回复关键词或关键词对应的数字】在公众号界面;【延伸阅读】和【引导加关注】在文末;而【引导加好友】即可在文末也可以在设置在自定义菜单中,还可以在关注公众号后的第一条信息中! 【延伸阅读】,我的理解是,在你的公众号积累了有一定数量且是优质的,有一定阅读量的文章时,可以考虑设置,不然随意设置一些文章或者公众号才刚开始发布内容,就设置【延伸阅读】,会让新流量(新读者)对你的印象大大下降(因为文章少,延伸阅读与正阅读的文章是相同的,让人觉得你是故意而为之,没有真材实料)。【延伸阅读的意义】是引导新流量去阅读你的文章,增加阅读量,更重要的引导新流量对你的公众号定位及功能做一个概括,知道你是干啥的,能提供什么信息给我。也可以说是给某些关联文章的一个阅读补充。 【回复关键词或关键词对应的数字】,无非是方便用户在关注你之后,获得他(她)想要的资源,即给他好处,先用好处摘取用户的芳心,然后你就得到哪些资源是用户最想得到的,而这些资源所代表的内容方向就是你的收获也是你设置【回复关键词或关键词对应的数字】的目的,找出用户潜在喜欢,感兴趣的内容方向,以方便和指导我们输出内容。【回复关键词或关键词对应的数字】还有一个作用,就是可以测试出该用户是不是你的目标群体。 【引导加关注】目的很明显,就是引流,获取更多的粉丝和关注。关于【引导加关注】我觉得可以长期作为转化路径之一,不管是初期需要引流,还是到了发展期,有一定数量的优质内容被人转载,引导路人加关注,积累流量都有用的。 【引导加好友】,因为这个可以放在两个场景中使用,我觉得很百搭。老师说:“要根据自己的转化目标,灵活运用4种转化路径,不同的目标可以有不同的组合,并非固定的”而且文末一般最多就设置两种,三种会给人一种很拖沓,臃肿的感觉,影响阅读体验。如果按阶段分,起步期(转化的目标就是引流和收集用户感兴趣的内容方向、并积累用户的联系方式为用户调查和开展活动做准备’),我可能会在关注后自动发送的第一条信息中就设置【引导加好友】,自定义菜单中也设置【回复关键词或关键词对用的数字】,文末设置【引导加关注】和【加好友】。到了发展期,我会把【加好友】转移到自定义菜单上,而文末中空出的位置会加上【延伸阅读】,因为到了发展期说明我积累了一批垂直粉丝和有一定数量的优质内容。 简单来说,设置【关键词或关键词对应的数字】、【延伸阅读】、【加好友】更主要增加用户的粘性和活跃度。而【引导加关注】主要是为了引流,四者都很重要,要根据转化目标,灵活组合运用。

21
帮助

老师好,我先说下我的情况: 我15年底就开始做公众号了,目前为止共做了两个公众号,一个粉丝8万多,刚出售,另一个粉丝近3万,正在做。 公众号每天推送的内容是介绍各种高效率工具,比如: ①可以无损放大图片清晰度的网站 ②可以将pdf转换为word的方法 ③免费无版权的图片素材网站整理 ④百度网盘不限速下载的方法 ⑤介绍良心浏览器屏蔽广告的插件 包括但不限于以上这些。同类型做得比较大的公众号它们的公众号介绍基本上都是“互联网IT技巧”相关。但是我感觉这个介绍有点模糊,范围太大,一个陌生人看了这样的介绍也不会很清楚“互联网IT技巧”究竟是干嘛的。 后来做过一次问卷调查,发现公众号粉丝大多是在校大学生,于是把公众号介绍改为了“开启大学生的高效生活方式”,准备把目标群体定为在校大学生,但感觉这个介绍也是很模糊。 我想问下老师:我这种类型的公众号介绍该如何写呢?

11
帮助

这节课的重点:了解正确的营销思维过程必经的5个环节是什么? 1,、用户调查 2、内容制作 3、渠道投放 4、数据反馈 5、调整优化 视频中举例来说:推广目标是让大家下载快看漫画,我这里的疑问是:首先快看漫画为什么要做这个产品?他怎么知道这个产品别人是否需要?它前期是怎么调查出来的?怎么知道使用这个产品的目标群体是谁的?目标群体聚集在哪里?(好吧,说了这么多,其实我是想知道快看漫画是怎么从无到有的?) 1,用户调查需要知道目标群体处于哪个年龄阶段?收入如何?目前状态如何?(包括社会身份状态和此阶段的心理状态)基于这些状态下,他有什么困惑?自己是怎么解决这个困惑的?然后再了解他需要怎样的解决方案?通过这个解决方案想达到什么目的?(就是深层需求)稍微有点明白批改老师为什么说1v1调查时要打破砂锅问到底了。 2、内容制作,根据用户调查的反馈结果来制作能帮助用户,无论是戳中痛点帮助用户缓解情绪也好(有趣层面)还是帮助他解决实际问题也好(有用层面) 3、投放渠道(也可先筛选出多个渠道),根据基于用户调查结果上制作出的内容,来寻找目标群体聚集的地方进行投放测试。 4、数据反馈,根据投放效果来看哪个渠道的投放效果好。如果都不好那就是内容的问题(疑问:怎么知道内容不好在哪里,该根据什么来衡量呢?) 5、调整优化,根据渠道反馈后来调整优化。筛选出最优投放渠道后,并且也已经验证了结果。这时也可以选择目标群体聚集的次优渠道(比如简书、公众号…)来进行投放来达到目标。 PS:老师,也不知道理解得对不对?我感觉自己理解并提问的很乱,也请老师给我建议些能够更好简明扼要表达方式,便于老师和我可以更高效的沟通。辛苦老师了,感谢!

9
帮助

老师,最近有点蒙。我的定位目标用户是:23-28这样的胖女生。。微信定位的内容是:减肥饮食,减肥训练,跟胖女生穿搭。 然后跟其他老师聊,他们指出了我的定位不够细分,太综合。建议我最好是选择一个方向做精品。然后尽量不要做第二。例如:健身厨男的微信专门做饮食。那我要是在做,几乎是很不难。因为有了第一。 所以建议我差异化。 但是我我想不出来如何去找那个差异化… 饮食可以分为中式,西式,沙拉,专门的健身果汁……我可以只做其中的沙拉? 但是这样的目标群体就会很少啊。 如果训练……专门做局部肚子或者腿?或者所有的局部?专门增肌?专门减脂? 我现在就是觉得定位还是很不清晰。不知道如何去找……看了一些论坛的人讨论减肥。最主要还是说饮食,看来看去就是饮食跟训练……

8
帮助

其实用坐标轴就可以很好的理解了。 X轴:细分需求(垂直需求、核心需求) y轴:细分用户(垂直用户、付费用户、目标群体) 每个点代表某一类垂直用户的某个垂直需求,如图中在坐标轴上的任一点。同一类垂直用户(即y值不变,为某一个值时)有不同的需求时就会有多个高度一样(y值一样),长度不一样的点(x值不一样),再把这些点连成线就变成一条与x轴平行的直线,如坐标轴上的任一直线。同理当无数条这样的直线就能组成一个面,如在坐标轴上四条红色线相交而组成的正方形ABCD 那么点的内容方式如何展现呢?如坐标轴左侧的圆形所示,一个大圆形里又有无数个小圆形(理论上,内容方式无线,显示应该有限),每个颜色不同的小圆形代表不一样的内容方式。 以上是从数学角度看的。再来看显示实际例子。有一家做鱼饲料的企业,产品是鱼饲料,核心卖点是蛋白质高,易吸收,加快鱼的成长周期短,一年能卖好几批。垂直用户就是拥有养殖基地(场)的大型养殖户户,这就一个点;养殖户发现在鱼塘上面可以搭建鸭棚养鸭,鸭既可以在鱼塘上面游,产出的粪便又能当做鱼塘土壤的优质肥料,营造更好的养殖环境。企业知道后,就开发了鸭饲料产品,这也是一个点,同理,根据用户的需求反馈,企业开发了好几种产品,这时候,把这些点连起来就是线了。再后来企业发现有其他顾客来购买做饲料用的原材料,也有来寻求养殖问题咨询,技术支持,养殖设备,销售渠道,家禽和鱼类幼苗这些顾客,这些顾客并不是一开始企业的垂直用户(大型养殖户),是新的群体,身份多样,公司为了满足顾客需求,根据顾客的反馈,进行进行优化调整。例如产品的迭代、增加和服务的扩充等,最后企业铺设了养殖产业里的小型生态圈,向打造完善的生态圈,继续前进。 我应该理解的到位吧。

7
帮助

老师您好,也就是说选题其实主要要考虑这几个方面:1、不能从自己主观角度去确定具体的内容,而是要去传递正向积极符合社会主流价值观的内容 2、选题其实是需要去围绕用户需求,并且所发布的内容恰好是符合目标群体的特定要求的 3、选题其实就是在确定了自己的产品定位后对整个方向做一个明确的符号化标记,以此来方便用户的记忆,从而在后续形成一定的品牌效应。我这样理解应该没太大问题吧?

6
帮助

老师在课上讲的不同的目标群体就会有不同的需求。这里我有一个疑问,因为近期在学习电影方面的相关知识,比如好莱坞的电影,他们之所以在全世界都有很多的影迷,正是因为他们宣扬的是普世的价值观,这里我的产品就是电影了,但是好像不同年龄层的人都是追求勇气,美丽,冒险这样的精神,所以在一个有普世价值观的电影中,几乎所有的人群都是一种需求。

2020-02-23 19:58 价值观 目标群体
5
帮助

老师,我们公司做的是小程序开发和招代理加盟。如此一来我们的目标用户群体是很广泛了。如果我想在微信做广告,用户定位是不是需要细分?比如这次我定位的是开餐饮店的老板,然后针对这类人群制作几个版本的广告内容吗?还是可以直接面对所有需要开发小程序目标群体?

4
帮助

我是想问。 未付费用户调查的思维是不是这样的一个流程。 首先,我们通过整体数据,分析,付费和未付费的占比数。 如果,付费大于未付费, 那么我们的调查目的,就是明确这部分未付费用户究竟因为什么不付费。 首先,我们要确定,用户身份,分析未付费用户身份和付费用户身份有什么差异,差异大不大。 如果年龄区间差距过于太大,很可能就是,目标群体不是我们的目标用户。 通过调查,职业和收入来确定,是不是因为价格这个因素导致不付费的。 然后,重点是,调查用户的核心需求,来分析,是我们的产品是否偏离了用户的需求。 如果,偏离了用户需求,这部分用户又不是我们的目标用户,我们只需要挖掘非目标用户需求,记录下来,方便日后我们扩展业务提供依据。 如果,偏离了用户需求,用户身份也正是我们的产品的目标用户,我们需要通过调查,挖掘用户的核心需求,完善我们的产品。 如果,没有偏离用户需求,但是,这部分用户又不是我们的目标用户,那么我们的调查重点就可以,放在用户从哪里认识到我们的,以及是被什么吸引进入了深入了解的。 如果,没有偏离用户需求,用户也是我们产品的核心用户躯体,就需要深入调查,明确到底是因为什么因素导致用户不付费的,都有哪些障碍点。 最后,通过以上调查。经过数据分析,做好整理,进行产品或者转化环节,内容等方面的调整策划。 如果,付费用户小于未付费 我们的调查目的,就是要搞懂都是因为什么因素导致不付费的。 首要明确的就是,通过调查去分析,用户核心需求,验证一下,是不是我们前面的环节就出现了错误。 如果是,的话,需要重新确定产品核心卖点。 如果产品卖点没有错误,没有偏离用户的需求。 就需要深度挖掘,阻碍付款的障碍点的都是什么。 然后一个一个进行调整。

1 2 3 4 5 ···7 下一页
热门问题
点击刷新
互联网运营岗波动性大吗 该思路是否正确? 如何区别确定核心需求和产品使用障碍点? 产品们萌芽期有提到用户调查,问这些用户从哪些渠道知道你,那在这之前让用户从不知道到知道你的宣传是怎么样的呢? 先发个感叹。刚刚看到提问里有个小伙伴问自己回去做木业,暖石的东西会不会没有帮助。我很赞同老师回答的,这门课的本质是培养一个科学思考、分析问题的逻辑方法。这也是我选择付费的原因,就算以后不做新媒体运营,做其他市场相关的岗位,甚至其他任何岗位这种逻辑方法应该都会有用。毕竟,自己要挣钱,就要让别人花钱,怎么让别人交出兜里钱?调查市场。最后小白新人希望自己转型成功。 这里问题来了。看到暖石课程后面会有关于知乎的实操。我在知乎上基本是以看为主,没回答过啥问题,保持这样的状态等到实操为公众号引流的时候会不会很困难? 我需要现在就开始把自己的知乎帐号养起来吗? 最后一个问题,如果开公众号只是为了提交一份面试作品,公众号有流量以后是要持续不断地更新吗?虽然很想养自己的公众号,但是我怕到时候我的精力忙不过来,目前在职,日常工作中还有很多事情要处理呢。 写得比较多,希望老师解疑么么~ 老师,视频中说到有的公司是产品驱动的、有的是市场/运营驱动的,不太明白。能举例子吗?暖石的产品是课程、服务,那属于产品驱动型的公司吗? 如何为卖点寻找证据,从产品规格和生产流程两个思维方式来提炼出其中的因果关系。举例: 1、产品:VIVO手机 卖点:照亮你的美 证据:2000万柔光双摄【产品规格】 B产品:瑞幸咖啡 卖点:优选上等阿拉比卡豆 证据:我们从埃塞尔比亚,为您精心挑选阿拉比卡豆【生产流程】 老师,开源产品我可不可以理解为可以带来流量的渠道进行测试产品性能? 如何根据不同的转化目的,使用不同的组合转化设置? 老师你好,课上你说到的策划其实是一种逻辑思维能力,我非常赞同 我自己本身逻辑思维能力比较差,表达的东西别人很多时候听不懂,请问怎样可以有效地锻炼自己的逻辑思维能力~(最好能分享具体的做法)
提问