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复盘之前参与app开发的经历和接触过的一些例子,也麻烦老师帮忙看看思路是否有问题。谢谢老师。。 1 产品复杂度的优化,因为我们开发团队很专业,一直秉行最小化可行产品的原则,所以app上线的时候也只是开发了最核心的功能去进行验证,这点没问题 2 着陆页的优化:认识的公司网站是做相片冲印的,几乎把所有相册系列堆积在着陆页,跳出率超高,这就是不懂用户自嗨的教训。 3 转化路径的优化:我知道的例子是如果运营人员发现游戏里某个等级的流失率很高,会自己去体验和看玩家日志(行为数据),如果是的话会提交【优化等级体验】的意见给产品经理进行后续迭代 4 营销内容和渠道的优化:坦白讲,这个做的不是很好,因为当时没有做用户调查,所以在宣传语的时候有点脑补,不过后续也根据数据去逐渐调整,这个也是一个教训。 5 付费流程的优化:这个我想起来看过的一个案例是有个团队发现在付费流程时转化率比较低,数据分析显示是因为最后付费的时候要完成认证(还是登陆?),然后就把认证的环节前置了,后面付费转化率就上去了。 6 不同环境使用产品的优化。我记得在参与app开发的时候,因为我们的产品是视频APP,点开会自动播放,考虑用户的流量问题,后续的产品逻辑就改为检测用户是否连wifi,是的话自动播放,不是的话就提醒用户。

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老师您好,像您刚举的那个例子,在最后的阶段时候提到,UV多不代表这个渠道就好,因为我们的最终目的是为了付费转化,那么能不能知道每一个付费的用户都是通过什么渠道进来的(微信/抖音/喜马拉雅/知乎),只有监测到这样的数据,才能准确的判断哪条渠道的目标用户质量更高,根据反馈结果,在进行针对性的增加投放。不知道我这样理解对么?

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老师,有3个问题需要请教 1. 为什么可以根据上图的分析就可以归结为营销目标为:验证生意模型并盈利? 2. 上图的生意模型是什么? 3. 开篇讲“因为流量上不去,所以影响付费转化,产品半死不活,不能盈利” 既然是因为流量的问题,为什么不按照这发现问题——解决问题的思路,考虑解决流量低的问题? 而是再回归到企业的发展阶段,做SWOT分析,确定自己的发展规划?现实中真的有企业是先推新品再做阶段性发展策略的吗?

2020-07-31 16:15 营销目标 付费转化 SWOT
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老师好,1.比如公司要做一个app,现在只有产品模型,没有用户,现在是不是只能通过其他渠道比如知乎等平台进行用户需求等的调研?或者竞品分析?这一阶段的目标是吸引用户下载app(市场:拉新)。等有了用户,可以通过用户反馈,用户行为数据调研等来优化产品/用户付费转化(运营;留存促活)? 2.就算有了部分用户,市场部门还是需要源源不断的拉新,运营还是需要持续留存促活用户。所以说收集信息做调研是每个部门以及每个阶段都需要用到的。 老师这样理解对吗?

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老师,我之前求职过一个关于Excel课程的社群运营岗位,主要以付费转化为目的。 以前主要是往一线城市这边推广,一线城市学习办公软件的人需求多,年龄普遍偏年轻,消费能力高,这是公司最初的引流和调研方向。 但现在,由于资金问题,一线城市推广成本高了,所以降要求为向三四线城市引流。 结果出现了一个问题,现在的社群引来的质量好低,年龄普遍偏大的用户占多数,35岁到60岁的都有,导致整个群在初期一开始就死气沉沉,根本调动不起,只能用水军假装活跃。 这样的社群运营,到底是运营人的问题,还是怎样,老师我有点懵

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老师,如果发展期用户数据显示核心人群不是付费转化的主体人群,比如一款产品发展期因为大部分功能免费门槛低,用户群体中超过60%都是大学生(核心人群),可付费人群却是23-28岁上班族仅占20%,这时运营工作该如何调整呢?我的想法是:您说过付费产品最终目的是为了转化,那运营对象侧重点是不是应该调整到围绕那20%付费人群展开?这样会不会导致那60%学生用户流失呢

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