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老师您好,学到这里,我已经有些迷茫了。 这个问题并不只针对于本课时,而是总结我从定下转行的想法开始到现在,遇到的瓶颈问题。 我今年27岁,现在在一家建筑行业国企工作,于今年4月初决定转行(原因不赘述)。报名咱们暖石班距今已经是第六周,其实从我开始学习运营知识算起已经2个月了。 这两个月以来,我每一天都在紧张的气氛中度过——要兼顾工作和学习。 因无相应工作业绩,为了积累个人业绩,除了上暖石课程,我给自己安排了大量的文案输出任务,其中不乏公众号,知乎,投稿等。 如您所知,公众号从0到1非常艰难,我花了两个月的时间摸透自己公众好的定位,风格,排版等,也走了不少弯路。我在此期间又花了很长时间开拓自己的微信公众号运营交流群,包括互赞,互粉,(这是从0-1必然的过程)。 为了引流,我必须要发展自己的引流渠道——知乎。 而对于单单知乎这一个平台,我又花了大量的时间去熟悉,去看,去输出,去揣摩问题和答案的调性。 知乎是个光凭文案输出好也不足以引流的平台,所以我也去了解了很多知乎的一些潜规则,如权重,如启动赞,如找大V帮忙等一些暖石不曾教过的课程。 我花了很长时间去揣摩这些必须要掌握的“技巧”,在我写出一篇高达2000赞的回答,公众号的引流率依然为0,时,我发现,在没有粉丝基数的前提下,光靠知乎去傻乎乎引流是不切实际的。 于是我开始走了第三条路,我开始给其他大流量公众号投稿,因为我的文案能力优秀,也成功签约了一个平台做签约作者,我希望以这个平台上的数据作为自己的业绩,可以跳过从0-1这个艰难苦涩的过程。 目前,第一篇文章阅读量达到了该平台文章历史阅读量的前十。 在这里值得一提的是,这两个月以来,我反复修改自己的简历,也通过自己在其他平台学习到的写简历的技巧,不断优化完善自己的简历,也在随着自己的各运营业绩使简历看上去丰满。 但直到今天,仍没有得到一次面试机会。连a轮融资的小公司,6000一个月的岗位都不给面试机会(我现在的年薪近30w,我已经把自己的要求放得很低)。 不用说,这只可能是简历的原因(在求职平台,只有简历这一项评价标准),而对于简历而言,只可能是业绩不够的原因 说实话,我觉得不至于。 当我问到小健老师这样一个问题——今年成功转行的学员到底有多少?其实我想了解的是,出现这种情况到底是什么原因,是我简历编写的原因,还是业绩不够的原因,还是大环境不适合转行的原因。 我找不到问题所在的原因 而且,我现在做的事情,已经几乎完全偏离了初衷: 我为了转行,所以要去做公众号 为了公共号引流,所以要去做知乎 发现引流效果不好,我要去投稿…… 到目前为止,仍然没有一个方向沉淀过业绩,我似乎一直都在尝试新的方法,而没有任何数据表明过我尝试的这些方法是正确的。 这让我惶恐,我认为这已经严重偏离了我的初衷,我只是想转行入职而已,现在搞得完全成了一个写文案写回答互粉买赞的。 我很担心自己日以继夜付出的时间会是竹篮打水一场空。到目前为止,我只是按照暖石给的方向,包括我自己思考的路线在走而已。 暖石的课程我学到现在——社群运营,我一没有积累公众号的粉丝数量(仅600+人,还大部分都是互粉),二没有再多的精力去搞这样一个社群。 况且我本身的目标很明确(内容运营),我的文案能力是我最大的强项。我的性别和年龄已经不允许我再浪费时间做相关性不大的事情。 所以,我希望得到老师您的指导。就目前而言,我的精力已经严重透支(上班。输出大量文案,看数据,投简历,学习课程),而丝毫不见成效。 我是一个极度追求以结果为导向去付出的人,我用光了我所有的时间和热情,两个月的时间我除了工作吃饭睡觉意外,没有进行过任何的娱乐活动。 即便如此,现在没有得到丝毫的反馈,这让我非常沮丧。我二十多年活到现在没有这样痛苦过,付出没有回报的感觉太难受了。 现在,我需要一个一针见血的方向,一个非常明确的方向。如果可以的话,我希望和暖石的专业老师微信交流一次,我真的没有时间可以浪费了。 这是我这两个月以来实打实做了的事情 这是我最终修改后的简历 感谢得到您的回答,非常重要!

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马老师,您好!总结下这堂课: (1)为什么文案要精准定位? 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调性、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。 (2)精准定位的标准是什么? 就像运营工作不是标准化的,精准定位也没有统一的标准,需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 (3)如何精准定位? 四个方面:足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先,用户画像方面,切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度;渠道方面,每个渠道获取的用户特性有一定的差异,比如三节课在虎嗅网有个人中心,而暖石则没有,可能是因为三节课的课程是不断进阶的,其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士,而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站;相反,暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白,这群人更多的是希望技能得到提升,看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性,还是三节课和暖石举例,暖石给人的总体感觉是“草根”,但是“实在”,“平易近人”,用户体验和服务都做得非常好,比如课后问题回答,班班的关怀,心理的辅导等服务,正契合一个新人小白的需求;但是三节课的调性就比较的“高大上”,偏“冷”,比如,没有课后问答,学生很难直接对话老黄(或者是我还么有找到渠道),班班比较冷漠,作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后,还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧: 三节课:“这里是三节课,一所互联网人的在线大学,相比于‘获取知识”,我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石:“零基础系统学习互联网市场、运营知识,2-4月入职,起薪5000-11000” 作为一个转行的新人,哪一段文案更能打动你?对我而言,当然是暖石,一句话回答了四个问题“谁可以学?”“学习什么?”“学多长时间?”,“学习成果如何?”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案,针对人群“互联网人”,学习内容“能力提升”,哦,好吧,仅仅是因为价格是599元,而且其强大的饥饿营销,所以我购买了课程。当然,这其中也说明了,价格确实也是定位需要考虑的因素之一。

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老师好~即将入职一家做水果产品的电商公司,负责微信公众号的运营,公司线上销售渠道就是在微店上卖,平时就是在公众号和朋友圈上进行营销。 想请问老师几个问题: 1.这种微店的,我该怎么监测转化率呢?一般在微店购买的时候也不会留下什么数据,毕竟微店不是我们自己的平台。 2.我如果要去测试新的渠道,在电商水果产品上,该如何去列出所有可用于测试的渠道呢?有没有类似的论坛或者老师所知道的其他平台?(除了我们平时熟知的知乎、豆瓣之外) 3.面试的时候做了一份9页的面试作品,包含了公司官网测试调查建议、公众号建议(包含公众号用户调查、定位问题分析、内容定位分析、转化路径分析等),调查样本量为43个,想问下老师,这种入职前的调查报告有参考意义吗?可以直接拿来作为入职后的工作指导吗? 4.电商的新媒体运营,还有什么需要特别注意的吗?虽然暖石教了很多运营知识,但是大部分是大框架,到电商这块,有没有可以额外需要学习的知识或者推荐的学习内容呢(书籍、视频等)? 5.我初步的入职计划是这样的,请老师指导下看看对不对:首先分析当前公众号的各种细节设置(菜单栏、自动回复、一句话介绍)等等,看看是否需要优化的进行优化。然后在内容上,既要和领导确定发文频率,同时规划处内容的垂直度和侧重点(优惠活动?产品介绍?文案?水果知识分享?等等),在确定内容垂直度的同时,调查竞品是怎么做的(内容,渠道,转化设置等等),后续的工作就是开始尝试做不同渠道测试,以及活动测试。等等 以上是我的初步思路,不知道有没有问题,请老师指教。 问题有点多,太麻烦老师啦,工科男转行,没做过电商的,说实话有点慌~谢谢老师啦

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老师好,我可不可以这么计划。我的目标是到了35岁,通过学习积累的互联网运营知识在自媒体运营的方式创业做小生意。目标年收入是50万一年。 现在首先是学好暖石的课程,打理好自己准备的公众号,通过日常的工作积累和练习掌握运营总监的能力。

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老师你好,暖石学员学暖石的市场运营知识,算速成否?谢谢老师回答。

2017-11-09 19:18 市场运营 运营知识
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其实知识营销在五个原则里面算是门槛比较低的,个人觉得逆袭经历算是很难持续输出内容的一点,毕竟就算自己有一段逆袭经历,但是写几篇文章就没有货了,这一点如何打破呢?另外,知识营销虽然有很多材料可以写,但是这个对自身的知识储备比较高,就拿互联网运营来说,分享相关运营知识的人需要的专业知识比一般人要高许多,如何才能做到如此系统且丰富的相关知识储备呢?

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老师,我所在的公司目前是这样的情况:我负责公司一块新的业务,目前这款业务营业额100万左右,团队成员包括我一共5个人,这个项目从0到1是我逐步做起来的,但是有更大的突破对我来说是一个比较大的考验,目前我所处的情况是领导不太关心我这块业务,由于领导分管业务较多,我的业绩体量是占比2.5%左右,对于他来说是无足轻重,所以对我主动的指导与帮助几乎趋近于0,而且领导是做销售出生,对市场、运营及产品也不了解,而我深知做大一个产品或者是服务,市场与运营知识是相当重要的,所以这一切得靠我自己去学习琢磨。我从进公司以来,一直是在野蛮成长,我负责的这个项目也是自己从0到1摸过来的,我的职位是经理,但是一直觉得我所付出的或者是应该具备的能力是总监级的,所以感觉很吃力。需要布局项目的愿景、需要把愿景变成总的目标、需要把总目标分解成一个个小的目标去达成、需要管理团队、需要去开拓和维系B端客户、需要去执行转化C端客户,所以感觉好累。。好无助。。但是,是不是这样会有利于个人的成长?会提升自己解决问题的能力?所以请教下老师,这样的工作我是去是留?本人今年28周岁。

2018-12-05 21:54 目标分解 运营知识
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老师,这几节课听下来有点晕,我说一下我对“点线面”的理解,然后您看看对不对?(拿暖石举个例子) (1)零用户的时候:经过用户调查发现工作一两年转行的用户是核心用户,并且他们的核心需求是系统学习运营知识。那么暖石应该针对这些转行用户制作系统性课程。 (2)有一部分垂直用户的时候:针对工作一两年转行的用户进行用户调查,发现他们除了想学习运营知识外,还想加强实操练习,或增加部分其他知识,那么暖石应该考虑设置其他课程 (3)有不同类型用户的时候:假设有两类人群A与B,分别针对两类用户细分需求,对每个需求制作不同版本的内容(文字、视频、图片)投放到同一渠道,测试数据,反馈得到最优(内容,渠道),并且对内容进行优化。 大概思路是这样的吗?

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老师,开源产品我可不可以理解为可以带来流量的渠道进行测试产品性能? 新媒体运营不是内容运营么 怎么理解产品不足运营补这句话? 能否用俏皮的文案写严肃的产品? 用户调查,内容制作,投放渠道,数据反馈,内容调优,5个环节,如果数据反馈得到的结果不理想,内容怎么优化,老师可以用暖石在实际推广工作中的例子解释一下吗? 为什么0.183的下载成本是划算的?(营销小白请原谅) 老师 今天已经把课程刷到这了,可以说是已经可以准备简历找工作人了?心里应该是很高兴或是可以下山闯荡江湖的好时机了。 但是看完了后面简历制作时,我反而觉得我离一个合格的运营或是策划还很远,有好多的简历里面的东西都有待我去亲自实践历练来把他补满,还有就是前面所学的好多的核心的内容我80%都还没有一个系统的方法去好好的消化,现在感觉就是在知识方面越学越迷茫,自己不会的东西越来越多。 所以我想请教你的问题是:我目前已经有心仪的公司和心仪的岗位,原来我还信息满满,但是随着知识的不断深入,我感觉我对这个岗位缺乏的东西还很多,心里有点惬了,但要是我把暖石到的东西一板一拍的都去实践,胜任这个岗位是绰绰有余,但是目前的问题是这样时间成本太大了。 所以老师你能帮我分析一下或是能给到我一些建议么? 老师可以再具体讲讲为什么宏观行业数据不能指导微观工作吗? 如何用互联网思维回答面试问题? 老师您好,我所学的专业是土木工程,毕业后第一份工作干了10个月,工作内容是关于土木工程管理(通俗地讲就是安排农民工兄弟在建筑工地上干活的),这份工作可以说互联网一点不沾边。工作经验似乎对互联网行业也没什么帮助,那在简历和面试中如何处理这段工作经验呢?先谢谢老师。
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