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老师你好!关于课程中【转化】部分,除了直接用户付费这一直观转化指标之外,对于另外第一点的“转化”,我是这样理解的:比如通过激励群内用户,让用户拉人头注册网站或者介绍熟人进群可领课程减免券,这种形式,来达到拉新效果,那么这部分通过活动被拉进去的人数,如“净新增用户100人”,是可以算为本次活动的转化效果的,是这个意思吗?但是这部分刚拉进来的人,是还没有转化到付费这一操作的。 所以第一点讲的转化,意思是具体按照活动运营目的而定的,这个意思是吧?

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老师好,1.比如公司要做一个app,现在只有产品模型,没有用户,现在是不是只能通过其他渠道比如知乎等平台进行用户需求等的调研?或者竞品分析?这一阶段的目标是吸引用户下载app(市场:拉新)。等有了用户,可以通过用户反馈,用户行为数据调研等来优化产品/用户付费转化(运营;留存促活)? 2.就算有了部分用户,市场部门还是需要源源不断的拉新,运营还是需要持续留存促活用户。所以说收集信息做调研是每个部门以及每个阶段都需要用到的。 老师这样理解对吗?

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老师您好,关于市场工作和销售区别有些困惑。在问答里面,您针对市场工作内容(业务类型岗位)给一个同学举例为:通过市场宣传制作内容,带来访客又转化到咨询然后是付费用户,不断转化后最终给公司挣到10万块钱,即绩效。 在回答另一个同学关于运营是否属于销售一部分时候,您回复:市场工作是帮助产品带来流量和关注,销售是让免费用户转换为付费用户。 这里有点困惑,既然市场工作是帮助产品带来流量和关注,但是绩效却为什么是通过最终转化的付费用户来体现的,这和您后面回复的销售的问题是哪个环节还是侧重点不同? 我的理解是因为市场工作和销售的最终目的都是达到用户付费,但是侧重点不同,市场工作主要是针对用户制作内容,销售只需根据内容制定相应话术去转化用户。可是我这样理解的话,那么市场工作是不是比销售更全面呢,虽然目的一样。谢谢老师

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我觉得虽然运营分很多种,但是最终的目的都是达到让用户付费。这样产品、运营的平台才能依赖用户得以存活,而我们才能通过资金继续为用户提供价值。那么为了达到这些目的,我们前期需要做很多铺垫的工作,定位,目标人群,内容等,那在做这些铺垫工作,我们又需要什么样的技能去支撑,文案撰写,策划活动,数据分析,用户洞察,这些才是我们要去注重的技能。 就好比现在学暖石的课程,你需要不断转化成为自己的一个理解,用于你的工作中。如果东西只是学了,而不用,那只会原地不动

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我两个问题: 第一,是否每个公司,比如,有网站,有APP,都需要产品经理去存在呢? 第二,我在做财务时待过一家做小众音乐APP的公司,目标人群是喜欢小众音乐的人。一共两个APP,一个主要的,一个次要,主要APP粉丝其实反而不多,反而是次要的APP用户达到两万多,但是一直没有尝试去转化用户付费。我曾经在会议上提出这个建议,但是公司说用户会下载这个APP,就是喜欢它简单,没那么复杂。应该把重心放于主要。他们这两个APP开发四年多了,一直没有盈利。对于我来说,如果APP最终不能转化为付费,那么拥有再多的用户其实也是白费劲的,就是浪费资源其实。 我是否可以这样理解呢?

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关于产品的特点、优点和给用户的好处,描述正确吗? 产品萌芽,发展,成熟三个时期怎么界定 听课的过程中经常听到,底层能力?什么意思? 老师好: 这里有两个问题想请教您 1.是我们文案的目的可以单纯的把引流作为目标吗? 之所以问这个问题是因为我今天看了一篇10万+的公众号文章,公众号名字叫她刊,目标用户很清晰是20-40岁的职场女性,这个公众号写了一篇关于阿黛尔离婚的文章,浏览次数是10万+,但是这篇文章里既没有涉及到广告的点击地方又没有转化其他的比如产品,社区等等的点击地方,只是单纯的写了阿黛尔的情况,可能是我的能力不行,并没有看出来这篇文章的转化目的,我想到的几个可能性1是说单纯是以引流作为转化目的,2,是可能是借助这个文章关注这个公众号后用其他方式实现转化目的,但是在这个公众号也没有找到别的转化目的,有一个商务合作不知道算不算是转化目的?是说这个公众号通过内容输出然后吸引其他公众号转载从而达到转化目的么,那这种的转化率是不是太低了 3可能是单纯的写一篇文章,就像老师课上说的没有转化目的,但我觉得这种可能性很低,因为毕竟是一个大V,背后运营团队应该不会这么低级错误吧:) 所以才想象老师请教, 单纯的引流可以作为转化目的吗 2.文案中的优点和利益这两点有点分辨不清,能麻烦老师详细解释一下吗 今天我看到了一个文案,关于银联APP的:不用打开APP就能支付 这句话可以归类成这个产品的优点呢还是利益呢,课上老师讲特点是这个产品是什么,优点是这个产品比较别的产品有什么优势,利益是给客户给到什么好处,那这个不用打开APP就能支付,既是优点,比较别的移动支付不用打开APP,也是利益呀,客户可以不用打开APP就能支付,所以对于优点和利益定义有点模糊,能麻烦老师解答一下吗 对于大创意,我的理解是否正确? 开源和节流是什么意思? 如何将有限的精力最大化的应用起来 老师好,和几个暖石小伙伴聊过以后发现,1. 大家现在主要精力都放在内容制作上面了,但是我们以后从事的行业和目前公众号定位的行业可能根本就不同,现在花大把时间研究公众号定位的行业知识真的有必要嘛,这样是否就本末倒置了?2.就像其他同学说的, 知乎上已经有很多大V的优秀回答了,对一个行业的知识点我们很难深挖下去,做到比大V的分析还透彻,毕竟我们不如大V专业(比如我做的心理学方面),这时候我们应该如何吸引关注呢? 老师,有一个点我没太听懂,在类型里面【营销策划方案】与【流量方案】这两种方案之间有什么区别?感觉营销策划方案是包括流量方案的,不是太清楚,可以举例吗? 老师问题解决了,能把我的问题删掉吗,不然暴露了我的智商。。。
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