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老师们好， 有个疑问点，关于“业务的验证”能不能再细讲一下哇？ 我是个暖石2018版的留级生，内容制作，渠道的测试，后面的课程都会有课程学习。 比如文案课、知乎实操、微信公号实操，都涉及到内容制作、渠道测试、用户转化漏斗的知识点。 2019版的课程，暖石的互联网思维框架更加立体了， 这节课里面提到的“业务验证”，我是被立即被击中头脑了，这是2018版没有提到的，而且也是在职的时候遇到的一个困惑点。 产品卖贵了，用户不接受就不买了（或则迟疑很久）；产品卖便宜了，虽然会有引流效果，能卖出销量，但大多是贪便宜的人，也不利于第二阶段的产品销售。 当然，互联网行业有很多种，业务类型也多，有不同形式的产业，例如卖文创实物的、卖知识付费的、卖学习服务的（暖石）。不可能全部都细讲，但也希望老师能有一个核心的理论可以解惑一下。 就例如暖石，课程内容形式是视频，服务形式还有实操和咨询，服务周期是一年，这一年里还有各种小活动和直播分享，而且老师的服务真的太有温度了（很多时候除了学习问题，自己的工作问题还会去撩班主任的，问问她的经验。真的给一个大大的赞！~这里啰嗦了） 暖石的这个课程服务卖3980元，这个“业务验证”，这个过程是怎么验证得出售价和模式的？ 说到有点长了，只是想了解“业务验证”的知识点，怎么把收益和成本平衡。

2019-05-06 09:14 内容制作 渠道测试 互联网行业 内容形式 引流效果 互联网思维 课程内容 知识付费 用户转化 转化漏斗 产品销售 思维框架
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听老师讲了很多次渠道这个词语，但是我现在真的好迷茫，我在家装公司工作，家装用户是属于垂直用户，很多人可能一辈子就这么一套，普通人最多三套，那么这样子的用户群体，我不知道有哪些渠道合适，去做渠道测试，总得先要我知道有哪些渠道吧？但是我去百度搜索的时候，很多都直接是一家公司来帮我做推广这样子，我不知道有哪些渠道可以让我去做测试，该怎么办呢？

2018-03-27 17:40 渠道测试 用户群 用户群体 垂直用户 百度搜索 公司工作
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老师晚上好 着陆页优化：在几秒钟内让用户知道，本网站是做什么的，提供什么功能和服务，也就是能够，为谁，解决什么问题。目标用户自然会自行匹配，自然会知道这个网站能够为自己解决什么问题，然后才会点击进入下一个转化路径。 转化路径优化：如果用户停留了三分钟以上，也就是他知道了本网站【为谁，解决什么问题】，也正如上面所说的，如果他刚好有这个需求，那么这个用户就是目标用户，就是有效流量。根据用户的行为习惯和需求，把用户最想看到的内容放在他容易看到的位置，把下一个转化路径的入口放在他能够马上点击的位置。 营销内容+渠道优化，老生常谈了，同渠道不同内容测试，同内容不同渠道测试，以小灵快的方法，以最小的成本，找到能够稳定获得有效流量+渠道组合。这是一个动态过程，持续回收用户反馈，调整优化方向。 付款流程的优化：时刻留意用户付款流程中可能出现的问题，以用户调研的思维，积极与未能成功付款的用户1V1沟通交流，发现潜在的问题。 不同环境下使用产品的优化：实际使用过程中才会发现问题，要时刻站在用户的角度，感同身受，在不同环境中，用户体验会不会不畅顺。关于这个问题，应该也可以在用户调查中设置问题例如【你都会在哪些场景下使用本产品?A,厕所、B.地铁、C.马路上、等等】只是会不会这样问起来很奇怪、、、 我上面的理解有没有问题呢？ 然后关于时间优化不是很懂，老师能不能讲多一两个例子呢？老师快来拍我的脑门吧~

2018-02-09 18:04 用户调查 目标用户 有效流量 渠道测试 营销内容 调整优化 转化路径 用户反馈 用户调研 内容测试 用户体验 渠道组合 渠道优化 用户停留 用户付款
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老师，我有点迷糊了，内容/渠道测试和活动测试是不是一样的？活动测试不应该就包含内容和渠道吗？内容/渠道投放测试不应该就是一种活动吗？

2018-04-02 10:19 渠道测试 渠道投放 投放测试 活动测试
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老师，听了这节课，有两个问题不太明白：（1）对于内容测试和渠道测试的问题。比如说3个内容测试和3个渠道测试，是一起进行内容和系统的组合测试，即9种测试，还是单一测试，即控制变量法，我先固定渠道，然后测试3个内容，选出优质内容，然后固定内容，将优质内容投放到3个渠道，从中选出内容和渠道的最优组合。我看在解答同学问题时，这两种方法都提到，是不是两种方法都可以用于内容和渠道测试，只是看企业的需要吗？比如说可能组合测试较多，然后企业为了减少成本或者让产品尽快上线，选择单一测试的方法。我可以这样理解吗？（2）营销的五个环节应该不是一个顺次接连的过程吧，我看你说用户调查贯穿其中，渠道和内容测试可以一起进行，那他们是闭环的关系吗？请老师帮忙解答下，尽可能详细下，互联网小白，不懂的地方比较多，请多担待。

2018-02-10 23:18 用户调查 渠道测试 内容测试 内容投放 互联网小白 组合测试
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老师，根据前面的学习内容做个小结，如有错误，请指正，谢谢。 (1)产品萌芽期，验证 生意模型，多渠道测试，快速筛选出最容易获得有效流量的渠道，重点关注用户的转化： (2)产品的发展期，专精少数渠道，优化产品的内容和营销，找到内容和渠道的最佳组合，获取稳定的流量； (3)产品成熟期，测试新渠道+优化旧渠道，做好新用户的转化，和旧用户的留存。

2018-02-27 00:21 有效流量 渠道测试 产品萌芽期 新用户 优化产品 新渠道 产品成熟期 多渠道测试
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【产品萌芽期需要快速测试，所以每个渠道只选择一个子渠道测试就行】 老师，这是你对一个同学的回答。看了这个回答后，我想问下每个渠道的子渠道是什么意思？我理解的是比如微博里的粉丝通。 如果是这样的话，微博里的子渠道不仅有粉丝通，还有微博内容、KOL推荐、粉丝头条。产品萌芽阶段，即使是子渠道，不是应该都测试一下才能知道哪个渠道里的哪个子渠道效果好吗？为什么说只选择一个子渠道就好了呢？

2018-05-08 10:17 粉丝通 渠道测试 产品萌芽期 KOL 微博内容 渠道效果 快速测试
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老师，结案报告里面第一阶段内容渠道测试部分写的已经很详细，后面第三阶段执行安排不就重复了吗？这部分会不会没有必要再写一遍了？

2018-08-06 17:35 渠道测试 内容渠道
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老师，这节课有两个疑问：1、首先费用包括前期测试部分的费用和经过测试确定内容和渠道后正式开始投放的费用，测试的费用我们是可以算出来的。进过测试后的决定要正式投放多少的费用要等测试结果出来后才能得知，那不就写不进方案里面了；2、这节课讲的是测试的费用还是测试后正式投放的费用；3、费用报价标题，备注资源的使用依据这块，根据用户吊车数据支持，【新浪微博】【腾讯广点通】【公开课平台】为主要的获取渠道，所以针对这三个渠道作为媒介资源的使用重点。资源的使用依据不是按照测试的渠道数据来决定吗?为什么是根据用户数据调查？数据调查是不是在渠道测试的前面？

2017-07-23 23:15 渠道测试 用户数 用户数据 数据调查 媒介资源 渠道数据 新浪微博 前期测试 公开课平台
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老师，如果内容测试胜出者是A，渠道测试胜出者是X，但是会不会A和X搭配起来却不一定是最好的，或许B+X才是最好的？

2018-08-14 12:40 渠道测试 内容测试
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知识营销到底是什么？老师能举个例子吗 老师 今天已经把课程刷到这了，可以说是已经可以准备简历找工作人了?心里应该是很高兴或是可以下山闯荡江湖的好时机了。 但是看完了后面简历制作时，我反而觉得我离一个合格的运营或是策划还很远，有好多的简历里面的东西都有待我去亲自实践历练来把他补满，还有就是前面所学的好多的核心的内容我80%都还没有一个系统的方法去好好的消化，现在感觉就是在知识方面越学越迷茫，自己不会的东西越来越多。 所以我想请教你的问题是：我目前已经有心仪的公司和心仪的岗位，原来我还信息满满，但是随着知识的不断深入，我感觉我对这个岗位缺乏的东西还很多，心里有点惬了，但要是我把暖石到的东西一板一拍的都去实践，胜任这个岗位是绰绰有余，但是目前的问题是这样时间成本太大了。 所以老师你能帮我分析一下或是能给到我一些建议么？ 老师，我是一个不怎么会思考的人，也就是人们常说的不会用脑子。如果有一件事情交给我，我会马上去做，但是其中的一些需要我考虑到的因素我总是不会去想，或者想的不全面，需要有人清楚的告诉我这件事要注意哪些，我听到后也不会想他说的有没有错误，有没有遗漏，仅仅就是去做了。 老师，这种情况能给我一些建议吗？ 老师您好，我所学的专业是土木工程，毕业后第一份工作干了10个月，工作内容是关于土木工程管理（通俗地讲就是安排农民工兄弟在建筑工地上干活的），这份工作可以说互联网一点不沾边。工作经验似乎对互联网行业也没什么帮助，那在简历和面试中如何处理这段工作经验呢？先谢谢老师。 用户对产品没有足够认知，如何做用户调研呢？ 马涛老师，提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的，想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作 老师你好，我以王老吉为例来分析一下卖点的三要素，老师你看一下我的理解是否是对的。 证据：中华老字号 特点：草本植物凉茶 优点：清热解毒，去火 利益：吃火锅不上火 利益升级：让你和朋友去吃火锅吃的更带劲 客服属于运营吗？具体属于什么类型的运营？有在互联网公司工作的朋友说其实新媒体运营是干杂活的，会有这种现象吗？ 老师您好，我想问下互联网和物联网有什么区别和联系？如果互联网如此具有发展前景，为什么京东和阿里又开始做实体了呢？这难道不是模式的倒退？ 老师，我以一个比较肤浅的例子来谈谈我对有效流量的理解。就好比我们是一个卖水果的，只有那些在我们店里付了钱买了水果的人才是“有效流量”，那些进来看过，问过的但没有付钱的顾客只能算是潜在的“有效流量”。不知我这么理解可对
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