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【看了这节课我有一些反思和问题】 1.什么产品? 精品咖啡豆、挂耳咖啡粉,半成品,需要自己动手冲煮。 比如:咖啡豆是需要借助磨豆机、冲煮器具完成; 挂耳咖啡只需要有热水和杯子就能完成。 两者的区别是:咖啡豆当然味道更佳,但是挂耳咖啡也不差,只是相较于咖啡豆来说肯定会略逊色一些,但是方便性能和时间成本来说更有性价比,各有优劣,看个人的需求。咖啡豆适合在家享用,挂耳咖啡适合出行和需要快速得到一杯咖啡时候享用。 主要看消费场景。 2.【此处有疑问】业务逻辑?什么是业务逻辑?这个地方我有点不太懂。 (目前我们的咖啡产品仅在京东商城上售卖 。因为我的任务是负责线上,线下我无权也无法干涉。) 我去百度搜索一下关于【业务逻辑】这个点的解释(但感觉还是不太理解),好像是一个产品的整个环节,如果套用到我们的产品来说,是不是指的:用户从我们的微博/微信渠道进入商城,然后接下来的一系列我们所引导的服务呢? 这些服务包括:店铺主页的设计、文案、引导,客服人员的对接、到用户下单完成的整个过程?是这个意思么?还是指的咖啡产业的整个业务逻辑?我感觉这部分对我来说太大了,我不知道该如何下手。 3.我的产品主要用户是谁?内容给谁看?用户面临的问题是什么? 我的产品用户是对咖啡有需求,进一步分析,分为两类:一个是对咖啡因和风味有需求,一个是对生活品质有需求。由于我们的价位摆在那里(115g/罐 98元 最高的一款,最低的是78元,挂耳也是这个价格),这就说明,只需要咖啡因的用户不太会选择我们,因为咖啡因的替代品太多了,他们肯定会去选择价格更加美丽的。 但是对咖啡品质和口味有追求的人,会选择质量更好的咖啡豆,再加上我的直属领导(以下简称头儿)说过,我们的用户就是瞄准:贵有贵的道理,这样一群人。 其实这种描述,我真的是不知道怎么下手去做内容了,导致我现在微博真的是寸步难行,那么只能去测试了! 目前我的想法是:既然用户是对生活品质有追求,又对咖啡有兴趣(哪怕不专业)的人群,那么我就主打生活方式,营造惬意的生活氛围;还有就是高效自律的生活氛围,分这两步走。 继续拆解就是:怎么去做内容,让用户觉得使用了我的产品能够产生一种美好生活的感觉呢? 用户面临的问题其实不是痛点,更像是痒点,我们的产品对他们来说并不是刚需,而是一种有一定经济基础之后需要再追求更高质量的状态,我的思路卡在了这里。 美好的生活感觉,为什么不能选别的产品?而是我们的产品呢? 其实在做产品之前,我们的目标用户画像都不明朗,到底是针对什么年龄段的人群?总之设计的样式肯定不是年轻人喜欢的,年龄可能稍偏大的轻熟女性。 PS:产品无法改变,除非我运营出来的结果能优化产品,才有可能跟上级提。 经过以上纠结的思路,我得出了以下不成熟的想法: ①贵有贵的道理,这个道理在哪里?是需要我靠内容去营造一种氛围的 优雅、闲情逸致、岁月静好? 高效自律、获得成就的幸福人生? ②用户的困难不强,只不过是为生活增添一份情调罢了,但是我需要调动他们的这种情绪,觉得使用了我们的产品就能产生这种优越和享受的感觉,让他们心情好 ③那么问题来了,这个真真的太虚了,我把握不住。 我所有的内容输出都卡在这里,真的很痛苦。 4.产品的风格、调性是什么? 我们的产品风格很极简,黑白罐,挂耳也是极简风,很舒适的色调。价格属于中偏高。算是咖啡豆品类中的轻奢档位。 调性就是:成熟、幽默、 但是我的风格有点幼稚。。。。 5.独特性 最可怕的一点就在这里,我找不到差异性,和上级讨论过很多次都无果,关于找产品的差异性就又回到了之前内容的部分,卡主了。 以上是我的思路,不知道老师可否提点一下? 写的有些多辛苦老师阅读了。

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当产品定位相似的竞对太多时,该从哪些维度选择竞对去分析更合适? 如:产品定位是-抖音号:为18-35岁喜欢做饭,但是不知道做什么怎么做的用户提供简单易操作的美食菜谱/教程。 那么其实竞对可以是全抖音的所有做美食教程的账号(几百上千),因为产品定位都相似,那我如何根据自己的产品,去选取自己的竞对更可靠? 从用户画像维度,还是粉丝数,还是排行榜,还是其他的什么呢?

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产品上线前: 1.你目标用户画像,是否丰满,是否最大程度的针对产品去覆盖了一个大范围的用户。 2.用户日常活跃地,在哪里?APP ?论坛?微信群?朋友圈?学校?公司? 3.那条路可以快速接近用户?最大限度的接近最越活跃的用户。 4.接近用户了,想好怎么打招呼了吗? 内容是否精准,是否第一次就合适且完美的介绍了你自己引起了用户的关注。 用户开始对你感兴趣了吗? 刚入市付费:1.价格对于用户来说是否接受,是否物有所值,是否达到预期满意,客户心中的预期是什么? 2.用户期望的你得功能和现实中你的功能是否一致 3.哪里还有活跃用户你没有去撩骚、 4.现有用户都是从哪来的,从哪看到你,了解你,喜欢你。 完善迭代 : 1. 客户用了一段时间觉得你这个东西还应该有哪些功能,其他用户是否也是这样想的。 2.你自己作为用户觉得自己应该在添加那些功能,用户们是否也是这样想的。 3. 现有价格是否合适。、 4.用户都是从那了解你。 5.用户是否信任你,你得打开率,使用率,是否在他的世界里是最高的。 拓展纵深:1.用户新的体验是啥?你能不能给个新体验,正好就是用户心里想的又说不出来的? 2.针对新体验,新的目标用户在哪,他们又能否接受、 3.价格是否还是那么美丽? 4.能不能做的更好?

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马老师,您好!总结下这堂课: (1)为什么文案要精准定位? 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调性、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。 (2)精准定位的标准是什么? 就像运营工作不是标准化的,精准定位也没有统一的标准,需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 (3)如何精准定位? 四个方面:足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先,用户画像方面,切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度;渠道方面,每个渠道获取的用户特性有一定的差异,比如三节课在虎嗅网有个人中心,而暖石则没有,可能是因为三节课的课程是不断进阶的,其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士,而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站;相反,暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白,这群人更多的是希望技能得到提升,看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性,还是三节课和暖石举例,暖石给人的总体感觉是“草根”,但是“实在”,“平易近人”,用户体验和服务都做得非常好,比如课后问题回答,班班的关怀,心理的辅导等服务,正契合一个新人小白的需求;但是三节课的调性就比较的“高大上”,偏“冷”,比如,没有课后问答,学生很难直接对话老黄(或者是我还么有找到渠道),班班比较冷漠,作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后,还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧: 三节课:“这里是三节课,一所互联网人的在线大学,相比于‘获取知识”,我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石:“零基础系统学习互联网市场、运营知识,2-4月入职,起薪5000-11000” 作为一个转行的新人,哪一段文案更能打动你?对我而言,当然是暖石,一句话回答了四个问题“谁可以学?”“学习什么?”“学多长时间?”,“学习成果如何?”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案,针对人群“互联网人”,学习内容“能力提升”,哦,好吧,仅仅是因为价格是599元,而且其强大的饥饿营销,所以我购买了课程。当然,这其中也说明了,价格确实也是定位需要考虑的因素之一。

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老师看完APP的定位分析我有几个疑问: 1.如何通过可以直观看到的内容分析出用户的年龄区间? 2.关于用户痛点,是如何分析到的?单纯了解APP这个产品似乎分析的没有那么到位。 3、用户身份,如何得出以留学生、职场人士、穷游一族居多? 4.当进入一家公司时,无法直接触碰到用户,那么如何做用户调查,了解清晰的用户画像来指导自己的文案写作?感觉理论上还是太理想化了,实际操作不太容易。 比如公司产品的目标用户是高端人士,如何链接到他们去做调查呢?

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老师好,做公众号竞品文章分析的时候有点困惑。怎么能知道公众号的目标用户画像呢?一、调研的时候,我是通过用户评论的内容去猜测用户大概是哪一类人;二、看到网上说通过分析文章的阅读数,哪一类型的比较高从而判断;也可以用壹伴测出公众号关键词,从而定位用户的兴趣和身份。不知道这样对不对?那还有一些别的方法么?

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制造争议的微信文章特别想点进去看 老师,请问如果留下联系号码,所有人加了之后都要聊天那岂不是要忙死? 忽略其他渠道带来的流量,是否会导致获得的结果片面? 对卖点的理解 火锅店还可以针对人群如何做细分么?如果细分人群,往往是通过年龄来细分么? 对证据、特点、优点、利益、利益升级的理解。 老师您好,我所学的专业是土木工程,毕业后第一份工作干了10个月,工作内容是关于土木工程管理(通俗地讲就是安排农民工兄弟在建筑工地上干活的),这份工作可以说互联网一点不沾边。工作经验似乎对互联网行业也没什么帮助,那在简历和面试中如何处理这段工作经验呢?先谢谢老师。 女性情感主题自媒体怎么做? 到底什么是互联网思维? 老师您好 我一直对于网红经济这块难以理解,今天正好看到了古城钟楼,所以特意想请教一下: 1、古城钟楼能火,背后的原因是什么?哪些人群能在几个“噹”字里面找到需求?是否只是大众随机行为被有意识的引导? 2、学习暖石的课程之后,特意跑去网红奶茶店“喜茶”,排队40分钟左右买了一杯奶茶。了解了他门的原料,也亲自对比了之前喝过的都可等其他品牌奶茶,完全不能理解同样的东西,接近2倍的价格还要浪费40分钟以上的等待时间,为什么时间宝贵的年轻人要去等? 是否所谓的粉丝经济和网红经济是“博傻经济”,就像心理学所述,把大众带入群体事件,人在群体事件中智商会降低,容易诱导产生不理性行为?如果某一类经济行为是基于如此一个理论,是否值得推广来做?是否值得老师把他当正面的例子放在课堂上呢?
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