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马老师,您好!总结下这堂课: (1)为什么文案要精准定位? 最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调性、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。 (2)精准定位的标准是什么? 就像运营工作不是标准化的,精准定位也没有统一的标准,需要通过用户反馈数据来验证文案是否足够精准。 (3)如何精准定位? 四个方面:足够精细立体的用户画像、渠道、价格和调性。首先,用户画像方面,切忌是一些定性描述如“热爱生活”、“喜欢思考”、“有市场营销知识学习需求”等主观描述性的维度;渠道方面,每个渠道获取的用户特性有一定的差异,比如三节课在虎嗅网有个人中心,而暖石则没有,可能是因为三节课的课程是不断进阶的,其高阶的课程更多面向工作3年甚至是经验更丰富的互联网职场人士,而虎嗅网是这类目标用户经常获取信息的网站;相反,暖石针对23-28岁的大学毕业生和转行小白,这群人更多的是希望技能得到提升,看虎嗅网的可能性较小。还有就是调性,还是三节课和暖石举例,暖石给人的总体感觉是“草根”,但是“实在”,“平易近人”,用户体验和服务都做得非常好,比如课后问题回答,班班的关怀,心理的辅导等服务,正契合一个新人小白的需求;但是三节课的调性就比较的“高大上”,偏“冷”,比如,没有课后问答,学生很难直接对话老黄(或者是我还么有找到渠道),班班比较冷漠,作业提交后需要等几天才能知道是不是合格了灯等。 最后,还是用三节课和暖石的微信公众号开头的一段文案来举例消化下吧: 三节课:“这里是三节课,一所互联网人的在线大学,相比于‘获取知识”,我们更关注让你切实获得’能力提升‘”。 暖石:“零基础系统学习互联网市场、运营知识,2-4月入职,起薪5000-11000” 作为一个转行的新人,哪一段文案更能打动你?对我而言,当然是暖石,一句话回答了四个问题“谁可以学?”“学习什么?”“学多长时间?”,“学习成果如何?”。这就是一个新人小白最迫切想要解决的问题。再看三节课的文案,针对人群“互联网人”,学习内容“能力提升”,哦,好吧,仅仅是因为价格是599元,而且其强大的饥饿营销,所以我购买了课程。当然,这其中也说明了,价格确实也是定位需要考虑的因素之一。

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老师您好,我之前自己开过公众号,就是属于那种记录自己的生活和工作上的事情,写一些感悟之类的,更类似于一种日志的形式,这个定为算是个人成长么?有的公众号是可以给关注着带来具体的利益的,比如课程里讲到的简历模板啊,营销知识啊,但是这些个人的生活感悟和工作中的吐槽能给关注者带来什么样的利益呢

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以暖石为例 用户:工作1-2年想转行互联网运营的职场新人。 核心需求:系统学习营销知识,尽快入职。 活跃渠道:知乎 产品:3000 这些确定完了。通过什么方式找到肯接受调查的初始用户(愿意付费)?

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马老师你好 在一阶段遇到了个小问题,不知道该如何认识这个问题。我目前在做一个关于HIPHOP的公众号,前期写出了几篇文章后,发现能输出的东西不多了(干货类)。当然,说唱资讯类话题我可以在微博收集后写出无数篇,但我觉得这没必要。 于是我近段时间一直在钻研说唱类的资料和知识。甚至开始学着freestyle了。竟然还有越来越入迷的趋势,我不知道我现在是不是把方向搞错了。弄得我最近微信文章断更了一星期,暖石的课程也没怎么上来看了。您说的关于知识输入与输出的问题,应该怎么平衡呢? ps:明明自己是来学习市场营销知识的,怎么莫名其妙的钻进HIPHOP这里面去了。感觉到一丝迷茫与惶恐

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个人觉得学完之后,就基本有了一套自己的营销知识体系,并可以在实际操作中慢慢验证,知识更加丰富了,看问题又多了一些角度。您的例子中,前者在一定程度上是后者的目标分解,没有理解这个例子的逻辑,望详细说明或另外举例。我猜测您的意思是,错误的目标不能给眼下带来实际好处,是这个意思吗?

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老师好,我想问公司选择外包营销公司,如何有效的检测对方是刷数据还是真实的反馈?是自己也需要设定检测链接吗?因为是创业公司,老板找外包营销,公司如何有效的利用外包?按照外包所给的计划作为AE注意些什么。我如何从外包公司学到更多的营销知识?(哪些点是需要我关注的即可)

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时间优化的目的是什么? 如果在公众号上发表一篇文章,我的运营目标是涨粉1000,或者是卖出100件产品,这两个目标是等同的吗?因为在前面的课里,老师你说过我们要给自己确切的目标,比如要涨粉1000,或者引流10个等,现在又是卖出实际产品?孰轻孰重? 老师,微信后台里怎样查看新增用户是从哪个渠道来的呢? 想知道新增关注用户是直接搜索添加订阅号还是在朋友圈文章中点击的关注 运营与市场是怎么样的关系,是市场大于运营,还是运营大于市场? 老师你好,请问图中的公众号“运营领域调研” 是什么意思?比如具体指哪些调研内容,以及有什么常见的操作方法? 你好,听了课程之后,开始有意识的做用户分析,比如现在在固定的微信渠道做不同风格的文章推送(主要还是指软文题目,因为题目真的是第一步),通过阅读量,微信商城的达成来总结哪些内容制作和标题可以戳中顾客high点,每次阅读量突高的词也可以总结出来,但是现在的问题是,每次都用这几个词,害怕之后微信会员会反感,形成抵抗力,老师有没有更好的办法,在微信推广的时候,不用标题吸引顾客。 老师,怎么小步快走,快速验证? 能举个实际的例子吗? 听懂了但完全不知道怎么入手做。 旅游攻略以及英语口语公众号竞品分析如何开展? 制造争议的微信文章特别想点进去看 听课的过程中经常听到,底层能力?什么意思?
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