暖石网
nuanshi
|
问答 /
搜索
找不到相关问题?直接 提问
34
帮助

老师好! 精益执行——精,精简;益,益处;既精简又有益处的执行内容和渠道。也就是老师所说的兼顾速度(时间)和质量(转化)的行动。 比如暖石在刚要上线时,力求验证在最短的时间内,完成转化(产生付费用户)。只要能快速有付费用户转化,说明这条路子就是有效的。然后可以紧接着根据用户的反馈不断优化自己的内容或渠道或产品。而在精益执行时,不需要一味追求内容形式和渠道的数量。毕竟时间紧,任务重,此时要的是船小好调头,快速验证! 这么理解没问题吧?

22
帮助

老师们好, 有个疑问点,关于“业务的验证”能不能再细讲一下哇? 我是个暖石2018版的留级生,内容制作,渠道的测试,后面的课程都会有课程学习。 比如文案课、知乎实操、微信公号实操,都涉及到内容制作、渠道测试、用户转化漏斗的知识点。 2019版的课程,暖石的互联网思维框架更加立体了, 这节课里面提到的“业务验证”,我是被立即被击中头脑了,这是2018版没有提到的,而且也是在职的时候遇到的一个困惑点。 产品卖贵了,用户不接受就不买了(或则迟疑很久);产品卖便宜了,虽然会有引流效果,能卖出销量,但大多是贪便宜的人,也不利于第二阶段的产品销售。 当然,互联网行业有很多种,业务类型也多,有不同形式的产业,例如卖文创实物的、卖知识付费的、卖学习服务的(暖石)。不可能全部都细讲,但也希望老师能有一个核心的理论可以解惑一下。 就例如暖石,课程内容形式是视频,服务形式还有实操和咨询,服务周期是一年,这一年里还有各种小活动和直播分享,而且老师的服务真的太有温度了(很多时候除了学习问题,自己的工作问题还会去撩班主任的,问问她的经验。真的给一个大大的赞!~这里啰嗦了) 暖石的这个课程服务卖3980元,这个“业务验证”,这个过程是怎么验证得出售价和模式的? 说到有点长了,只是想了解“业务验证”的知识点,怎么把收益和成本平衡。

3
帮助

感觉这节课的内容和之前的用户转化过程可以结合起来啊~ 1、用户通过SEM认识你。(0分阶段)这个阶段注重认识,要想办法脱颖而出,加深第一印象。 2、用户通过看百度创意,大概了解之后发现这个产品可能可以为他解决问题,并打开着陆页,3秒种扫描之后发现着陆页简洁大方,并且文案直戳他的痛点,还一句话介绍了如何解决他的问题。(25分阶段)这个阶段注重让用户快速了解产品是他所需要的。 3、用户开始点击功能页的转化点,通过3分钟阅读功能页对产品的详细介绍。用户对产品产生了兴趣(45分阶段)这个阶段注重向用户细致的介绍产品,用户问题的解决办法。 4、用户开始主动咨询客服,寻求试用,对产品产生信任之后,点击付费页面,购买了产品(60分)。这个阶段注重用户是不是能很方便地主动了解产品,付费流程是不是易操作。 5、用户使用过后觉得产品非常棒,主动分享给朋友。用户的口碑分享降低了产品的营销成本,吸引一部分新用户转化。 公司的最终目的都是盈利、转化,但是也要分阶段去完成,每一个小目标都是不一样的。制定目标、分解目标、验证目标。 P.S.自己也试着百度搜索了“拔牙”,发现好多着陆页点进去,时不时就会弹出客服窗口,果然很打断思路。看来以后百度的广告不能无视了,都点进去看看别人做得怎么样23333 话痨求老师谅解,欢迎老师纠错23333

1
帮助

①宣传数据回收:一直都要做的事情!→掌握设置检测链接的能力 ②营销优化:通过反馈的数据确定最好的营销内容和渠道→设置营销目标的能力 ③产品优化:流量到达网站后,从着陆页到转化的流程→解读用户行为流的数据 ④自定义数据:自己定义想要看的数据报表→设置自己的自定义报表 上面是老师在介绍这张PPT 的内容。我有以下问题,麻烦老师解答一下: Q1:上一节课老师已经介绍过,设置检测链接可以让程序员完成。实际上许多公司发展初期没有招程序员的话,我们也要有这项技能吧?设置这个链接需要很有技巧吗?是不是设置了就可以? Q2:上节课老师也说过,转化目标可以是老板定,也可以是自己定,是从盈利的角度倒推出来的,也就是说,我这次宣传我花钱了,我要有多少个成功转化才能回本甚至盈利,成功转化的数量就是目标,所谓的KPI。我想问,这个设置目标会很难吗?有数据有公式就能(很客观地)算出来还是需要一定的经验才能设置得好? Q3:解读客户行为流的意思是这么理解吗:举例,观察用户在页面里停留了多长时间,或则是从哪个页面去另外一个页面,指导我们的产品页面如何优化才能尽可能地将用户转化为付费。 Q4:关于数据报表,应该就是数据有一大堆,我要慧眼识别,挑出对我有用的数据指导优化工作。是可能会出现影响分析的数据吗? Q5:产品优化中,优化转化点只要是调整转化按钮的位置、按钮颜色/形状和按钮的文字吗?还有没有其他的?

1
帮助

老师您好,打扰了!关于这个如何做面试作品,我有些疑问。我看中的这家公司,是创业的致力于留学生租房的。有微博,知乎,微信。 我提炼出来的技能要求是:用户拉新,用户留存,用户转化,数据分析。感觉有点像新媒体运营。 但是我不知道该如何下手,是针对微信一个平台来说,还是知乎也带上。希望老师能给些指点。 在此谢谢老师了!

0
帮助

老师,想请教个问题。我感觉这里提到的目标用户转化难度都比较低额,往往是客户自己清楚的认识到我需要解决什么问题,所以我需要这类型产品。但有一类产品卖起来就没那么容易了,比如保险——客户往往不知道自己为什么要买,转化难度极高。。。。。这就要求代理人首先要启动客户的购买意愿(为其构建买保险后的好处,但这个好处因人而异,不好捉摸)。2、再者,即便有了购买意愿,由于市面上保险产品大同小异,自己所卖的产品并没有什么突出的卖点,难以拿下。求老师支招!

2017-06-29 22:03 目标用户 用户转化
0
帮助

老师 看到下面有同学提问营销和销售的区别,你是这么回答。 营销是负责获取用户关注的 销售是引导目标用户转化成付费用户的 可以通过工作内容来区分的。 市场 或者营销的工作就是吸引用户关注这个是知道的。 运营的话就是将这些用户转化为付费用户嘛,销售是涵盖在运营里面?

热门问题
点击刷新
对于大创意,我的理解是否正确? 为什么很多人关注钟楼鼓楼的时间? 最后一句话很好,如果你以前没有好好学习以前的命运就算了,今后的命运得靠现在好好学习额。 老师你好,我去年报名了一个学车软件,是因为在公交车内看到了它们们的广告才知道的这个产品。这个产品也是在初期,可是如果按照老师说的到后期才投放这些广告的话,那我不是就看不到这个产品?那这个产品还怎么获得初始用户? 老师您好,我想问一个好的公众号,是需要具备这四种原则,还是有其中一种就可以了呢? 老师您好,我所学的专业是土木工程,毕业后第一份工作干了10个月,工作内容是关于土木工程管理(通俗地讲就是安排农民工兄弟在建筑工地上干活的),这份工作可以说互联网一点不沾边。工作经验似乎对互联网行业也没什么帮助,那在简历和面试中如何处理这段工作经验呢?先谢谢老师。 如果能出一个app就好了,其实在网页上看还是挺不方便的。 用什么纬度划分用户群更利于产品推广? 看过这节课程,是否可以这么理解? (1)首先有一个目标,对于互联网而言,简单直接的目标,其实就那么几个;(如下载app、新用户注册、活动分享、付费转化、用户活跃等); (2)用户调查——在用户聚集地,观察用户的日常行为和状态,提炼出特点; (3)内容制作——针对此种现象,策划一个内容; (4)投放渠道——同一个内容,可能策划几个版本,找一个或多个渠道,进行测试。若是效果好,就用该版本,通过付费加大多个渠道的深度和广度; (5)数据分析——如果内容有比较好,必然有PV、UV、停留时间、访问路径、转化付费、下载app等,看看这些数据是否达到既定目标的投入产出比。评判活动好与不好,让数据说话; (6)内容优化——针对用户反馈的不满、建议或者自身发现的问题,记录下来,改进内容或改进产品; 老师,我是小白,怎么感觉思维性文章,和经历性文章很相似啊,都是对经验的总结
提问