老师,还是想跟您讨教一下定位问题:从垂直角度来说,一个公号它的目标用户核心需求是一定的,比如暖石的目标用户,无论是应届生、还是转行者、抑或是创业者,也无论他们的年龄跨越,他们的核心属性都是“营销”,这个属性在我看来就是“硬属性”,其他诸如年龄、身份都只是“软属性”。再拿我的困惑来说,新开通的公号是想要去求职用的,所以定位首先要贴近我的目标公司,投机取巧地增加亲近感,另外因为要体现我的引流能力,所以要加入暖石的营销内容,这样才可以实操看数据情况,那现在我觉得这两点同为“硬属性”就在一个公众号里起了冲突,就像之前课程说的,健身的人有可能也关注美食(尤其是健身人群能吃的食物),但健身的人未必关注车是怎么造出来的,所以我在想我的这个公号定位时是不是只能取其一硬属性来主做,另外一个属性就偶尔涉及一下下,目前想法是贴近心仪行业,偶尔涉及暖石导入测试,这也可以作为个人成长环节,在我个人看来推起来也不算太硬(但最终结果还是数据说的算~)我的问题说完啦,只想感叹一下,课后问答没有分段和空行,让我有种在敲骚扰短信的错觉。
老师,课程中的点线面的概念我是这么理解的:在确定产品是什么之前,我们需确定一类的用户核心痛点是什么,后面的线和面都是围绕这一类用户来打造的。 举例,大家很喜欢吃卤味,那么这一类人就是我的目标用户。但卤味的种类太多了,那么我先选择其中一种,卤牛肉,作为基础,先进行相关的内容包装,之后得到一定的反响,进而获得一定基数的用户,在这个前提下,二度进行了调研,发现用户除了喜欢吃卤牛肉,对卤猪蹄也有需求,那么针对这方面我继续满足他们的需求,然后相关卤猪蹄的产品继续上市,以此类推,我的产品越做越多,卤鸭脖,卤鸡翅等等等等,于是卤味这条线我越来越长,那么在此过程中,我开了分店,一家接着一家,用户越来越多,继而会有吃货来咨询为什么我们家的味道做的就比较好吃,是否有教程,顺势可以开一个卤味制作教程,那么又是一条线;也会有同行来咨询,怎么管理这样的连锁店,是怎样的模式,顺势可以开一个零售连锁的经营管理的教程,再度成线,以此类推,线多则成了面。我想这样的理解应该还OK吧。
【疑问】老师说将表现最好的内容版本放在不同渠道进行测试,但是老师前面课也说过,不同版本的内容在不同渠道的效果是不一样的啊,就比如视频版本的内容在公开课上推广效果好,那不一定就适合在微博上推广啊。还有我一直不明白所谓制作不同版本的内容,到底仅仅是将文案内容分成文字,图片,视频几种不同形式,还是针对用户核心需求制作不同内容的文案?